2022旅游策划书_1.docx

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1、2022旅游策划书旅游策划书1近年以来，特殊是海南国际旅游岛建设上升为国家战略以后，在各级旅游部门和旅游企业的共同努力下，我省加强旅游市场营销力度，旅游业务不断拓展，取得了令人瞩目的成效。20xx年，预料全省接待国内外过度游客4060万人次，比上年增长10.6%，旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游市场营销仍旧存在不少问题和不足，整体形象宣扬力度不大、宣扬促销手段缺乏创新、旅游市场营销针对性不强和市场营销政策扶持尚未到位等问题须要进一步实行有力措施仔细解决。旅游市场营销是推动旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全

2、力推动海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：一、转变旅游营销理念。要变更过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要细心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和详细措施，并抓好实施工作。三、细心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，细心设计特色旅游线路，以满意中外游客须要。四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新敏捷多样

3、的营销方式，在充分利用媒体宣扬、走出去和请进来促销的基础上，依据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台激励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成果的要赐予嘉奖，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销

4、工作。七、加强旅游营销人才。各级旅游行政管理部门要实行措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的须要。旅游策划书2一、指导思想响应市委、市政府建设宜业、宜居、宜游，特色显明的旅游大城市的号召，主动推动旅游经济的发展，拉动消费内需，提倡主动向上的农村文化和引导市民主动参加乡村绿色生态旅游，举办第四届蚌山区定庵庙会乡村生态旅游活动。二、活动主题寻千年古镇逛百年庙会游田园风光品传统文化购农家产品尝地道土菜踏梅花山青访红色故地三、活动时间20xx年4月6日9日（农历三月十六三月十八，传统庙会日）四、活动形式政府引导，企业参加，宣扬项目，拉动消费。五、组织机构主办中共蚌山

5、区委、蚌山区人民政府、蚌埠市旅游局协办：（组委会统筹支配）承办：蚌山区区委宣扬部、燕山乡政府、区文广体旅局六、活动内容（可依据详细状况及组委会支配增减）1、20xx第三届蚌山区定庵庙会乡村生态旅游开幕式开幕式由开幕仪式、文艺演出、庙会交易等三部分组成。2、摄影摄像采风活动面对社会，重点是参与梅花山旅游的游客，以个人或家庭为单位，围绕梅花山风景、桃花、定庵庙会为题材，拍摄照片、视频进行展示活动，以宣扬蚌山区的旅游资源和梅花山的开发项目。3、梅花山春游旅游实行政府引导、扶持方式，面对全市、全省，重点组织区属单位和激励旅行社组织游客前往梅花山开展春游旅游，进一步宣扬我区“一日游”旅游项目景点。（线路

6、由定庵庙会孙家圩子纪念馆沿途桃林梅花山组成）4、计生、卫生、法律、科技、农业等相关部门开展下乡宣扬活动5、由乡政府策划举办的农夫文化体育消遣活动七、宣扬策划重点进行旅游文化节活动的品牌形象、品牌口号、品牌传播宣扬。时间段上分前期、当期、后期宣扬；空间段上分电视、电台、报纸、网络宣扬；地域上分市内和现场以及景点宣扬。八、组织分工1、成立梅花山旅游节组委会，统筹支配部署旅游文化节活动。2、组委会办公室负责支配并协调各子活动方案所涉及部门的各项工作。3、各成员单位根据详细活动方案担当相应职责。九、经费构成1、主办单位供应相关的筹备经费和旅游补贴经费。2、寻求协办单位供应活动经费。3、旅游组织单位自行

7、担当部分费用。十、活动目标1、大力宣扬梅花山旅游文化资源及梅花山开发项目，为梅花山项目建设营造深厚的氛围。2、丰富群众文化生活，提倡城市近郊旅游，呈现区域文化特色。3、要充分体现文化搭台，经济唱戏目的，把活动作为重点项目宣扬、农产品交易、惠农政策解读、唱响主旋律、优化经济发展环境重要载体，推动我区旅游文化产业健康快速发展。旅游策划书3一建设网站前的市场分析旅游网站建设有相当现实的赢利点。信任随着旅游业与网络经济更紧密地联动发展，通过市场经济这只看不见的手，自然会形成可行的嬉戏规则，为旅游业的良性循环与变革起到主动有效的推动作用，使得激进经济和网络经济得以共同发展。旅游网站比旅游企业更有优势。相

