品牌服装专卖的营销模式17944.docx

《品牌服装专卖的营销模式17944.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌服装专卖的营销模式17944.docx（102页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、服装专卖卖，繁荣荣表象下下的危机机服装装品牌专专卖是近近年来最最流行的的服装销销售模式式，甚至至被一些些服装营营销界人人士称为为“服装业业最后的的营销模模式”。确实实，如今今各大中中城市的的主要步步行街都都是品牌牌服饰专专卖店在在唱着主主角。闲闲暇随便便去各步步行街逛逛逛，各各大服装装专卖店店里也似似乎总是是人头攒攒动、一一派生意意兴隆的的繁荣景景象。某某些公司司的宣传传资料里里动辄就就是在全全国拥有有专卖店店数量110000多家。但但服装品品牌专卖卖店的销销售模式式是否真真如外人人看上去去的那么么乐观？笔者者在外出出考察市市场时就就曾看到到过这样样一些景景象：店面面宽敞、装装修豪华华的某地地

2、步森服服饰专卖卖店张贴贴着即将将转让、全全场清货货的大型型海报；某城市市杉杉大大型专卖卖店门庭庭冷落，老老板娘神神色黯然然；罗蒙蒙广州中中旅商业业城专卖卖店的转转让、关关门；劲劲霸男装装专卖店店里在卖卖着一些些杂牌的的产品；堡狮龙龙广州北北京路旗旗舰店易易主.。这这些品牌牌都堪称称在中国国服装业业界呼风风唤雨的的领军品品牌，但但他们的的专卖店店也都在在不同程程度的遭遭遇市场场滑铁卢卢；当然然，这也也许只是是这些品品牌在局局部市场场的少数数现象，但但这起码码也说明明，专卖卖店模式式并非都都是看起起来挺美美；特别别是对于于广大中中小服装装品牌来来说，它它们的经经营状况况又是怎怎么样的的呢？笔者者曾

3、任职职的一国国内著名名内衣公公司，主主营文胸胸、睡衣衣等女性性内衣产产品，当当时销售售部统计计上来的的全国专专卖网点点是9228个，但但年营业业额在225万以以上的却却只有888个，连连10%都不到到。而年年营业额额在100万以下下的专卖卖店却有有5366个，将将近占到到58%，计算算一下，扣扣除掉成成本、房房租、人人工、税税收、管管理等各各项费用用，这5536个个专卖店店还有多多少利润润可赚？这些店店的老板板，还有有多少信信心将店店继续开开下去？我走走访过全全国许多多条服装装街，访访谈过许许多专卖卖店的老老板，发发现有近近80%的服装装专卖店店至少不不是处于于理想的的盈利状状态，而而且各城城

4、市普遍遍存在这这种现象象：主流流品牌的的专卖店店一般还还能正常常赢利，中中小品牌牌专卖店店则大部部分都在在惨淡经经营；主主流路段段的服饰饰专卖店店面生意意还能看看上去比比较红火火，次要要路段服服装专卖卖店则大大都是门门可罗雀雀。还有有一种这这样的现现象：很很多服装装专卖店店并非“专卖”，而在在附带经经营一些些别的品品牌的产产品，甚甚至在有有的女装装专卖店店里还能能买到男男装。这些些都是危危机潜伏伏的征兆兆。如果果作为销销售终端端的专卖卖店经营营不善，不不能产生生足够的的销售拉拉力，又又如何来来带动上上游服装装企业的的发展？又如何何能带动动整个服服装产业业的健康康发展？对于很很多品牌牌来说，一一

5、个专卖卖店的关关门就意意味着该该品牌在在某个区区域的衰衰亡，而而且产生生的骨牌牌效应还还会波及及周边城城市其实实问题归归根结底底也就是是说，目目前国内内服装专专卖店的的经营成成活率让让人担忧忧。访谈谈中，一一个南京京的女装装店老板板娘给我我算过了了她的一一笔帐：她的的一个约约50平平方米的的女装专专卖店的的投资：店面面转让费费 3万万年租租金 77万首批批货款 4万装修修费用 2万品牌牌加盟费费 1万万流动动资金及及其他 1万而她她店里的的年基本本费用支支出如下下：店面面转让费费、装修修费按两两年分摊摊 3万万年租租金 77万两个个营业员员的工资资、福利利 2.2万电费费 1.5万管理理费、税

6、税收 11.5万万其他他费用、损损耗 00.8万万年支支出费用用合计起起码为 一五.5万该店店因为所所处的地地段并非非南京的的黄金地地段，她她的年营营业额大大概也就就在366万左右右，按照照其经营营的品牌牌的500%的毛毛利率计计算，年年毛利润润也就22.5万万左右，还还不包括括库存、折折旧、退退货等风风险及老老板娘本本人的劳劳务工资资在内。投投资一八八万，年年回报毛毛利才22.5万万左右，显显然不是是理想的的投资选选择，也也显然不不是老板板娘想要要的结果果。她也也说得很很无奈：我也知知道这样样不合算算啊；可可这年头头，竞争争太激烈烈，闲着着也是闲闲着，一一年能赚赚点生活活费，就就凑合着着过呗

