【精品文档-管理学】提升我国中小企业国际营销能力途径探析_市1586.docx

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1、提升我国国中小企企业国际营销销能力途途径探析析_市场营销销论文-毕业论论文作者：网网络搜集下载前请请注意：1：本文文档是版版权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果果不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以以淘宝交交易，七七折时间：220100-066-100 200:488:011【摘摘要】随随着经济济全球化化的蓬勃勃发展，我我国中小小企业逐步走走向国际际市场，开展展国际营营销势在在必行。文文章从经经营理念念、组织织结构、核核心营销销能力、品品牌意识识、人力力资源及技技术创新等等不同的的角度探探析了提提升我国国中小企企业国际营销销能力的的新途径径。【关键键词】国国

2、际营销销；品牌牌营销；本本土化；国际竞竞争力一、我我国中小小企业国际营销销现状在在我国，中中小企业业占企业总总数的999，它它对国家经济济发展起起着非常常重要的的作用。从从国家的的总体经济发发展战略上看看，发展中小小企业国际营销销能力不不仅可以提提高我国国国际竞竞争力，而而且是缓缓解就业压压力的重重要途径径。目前前，我国国中小企企业尚处于国际经经营的起起步阶段，企企业在经营理念念、经营营方式等等方面都都存有诸诸多问题，主主要表现现在以下下几个方方面：（一一）缺乏乏政府强强有力的的支持在国国际营销销方面，我我国政府府一贯支持大大型企业业的发展，对中小企企业重视不够，中小小企业除了缺缺乏政策策方面

3、的的支持外外，还缺乏开开拓国际际市场的后盾盾以及在在信息、咨咨询、协调、配配合等方方面的支支持。对对于我国国中小企企业来讲，信息息是薄弱弱的环节节，由于于国际商情不不灵，政政府的重重视度不够，企业很难掌握出出口主动动权。（二二）企业业营销观观念滞后后，营销销理念不不清我国中中小企业业经营管管理者虽虽然掌握握了一定定的国际际营销概概念，但但在营销销运作过程中，他他们把理论应应用于实践并取取得成效效的比率率并不高高，开拓拓国际市场周期长，资金投入入大，企企业要投入入大量的的人力、物物力进行市场调调研，寻找潜在在客户，这是一个个漫长的过程，中中小企业业因害怕怕前期投投入而对对开拓国国际市场缩手缩脚，

4、从从而丧失商机机。（三）产品附加值低，企业品牌意识不强目前，我国中小企业产品出口额虽然较大，但总体上来看，这些产品低档低价，企业塑造品牌意识不强，产品无法与国外知名企业产品抗衡，同时，产品在知识产权等方面附加值较低，很难适应国际市场多样化的需要。二、提升我国中小企业国际营销能力的途径针对以上国际营销现状，我国中小企业营销应在企业的经营理念、品牌意识、人力资源及技术创新等方面发展，以寻求提升我国中小企业国际营销能力的新途径。（一）缩小政府调节的范围，强化社会法制环境美国经济学家卢卡斯曾明确指出，政府的主要职责在于增大市场调节的力度，扩大市场调节的范围，并在此基础上不断改革现行管理体制。政府不仅不

5、应过多地干预市场运行，还要设法为增强市场调节功能创造条件，积极倡导社会诚信意识，从政府、企业、个人等三大体系入手，构建社会诚信体系。政府要鼓励并参与建立权威性诚信公司，建立个人和企业信用信息数据库，向社会提供有效信用信息资源。（二）明确经营理念，更新组织结构公司期望通过努力创建学习型组织，在不断地修炼中增加企业的专用性资产、不可模仿的隐性知识等；在培育和提升企业核心竞争能力的过程中，提炼新的经营理念；树立全新的经营理念，每一个环节都搞经营是扩大企业风险而不是分散风险。（三）打造核心营销能力，努力开拓国际市场培植核心营销能力是我国中小企业提升国际营销能力与国际竞争优势的重要手段，打造核心营销能力