8、比传统旅游企业，旅游网站信息更丰富、经营方式更合理，游客可在网站里收集文字、图片、游记、评论以及目的地的景点、食宿和交通等详尽的信息，还可通过链接和搜寻引擎带你漫游相关网站。由于旅游网站可以打破地域的限制，可以最大限度地将各种旅游资源以最经济的方式结合在一起，同时无店铺经营也将有助于降低成本，使旅游资源的全部者和消费者都得到好处。旅游服务的无形性也使其更适合网上销售。国人生活品质提升，近年来。慢慢重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。由于网络便利、快速的特性，成为我寻求旅游信息的最佳利器。旅游和因特网是一对志向的伙伴，WTO发布的旅游电子商务最新演讲：旅游目的地和企业好用指南中也指出。通过旅游网

9、站建设方案解决了消费者在购买珍贵商品之前无法了解商品性能的问题。还可以便利旅游业企业在网上发布信息并以相对较低的利息进行预订。全球网上旅游服务销售额在2022年将增至500亿美元，市场调查公司有这样的演讲。较去年的100亿美元大幅上升五倍，由于上网订购机票及参加旅游团的费用较低廉，所以越来越受到旅游人士的欢迎。该报道说，网上旅游正在快速扩张，缘由是上网查询旅游资料非常便利，以及上网订购机票和参加旅游团通常可获折扣实惠。调查显示，3 4 网民旅游前会上网查询旅游资料和折扣旅游团，其中32 会订购机票。另外，没有网站的旅游公司，势必将与网上旅行社合并。 目前，在旅游行业中做的很不错的旅游网有携程网

10、，途牛网，欣欣旅游网等等。例如：携程旅行网是我国第一家在美国NASDAQ上市的旅游及增值服务供应的企业，是中国最大的旅游电子商务网站，最大的集宾馆预订、机票预订、度假产品预订、旅游信息查询及特约商户服务为一体的综合性旅行服务公司。携程旅行网以高科技的运作手段、精细化的管理模式和先进的服务理念为旅游服务企业的超常规发展拓展了新路子。面对快速增长的业务和即将面临的国际化竞争格局，携程旅行网近年来非常重视自身的信息化建设。二建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司协商）依据行业的大环境、竞争对手网络营销表现、公司规模和现状，确定网站建设的目标，达到开展网上营销，实现电子商务的目的。在确定了网

11、站目标和名称之后，要设计网站的功能了，网站功能是战术性的，是为了实现预期目标。企业建站的目的就是为用户供应服务的基本表现形式。站定位的核心在于找寻或打造你网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。我们要依据竞争对手的优势和不足，结合行业环境，给网站一个精确的定位。依据网站的目的和网站定位，确定网站功能以及内容。分析确定网站功能是否适应公司网络营销的须要。三网站技术解决方案（与专业公司协商）依据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采纳自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入

12、成本、功能、开发、稳定性和平安性等。3、采纳系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司供应的企业上网方案、电子商务解决方案。4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。四网站内容及实现方式（与专业公司协商）1、依据网站的目的和功能策划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。2、电子商务类网站要供应会员注册、具体的商品服务信息、信息搜寻查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。3、假如网站栏目比较多，则考虑采纳网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引阅读者最重要的因

13、素，无内容或不好用的信息不会吸引匆忙阅读的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以刚好调整网站内容。五网页设计版面的设计页面的设计：用自己喜爱和觉得很好的颜色作为的设计的颜色。网站风格：简洁明白，布局清晰，具有旅游艺术潮流的风格。技术应用：采纳asp、vbscript技术队网站的系统进行设计和编辑。采纳现在流行的flash、vb、sap等技术进行网站的静态和动态页面设计。六费用预算1、租用虚拟主机的费用，相关的操作系统，动态程序及相关数据库的费用。2、网站制作的费用（例如用flash技术进行动漫效果设计的费用）3、网站平安性维护费用4、域名申请5、

14、前期的市场调研费用6、人员费用七网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、客户数据库的稳定与爱护对网站发展很重要，时时更新数据库资料，跟进技术更新。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。八网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常阅读和运用。主要测试内容：1、服务器稳定性、平安性。网站内容是否错误（图片和文字等）2、查看连接是否错误以及程序数据库测试（如flash）。3、网页兼容性测试，如阅读器、显示器。查看网站能是否正常阅读和运用，各个板块测试是否正

15、常。4、依据须要的其他测试。九网站发布与推广1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。2、搜寻引掣登记等。旅游策划书4一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的接连开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，盐田须要宣扬，盐田须要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是

