K3V120_精益版_管理门户演示大纲4395.docx

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1、K/3 V122.0管管理门户户演示方方案V12.0管理理门户是是面向企企业高层层管理者者的决策策信息平平台。该该平台在在K/33各应用用系统单单点登录录的基础础上，通通过标准准化、图图形化的的关键绩绩效指标标监控、决策分析模型（典型应用：杜邦分析体系）、业务报表分析、覆盖企业经营全过程的即时智能查询、以及日常工作集中处理等功能，帮助管理者快速做出企业经营管理的正确决策。V12.0管理理门户解解决了企企业多应应用系统统应用带带了的重重复登录录的困扰扰，提供供了企业业应用系系统单点点登录解解决方案案。到目目前为止止，管理理门户提提供的单单点登录录涵盖了了K/33的所有有系统，实现了了K/33 E

2、RRP、K/3 HR之之间无障障碍任意意穿梭。同时，根根据中国国企业管管理的特特点，提提供了预预置的7大管管理角色色（总经理理、财务务总监、人人力资源源总监、采采购总监监、销售售总监、生生产总监监、供应应链总监监）的统统一管理理平台，管理者者可以直直接查看看各业务务领域的的统计报报表、报报告以及及关键绩绩效指标标，实时时进行供供应商、客客户、物物料、销销售订单单、采购购订单、生生产任务务单、委委外任务务单、HHR组织织单元、HHR职员员的智能能查询和和跟踪，日日常消息息任务的的统一处处理，使使得管理理者无需需切换各各应用系系统，就就可以快快速、直直接地进进行日常常管理工工作，大大大提高高了管理

3、理者日常常工作效效率，为为管理者者决策提提供了更更多的思思考时间间和空间间。同时时，基于于门户架架构的管管理门户户与K/3ERRP、HHR系统统实现了了单点登登录，完完全打破破了各个个应用系系统的信信息壁垒垒，实现现了统一一的消息息中心、强强大的跨跨系统的的智能查查询和丰丰富的报报表、图图表等功功能。K/3管管理门户户，是展展现企业业财务、业业务全貌貌的平台台，是企企业理想想的决策策工具和和协作平平台，它它使企业业领导人人无论何何时何地地，及时时了解企企业运营营状况，从从而知己己知彼，做做出正确确决策。为帮助市市场部、分分公司、对对本产品品感兴趣趣的同事事能够快快速了解解本产品品，保证证本产品

4、品在市场场上的销销售和推广，我我们配合合各角色色预置平台台，提供供了相应应的演示示方案，该该方案包包括： 2个演示示账套： 蓝海机械械有限公公司（KK/3EERP数数据演示示账套） 管理门户户演示账账套（KK/3管管理门户户演示账账套） 演示配置置说明； 7大预置置角色管管理门户户的演示示说明：1.1 演示配置置说明：在进行配配置之前前，请牢牢记一点点，下面面所有涉涉及需要要设置服服务器的的输入框框中，不不允许使使用IPP地址、1127.0.00.1和和loccalhhostt，只允允许使用用机器名名。若机机器属于于某个wwinddowss域，则机器名名不能带带域名。图 1.111.1.1 安

5、装及环环境说明明：此部分请请参照管管理门户户用户手手册。具具体的安安装检查查顺序如下下：序号项目备注1操作系统统中文WWinddowss Seerveer 220033SPP22安装IIIS（IInteerneet IInfoormaatioon SServver）安装IIIS前，系系统中不不要存在在Dottnett Frrameeworrk 22.03安装MSS SQQL SServver220000 SP443Dotnnet Fraamewworkk 2.0可以通过过K/33 V112.00的安装装环境检检测自动动安装4K/3 V122.0产产品安装装环境检检测环境检测测时，若若检测系系统

6、中有有未安装装的组件件，可以以直接通通过检测测程序安安装5K/3 V122.0产产品安装装安装时需需选择全全部安装装注意：DDotnnet Fraamewworkk 2.0必须须在安装装IISS后才能能安装，如果在安装IIS前发现系统已经安装了Dotnet Framework 2.0，请先卸载，并在安装完IIS后再安装Dotnet Framework 2.0。如果Dotnet Framework 2.0安装正确，在IIS的Web服务扩展中，会出现ASP.NET V2.0.50727这一项，且状况值为允许（如下图）。图 1.121.1.2 服务端配配置：1. 演示账套套恢复并并注册在在中间层层；

