2022模板实习报告范文锦集五篇.docx

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1、2022模板实习报告范文锦集五篇模板实习报告 篇1我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，平安度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。xx年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司起先了工作。公司给我们支配的

2、是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在基本的产品学问还不是很生疏，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们起先实习的工作是了解产品学问，参与公司的汽车学问培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚起先做这项工作是很慢的，要熟识车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的学问，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的须要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑

3、战性，更加具有难度。在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对起先实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是起先介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作

4、用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面起先正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是打算上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品学问的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的。所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都特别的耐性细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调

5、整等。但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。汽车销售流程:1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前

6、问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2. 询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，

7、供客户查阅。模板实习报告 篇2转瞬间，为期十天的金工实习结束了。怀着喜悦的心情，我们短暂告辞“工厂”。说来惭愧，当我看到铣工时，我还不知道铣工是干什么的。那时我感到很茫然。同时对这新颖的事物产生出新奇。进入车间后，一台台铁家伙在我们的眼前静静的躺着。一时间，一种莫名的冲动涌上心头。我感到“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨”。老师向我们介绍完“铁家伙”的操作方法后，我们早就按捺不住了，一个个摩拳擦掌，雄赳赳，气昂昂的想驯服这铁家伙。我们的任务是把铁圆棒磨成柱体。看了老师的示范后，我们满怀信念的打开了机器的电源开关。我忽然有一种手忙脚乱的感觉，不知道从何入手好。幸好是两人一组，经过一番摸索之后，我

8、们才对机器的操作娴熟起来。由于刀具要降温，要用油，所以油很简单溅到身上。有一次铁屑扎进了我的手掌里，忽然我的手通红起来。“哼！没关系！”，我勉励自己，不要因为一点小伤就畏首畏尾的。就这样忙了一天之后，我们的工作最终完成了。由于站了一天，回到宿舍特别乏累。不过那只是身体的乏累，精神确是倍受鼓舞。回想当时工作之种种，不禁的感慨。PLC限制电路实习，对于我的高分子专业来说，比较生疏。这次只有半天时间。我们不仅要学新的学问，还要立刻运用。看到那些生疏的符号，我有一种无所适从的感觉。有时觉得毫无头绪。这说明我现在的适应实力有限，不能很好的处理新的问题。这可能是心理上的缘由和平常没有留意这方面的训练。经过

9、了这次的熬炼，在今后的学习中应当留意实力的培育，好为以后参与社会工作打好基础。让我感受最深的是数控车床实习。早上，老师给我们介绍了一款比较旧的车床的基本性能和操作。听老师介绍的时候还以为很简洁，不就是那几个按钮吗！有什么难的！调刀具不也很简洁。那知轮到自己操作时就错误百出。我调了好半天才看到了刀尖在显微镜里的“影子”蠢，不动脑筋！结果还没有调准。我明白要精通一向技艺是要付出代价的，肯定要躬身力行，自己动手。假如只有理论没有实践，那就不能驾驭所学的学问，不能体会其中的奥义。虽然老师常常耳提面命的告诫我们，肯定要动手练习，而没有尝到教训的我大多是只“看”不“练”。下午的编程练习，我收获也不错。我是

10、第一个胜利在电脑上模拟出来的。虽然起先有错误，但这也是初学者难免的。PLC限制电路的教训，使我打算得比较充分。首先熟识了指令和编程的思想以及依次，这样我收到了事半功倍的效果。然后是我对编程的爱好，使我百折不挠，错了就仔细修改。以后的两天都是在电脑前度过的。数铣和数线。前者是立体加工，后者是平面加工。它们的共同之处是现在电脑上处理好图形，然后再生成程序输入机器加工。老师都很好，很耐性的给我们讲解，指出我们简单出现的问题和改正方法。最难处理的是进刀口的位置。就这样，我们过了一半的金工实习时间。注塑和挤塑都是塑料成型加工。老师上课幽默风趣，我们过得很轻松。那天下了大雨，雨水流进了我们的课室，更添加了