16、深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一样好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精致的图片、美丽的文字、精确的策划，周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功

17、倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他协作全面互动，周刊期盼合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商旅游策划书5一、合作背景xx市高新区管会担当着落实xx高新区信息化规划纲要精神、加快xx高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等

18、先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域才智公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延长到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推动高新区才智化发展；构建高新区才智服务体系，进而为高新区民众创建更美妙的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。成都xx作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展探讨和探究，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户供应一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。二、合作宗旨双方战略合作本着“政府主导、社会参加、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推动高新区才智

19、信息化建设”为预期定位，力推动高新区城市才智信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国才智城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出主动贡献。三、总体目标以科学发展观为指导，以才智应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推动信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推动智能民生事业发展，加快才智型商务、文化教化、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境美丽、惠及全体民众的才

20、智城市。四、合作内容在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方供应询问服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：1、高新管会将与成都xx共同商讨“才智高新”信息化项目的建设安排；2、成都xx将就“才智高新”项目建设提出详细可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。五、主要工作“才智高新”项目建设是一项庞而困难的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。第一阶段：需求分析及项目设计阶段乙方对甲方相关部门进行深化和全面的调研

21、，进行资料的收集、整理，完成有关数据信息的收集、归纳和分析整理，确定甲方需求，并对软件功能进行定义，形成需求文档，提交甲方确认；乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目具体设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。其次阶段：项目开发阶段双方依据确认的设计结果，制定具体的开发安排支配，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格根据开发安排进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。第三阶段：项目实施和试运行阶段开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导帮助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的

22、状况下进行局部完善修改。第四阶段：项目正式运行和维护阶段系统进入正式运行期，乙方为系统运维供应保障，并依据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。六、实施时间支配双方同意，本协议签订后，马上成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的详细合作事项时间进度支配进行商谈。七、双方责任1、甲方负责提出详细需求，并在乙方进行软件开发过程中供应必要的支持。2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的关系，保障乙方正常的开发条件。3、乙方负责具体需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保证根据甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。4、乙方承诺为甲方的介入人员的沟通、培训、监督和检查供应完全便利的条件。5、甲

23、方在协议期内发生需求变更较，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。八、费用及支付方式1、支付方式：本项目的详细价格、费用依据项目建设阶段，分阶段进行支付。2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，详细的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。3、每阶段的费用依据双方签字确认的工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除详细工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。每阶段费用=工作日费用标准x开发所需工作日x人数。工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天。九、学问产权在

24、乙方为甲方履行本协议、供应开发过程中产生的新成果物的学问产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、运用或复制。十、合作协议附则（一）本框架协议之签署、效力、说明、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁员会仲裁，根据该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的状况下，不应将本

25、框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一样同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。（四）本框架协议的全部相关事宜双方均应本着同等互利、精诚合作的原则友好协商解决。（五）双方合作探讨的成果及相关详细合作内容、方法，在本合作意向协议框架下，另行协商签署。（六）本协议书一式六份，双方各执三份，由双方授权代表签署并加斧章后生效。5、旅游景区的公关宣扬策划书案例旅游策划书6 秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。 全班出游增厚全班同学之间友情，使同学课余生活更充溢，让大家在学习之余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的学问，了解中国历史及古

26、代人民的才智，使同学们更加酷爱我们的国家。 XX年xx年xx日(若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六) 全班上午八点集合完毕，(与校门口)，再搭乘事先联系好的客车,前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。 活动前联系来回客车：组织委员：汪岩生活委员:王德俏活动前后人员集合：体育委员：xx人员负责人：一批，团支书：xx班长：xx中摄影：一批，副班长：xx宣扬委员：xx后总结活动阅历并做出书面报告：学习委员：xx委员：xx动预算】 项目 金额来回包车

27、费 60x2=120元摄影及洗出照片费 10元门票费 0元总计 130元旅游策划书7一、项目背景分析随着经济不断的发展，人民的消费观念也渐渐起先发生了改变。现在居民的消费观念起先改变，许多人已经起先将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。(一)国家对旅游产业开发的政策形势当前国家正在大力提倡发展旅游产业， 重庆旅行社控股集团争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快变更政府的主导地位，变政策调整为市场调

28、整，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。(二)国际国内旅游业发展的趋势1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一样认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。(三)黄冈资源开发觉状分析1.旅游资源开发胜利点(1)对自然生态环境的爱护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)(2)近三年来具备肯定的知名度(在河南省内)2.旅游资源开发不足点(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、消遣等设施匮乏)(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和平安爱护);(