7、账套的编编号如下下：账套编码码账套名称称对应账套套实体002k3poortaalk3poortaal001K3V112蓝海海机械有有限公司司演示账账套AIS2200880211411125337保证进进入门户户后的零零配置，请请一定将将蓝海机机械有限限公司演演示账套套按照上上表的“账套编编码”、“账套名名称”恢复。图 1.13特别注意意门户账账套，必必须采用用SQLL SEERVEER身份份验证方方式注册册；如下下图图 1.14采用相同同的方式式，完成成账套的的恢复工工作。2. 门户服务务端配置置：1) 证书配置置：在界界面中单单击生成成证书即即可；（界界面中其其他功能能按钮用用途见用用户手册

8、册）图 1.152) 门户服务务器管理理配置：步骤一：重新输输入中间间层地址址，以及及选择门门户账套套（K/3管理理门户演演示账套套）图 1.16步骤二：根据界界面提示示，重新新输入各各服务器器地址；特别注意意：如果果其它服服务器和和管理门门户服务务器不相相同，则则需要在在其它服服务器上上部署管管理门户户的数字字证书，详详细的部部署方法法请参考考管理门门户使用用手册。图 1.173. K/3中中间层配配置由于管理理门户基基于门户户框架，实实现了KK/3各各系统的的单点登登录，于于是需要要在K/3中间间层做门门户服务务器地址址配置：在中间层层账套管管理中，使使用【系系统】【系统统参数设设置】，在

9、在“门户服服务器”一栏中中，输入入门户服服务器地地址；（该地址址主要用用于K/3主控控台、HHR登录录界面的的单点登登录，以以及K/3消息息、HRR消息向向门户消消息中心心的发送送）图 1.181.1.3 演示账套套说明：门户演示示账套中中，7个个预置角角色对应应的演示示用户：（新建建用户缺缺省密码码为：1111111111）账套名称称蓝海机械械有限公公司门户用户户名密码角色对应K/3账套套K/33（HR）用户名名CEO111111111总经理；CEOCFO111111111财务总监监CFOCSO111111111销售总监监CSOSCD111111111采购总监监SCDPD111111111生

10、产总监监PDCPD111111111供应链总总监CPDCHO111111111人力资源源总监CHOAdmiinisstraatorr空门户系统统管理员员Admiinisstraatorr蓝海机械械有限公公司演示示账套的的报表说说明序号模块例报名称称查询条件件1实际成本本产品完工工成本汇汇总表20088-0112实际成本本订单成本本分析表表20088-0113实际成本本期间单位位成本分分析表20088-0114总账科目余额额表20088-0115供应链产品销售售成本报报告表20088-0116供应链产品销售售收入报报告表20088-0117供应链本日到期期未关闭闭采购订订单清单单20088-01

11、1-3118供应链本日到期期未关闭闭采购申申请清单单20088-011-3119供应链本日收货货情况20088-011-31110供应链明日到期期采购订订单清单单20088-011-31111供应链本日到期期未关闭闭销售订订单清单单20088-011-31112供应链本月出库库情况20088-01113制造月生产进进度统计计表20088-01114制造生产进度度日报20088-011-31115预算管理理预算执行行进度分分析表20088-01116现金管理理资金头寸寸表17应收管理理应收款汇汇总表前10名名18应付管理理应付款汇汇总表前10名名序号模块分析报表表名称1供应链本年客户户TOPP1

12、0前10名名2供应链本年业务务员TOOP100前10名名3供应链销售排名名表按按部门20088-0114供应链销售排名名表按按业务员员20088-0115供应链销售排名名表按按客户20088-0116销售与运运营计划划S&OPP分析报报表20088年、销销售订单单或合同同7供应链销售毛利利润分析析表20088-0118供应链最近122个月销销售趋势势表直接点击击确定9供应链产品销售售增长分分析表20088-01110供应链产品销售售流向分分析表20088-011-31111供应链本年供应应商TOOP100前10名名12供应链供应商准准时交货货分析表表20088-011-311-31113供应链