7、。在我我们生活活的城市市，每天天都有很很多服装装专卖店店在转让让、关门门，同时时每天也也有很多多新的服服装专卖卖店在大大张旗鼓鼓的开业业，因为为开服装装店门槛槛比较低低，不需需要什么么技术因因素，只只要有资资金就可可以介入入，加上上很多人人的“创业做做老板的的情结”，所以以加入服服装专卖卖经销商商队伍的的人总是是源源不不断。根根据访谈谈及笔者者自己的的一些观观察和分分析，目目前导致致很多服服装专卖卖店经营营不佳、出出现危机机的原因因主要有有：1、不不菲的店店面租金金和不断断增加的的开店成成本。商业业的蓬勃勃发展，使使得商业业地段的的租金在在不断上上扬，这这增加的的成本必必然要求求通过营营业额的

8、的提高来来弥补，但但竞争的的日趋激激烈，市市场的日日渐饱和和使得服服饰店销销售额几几乎很难难有进一一步增长长。比如如：在广广州北京京路，一一个600平方的的店铺，年年租金动动辄已经经上百万万，根本本非一般般的个体体经营者者所能承承受。而而且据说说价格还还在逐步步上扬中中。而浙浙江义乌乌更曾爆爆出过某某商铺售售出了220万一一个平方方米的天天价。高高额的店店铺租金金使得专专卖店经经营的风风险和压压力很大大。此外外，随着着经济的的发展，装装修、营营业员工工资等也也在不断断上扬，也也导致了了开店成成本的增增加。2、城城市商业业圈、购购物中心心的集中中发展，使使服装商商业区越越来越集集中。城市市的商业

9、业圈如今今越来越越呈集中中发展的的趋势，服服装专卖卖也越来来越集中中在几条条主要街街道或服服装城、商商业中心心，这就就使得旺旺铺更旺旺，淡的的地方则则愈加冷冷冷清清清。专卖卖店对路路段的选选择很重重要，因因为服装装产品的的非常严严重的同同质化特特点，而而中国服服装品牌牌本身的的影响力力还不够够强大，中中国还没没有任何何一个品品牌可以以在偏僻僻的巷子子里能卖卖得红红红火火。如如今，一一般城市市里主流流的步行行街或服服装街就就那么两两三条，其其容量毕毕竟有限限，而中中国实在在有太多多的服装装品牌需需要销售售的舞台台，挤不不进去步步行街的的就只好好退而求求其次，选选择一些些较差的的路段遍遍地开花花，

10、但这这样就很很难构筑筑整体的的服装专专卖氛围围，这些些店的销销售额一一般也上上不去。3、部部分服装装厂家对对品牌、市市场缺乏乏长远规规划和严严格的管管理；或或者只注注重目前前利益，置置经销商商利益于于不顾。杭州州武林路路是全国国著名的的女装一一条街，在在其不到到两公里里的一条条街上，某某品牌服服装居然然开了三三家专卖卖店，如如此高密密度的市市场开发发，它的的顾客群群体又有有多少？这样如如何能保保证每个个店的良良好赢利利？中国国服装企企业往往往喜欢追追求大而而全，盲盲目追求求店的数数量，店店开出来来以后，就就不关心心其死活活。其实实，专卖卖店的数数量并不不是越多多越好，而而质量往往往比数数量更重

11、重要。杰杰尼亚在在全球的的专卖店店数量约约为2220多个个，但其其年销售售额却高高达3个个亿美元元。其一一个店的的营业额额，能顶顶我们很很多企业业50个个专卖店店的营业业额。这这就是差差距。而很很多服装装厂家的的市场由由于维护护缺乏力力度，导导致价格格混乱，窜窜货现象象严重等等。这一一定程度度上也影影响经销销商的信信心及其其专卖店店的经营营。4、恶恶化的市市场环境境，促销销竞争的的泥潭，商商场、大大卖场对对专卖店店的冲击击。如今今摆在服服装专卖卖店店主主们面前前的是越越来越恶恶化的市市场环境境。1）众众多品牌牌参与的的竞争，导导致广告告战、促促销战等等的升级级。同样，为为争夺市市场，各各专卖店

12、店的广告告、促销销力度越越来越大大，导致致利润率率越来越越薄弱。特特别是为为了维系系一些老老顾客，经经常要使使出浑身身解数。比比如，杭杭州雅戈戈尔专卖卖店全场场6.88折（持持贵宾卡卡甚至有有更多优优惠）的的广告就就时见报报端；还还有一些些企业为为了清理理库存，又又通常会会有一些些颇具杀杀伤力的的“疯狂举举动”，导致致行业市市场的混混乱和消消费者的的迷惑。2）商商场、服服装大卖卖场成为为专卖店店最大的的敌人。商场场动辄66折、77折的大大幅度促促销，对对品牌专专卖店的的直接打打击是巨巨大的。特特别是服服装消费费的黄金金节假日日，消费费者的人人气也都都被吸引引往商场场去了，令令广大专专卖店只只能