6、主要从以下三个方面入手：1进入国际市场的战略。我国中小企业可通过出口、对外直接投资、设立海外研发中心及与国际知名企业结盟等几种方式进入国际市场：首先，从出口方面来说，由于直接出口的成本比较高，对于销售人员的专业化要求较高，我国中小企业主要采取间接出口的形式，在间接出口的情况下，企业可以将产品卖给中间商，使产品所有权从企业转移到中间商，然后将产品销售到国外市场。其次，采取对外直接投资，对外直接投资是指实际拥有和控制国外企业，直接参与其管理。最后，可采取与国际知名企业的结盟，我国中小企业绝大多数是规模不大的企业，随着其实力的增强，企业越来越意识到通过借助国际知名企业的平台是一条进入国际市场的捷径。

7、同时，应利用自身绝对的低成本优势与国际知名企业合作，实现优势互补，是当前与未来的战略演进趋势。 !2制定国际营销策略。关于制定营销策略，首先要取得足够的国际市场信息，然后再制定产品、价格、促销和渠道策略。即：（1）进行国际营销调研，选择产品和客户针对不同国家的政治经济、文化背景、社会习俗、语言文字、对外贸易情况、运输情况等，将每个国家或地区当作单独的个体来处理，调查有关商品在国际市场的生产、销售、价格以及主要进出口国别等情况，设计最适当的营销调研方法，以便正确制定出口商品的价格和其他交易条件。（2）产品策略，在国际市场上，应在国内市场产品策略的基础上，更讲求产品目标兼顾企业主东道国的利益。企业

8、应该对东道国的社会经济环境进行全面分析，确定一个有益于东道国利益的业务范围，然后在此范围内选择企业要经营的产品。（3）促销策略，在国际营销中，促销主要可通过人员推销和广告两种方式进行，人员推销比较直接，但管理困难。企业应经常参加国际上的商品展销会、博览会，结识客户，收集市场信息了解顾客需求，以更好地推销其产品。（4）价格策略。（5）渠道策略。（四）加强品牌营销运作，提升国际营销力针对我国中小企业品牌营销的现状及存在问题，借鉴国际知名企业品牌营销的成功经验，中小企业亟须从以下方面加强品牌营销运作：1强化品牌意识，树立品牌营销观念。中小企业亟需转变观念，强化品牌意识，树立牢固的品牌营销观念，将品牌

9、营销提升到企业经营战略的高度。要将“品牌系企业之生命”的理念在企业运营中反复灌输，形成共识，并使其根植于每个员工的内心深处，使所有员工都能够理解并坚守品牌信念，自觉遵从基于企业特定品牌的行为规范，严格履行品牌承诺。2准确定位，加强管理，全力培植企业主打品牌。我国中小企业应以坚持个性、寻求差异、创立特色为出发点，在与同行企业的比较中明确本企业的品牌定位。在此基础上，着力创建企业的品牌核心价值，并进行有效的传播，让消费者明确、清晰地识别并理解企业品牌所代表的消费效用与企业个性，从而形成好感、满意乃至忠诚。制定一个相对稳定持久的品牌战略规划，全力加强企业品牌管理。3在企业品牌框架下开展产品品牌。在企

10、业品牌下精心设计产品品牌名称，并保持二者的一致性。企业在设计伊始就为产品确定一个有利于传达产品内容、品牌定位方向、对消费者具有吸引力并有利于传播的名称对于企业以后的发展将会起到至关重要的作用，而且名称越能表达出其核心价值和独特个性则越好。除以上几点之外，努力塑造先进的、开拓的、进取的企业文化，加强人力资源开发及战略管理，实现产品、人力资源的本土化，加快产品研发、销售的速度等途径都能在一定程度上提升我国中小企业的国际营销能力。而随着全球经济一体化步伐的加快，国际市场营销环境变得日益复杂，中小企业更应集中精力培养和造就国际化竞争的人才素质和团队机制，着重进行核心技术的研究开发和积累，不断进行产品和服务的组合、更新和改造，不断适应市场的变化，使中小企业能够不断地做大做强。我们也相信经过合理的规划和不懈的奋斗，我国完全有可能有一批具有竞争优势和网络竞争力的中小企业进入国际市场，参与全球竞争，成为国际经济发展的主力集团。【参考文献】 1何佳讯，卢泰宏.中国营销25年M.北京:华夏出版社，2004. 2王兴邦，申庆涛，张慧文.国际营销学M.兰州:甘肃人民出版社，2005. 3陈红川.我国中小企业国际市场营销策略研究J.广州:经济前沿，2006. !