13、供应商到到货质量量分析表表20088-011-311-31114供应链采购价格格分析表表20088-011-311-31115供应链供应商供供货ABBC分析析表20088年1月1日至20008年1月31日16供应链商品采购购结构AABC分分析表20088年1月1日至20008年1月31日17供应链采购订单单ABCC分析表表20088年1月1日至20008年1月31日18供应链库存ABBC分析析20088年1月1日至20008年1月31日19供应链超储/短短缺库存存分析表表可直接点点击确定定20供应链存货周转转天数报报表组结构编编号011、产品品组022 555KW柴柴油机21供应链存货周转转率

14、报表表会计期间间可选11 期或或2期，产产品结构构组编号号0122企业绩效效KPI执执行分析析表可选20008年年第1期常用用财务指指标或平平衡计分分卡23企业绩效效平衡记分分卡20088年0124制造周生产计计划完成成率20088-011-31125制造周生产产产品不合合格率20088-011-31126制造周生产订订单执行行率20088-011-31127质量管理理委外加工工质量周周报20088-022-08828质量管理理采购质量量周报20088-011-11129质量管理理产品质量量周报20088-011-31130应收应付付到期债权权列表20088-01131应收应付付到期债务务列表

15、20088-01132设备管理理设备数量量结构役役龄表20088年1月1日至1月31日33设备管理理设备故障障统计表表使用年限限3年至100年，年年限间隔隔2年完成演示示配置之之后，就就可以通通过各角角色用户户就可以以通过HHttpp:/（门户户服务器器机器名名）/K33porrtall，具体访访问到相相应角色色的个人人管理平平台，以以下将对对每个角角色平台台就如何何进行演演示做详详细说明明：注意：1、 为了保证证演示过过程的顺顺利，客客户端的的配置要要求请严严格按照照用户手手册的说说明进行行配置；2、 由于门户户集成了了K/33 HRR、KDDWebb，所以以相关的的插件也也需要预预先安装装

16、，否则则会造成成报表等等显示异异常。1.1.4 用户缺省省账套设设置：如果在恢恢复账套套时没有有严格按按照1.1.22节的说说明进行行操作，为了保证门户的正常演示，请按照如下的说明进行设置。（一） 7大角色色门户用用户的缺缺省账套套设置在使用77大角色色的用户户登录前前，需要要先用AAdmiinisstraatorr登录，进进行各个个用户缺缺省账套套的初始始化设置置，保证角角色门户户用户登登录后，各个模模块的业业务数据据能够正正常显示示。具体步步骤如下下： 使用管理理员addminnisttrattor登登录管理理门户； 进入个性性化状态态下； 在配置管管理页签签的用户户管理中中，打开开用户信

17、信息的修修改界面面； 修改用户户的“用户扩扩展信息息”，将K/3缺省省账套、KK/3 Webb缺省账账套、HHR缺省省账套都都修改为为“蓝海机机械有限限公司”，并输入入该用户户对应的的管理驾驾驶舱的的登录用用户名和和密码，然然后保存存。 重复上一一步的操操作，修修改完所所有用户户的扩展展信息，然后退出管理门户。注意：如果角色色用户登登录管理理门户后后，缺省的的账套设设置错误误，用户户可以直直接单击击页面顶顶部的登登录名进进行设置置。图 1.191.1.5 创建新的的预置角角色门户户模板和和角色门门户用户户的说明明K/3 V122.0管管理门户户系统默默认预置置了7个个角色门门户模板板，系统统也

18、提供供自定义义角色模模板的功功能。自定义角角色模板板的过程程就是创创建角色色的过程程，在创创建角色色时，给给该角色色分配已已经预置置的页签签，然后后保存即即可。详详细可参参考管理理门户的的用户手手册。在创建角角色门户户用户时时，首先先需要在在角色管管理中对对各个角角色进行行更新保保存，以以便在服服务器上上生成该该角色的的角色模模板文件件，然后后再创建用用户，否则，创创建的用用户门户户会存在在问题。创建属于于该角色色的角色色门户用用户后，需要设置该用户的缺省账套。缺省账套的设置方法参考1.1.4节。1.1.6 无网络连连接的单单机演示示特殊配配置：若演示的的机器是是单机，且网络连接不通（如下图）