13、叫苦苦不迭。而而且商场场大卖场场本身的的实力和和购物环环境又远远比专卖卖店优越越。同样样的产品品，相比比之下消消费者显显然更信信任商场场。5、产产品及品品牌的局局限性专卖卖店的发发展还有有个最大大的局限限性来自自专卖的的产品。因因为是专专卖，但但却要面面临着消消费者不不同的种种类需要要，要面面临着四四季的选选择。国国内很少少有品牌牌能推出出四季皆皆宜四季季皆能畅畅销的产产品，有有的品牌牌产品是是衬衫、裙裙子有优优势，有有的优势势则在羽羽绒服或或者羊毛毛衫，有有的牌子子则以西西服见长长。比如如鄂尔多多斯的强强项是羊羊毛衫，七七匹狼是是休闲服服、波斯斯登的主主营是羽羽绒服、九九牧王的的优势是是西裤

14、。所所以对于于单一品品牌的专专卖店来来说，产产品一定定程度上上都有其其局限性性，都只只能满足足消费者者部分的的需求，因因而淡旺旺季节比比较的明明显。很很多专卖卖店经常常要用旺旺季的利利润来补补贴淡季季，因而而压力比比较大。有有时候，为为了弥补补产品上上的缺陷陷，很多多专卖店店会引进进一些其其它品牌牌的产品品来补充充销售，但但这样又又必然冲冲击了专专卖系统统的整体体性，令令专卖失失去意义义。而一一些中小小品牌则则由于本本身影响响根本不不够，缺缺乏知名名度，更更谈不上上美誉度度，靠自自然销售售，专卖卖店必然然也很难难有量的的突破。6、服服装经销销商整体体经营水水平不高高。服装装业准入入门槛不不高，

15、导导致从业业人员良良莠不齐齐，而很很多企业业对经销销商的挑挑选也不不严格。很很多专卖卖店经销销商根本本不具备备运作品品牌专卖卖的能力力，还停停留在杂杂货店老老板的经经营概念念，对品品牌、价价格、形形象等缺缺乏基本本的认识识，不能能跟上品品牌厂家家的经营营发展思思路，这这也是导导致目前前很多专专卖店经经营不善善的原因因。中国国作为泱泱泱服装装大国，拥拥有世界界上最大大的服装装市场和和服装生生产能力力，以及及世界上上最大规规模的服服装从业业大军，但但却一直直缺乏世世界性的的服装品品牌，服服装行业业发展也也一直滞滞后世界界数十年年；中国国的服装装企业及及其营销销模式还还太年轻轻，还有有很多路路，需要

16、要服装营营销人和和服企老老板去不不断探索索，去创创造。中中国的服服装专卖卖模式，看看起来很很美，其其实却潜潜伏着不不少的危危机。只只有深刻刻地认识识到这些些危机、不不断地去去化解，建建设强有有力的终终端，我我们的服服装企业业才能做做大做强强。国际品牌牌授权服饰饰企业品品牌国际际化的捷捷径中国营销销传播网网， 220044-033-一八八， 作作者:郑郑磊未来来服饰业业主流商商品的发发展趋势势将分为为高档精精品与便便利商品品。无论论高档精精品或便便利商品品，品牌牌均已成成为消费费者购物物首要的的判断，因因此“品牌销销售时代代”已经来来临！中国国服饰消消费市场场发展将将会是品品牌的竞竞争。现现代消

17、费费特点及及营销理理念辨别别差异的的重要标标志是品品牌，品品牌将服服饰赋予予文化的的意义，越越来越多多的消费费者将服服饰消费费上升到到文化消消费的层层次。面面对全球球品牌已已经高度度集中的的中国服服饰市场场，运作作及打造造国际化化的品牌牌已成为为有远见见的中国国服饰企企业首要要考虑的的目标，但但在实施施过程中中却产生生了小小小的偏差差：在现现阶段我我国的服服饰品牌牌市场中中，傍名名牌、仿仿名牌的的现象越越来越普普遍。无无论是各各种标有有“V”字型的的“华伦天天奴”，还是是朝向各各个方向向的“鳄鱼”，或是是脸型变变化无常常的“老人头头”，充斥斥在各地地的商场场中。这这些服饰饰企业的的想法无无非也

