2022年学校市场专员个人工作总结及计划 .docx

《2022年学校市场专员个人工作总结及计划 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年学校市场专员个人工作总结及计划 .docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精品_精品资料_一、 个人工作总结时间过的真快 ,转瞬之间本年度已经接近尾声 ,我是 6 月 30 来到 XX学校, 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“稚嫩圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔一一市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我支配的市场营销工作,刚开头我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,由于我没有接触过市场营销这一块专业,我都不知道做一些什么,做起来就相当吃力.在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热忱,单位的领导对我的成长倍感厚望, 曾许多次找我谈心,供应我在工作精神上牢固的信心和动力,伏案深思

2、这半年,我做一下简洁的总结.归纳以下几点 ：1. 一切从零开头,积极学习市场运作有关方面的专业学问,努力做到专业学问程度向市场这方面进展.2. 积极完成领导支配的有关工作,做到工作上有问题准时向领导寻求解决可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_问题的方案,不懂就问,努力把工作做好.3. 工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场方案;4. 分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的熟识也有一个比较透亮的把握,并做好市场月报表.5. 在不断的学习学问和积存体会的同时,自己的才能,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.6. 在每个月里设计好当月招生广告,如：广告纸、调幅、写真

3、广告等,并积极的投入到市场的运作.7. 对丁.市场活动,如讲座、校外设点宣扬 ,能很好的做好市场活动的策划, 并执行.8.“知彼知己,百战不殆”调研当的其他培训同行的有关动态,分析成效, 可行性时加以仿照.二、部门工作总结20XX 年 6 月 30 日, XX 学校市场部门成立了,在将近半年时间内,逐步开展市场工作,从什么都没有的市场部,慢慢的在单位中成长 ,做到“市场工作先调査,其次汇报,接着方案,再执行,最终是总结提炼,”现在所需的资料都可以拿出,迎接总部考核.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的,由于今年的招生业绩基本是和去年持平,

4、对于当的的一些小型电脑培训机构来说,的理环境优势、学校 师资都在我们之下 ,对手只有在项目学费上往下调 ,这给我们的市场带来肯定的冲击.我们稳站当的市场那是一个必定性.下面我对我们部门的工作做一下归纳1. 部门建设：部门刚刚启动,市场体系仍不是很完整,可是开展市场工作人员严峻不足.2. 部门人员培训：经过大半年的打磨,并参与总部支配的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有许多次,已基本上把握了市场招生工作,但业务技能及专业精神方面仍需加强.由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够.3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是特别不足的,由于市场招生就是我们的工作,假如同学来报名了,

5、可是我们仍不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目.4. 部门工作情形：工作没有一个很明确的目标和具体的方案,市场人远没有养成一个写工作总结和方案的习惯.5. 部门创新性：新业务的开拓不够,业务增长小,业务才能仍有待提高.6. 整顿单位内部市场品牌资料,迎接总部考核.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感谢.三、20 XX 年工作方案“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”.新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先,但是我们仍要明白年度市场工作规划并不是营销方案,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体

6、具体方案仍需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义.1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键 .在新年度市场招生工作规划中, 第一要做的就是,全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定,其中：销售目标为140 万/ 年,广告费用目标为 1.2 万/ 月,渠道开发目标为 3 条/ 年,人员配置为 3 人.2. 建立一支熟识业务 ,而相对稳固的销售团队 .人才是企业最珍贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝结力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3. 培育市场人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯.总结问题目的在于提高市场人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务才能提高到一个新的档次.4. 品牌推广.品牌是一个企业的形象,我们做职业训练企业市场形象推广是很重要的,我的品牌有：春华、求是、贝盈等,做好品牌的推广第一我们要制定方案.5. 团队支持.为了保证来年市场招生工作顺当高效的实施,我们仍需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力标准,以更好的进展客户服务需求,并使客户向其他课程上转化.可编辑资料 - - - 欢迎下载