19、，则需要按照下面的步骤进行特殊的配置。1. 修改hoostss文件，增增加如下下行（以以机器名名yannhonngjiie为例例），修修改后保保存退出出127.0.00.1yannhonngjiie2. 修改门户户账套的的数据 打开MSS SQQL SServver的的查询分分析器，并并选中门门户账套套，如下下图图 1.110 拷贝如下下语句到到查询分分析器中中执行，执执行结果果如下图图，在图图中红色色框部分分的IPP地址需需要替换换为机器器名seleect * ffromm poortaalalliass图 1.111 将上一步步中查询询结果的的IP地地址替换换为机器器名（机机器名以以yan

20、nhonngjiie为例例）替换的SSQL语语句如下下：updaate porrtallaliiassset HTTTPAlliass = repplacce(HHTTPPAliias,1992.1168.17.64,yyanhhonggjiee)将以上语语句拷贝贝到查询询分析器器中执行行，即可可将IPP地址替替换为机机器名。注意：此此步操作作中，SSQL语语句中的的IP地地址用上一步步查询的的IP地地址替换换。 替换后，重重复以下下操作，检检查替换换是否成成功SQL语语句：sseleect * ffromm poortaalalliass拷贝语句句到查询询分析器器执行，查查询结果果中如果果H

21、TTTPAlliass列的值值中没有有包含IIP地址址，则替替换成功功，否则则替换失失败。1.2 预置角色色管理门门户的演演示说明明1.2.1 总经理_CEOO我们为总总经理管管理门户户预置了了4个页签签：管理理报告、杜邦分析、智能查询和消息中心。其中：管理报告告页签：是管理理者进行行管理监监控的场场所和决决策信息息的展示示平台，我我们将在在以下篇篇幅中详详细说明明其内容容以及管管理含义义。总经理是是公司的的业务执执行的最最高负责责人，全全面主持持企业各各项工作作。总经经理经常常遇到以以下常见见管理问问题： 问题1：企业现现有多少少可用资资金，应应收多少少、应付付多少？ 问题2：企业各各个利润

22、润中心最最近出库库（接单单）情况况，产生生了多少少销售收入入，带来了了多少利利润？ 问题3：企业的的整体运运作是否否正常？管理门户户可以帮帮助和协协助管理理者，发发现和解解决这些些管理问问题：图 1.21图 1.22（一） 问题1：企业现现有多少少可用资资金，应应收多少少、应付付多少？对于企业业总经理理而言，最最关心的的基本集集中在几几个重要要数字：我们现现在有多多少钱、别别人欠我我们多少少欠、我我们欠别别人多少少钱？充足的资资金保证证是企业业能否健健康发展展的关键键。在平平台中，我我们提供供了资金金日报（周周报），帮帮助总经经理及时时了解企企业最新新的现金金、银行行存款余余额，本本位币以以及

23、关键键外币的的汇总额额。为保证企企业现金金流的正正常流转转，总经经理需要要及时了了解企业业的应收收款情况况。在管管理门户户中，我我们预置置了应收收款汇总总表，便便于总经经理了解解企业应应收款的的真实情情况。总总经理可可以查看看到哪些些客户的的应收款款账面余余额比较较大，对对于余额额特别突突出的客客户，可可通过客客户智能能查询功功能，直直接定位位到目标标客户，联联查到该该客户的的信用额额度、历历史交易易记录，以以及哪个个部门接接的单，从从而，总总经理可可以直接接联系相相关销售售经理，了了解未及及时收款款的原因因。我国加入入世贸后后，国际际交易所所占比重重也越来来越大，在在国际市市场中，企企业的信

24、信用尤为为重要，因因此，对对于信用用要求特特别严格格的关键键供应商商，总经经理也需需要定期期关注应应付款的的情况。平平台中，我我们预置置了应付付款汇总总表，帮帮助总经经理及时时了解各各供应商商的应付付款情况况，以及及应付款款总体余余额。当当出现应应付款大大于可用用资金时时，需要要督促财财务总监监及时调调整资金金管理政政策。另外，平平台中还还提供现现金流量量表，从从整体上上了解企企业现金金的流入入、流出出情况。（二） 问题2：企业各各个利润润中心最最近出库库（接单单）情况况，产生生了多少少销售收收入，带带来了多多少利润润一方面，销售是公司生存的命脉，总经理需要了解公司的每月的接单或销售状况。总经