18、很很简单，就就是在有有限的资资金运作作下，借借助已出出名的品品牌来加加速产品品在市场场中的推推广。但但是细细细看来，蒙蒙骗的总总是那些些素质、层层次较低低的消费费者，而而在那些些经济实实力强的的大中城城市，以以及消费费能力突突出的中中高档消消费群中中，这种种小把戏戏最终无无用武之之地。与与其这样样掩耳盗盗铃、照照猫画虎虎，为何何不真正正的打造造一个国国际品牌牌呢？我我们知道道，一个个国际品品牌的创创造过程程需要大大量前期期调研、培培育的时时间，精精力与资资金的付付出更是是一个艰艰苦而漫漫长的经经历，对对于我国国的中小小服饰企企业来讲讲，不仅仅收效慢慢、而且且风险性性极大。所所以，品品牌授权权将

19、成为为中国服服饰企业业成就国国际品牌牌的捷径径之一！品牌牌授权又又称品牌牌许可，是是指授权权者将自自己所拥拥有或代代理的商商标或品品牌等以以合同的的形式授授予被授授权者使使用；被被授权者者按合同同规定从从事经营营活动（通通常是生生产、销销售某种种产品或或者提供供某种服服务），并并向授权权者支付付相应的的费用；同时授授权者给给予人员员培训、组组织设计计、经营营管理等等方面的的指导与与协助。国际际服饰品品牌在近近百年的的发展史史中已经经逐步走走向完善善，代表表着深层层次的人人文背景景、历史史渊源，通通过专业业而有效效的管理理方式，使使品牌拥拥有了优优秀的品品牌视觉觉识别标标志和极极具时尚尚个性的的

20、概念连连锁形象象。一些些国际知知名的服服饰品牌牌，如：GUCCCI、GGiveenchhy、CChriistiianDDiorr、CaalviinKlleinn以及运运动界的的耐克、阿阿迪达斯斯等品牌牌，利用用国际网网络媒体体的推广广、品牌牌专家及及机构的的规划协协助、产产品市场场定位及及开发行行销规划划系统、全全能式终终端店铺铺管理及及模块化化连锁经经营控制制等，使使品牌具具备了强强势资源源整合能能力及延延伸经验验。这些些国际服服饰品牌牌通过品品牌授权权管理的的方式在在国际市市场上大大行其道道，不仅仅造就了了数以亿亿计的品品牌价值值、得到到了充足足的市场场份额，而而且帮助助被授权权伙伴提提高

21、了国国际品牌牌管理及及营销经经验、获获得了巨巨大的经经济利益益，并且且完善了了被授权权企业的的内部机机制、增增强了市市场竞争争力。因因此，品品牌授权权发展是是一种双双赢式经经营。纵观观中国服服饰品牌牌的发展展将是以以外来品品牌为主主、本土土品牌为为辅。通通过专业业化的品品牌授权权及管理理机构，根根据中国国企业产产品的定定位和需需求，获获得已在在市场上上享有知知名度的的国际品品牌经营营权利，附附加于自自身的产产品，发发展适合合中国市市场的国国际品牌牌。利用用较少的的资金，得得到具有有深厚文文化内涵涵、能被被广大消消费群体体认同的的知名品品牌，满满足中小小服饰企企业品牌牌化发展展目的；利用知知名品

22、牌牌整体的的主题文文化，并并针对不不同需求求为中小小服饰企企业提供供模式化化、全方方位的服服务；应应对行业业发展变变化及企企业近、远远期的不不同规划划；帮助助服饰企企业建立立持续而而稳定的的营销利利润通道道。国际际知名品品牌在延延伸有效效可控资资源、发发扬充实实品牌精精神、甄甄选分类类消费市市场等方方面保持持了一贯贯的严谨谨作风。在在国际品品牌的授授权及管管理模式式中，中中国的中中小服饰饰企业通通常采用用以下三三种方式式得到品品牌使用用权利：国际际品牌中中国区域域生产及及经营权权利获得得（Aggentt Foor BBrannds）为适适合于中中国市场场，部分分国际知知名品牌牌根据中中国消费费

23、群体的的特性、购购物习惯惯、消费费成本等等地域化化特点作作适当调调整。并并根据品品牌的主主题延伸伸度特别别设定中中国区生生产及经经营权，便便于中国国企业对对生产经经营成本本、产品品款式风风格进行行有效控控制。便便于直接接进入国国际品牌牌市场进进行品牌牌产品的的经营。获获得品牌牌资源和和技术，节节省开发发支出。部部分国际际大型品品牌服饰饰品牌常常采用这这种方式式，但是是相对于于其它两两种方式式来讲，对对被授权权企业的的管理会会更严格格、经营营素质要要求更高高，被授授权企业业的资本本实力也也大一些些。国际际品牌中中国区域域权利的的买断及及转让（PPurcchasse FFor Braandss）中

24、国国服饰品品牌的发发展缺乏乏深邃而而连续主主题文化化，而国国际上一一些已转转型或规规模较小小的服饰饰品牌正正待价而而沽。通通过品牌牌国际权权利买断断及转让让的方式式，使中中国服饰饰企业快快速传承承顶尖国国际品牌牌文化，获获得国际际服饰品品牌标准准化运作作模式。拥拥有国际际品牌强强烈而丰丰富的背背景内涵涵，让企企业高效效获得全全面的品品牌营运运基础，加加强市场场的开发发及营销销力度、迅迅速扩大大市场份份额、消消灭竞争争对手、建建立策略略联盟。虽虽然被授授权企业业买断或或得到转转让的品品牌在知知名度上上有所欠欠缺，但但是这些些品牌在在文化设设立、品品牌经营营上则是是国内服服饰企业业所不及及的，与与