29、3)景区运营机制未制定(国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求);(4)尚未市场定位。(四)景区旅游资源优劣势分析1.景区旅游资源优势(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山项目，;(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的自然石壁;(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;(4)景区内有林果种植特色农业。2.景区旅游资源劣势(1)景区内峡谷较窄，地势困难，汛期水大无路可行。(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。二、项目可行性分析黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通非常便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候相宜,大自然神工鬼斧般地造就了一到处绚丽多彩的景色。自然美景、历史文明、革命史

30、迹和新时期建设成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于 “两型社会”综改试验区，可谓“四区合一”。旅游业是最契合“两型社会”建设要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。黄冈旅游有三大亮点：一是红色旅游。发展以“千里跃进，将军故里”为主题的红色旅游。二是绿色生态旅游。打造好以罗田、英山为主体的大别山生态观光休闲度假基地，农村采摘等乡村旅游。同时，黄冈市胜利申报了大别山(黄冈)国家地质公园。三是历史文化。黄州东坡文化旅游区、黄梅禅宗文化旅游区以及蕲春李时珍国际健康文化旅游区。目前,国内发布旅游信息的站点众多,但旅游专

31、业站点却非常有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数网站基本是停留在简洁的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不刚好,不能与市场紧密结合,不能供应充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，许多旅行社建立了自己的网站,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法达到真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。三、市场分析1.环境分析黄州旅游滞后的因素

32、：黄州长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地方经济发展的产业优势还没体现出来。(1)交通滞后，不发达。黄州地处我国中部的湖北，交通不发达，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。(2)城市知名度低，旅游形象不显明黄州市工商业总体欠发达，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流淌，外地人流量小。虽然，黄州旅游资源丰富，但从全省、全国范围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不显明，大部分旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣扬的力度，以致于许多人不了解黄州，更不知道黄州有什么特色的旅游资源

33、。(3)旅游发展观念滞后黄冈旅游业起步较晚，这与政府的发展理念滞后有亲密的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才起先予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济发展的战略布署上来对待。2.竞争分析目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新。本网站主要给大家供应一些黄州旅游相关资讯的同时，又可便利大家找到适合自己的出 游线路。3.目标市场本网站主要是面对那些喜爱旅游的城市人群，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游询问、相互沟通，更能够便利旅游。四、 项目筹备项目筹备主要是网站的建设，包括网站的域名、服务器的筹备。收集网站相关的黄冈旅游信息。1、网站形象设计(1)网站的

34、名称叫：黄冈旅游网(2)整体形象设计包括标准字、Logo、标准色调、广告语等。(3)首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣扬文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面。(4)网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的奇妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。(5)页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。(6)背景图片的下方，设置栏目导航。(7)颜色调配设计，网页的色调是树立网站形象的关键之一，各版块采纳与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一样颜色调配设计，网页的

35、色调是树立网站形象的关键之一，各版块采纳与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一样。(8)网站调试，采纳边制作边调试，即采纳本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区分，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能阅读的一系列问题。视察速度、兼容性、交互性等，发觉问题刚好解决并记录下来。五、项目实施安排(一)网站运营策略1、营销产品策略(Product)针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以特地针对该市场，供应野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。依据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、

36、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。2、市场定价策略(Price)城市上班族有肯定的经济实力，由于工作压力大，往往憧憬舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路途，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特别状况，在特定的时期推出实惠政策，以深挖高校市场潜力。在旅游淡季，旅游企业可以通过降价实惠、与旅游社团联合提倡户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践胜利论证了的新

37、型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。3、市场营销渠道策略(Place)旅行社应当实行“拉式策略”，即立足于干脆激发上班族的购买欲望和爱好。详细促销方式如下：(1)零售终端(2)构建旅游网络，进行网络动态营销4、市场营销促销组合策略(Promotion)针对上班族的特点，可运用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族剧烈的求知欲望和较高的审美品位，应当留意选择有阅历、高素养的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。(二)网站推广策略1、线上推广(1)线上广告传播a.在旅游网

38、站打广告-进行网络广告推广b.新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。c.竞价推广： 百度竞价 GG联盟d.联盟推广：签约联盟网站，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash 等广告推广网站。e.区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)f.网址站、插件推广(2)话题营销在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力气，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活