25、理可可以通过过不同利利润中心心最近112个月月销售趋趋势分析析图，快快速查看看到企业业各个利利润中心心每月的的销售额额和最近近12个个月的销销售变化化情况，让管理者一目了然看到公司各个利润中心的业绩走势。再结合产品销售流向分析和产品销售增长分析报表，可以快速、准确地制定企业下一阶段的市场销售策略。另一方面面，利润润是企业业的发展展动力，企业的关键指标之一。但是，从利润的绝对数据无法反映出企业的整体营运能力，需要与资产结合起来考虑，得到企业对资产的利用效率数据，从而反映出经营者对企业的贡献，并据此进行考核。另外，平平台还提提供了资资产负债债表、利利润表，帮帮助管理理者更详详细的了了解企业业资产、

26、所所有者权权益、负负债情况况和利润润构成。（三） 问题3：企业的的综合运作作是否正正常？总经理的的关键职职责是保保证企业业长期稳稳健的发发展，因因此需要要详细了了解各个个业务职职能部门门的总体体情况。当总经理理需要了了解公司司各职能能部门的的情况时时，只需需要在管管理门户户的分析析报告中中打开各各个职能能部分的的定期分分析报告告，就可可以对各各个职能能部门的的近期的的运作情情况有个个完整的的了解，进进而掌握握企业发发展的整整体情况况。通过KPPI多维维分析表表，监控控企业关关键绩效效指标的的执行状状态，与与上年同同期、行行业标杆杆、预算算数的比比较；通过杜邦邦分析模模型，有有助于总总经理更更加

27、清晰晰地看到到权益资资本收益益率的决决定因素素，以及及销售净净利润率率与总资资产周转转率、债债务比率率之间的的相互关关联关系系，给管管理层提提供了一一张明晰晰的考察察公司资资产管理理效率和和是否最最大化股股东投资资回报的的路线图图；促进企企业战略略目标实实现，为企业业长期、快快速发展展提供有有力决策策依据；智能查询询页签：预置了了供应商商、客户户、物料料、销售售订单、采采购订单单、生产产任务单单、委外外任务单单、HRR组织单单元、HHR职员员9大智智能查询询，用于于快速定定位、监监控和跟跟踪异常常情况。图 1.23消息中心心页签：在消息息中心中中，管理理者可以以及时处处理来自自各业务务系统消消

28、息和任任务。图 1.241.2.2 财务总监监_CFFO我们为财财务总监监管理门门户预置置了4个页签签：管理理报告、杜邦分析、智能查询、消息中心。其中：管理报告告页签：是管理理者进行行管理监监控的场场所和决决策信息息的展示示平台，我我们将在在以下篇篇幅中详详细说明明其内容容以及管管理含义义。企业财务务总监，主主要负责责企业的的财务管管理工作作。财务务总监在在企业管管理过程程中，经经常遇到到以下55个管理理问题： 问题1：企业每每天账面面上有多多少钱，钱钱又都分分布在何何处？ 问题2：企业各个个利润中中心的应收账账款的情情况如何何，本期期赊销多多少，预预计可收收回多少少，从而而满足企企业现金金的

29、日常常收支？ 问题3：企业在在赊销过过程中的的回款能能力如何何？ 问题4：产品成成本是多多少？各各个产品品成本对对比结果果情况如如何？ 问题5：企业的的财务整整体健康康状况如如何？管理门户户可以帮帮助和协协助管理理者，发发现和解解决这些些管理问问题：图 1.25图 1.26（一） 问题1：企业现现在有多多少钱，钱钱又都分分布在何何处？企业领导导者基本本上都很很关心资资金的流流量及存存量状况况，而且且对这一一信息通通常要求求随时和和准确。管理平台台提供资资金日报报，能够够及时准准确的反反映企业业的现金金、银行行存款余余额，以以及资金金的分布布状况。如如银行存存款会按按照所存存银行以以及账号号进行

30、分分别展示示。（二） 问题2：企业各各个利润润中心的的应收账账款的情情况如何何，本期期赊销多多少，预预计可收收回多少少，从而而满足企企业现金金的日常常收支？对财务总总监，需需要随时时知道各各个利润润中心本本期产品品赊销了了多少，预预计本期期可以收收回以前前期间的的赊销款款是多少少，而且且通过对对不同利利润中心心应收账账款情况况的对比比，及时时掌握企企业各个个利润中中心资金金链的总总体情况况，从而来来安排资资金，使使资金链链条不断断裂，既既能保证证充足的的资金支支出，又又能使资资金发挥挥最大的的效用。在平台中中，可以以通过图图表直观观的看到到各个利利润中心心不同客户户本期及及本年的的应收金金额、