25、中国服服饰企业业在制造造及本土土化运作作上的优优势相结结合，弥弥补缺憾憾、共同同发展。国际际品牌贴贴牌生产产营运权权利获得得（Maanuffactturee Foor BBrannds）中国国企业具具有产品品制造优优势，但但在品牌牌的运作作及销售售模式上上精通者者甚少。中中国企业业可以通通过项目目的优势势互补，利利用企业业的规模模化生产产能力，将将国际品品牌生产产运营权权利授予予中国企企业进行行贴牌生生产、销销售，以以争取更更高的利利润空间间，增强强企业生生命力；减少因因资金、人人才或当当地法令令的限制制而无法法直接投投资或合合资的客客观影响响。帮助助国内服服饰企业业先期掌掌握品牌牌运作的的方

26、式、积积累销售售的经验验。品牌牌授权及及管理可可以使中中国的服服饰品牌牌企业提提升企业业竞争力力、减少少市场进进入难度度；利用用可预见见性的资资本支出出，达到到品牌化化发展及及经营的的目的。但但是，因因为中国国现阶段段的服装装行业缺缺乏理论论基础、行行业入口口较低、整整体素质质弱，拥拥有一个个鲜亮的的国际品品牌，只只是在硬硬件条件件上达到到了运作作基础、起起到强健健“筋骨”的效果果，所以以仍需要要一套系系统去支支持品牌牌平稳的的发展，使使得授权权品牌达达成有效效的推广广手段，让让品牌在在很短时时间内建建立起规规范且卓卓越的市市场形象象。形成成一个产产品、陈陈列、推推广、管管理等所所有营销销环节

27、相相互串起起的系统统链条。让让被授权权的品牌牌得到长长久而旺旺盛的生生命力！因此，国国际品牌牌在管理理授权之之后会向向被授权权企业提提供技术术支援、帮帮助被授授权企业业建立完完善而富富有成效效的品牌牌规划系系统、打打造品牌牌营销外外在的“皮肉”。国际际上通行行的品牌牌规划系系统，其其主题思思想是：通过品品牌的视视觉形象象识别系系统VVisuual IdeentiitySSysttem、现代代管理及及营销系系统MManaagemmentt & Marrkettingg Syysteem、产产品开发发行销系系统PProdducttSysstemm的VV.M.P.系系统导入入，使得得被授权权品牌达达

28、成有效效的推广广手段、让让被授权权品牌平平衡稳定定的发展展。V.M.PP.（欧欧洲国际际服饰品品牌标准准化运作作系统）系系统是欧欧洲国际际服饰品品牌经过过多年的的运营实实践归结结的品牌牌运作模模式宝典典。从视视觉形象象、营销销管理及及产品开开发全方方位为企企业提供供领先、卓卓越的服服饰品牌牌运作模模式依据据，在很很大程度度上改变变了亚洲洲地区CCIS在在企业中中的传统统地位，是是CISS（CoorpoorattionnIdeentiity）的的行业专专业化升升级。因因为它对对服饰行行业更具具有专业业性，而而且操作作务实、简简便，因因此越来来越多的的受到国国际服饰饰品牌的的青睐。服服饰企业业将被

29、授授权品牌牌配以“V.MM.P.”系统在在企业内内部实施施，将服服饰企业业的有限限资源通通过系统统分析、整整体规划划整合，提提炼出明明确清晰晰的品牌牌核心价价值、品品牌定位位、品牌牌个性魅魅力、品品牌核心心识别，将将抽象的的理念识识别最大大限度地地转化为为被目标标受众和和服饰企企业员工工感知并并认同的的品牌口口号、视视觉形象象和行为为规范，为为被授权权品牌的的建设、管管理与营营销制度度的革新新、品牌牌扩张和和产品开开发提供供资源平平台和支支持工具具，进而而达到降降低管理理成本、提提高沟通通效率、增增强服饰饰企业的的能动性性及竞争争力。通通过品牌牌投资、整整合规划划、品牌牌管理、品品牌经营营等专

30、业业支持，达达成模式式化、全全方位的的营销体体系。首先先，将会会提供品品牌整体体视觉形形象系统统的支持持，塑造造品牌个个性魅力力。国际际品牌被被授权之之后，提提供品牌牌整体视视觉形象象系统的的支持：将产品品销售店店面的展展示、平平面形象象的规范范应用、包包装用品品及员工工形象做做到内在在与外在在的双重重统一。设设立标准准概念专专店，通通过国际际域名网网站、形形象画册册、宣传传主题、海海报、产产品陈列列、促销销、颜色色、光线线及用于于宣传的的广告片片、DVVD、CCD等多多种展示示方式，影影响顾客客群体对对于品牌牌的认知知与认同同，充分分表达品品牌个性性魅力，达达成以顾顾客体验验价值为为核心的的