11、上课的另一种韵味。注塑挤塑和我们的专业有关，所以我们学得很仔细，很想多了解一些。其实到现在为止，我还没有真正明白我们专业是做什么的。以前只知道和塑料、橡胶有关，从来没有见过成型加工，而且还那么快。这让我更加有信念学习本专业的学问，驾驭好各种技能。穿着厚厚的工作服，我们踏进了电焊、气焊车间。由于时间关系，我们只学习了电焊。这种是比较难驾驭的技术。首先“引弧”就让我们练了很久。要不就是焊条和铁板粘在一起，要不就是引不燃焊条。几经摸索，最终能够牵强达到要求。我们的.任务是焊接两根铁条。在焊接过程中，我遇到了许多问题。焊接时不能走直线；一处大，一处小的。任务完成得不志向的缘由是缺乏耐性，总是想着快点焊

12、接完；心神不集中。欲速则不达，焊接时的我不正是这最好的写照吗？小时侯总是惊奇那些容器是怎样子造出来的。铸造渐渐帮我解开疑问。原来许多容器和零件都可以用铸造来完成。其实铸造的工序比较简洁，但是要完成好确比较难。特殊是后期修补工作，须要很大的耐性和技术。由于要弄泥沙，所以那些爱干净的人就难免会作一番思想斗争。这对培育我们的吃苦耐劳的精神很有帮助。我很喜爱铸造。实习接近尾声，信任自己已经收获不少了。数控板金我们熬炼动手实力的又一个驿站，把我们的个人才智和动手实力发挥得淋漓尽致。自己画图，自己裁剪，自己折成预想的形态。不过似乎大家都忽视了团体，都一个人在埋头苦干。最终一天，也是最辛苦的一天。钳工噪音充

13、溢整个车间，让人感到望而生畏。虽然我们只做了半个小时，但是那种感觉比一天的铸造还累。不过，累只是过程，累的结果使我们的身心有了质的飞跃。苦尽甘来，那种是成功的感觉，是没有任何物质可以比拟的。短短十天的实习生活就这样结束了，没有响彻云霄喝彩，惟有辛苦得来的喜悦。在这十日中，我学到了许多。耐性，是最重要的东西。不管做什么，我们都须要它。实习期间，很多老师的敬业、严谨精神也让我们钦佩。老师能不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特殊长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就肯定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完备一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直

14、到同学真正清晰。这种精神值得我们每一个人学习。模板实习报告 篇3一.从实习的工作内容动身。比如，某教化专业的学生到某学校实习，题目可以“化学老师实习报告”“英语老师实习报告”等等;某学生做询问的实习，题目可以是“投资询问实习报告”“法律询问实习报告”等等。这类题目越具体越好，甚至可以是做的很小的一方面。二.从实习的地点动身。有许多题目都是这样的：xx公司实习报告，xx中学实习报告等。毕业生实习报告题目 实习总结毕业生实习报告题目 实习总结三.实习的内容加地点。这样可以更加具体。如xx公司xx实习报告，xx中学xx老师实习报告等。模板实习报告 篇4熟识了整个公司从技术到运营再到市场，最终我最终来

15、到自己所在的网站编辑部。主编将我安排到关系到整个网站赢利与否的学问频道，负责带我的姐姐是全公司业绩最好的，心里自觉压力陡增，也又一次感受到被重视的感觉。网络媒体始终都是以效率著称的媒体，高效意味着劳碌，也意味着偶发性强。所以，虽然只是刚入职，但工作中的每天都在不断学习和接受从来不曾接触的新学问、新技术。做网络编辑，除了基本文字学问，最重要的是对计算机软件的应用，其中dreamweaver、photoshop是全部软件中的核心，而我在这方面的学问仍旧停留在几年前学的那点皮毛，相比较其他两位新入职的同事，一位是计算机系毕业已经工作两年，另一位是北二外新闻系的应届生，无论是从学历本身还是从技术的熟识

16、度上衡量，我都清晰自己必需尽快找准自己在编辑部的核心竞争力是什么，因为网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过公司技术部门就可以调出统计数目，因此，我们的工作效率高与否、正确与否、赢利与否，都是干脆而又直观的被呈现，职场的残忍与残酷，就这样轻易呈现在我的眼前。网站编辑实习报告范文精选由于之前寒暑假期间，我只在电视台和报社做过实习生，因此网络媒体方面除了平常对网络运用的喜好与依靠外，网站编辑的工作对我来说就是一个零起点的工作。刚刚入职，我只能做一些简洁的信息搜集、整理、加工这样看似简洁却非常耗费时间的工作。因为不熟识排版规律，所以编辑出的新闻只能一次又一次的更改。了解到从前阅读网页并不留意的关键词