31、实实收金额额，以及及该客户户还剩余余多少钱钱未还，帮帮助财务务总监及及时监控控客户的的应收款款情况，并并及时采采取措施施。同时时，也能能帮助财财务总监监了解本本期的资资金流入入情况，进进行资金金调度。（三） 问题3：企业各各个利润润中心在在赊销过过程中的的回款能能力如何何？ 很多企业业的发展展都是以以销售为为龙头，销销售的好好坏决定定了企业业的生存存命脉，企企业的所所有管理理层基本本都很关关心企业业的销售售业绩，但但是由于于现在企企业的销销售中，赊赊销往往往占大部部分，因因此财务务总监除除了关心心销售利利润之外外，还会会很重视视赊销后后的回款款能力如如何，因因为这个个会严重重地影响响企业的的现

32、金流流。如果果一个企企业一段段时间内内的应收收账款的的周转速速度过慢慢，从销销售收入入上可能能看起来来企业的的发展很很迅速，但但是缺乏乏资金回回流就会会严重制制约企业业后续的的发展，以以至于很很多企业业将现金金流视为为生死存存亡的关关键指标标。财务务上普遍遍会将应应收账款款周转次次数来评评价企业业的回款款能力。一般认为，应收账款周转次数越高，表明企业收款速度快、坏账损失小、偿债能力尤其是短期偿债能力就越强。在平台中中，可以以按照企企业的实实际情况况设置指指标“应收账账款周转转次数”，并按按此加以以预警控控制，如如果周转转次数过过低，则则可以通通过该指指标联查查到“应收款款汇总表表”。从而而定位

33、出出是哪个个客户的的应收账账款无法法按时偿偿还，以以达到尽尽早规避避风险的的目的。（四） 问题4：产品成成本是多多少？各各个产品品成本对对比结果果情况如如何？ 财务总监监需要及及时掌握握各期产产品成本本状况，将将同一产产品族中中的不同同产品成成本对比比分析，以以便考核核生产各各部门业业线，并并发现加加工成本本异常状状况。管理平台台提供的的期间单位位成本分分析图表表，对比比分析各各个产品品期间单单位成本本。（五） 问题5：企业的的财务整整体健康康状况如如何？通过KPPI多维维分析表表，综合合了解企企业关键键绩效指指标的执执行状态态，与上上年同期期、行业业标杆、预预算数的的比较；通过杜邦邦分析模模

34、型，将将若干个个用以评评价企业业经营效效率和财财务状况况的比率率按其内内在联系系有机地地结合起起来，形形成一个个完整的的指标体体系，并并最终通通过权益益收益率率来综合合反映，为财务总总监全面面仔细地地了解企企业的经经营和盈盈利状况况提供方方便；智能查询询页签：预置了了“客户”、“供应商商”、“职员”、“组织单单元”智能查查询，用用于快速速定位、监监控和跟跟踪异常常情况。消息中心心页签：在消息息中心中中，管理理者可以以及时处处理来自自各业务务系统消消息和任任务。1.2.3 销售总监监_CSSO我们为销销售总监监管理门门户预置置了3个个页签：管理报报告、智智能查询询和消息息中心。其中：管理报告告页

35、签：是管理理者进行行管理监监控的场场所和决决策信息息的展示示平台，我我们将在在以下篇篇幅中详详细说明明其内容容以及管管理含义义。销售总监监主要负负责管理理企业产产品的销销售工作作。为完成公公司的销销售目标标，面对对激烈的的市场竞竞争，越越来越理理性的客客户，销销售总监监经常需需要解决决以下44个管理理问题： 问题1：如何适适时掌握握公司的的销售业业绩，保保证销售售任务的的完成？ 问题2：公司产产品的赢赢利状况况如何？ 问题3：面对激激烈竞争争的市场场，如何何有效的的对客户户进行管管理？管管理并激激励销售售人员扩扩大销售售业绩？ 问题4：面对历历史销售售数据，如如何进行行有效分分析，从从而使销销