31、终端识识别体系系。其次次，将会会提供成成熟的国国际品牌牌零售运运作系统统的支持持。国际际品牌授授权及管管理的方方式协助助中国企企业掌握握国际品品牌零售售运作模模式。丰丰富专业业店务及及职业经经理的培培训；建建立专门门店及连连锁店的的管理系系统规程程化手册册、掌握握销售管管理的软软件系统统；进而而完善企企业的物物流信息息管理体体系、特特许经营营管理体体系、店店铺营运运管理体体系、顾顾客服务务体系、人人力资源源及培训训体系等等，使企企业通过过品牌的的管理带带动企业业内部机机制的改改善。最后后，通过过个性产产品开发发行销系系统的支支持，快快速步入入品牌营营运之路路。品牌牌拥有者者会协助助被授权权品牌

32、企企业充实实产品实实力，突突出个性性优势。通通过专业业的设计计人员提提供销售售季主题题产品款款式建议议；提供供服装板板形及工工艺建议议，及服服装面料料的选择择、材料料的选择择、销售售季色系系卡、辅辅料设计计等方面面的协助助；规范范货品的的陈列；加深产产品线的的延伸度度；增强强国际媒媒介的关关注程度度及各种种时装秀秀国际报报导的支支持，提提高品牌牌商品的的竞争力力、生命命力！郑磊，原原国家服服装生产产力促进进中心专专业研究究员，现现任法国国五联合合时尚品品牌策划划机构咨咨询师。长长期以来来，深入入研究中中国纺织织服装行行业，致致力于中中国纺织织服装行行业内生生产加工工型企业业的战略略转型及及品牌

33、营营销咨询询。更多多的关注注于中国国整体服服装行业业的发展展与交流流工作，长长期到浙浙江、福福建、广广东等纺纺织服装装发达地地区进行行深入研研究，对对中国纺纺织服装装行业的的发展有有着极其其深刻的的了解。xx：（北北京）一一三677103378一一五，电电子xfforbbidddenccityyx2663.nnet、zheeng_leooxhootmaailxx品牌授权权产业中中的角色色分析中国营销销传播网网， 220044-022-200， 作作者:刘刘劲成以品品牌为纽纽带，品品牌授权权成了各各方相互互协同合合作的一一个产业业，按着着规范的的流程运运作。在在产业中中有着各各种各样样的参与与者

34、，分分别承担担不同的的职责，共共同促进进了品牌牌授权业业健康协协调的发发展。下图图是品牌牌授权的的操作过过程中所所涉及的的各方的的简略关关系，这这个过程程中每个个参与者者都有特特定的职职责，下下面分别别加以介介绍：品牌授权权商Liicennsorrs品牌牌授权商商将自己己所拥有有的商标标或品牌牌，以合合同的形形式授予予品牌授授权经营营商使用用在他们们的商品品或服务务上，并并向品牌牌授权经经营商收收取相应应的费用用权利利金；同同时给予予经营商商人员培培训、组组织设计计、经营营管理等等方面的的指导与与协助。拥拥有米奇奇、小熊熊维尼、海海底总动动员等著著名卡通通形象的的迪士尼尼公司；推出飞飞天小女女

35、警、超超人形象象的华纳纳公司以以及制作作天线宝宝宝的英英国BBBC国家家广播公公司等都都是著名名的品牌牌授权商商。品牌牌授权成成功的前前提在于于被授权权的品牌牌一定要要在版权权、商标标权等法法律的保保护之下下，这种种知识产产权的法法律保护护让授权权商能够够合法的的保护他他们品牌牌的独特特特征，安安全地通通过投资资、推广广他的品品牌并且且从有价价值的授授权中获获益。品牌牌授权商商建立、推推广他们们的品牌牌的设计计和图像像等，提提供设计计样本给给经营商商，作为为其正确确使用授授权品牌牌的指南南。授权权商监控控经营商商对品牌牌的使用用以防止止错误的的使用造造成对品品牌的损损害。对于于品牌授授权商，选

36、选择合适适的品牌牌授权对对象是非非常重要要的，决决定和谁谁合作并并没有一一成不变变的规则则，品牌牌授权商商一般都都会有自自己的准准则和经经验，通通常经营营商的产产品能力力、分销销能力、财财政能力力和市场场推广能能力是重重点评估估的指标标。一旦旦选择了了合适的的经营商商，授权权商的下下一项责责任是产产品正式式批准过过程。授授权者必必须认真真严格审审查经营营商提议议的全部部产品的的样品，这这种严格格对被授授权商也也是有益益，因为为更好授授权产品品的设计计，会更更能促进进销售。知名名品牌的的可信度度为品牌牌授权经经营商提提供了一一个可以以预测需需求的、安安全的并并且可以以阻止竞竞争对手手进入的的市场

