【精品文档-管理学】浅析市场经济条件下的企业营销策略_市场营1499.docx

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1、浅析市场场经济条条件下的的企业营营销策略略_市场营销销论文-毕业论论文作者：未未知下载前请请注意：1：本文文档是版版权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果果不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以以淘宝交交易，七七折时间：220100-066-100 200:533:100论文关关键词市场经济济；企业；营销策略略论文摘摘要企业之间已开始始注重市市场，研究究市场，占领市场，相互互争夺市场，加之之国外跨跨国公司司对中国市市场的投资和倾销，加加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商商品市场场竞争发展到服服务市场竞争和和要素市市场竞争。1 当前市市场营销销工作面面临的课题1

2、.1 市市场竞争日日趋激烈企业之间已开始始注重市市场，研究究市场，占领市场，相互互争夺市场，加之之国外跨跨国公司司对中国市市场的投资和倾销，加加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商商品市场场竞争发展到服服务市场竞争和和要素市市场竞争。竞争领域从生生产密集型型向资本、技技术密集型型过渡；竞争手段段也发生了根根本变化，不不仅用价格格战、回扣扣、公关关、仿制制品等手手段，而而且越来来越注重重用企业业经济实实力、品品牌、质质量、信信誉和专专利技术等优势来占占领市场。1.22 市场竞争导致企业效益下下降企业之间为争夺市场，采取取降价策策略，因因此出现现了各种种各样的价格格战，如今今年以来来彩电、冰箱箱竞

3、相降价价，全国国商品出出现前所未未有的大大削价、大大甩卖、打折折等。导导致企业平均利利润不断下下滑，甚甚至有的的企业严严重亏损，面面临倒闭。2 市场经济济条件下下的企业业营销创创新机制制2.11 营销销观念创新营销观观念就是是企业在开展展营销过过程中及及适应新的营销销环境而而形成的的思想和和认识，它它是企业业营销创创新的灵灵魂。而而观念的创新应具备四个方方面的内内容即正正确的市市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作作意识。2.22 营销销组织创创新现代企业的营销组组织呈现出联合化、扁扁平化和和概念化化的发展趋势，在在激烈的的市场竞竞争中，独独立的企企业“孤军作战”不可能能取胜。从现实实看,我国

4、中中小企业业规模小小，实力不强，在和和大企业业的竞争中处于不利利的地位位，而其其营销组组织亦大大多仍停停留在销销售部门而不是是营销的层面上。22.3 营销技术创新营销技术是指企企业在开展展营销活动过程中中采用的的技术和方法法。包含含目标市场的确定定、产品定位位定价、配配销和促销及广告告策略，等等等。由由于目前前国内中中小企业业大多尚尚未真正正掌握专专业营销销技术，因此此,必须在企业中建立立专业的营销企划划部门，挑选资资深绩优的人人员负责责，同时聘请专业业营销顾顾问协助助，制定定并实施企业的营销企划划。营销销企划的的流程与与步骤：市场情况分分析、决决定营销销目标、拟订各种种相关策策略、选选择最佳

5、佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。3 市场经济条件下的企业营销策略企业营销策略涉及企业全局性、长期性的发展，要根据自身的特点，以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。3.1 营销体系策略营销的理论内容包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。营销体系就是以公司为单位把供应、销售统一起来搞营销，形成供应、销售、服务一条龙，全面负责企业的市场信息调研、产品开发、营销策略、网络建设、促销和转账等，形成

6、集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。生产单位可以集中精力抓生产、抓科研、抓质量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技术攻关，不再因营销工作而牵扯领导的精力，形成生产专业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销转账。3.2 营销机制策略古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。要想做到有

7、效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。 !33.3 营销决策策策略市场场营销作作为一种由由企业多部门、多环节节组成的的复杂的市场活动，它包包括多种种决策，因因此市场场营销决决策机制制成为营营销过程程中极为为关键的一个个中心环环节。市市场营销销决策机机制有民民主参与与机制，即即使员工参与与企业的决策策的机制制，包括括员工以不不同形式式参与企企业决策的的途径及及相关制制度。员员工参与与企业决策有有直接参参与和间间接参与与之分。直直接参与与方式主主要有投投票表决决、信访访、参加加听证会等；间接参与与方式主主要有接接受决策策前调研、通通过媒体和和人民代代表表达达意见等。这些不同同的参与与方