36、售管理理做到有有的放矢矢？管理门户户可以帮帮助和协协助管理理者，发发现和解解决以上上管理问问题：图 1.27（一） 问题1：如何适适时掌握握公司的的销售业业绩，保保证销售售任务的的完成？销售是一一个公司司存在的的前提，没没有对客客户的产产品或服服务的销销售，公公司就没没有存在在的可能能性。平台对对订单金金额、出出货金额额进行图图形或报报表展示示，使销销售总监监适时查查询到最最新的销销售动态态。对于接库库存生产产的企业业，销售售总监需需要适时时掌握企企业的出出货情况况。本月月及本日日的销售售出货量量反映本本月或本本日的出出货金额额或数量量，让销销售总监监及时掌掌握销售售业绩的的完成情情况。通过曲

37、线线图展示示最近112个月月的销售售情况，让让管理者者一目了了然看到到公司业业绩走势势，确保保公司销销售任务务的完成成。（二） 问题2：公司产产品的赢赢利状况况如何，哪哪些产品品最挣钱钱？企业的产产品不断断的销售售给客户户，但不不是每笔笔生意均均是有利利可图的的。销售售总监需需要及时时了解销销售赢利利状况，哪哪些产品品利润率率高，哪哪些产品品是亏损损的，需需要清楚楚的知道道，才能能调整产产品销售售结构，改改变销售售政策，提提高销售售额及利利润水平平。平台提供供销售毛毛利率提提标，销销售总监监及时掌掌握公司司销售毛毛利率的的变化，并并且设置置警戒值值，当低低于警戒戒值时，系系统给出出预警，同同时

38、销售售总监能能通过销售毛毛利润分分析表寻找问问题原因因，确保保公司的的销售利利润；平台也提提供产品品的成本本报表与与收入报报表，分分析产品品的销售售成本与与收入，从从而分析析产品的的赢利能能力，为为调整销销售产品品结构作作出依据据；（三） 问题3：面对激激烈竞争争的市场场，如何何有效的的对客户户进行管管理？管管理并激激励销售售人员扩扩大销售售业绩？作为销售售部门的的主管，需需要全面面了解组组织内各各个销售售部门或或业务员员的销售售业绩表表现，以以采取相相应的奖奖罚措施施；哪些些客户是是公司的的重要客客户，以以便能更更好的进进行服务务，维护护良好的的客户关关系，提提升销售售收入；平台提供供销售排

39、排名表客户显显示各个个客户的的销售额额，使销售售总监协协调资源源更好的的为重要要客户的的服务，维维系客户户关系，扩扩大销售售收入；平台提供供销售排排名表部门和和销售排排名表业务务员按部部门或业业务员的的销售金金额进行行排列；业绩靠靠前的部部门或业务员员进行相相应的奖奖励，同同时可以以起到标标杆作用用，对于于业绩在在后的部部门或业业务员，需需要通过过指导或或培训来来提升业业绩，从从而促进进销售任任务的完完成；（四） 问题4：面对历历史销售售数据，如如何进行行有效分分析，从从而使销销售管理理做到有有的放矢矢？产品销售售出去了了，但是是不同区区域销售售情况如如何？哪哪类产品品增长最最快，哪哪些产品品

40、已经停停止增长长，进入入衰退期期？客户户及客户户订单的的相关情情况如何何？这些些信息烟烟没在交交易记录录中；平平台提供供产品销销售增长长率、产产品流向向分析表表进行相相应的数数据分析析，同时时提供以以客户、客客户订单单为核心心的智能能查询功功能；产品销售售增长表表通过对对产品的的本期与与上年同同期销售售数据的的对比，反反映产品品销售的的增减情情况，作作为产品品的市场场推广或或产品结结构调整整的依据；产品销售售流向分分析表通通过产品品销售流流向分析析，可以以通过图图形查看看各个地地区产品品的销售售表现；从而分分析原因因，调整整销售策策略，更更好的促促进产品品的销售售；平台提供供客户智智能查询询，

41、通过过客户智智能查询询，可以以查询到到此客户户的合同同、订单单、发货货、开票票、收款款等情况，并并且可以以通过点点击汇总总数显示示明细数数据；让让销售总总监了解解客户全全貌，更更好的分分析客户户价值，提提高客户户的销售售额；同时也提提供以客客户订单单为核心心的智能能查询，通通过销售售订单查查询以订订单相关关的合同同、发货货、开票票、付款款汇总；当客户户对销售售订单有有询问时时，销售售总监可可以通过过总功能能了解订订单全貌貌，从而而有效的的定位到到问题，并并解决问问题。智能查询询页签：预置了了“客户”、“物料”、“销售订订单”、“职员”、“组织单单元”智能查查询，用用于快速速定位、监监控和跟跟踪