17、，其实是关系着seo及整个网站赢利与否的关键命脉，所以大部们的时候，我又苦恼于无法为整篇文章起一个足够吸引眼球的标题、找到精确的关键词，因此平常每天20条更新的规定到了我这儿只能完成四分之一。为了赶上进度不拖后腿，从入职第一天我便起先了自己的加班生涯。公司在加班这一点上始终都做得很公允，晚七点后打卡回家均有20块的加班费和补助，因此平常的日子里，即便5点半下班时间过了很久，留下的人仍旧是大多数。而且事实上，网络媒体工作加班是最正常不过的事情，面对庞杂和随时可能更新的新闻，我们都要时刻保持着警觉和推断，不同的是，老员工加班是因为想把工作做得更好，而我却是为了完成自己原来应当完成的任务而已。因为公

18、司定期会为员工做一些技术上或与网络新闻有关的培训，所以，虽然我刚入职不久，却在三天之内参与了两个培训。在未工作前，我始终对培训充溢了期盼，天真的以为培训就是员工的沟通会和联谊会，而真正实质性的内容都是要到会下工作总结的。可是没想到的是，我接受的第一个培训竟然是前叽歪网的ceo李卓桓。关于twitter，始终是我在高校期间特殊关注过的网络新改变，但没有想到的是，竟然有机会和中国twitter的开路者做沟通。接受培训的过程是轻松而又不断受启发的过程，公司讲求员工的团队意识和开放姿态，但这两点都是我在学校工作中曾经出现过多次的问题。以前在学校常常做编辑的工作 ，所以整个人基本处于自我封闭的状态，每天

19、面对死板的文字做校对、编辑，正如面试时的人事主管担忧的一样，在接下来的几次培训中，因为我习惯性的思维方式和过于内敛的性格，都致使我在培训过程中主动丢失掉跟培训人的沟通机会。关于公司为员工培训的内容，大多数都与网媒有着亲密的关系，曾经自以为早已熟捻的网络操作和网络平台却无法在培训过程中完成良好的融会贯穿，事后我曾不断反省，过于中规中矩的思索方式是问题最关键所在，在学校的学习让我已经遗忘如何逆向思索，而只是学会了被动的接受，但在如此开放的年轻团队中，我最须要的却是开放、活跃、聪慧。几次培训下来，给我感受最大的就是自己的确存在着太多问题。同入职的其他两位新人在培训中都表现出了实力，而我在这方面却显得

20、静默无闻毫无特色，心里清晰一个员工能够在公司站住脚跟须要核心竞争力，我虽无法在新入职就一步登天，但仍旧希望自己能够全面发展。网站编辑实习报告范文精选模板实习报告 篇5实习单位：指导老师：实习起止时间：实习内容及完成状况：通过在z工业职业技术学院物业公司各处的实习，我对各物业管理状况有了初步的了解。在这一过程中，我学到了物业管理工作中的详细业务学问，丰富了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础。在实习期间，我深深体会到了平职学院物业管理的优势，以及在日照的影响地位。虽然平职学院物业公司仅经过了短短几年的发展，却取得了如此大的成果，这与物业管理人员辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分

21、不开的。工作职责：1、负责全院师生的后勤保障工作，为教学、科研、教职工生服务，为培育合格人才作出应有贡献。2、负责全院的水、电、气供应以及水电设施、设备修理。3、负责全院教学楼、宿舍楼等各部位的桌椅、门窗等小修。4、负责向师生供应开水和澡塘的正常开放。5、负责全院清洁卫生，搞好校内卫生工作。总之，实习这段时间，接触到了许多东西，也学到了许多东西，第一次真正的感受到了物业工作中的苦与乐。物业管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁琐，但每一件事情都须要我们仔细的去对待，任何一个小的疏漏都会使小事变成大事。实习体会和收获：通过在物业公司一个多月的实习，我相识到要做好物业管理工作，既要注意物业管理理论学

22、问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所供应的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求动身，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主供应整齐、美丽、平安、温馨、舒适的居住环境。实习指导老师评语：签名： 年 月 日实习单位鉴定：z同志在我公司实习期间，能够融入公司团队，听从公司规章制度和组织纪律，听从企业的管理要求，能够虚心向员工学习请教，主动参加各项工作，举止文明，谈吐文静。签名： 年 月 日成果评定签名：年 月 日备注：