37、，是是一种强强有力的的获得竞竞争优势势的方式式。品牌牌授权对对授权商商来说是是一个无无须做大大量的对对设备和和人员的的投资的的市场，在在这个市市场上，他他可以在在规避风风险的情情况下不不断地开开发完成成新的产产品系列列。授权权商对经经营商的的控制在在于提供供销售规规划、特特别的市市场行销销技能，而而且在经经营商的的分销或或者行动动是不令令人满意意的情况况下可以以更新合合同。品牌牌授权商商的风险险在于若若缺乏对对经营商商生产的的产品的的高品质质的控制制，会导导致对授授权品牌牌的损害害；其次次若经营营商将产产品放在在廉价商商店出售售也是损损害品牌牌的形象象的。劣劣质质量量的产品品和廉价价的抛售售将

38、伤害害以高质质量的标标准而闻闻名的一一个品牌牌，也就就损害了了授权商商生存的的基础。品牌授权权经营商商Liccensseess品牌牌授权经经营商支支付权利利金租赁赁特定的的品牌结结合的他他们商品品或服务务中，他他们并不不享有品品牌的所所有权。授授权给他他们提供供了许多多重要的的帮助：通过过使用某某种知名名的图像像，授权权产品（lliceenseedprroduuctss）能引引起消费费者的兴兴趣、光光顾和忠忠实而购购买；对对某种特特定品牌牌授权的的投资能能让经营营商的产产品具有有唯一的的特征和和含义从从而从其其他大量量相似的的产品中中区别开开。通过过这些独独特的合合作让他他们的产产品分类类，经

39、营营商能建建立他们们自己的的产品形形象，可可以有更更高的价价格，更更大的销销售量，获获得更大大的利润润。品牌牌授权经经营商的的责任在在于产品品的设计计、生产产制造以以及分销销。产品品的设计计需报品品牌授权权商审查查、生产产的产品品的品质质也受到到授权商商的严格格控制。在在分销上上，经营营商可以以有几种种选择：一是他他们以前前分销未未授权商商品的渠渠道，这这也是主主要的渠渠道；二二是品牌牌授权商商的品牌牌授权专专卖店或或者专柜柜；三是是与品牌牌授权商商有合作作的渠道道。品牌牌授权的的双方都都需要对对授权产产品的销销售承担担责任。授授权商针针对消费费者做宣宣传以加加强他们们的品牌牌印象和和品牌忠忠

40、诚；对对销售渠渠道做宣宣传让渠渠道的采采购人员员知道在在哪里找找到被授授权的商商品。经经营商也也需要通通过单独独的或者者与其他他产品联联合的方方式宣传传和销售售他们的的授权产产品。在一一个品牌牌授权项项目中，经经营商的的风险在在于授权权协议中中对授权权者的合合同义务务。比如如最低的的权利金金保证。这这样的话话一名被被授权商商即使事事实上它它的产品品从未进进入市场场也必须须付给授授权商最最低保证证权利金金。另外外，不管管什么经经营商选选择的是是什么品品牌，也也不能确确保产品品在市场场上就一一定能销销售得非非常好。品牌授权权代理商商liccenssingg aggentts品牌牌授权代代理商是是品

41、牌授授权商和和品牌授授权经营营商的中中间人，肩肩负起处处理两者者之间关关系的重重要责任任，在落落实所有有的协议议前，尽尽力协助助双方寻寻求共同同利益。这些些代理人人为他们们的客户户品牌牌授权商商在诸诸如合同同谈判、品品牌授权权批准过过程中承承担职责责。在韩韩国的肖肖像授权权业，几几乎所有有的肖像像创作公公司或创创作者都都通过代代理商为为其发展展海外市市场，除除了因为为一般创创作者财财力有限限外，也也与其他他如语言言沟通、行行销专长长、谈判判技巧等等客观因因素有关关。代理理人收取取权利金金的一定定比例作作为回报报。对于于授权人人来说保保留一位位授权代代理人的的优势在在于代理理人能够够提供关关于授

42、权权的专门门技能，特特别是对对新授权权人而言言，代理理人拥有有的产业业关系和和经验具具有极高高的价值值。例如如国际影影音有限限公司是是日本著著名动画画制作公公司Annimee的代理理商，将将其摄制制成的电电视片集集发行至至全亚洲洲。市场场上有超超过755%的AAnimme动画画版权、有有关商品品、刊物物、音乐乐和宣传传等，均均由国际际影音独独家代理理。品牌牌授权商商、经营营商、代代理商之之间的关关系很微微妙，成成败往往往取决于于代理商商的处理理技巧。代代理商要要为授权权商选择择合适的的经营商商，并协协助经营营商在各各方面遵遵守指定定要求，并并确保经经营商不不会偏离离水准，一一切都要要依照预预定