42、异常常情况。消息中心心页签：在消息息中心中中，管理理者可以以及时处处理来自自各业务务系统消消息和任任务。1.2.4 供应链总总监_CPDD我们为供供应链总总监管理理门户预预置了33个页签签：管理理报告、智智能查询询和消息息中心；其中：管理报告告页签：是管理理者进行行管理监监控的场场所和决决策信息息的展示示平台，我我们将在在以下篇篇幅中详详细说明明其内容容以及管管理含义义。供应链总总监主要要负责企业业生产计计划和物物料控制制；供应链总总监经常常遇到以以下常见见管理问问题： 问题1：如何维护护生产的的稳定运运行，保保证生产产计划的的达成？ 问题2：如何保保证物料料供应及及时，防防止缺货货导致生生产

43、中断断？ 问题3：如何加快快库存周周转状况况，减少少库存资资金占用用？ 问题4：如何优化化库存结结构，提提高库存存管理水水平？管理门户户可以帮帮助和协协助管理理者，发发现和解解决这些些管理问问题：图 1.28（一） 问题1：如何维维护生产产的稳定定运行，保保证生产产计划的的达成？在管理门门户中，供供应链总总监可以以查询到到周生产产计划完完成率报报表，该该报表针针对下达达的生产产任务，按按周统计计生产计计划的完完成情况况，作为为衡量车车间工作作绩效的的重要参参考数据据。月度生产产进度统统计表可可以查询询到所有有生产计计划的总总体完成成情况，从从中可以以清楚地地了解到到各个车车间，各各种产品品品种

44、的的生产进进度。如如果大部部分生产产计划的的进度与与目标都都相差较较大，说说明公司司在生产产环节出出现了系系统性问问题；如如果是部部分车间间或品种种的进度度出现较较大偏差差，则可可以通过过生产订订单智能能查询了了解生产产订单相相关的领领料，入入库情况况，找到到偏差的的具体原原因。（二） 问题2：如何确确保物料料供应及及时，防防止缺货货导致生生产中断断？在管理门门户中，供供应链总总监可以以查询供供应商准准时交货货分析报报表，该该报表反反映了供供应商供供货的及及时性。物物料管理理的目标标之一就就是要保保证生产产物料的的及时供供应，避避免因缺缺料而导导致生产产的中断断。通过查询询供应商商到货质质量分

45、析析报表还还可以了了解供应应商的送送货质量量，供应应商来料料质量的的提高，为为物料的的及时供供应提供供了可能能，保障障生产的的正常进进行。（三） 问题3：如何加加快库存存周转状状况，减减少库存存资金占占用在管理门门户中，供供应链总总监可以以监控到到企业的的存货周周转率指指标，该该指标反反映了企企业库存存物料的的总体流流动性，正正常情况况下存货货周转率率高表明明公司存存货的周周转速度度快，支支撑同样样销售收收入所需需要的流流动资金金更少。提提高存货货周转率率可以减减少存货货资金占占用，加加快资金金利用率率。存货周转转率反映映了公司司所有存存货的周周转状况况，而库库存周转转天数分分析报表表按物料料

46、类别反反映了不不同物料料流动的的快慢，通通过查询询库存周周转天数数分析报报表进一一步揭示示不同物物料类别别的周转转情况，以以便采取取措施加加快相应应的库存存周转。通过超储储/短缺缺分析报报表很容容易发现现物料的的超储或或短缺等等异常情情况，从从而可以以找到物物料可能能存在的的呆滞或或短缺原原因，以以便及时时采取纠纠正措施施。（四） 问题4：如何优优化库存存结构，提提高库存存管理水水平企业物料料种类繁繁多，通通过库存存ABCC分析报报表按220/880法则则对库存存物料进进行ABBC分类类，区分分物料的的重要程程度，以以便针对对不同类类别的物物料采取取不同的的库存管管理策略略，提高高库存管管理水平平。对于A类类物料，采采取严格格控制发发出，