39、方式与体验、全新的生活主见、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;(3)同业合作，资源互换，联合组织活动与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户供应增值服务内容，互通实惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。(4)其他免费线上推广方式搜寻引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群举荐、网摘举荐、SNS共享等。2、线下推广(1)媒体广告推广公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。(2)实行大型公关活动(3)其他线下推广媒介：短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、PO

40、P单页等，张贴于各大惹眼位置六、 风险分析风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。(1) 技术风险主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能(2) 市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力气的加剧， 从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。(3) 经营风险：人力成本上升和高素养人才不足。我们为稳定技术人员和汲取外部的优秀人才也将实行一系列的措施，因此人力成本必定会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有肯定的差距，可能会人员外流和吸引高素养人才的难度(4) 财务

41、风险：发展前期最重要的是资金不足，可能不能够维持正常的开支;(5) 盈利风险：国家政策法律法规的变动及其他不? 可控因素的发生，? 可能会对盈利造成肯定的风险。2、风险对策(1)技术风险对策在人才聘请上把好质量关， 管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采纳多种激励措施。如员工持股安排，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其供应优质的工作环境，生活环境，创建良好的学习氛围。(2) 市场风险对策进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增加我们e旅网的市场适应实力;加强技术创新，提高综合竞争实力，主动寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。(3)经营管理风险对策推行目标成本管理，加强成本

42、限制。进行员工培训，提高整体素养。提倡组织创新，技术思想创新，不断适应环境改变。(4)财务风险对策增加自身造血机制，将强对资金运行状况的监控，最大限度的提高资金运用率。实行财务预算制度，聘请有阅历的管理人员进行有效的管理。(5)盈利风险对策增加应对各种风险的实力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要快速占据市场，攻占用户，必将也必能提升我们网站的价值。七、收益分析1、财务分析资金的需求与运用安排;资金的需求：启动资金预料至少80万，其中包括设备，购置，建设费，前三年的运营费。资金的运用安排：设备 购置费(包括购买相关设备，服务器的购买)及管理费用20万 ;其次年的运营费30万，包括

43、向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费20万，主要用于依据用户反馈进行网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不行预料的风险打算金10万。2、盈利分析我们安排在三年内，实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万，货物交易量2万多件，会费10元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入20万，其他收入5万。旅游策划书8旅游策划书书目一活动目的二活动时间三活动对象四活动地点五活动主办方及承办方六活动前期打算工作七旅游路途第一天2、其次天八预料费用九活动后期工作十备注十一拟定通知一活动目的：游玩山水，观赏自然美景，开阔我们的视野，在学习工作之余来一次心的放飞，并在

44、旅游过程中加强团队凝合力和团队协作实力。二活动时间：20xx年x月x日至x月x日（星期六日，两天一夜）三活动对象：院学生会人员（约200人）以自愿报名为原则。四活动地点：清远野炊、小北江、探险、漂流或温泉两天游五活动主办方：广东工业高校华立学院活动承办方：广东工业高校华立学院院学生会六活动前期打算工作：1、拟定好通知，发给各部门2、以自愿为原则，确定好去旅游的人数，分好组。 3。联系好旅游社，协商价格。4、把旅游路途及导游，负责人电话复印给各同学，并支配八位文娱部工作人员。七旅游路途：精彩行程：第一天：广州清远西沙野趣岛小北江08：20分于华立学院正门口集中，小组组长清点好人数09：00按依次

45、上车前往清远11：00到达，可以在此体验五、六十年头乡村风情12：00午餐（野炊，固定重量，餐标下详。如怕不够吃，可自带食材），餐后接着游玩14：30乘车前往北江码头15：30乘船畅游以“险、奇、峻”之称的，巡游两岸秀美的山川，团友可感受到“两岸猿声啼不绝，轻舟已过万重山”的意境，船上可打麻将、打扑克17：00船靠广东省最大的自然沙滩，团友们可自带足球、排球，在一望无际的沙滩上进行沙滩足球、排球、放风筝等沙滩嬉戏18：00晚餐。品尝船家独特的渔家风味餐（八菜一汤、十人一桌，吃得一般；如需加质加量，加5元/人）19：00视天气状况，在金沙滩组织，自费放烟花，让团友们在星光下自由玩耍（如天气不好，则取消此赠送项目）20：30由沙滩乘船返回码头，再由码头乘车回酒店自由活动，酒店内有空调、彩电、独立卫生间、热水供应其次天：朔溪探险黄龙峡威猛漂/新银盏温泉广州10：00集中去。山谷中苍树