43、方向向行事。品牌授权权顾问lliceensiing connsulltannt品牌牌授权顾顾问是为为品牌授授权经营营商服务务的专业业人士，其其职责类类似于品品牌授权权代理人人，适合合于涉及及授权业业务但本本身没有有专门从从事授权权工作的的内部人人员的经经营商。顾顾问的职职责是代代表经营营商参与与的授权权的过程程，包括括对授权权品牌的的评估、对对授权品品牌的适适用性和和授权策策略的发发展和实实施进行行检查等等。品牌牌授权代代理商和和授权顾顾问都是是授权领领域的专专业人士士，拥有有该领域域的专业业知识、经经验和产产业关系系。品牌传播播媒介tthe meddia创建建品牌，让让消费者者知晓并并建立忠

44、忠诚度，媒媒介是非非常必要要的。向向消费者者推介种种类丰富富的授权权商品，媒媒介也是是非常必必要的。电影影、电视视、报纸纸、杂志志、网络络等各种种不同的的类型媒媒介都能能用来把把确定的的信息传传递给目目标对象象。在每每种类型型媒介内内有大量量媒体可可以被选选择。信信息通过过什么样样的媒体体传递给给目标对对象依赖赖于品牌牌的类型型和授权权商和经经营商的的目标。以卡卡通肖像像品牌的的宣传为为例，可可以选择择以下的的方式但但不限于于此：1、参参展：如如日本东东京国际际动画展展以及其其他国际际上动画画展与比比赛。2、播播映：（11）电影影（22）全球球有线及及无线电电视频道道播映3、发发行DVVD、V

45、VCD、录录像带4、举举办座谈谈会、邀邀请国内内外知名名影评、乐乐评人进进行评论论与发表表5、开开发网络络动画和和网络游游戏6、媒媒体新闻闻报道通过过以上各各种方式式传播卡卡通图案案的知名名度，在在此基础础上进行行授权开开发。对于于授权商商品，特特别在他他们发展展时期，要要求使用用的不同同媒介，使使正确的的信息能能被传递递给目标标对象并并被他们们理解。同同为一个个品牌的的授权产产品，服服饰和家家电，在在媒介的的选择上上就会有有所区别别。对品品牌授权权来说，媒媒介支持持是非常常必要的的，它帮帮助建造造消费者者品牌意意识以及及推动授授权商品品的销售售。授权产品品消费者者connsummer消费费者

46、是整整个品牌牌授权产产业价值值链的终终点。授授权商创创造品牌牌形象，通通过媒介介传播让让消费知知晓、接接受、喜喜爱。经经营商设设计、生生产出该该品牌的的系列产产品并送送到各个个销售终终端。因因为品牌牌，消费费者很容容易在众众多的商商品中区区分它们们，并因因为对品品牌的喜喜爱而购购买他们们。从经经济角度度看，对对消费者者而言授授权的优优势是降降低搜寻寻花费，因因为他们们能容易易认出一一种授权权的产品品，而且且不用花花太多的的时间去去思考和和进行信信息处理理就可以以做购买买决定。不过过，消费费者是聪聪明的和和明辩的的，虽然然他们会会因为他他们喜欢欢的品牌牌而被授授权商品品所吸引引。那些些仅仅把把品

47、牌图图案简单单地附在在商品上上的做法法是不明明智的。为为了使消消费者购购买授权权商品，这这些商品品本身必必须有很很好的设设计特征征，比如如增加流流行价值值（知名名品牌授授权的服服装更要要具有特特色）等等，所有有这些特特征都有有助于消消费者做做出购买买决定。围绕绕着品牌牌，借助助专业人人士的帮帮助，采采用授权权的方式式，通过过媒介的的传播，让让消费者者接受品品牌信息息并购买买品牌产产品。各各个参与与者相互互协调，共共同创造造了越来来越受欢欢迎的品品牌授权权产业。主要参考考资料：LIIMA（国国际品牌牌授权业业协会）官官方网站站VMP，服服饰品牌牌塑造之之利器中国营销销传播网网， 220033-1

48、00-300， 作作者:吴吴勇志在服服饰行业业国际化化、同质质化竞争争的大背背景下，服服饰产品品的质量量与创新新已不是是获取持持续的竞竞争优势势的关键键因素，系系统性、战战略性品品牌的塑塑造与管管理是建建立顾客客忠诚，赢赢得市场场竞争地地位的核核心问题题。快速速有效地地建立起起符合服服饰行业业国际化化竞争规规则的品品牌系统统是在服服饰企业业获得竞竞争能力力、解决决生存与与发展问问题的必必要条件件。VMMP服饰饰品牌塑塑造方法法这种大大背景下下应运而而生，为为服饰品品牌塑造造、服饰饰企业的的标准化化运作提提出了更更专业化化、更有有效的系系统解决决方案。一、VMMP欧洲流流行国际际服饰品品牌标准准化运作作系统V.M.PP VVisuual