8、式各各有特点点，适用用于不同同的决策策背景、条条件和问问题。专家参与与机制，即即让企业外部有有关专家参与与企业决策过程的机机制。专专家参与与企业决策有有个人参参与和组组织参与与之分，也也有正式式参与和和非正式式参与之之分。33.4 营销队队伍策略略没没有一支支素质高、本本领过硬的的销售队伍，是是不能适适应市场经济济需要的的。一是是要加强强对营销销人员的思想想道德教教育，使使其增强强主人翁翁意识和责任感；二是聘聘请法律顾问问，定期期对营销销人员进行经济合同同法有关关知识的培训，避免免因合同同问题出现业务务纠纷；三是定定期召开开业务交流流会，使使营销人员不断积累经验，改改进工作方方法；四四是采取取

9、请进来集集中办班、送送出去深深造培训训的办法，对营营销人员进行多多种形式式的培训训，使其其尽快提提高营销销业务素素质；五是是加强营营销队伍伍建设，选派精兵兵强将，不不断充实实强化销售队伍，营销销人员素质要高，业业务素质和政治治素质都要过硬，能能打硬杖杖，能吃吃苦善战战，才能能在激烈烈的市场场竞争中中取胜；六是是严格选拔营销人才才，对营营销人员招聘要要采取内内部选拔培训与社会会招聘相相结合的办法，同同时高薪从从社会上上招聘部部分高级级营销人人才，不不断加强强营销队队伍的建建设；七是是对营销销人员实行优胜劣汰汰，吐故故纳新，纯洁洁营销队队伍，增增强营销销队伍的的生机和和活力。3.5 营销信息策略首

10、先，要有高素质的信息情报人员，信息情报人员应具备“精、灵、敏、勤”四大素质。一是业务精通、办事精练，工作效率高；二是办事灵活、消息灵通，三是多思考、多分析、多研究；四是工作勤快，不怕吃苦。其次，要有准确、及时、经济、完备、适用的市场信息。最后，要有完备的市场信息体系，要有市场信息机构，配备专职信息人员，建立信息档案和台账，及时做好信息的收集、整理、筛选、建档和信息反馈等工作；要有健全的信息网点；要有定期或不定期的各种专业会，展销会，交流会；要有专题市场调查信息反馈；要有聘请的专家、行家、知情人按时提供营销信息；要有委托的咨询部门、情报机构、大专院校及时提供可靠信息；要有收集新政策、法令、规定等

11、资料的渠道；要有健全的市场营销队伍。3.6 售后服务策略要有一个好的售后服务。一是建立用户档案，对使用产品时间、数量、价格、规格等建立台账；二是随货发放用户信息反馈卡，及时征求用户意见，对反馈信息的个人公司赠送精致纪念品给予鼓励；三是定期对用户走访，现场检查了解产品使用及运行情况；四是对产品出现故障处理不过夜；五是对质量不合格产品实行无条件退货；六是对用户提出的产品质量问题及时召集有关人员进行研究分析，并组织技术人员搞科研攻关；七是为用户免费培训和免费咨询；八是送货上门服务到现场。3.7 广告宣传策略广告宣传的基本功能是及时向用户传递销售信息，通过信息的沟通诱发需求，引导用户采取购买行动。广告

12、的特点是宣传声势大、影响面广、传播速度快。广告宣传的作用是能够及时沟通信息，促进生产发展。及时宣传商品信息沟通企业与消费者之间的信息渠道，不仅能及时满足消费者的需要，而且也为企业生产产品打开销路。“酒香也怕巷子深”，消费者只有闻到酒的香味才能前去购买，闻不到酒的香味也就不知道此处有好酒，所谓“闻”即听、看的意识，这就是广告效应。比如某公司对矿用阻燃输送带产品宣传，当时在煤炭系统内部“两报三刊”作宣传后，虽然花钱不多，但是效果很好，特别是一些边远地区煤炭系统，看到广告后都带着广告来公司看样订货。目前该公司生产的“豹帝”牌阻燃输送带远销二十多个省市的煤炭系统，企业知名度也逐步提高。3.8 营销会议

13、策略要有一个好的研讨会议。会议形式灵活多样，会议规模可大可小，采用产品推广会、产品订货会、产品展销会、产品鉴定会和产品研讨会等形式，特邀本行业专家领导、营销代理、用户代表和有关人员召开会议。用户可以在会上相互交流使用经验体会，提出对产品改进措施建议，专家可以围绕如何改进产品质量进行广泛研讨发表意见，并对产品质量给予评价和定性，以此扩大产品知名度，巩固老客户、开辟新客户，交换意见、交流感情、互通信息、加强合作，提高用户对公司的信赖度。参考文献： 1 孙在国. 体验经济时代营销策略创新思考 J . 商业时代,2004(8):90-92. 2沈应仙.新经济时代的市场营销组合及其模式J.市场营销,2004(11):78-82. 3菲利普科特勒.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社,2001:178-183. !