保健品夏季营销策略7706.docx

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1、活力力肽夏季季攻势操操作方案案一、 原则（实实效性+品牌树树立） 1、以以直接促促进销售售为主要要目的，将将品牌树树立贯穿穿于每一一个细节节中；2、营销销中心把把握总体体策略，各各市场部部具体策策划与实实施。二、 目的、 广泛接触触：提高高知名度度，让肽逐逐渐深入入人心；、 深刻认知知：完成成对消费费者从症症状 缺乏乏活力 肽之之间的教教育工作作；、 促成购买买：强化化活力缺缺乏的普普遍性及及活力与与肽之之间的联联系，树树立起肽是是最好的的补充活活力产品品的观念念，为秋秋冬销售售高峰的的到来打打好基础础，做好好准备。三、 产品定位位、 以年龄和和症状来来区分消消费群、 重点突出出如下症症状：、

2、 重点突出出功效，突突出产品品的良好好疗效四、 操作时间间：夏季攻势势的时间间跨度为为七、八八、九三三个月，总总攻时间间自7月月7日开开始。五、 夏季攻势势实施地地区：南京、苏苏州、乌乌鲁木齐齐、太原原六、 夏季攻势势的目标标：回款：至9月月底，实实现肽月回款款突破 万万元。市场：经过春春季攻势势将近四四个月的的市场操操作，在在以“信任度度、广告告、终端端、促销销活动”的方针针基础上上，加大大地面进进攻力度度，做深深、做透透市场，在在已开发发的市场场范围内内，提高高品牌知知名度、扩扩大市场场份额，使使活力力肽成为为肽类的的第一品品牌，在在下半年年的销售售高峰中中获得超超额回报报。队伍：所有员员

3、工必须须投入到到市场第第一线，在在市场的的实际操操作过程程中，培培养、锻锻炼并保保存一批批稳定的的、有思思想、有有能力、有有经验的的一线骨骨干队伍伍，这将将是今后创创业的精精英。七、 夏季攻势势操作细细则：、 人员配备备：（） 各市场部部须于77月100日前，组组织参加加夏季攻攻势的所所有员工工认真学学习操作作方案，充充分领会会操作要要领，并并完成对对所有员员工的第第二次岗岗前培训训，经考考核合格格后，方方可上岗岗，坚决决不打无无准备之之仗。（） 加大一线线人员的的配备，市市区终端端业务员员不少于于人，乡镇终端业务员不少于人，细分、落实终端到每一个人，明确职责范围，做到每一个终端、每一个环节均

4、由专人负责，杜绝无人终端、盲点终端。、 市场操作作手段（以以下各手手段请注注意组合合呼应） 导购促销销 终端建设设 单张（小小册子）投投递 户外广告告 大众媒介介（含科科普文章章和电台台广告） 大赠送活活动、 营销手段段组合目标人群 广泛泛接触 户外外广告、活活动、单单张、电电台广告告、柜面面陈设、小小册子深刻认知知 科普、专专题片、单单张、小小册子、活活动、电电台咨询询、导购购促成购买买 活活动、专专柜、口口碑、导导购1、终端端促销员员操作手手册一、 终端促销销的意义义：1、直接接达成销销售，促促使消费费者购买买产品 促销员员在售点点直接面面对消费费者，向向消费者者宣传产产品性能能、功效效、

5、作用用、服用用方法等等内容，解解答消费费者的问问题，消消除消费费者的疑疑虑，促促使消费费者购买买我公司司的产品品。2、活跃跃市场气气氛，与与高空广广告相呼呼应，形形成立体体交叉宣宣传攻势势通过终端端促销，活活跃市场场气氛，同同时使消消费者更更详尽地地了解产产品的特特性，弥弥补高空空广告的的不足，强强化消费费者的记记忆和认认识，达达到立体体交叉宣宣传效果果。3、对竞竞争对手手进行终终端截杀杀，扩大大消费群群，直接接打击假假冒产品品，间接接打击竞竞争对手手 由于很很大一部部分消费费者为非非专业购购买，对对于各种种产品的的特性、作作用不是是十分了了解，购购买时存存在一定定的盲目目性。通通过促销销员的

6、讲讲解、指指导，坚坚定消费费者对我我产品的的认识和和购买信信心，促促进本产产品的销销售，同同时可直直接打击击假冒，间间接抑制制了竞争争对手的的销售。4、反馈馈市场信信息 促销员员身处一一线，直直接面对对消费者者，可以以收集到到十分珍珍贵的市市场一手手信息，了了解到顾顾客对我我公司产产品的意意见和看看法，同同时可以以掌握竞竞争对手手销售、宣宣传、促促销等方方面的情情况，便便于公司司进行更更好的决决策。5、树立立产品的的服务形形象 良好的的促销沟沟通和服服务态度度，有利利于树立立产品的的良好服服务形象象。6、维持持良好的的售点关关系促销员长长期在售售点工作作，可以以分担营营业员的的部分工工作量，增

7、增进与营营业员的的感情沟沟通，同同时能提提升产品品的销售售，扩大大产品的的品牌宣宣传，形形成与售售点的良良好客情情关系。请注意：广告抓抓消费者者的心，终终端抓消消费者的的钱。终终端促销销犹如是是足球场场上的临临门一脚脚，只有有终端促促销工作作切实做做好，渠渠道才算算是真正正畅通，否否则投入入的资源源将大打打折扣。二、 促销员的的工作职职责：1、保持持良好的的服务心心态，创创造舒适适的购买买环境，积积极向消消费者推推介产品品，引导导消费者者的购买买，实现现产品销销售；2、做好好产品及及出样的的陈列、维维护工作作，保持持“活力肽肽”的摆放放整齐、醒醒目、清清洁、有有序；3、在终终端派发发我产品品的

8、各种种宣传资资料，提提高产品品的知名名度；4、利用用各种销销售技巧巧，营造造终端顾顾客参与与气氛，提提高顾客客购买愿愿望，增增加“活力力肽”的销售售量；5、收集集顾客和和终端点点的意见见、建议议与期望望，并及及时向终终端业务务员或主主管反映映，保持持与终端端的良好好合作关关系；6、收集集竞争对对手的产产品、价价格、宣宣传、促促销、市市场活动动等信息息，及时时向办事事处汇报报；7、认真真填写日日、月报报表及消消费者记记录表，完完成上级级领导及及终端点点柜组长长布置的的工作。三、 促销技巧巧：优秀的促促销员不不仅要具具备高昂昂的工作作热情，也也应该熟熟练掌握握一定的的促销技技巧。促销销技巧主主要包

9、括括：语言言技巧与与行为技技巧1、 语言技巧巧：语言是沟沟通的主主要形式式，具体体表现在在以下几几个方面面：（1）音音量：视视环境而而论，不不要过高高或过低低（2）语语速：适适中，过过慢会分分散顾客客的注意意力，过过快会使使顾客听听不清（3）语语调：热热情、自自然、亲亲切、但但不要过过于夸张张（4）内内容：见见解内容容要专业业，并配配合适当当的案例例介绍，同同时要具具有随机机应变的的能力，视视顾客的的需求有有针对性性的加以以说明，不不要过分分夸大产产品的功功效，要要不便诋诋毁其他他产品，遇遇到不能能解答的的问题，不不要不懂懂装懂，要要了解顾顾客的真真正需求求，将话话题引到到顾客关关心的问问题上

10、。 总之，在在与消费费者的沟沟通过程程中，一一定要体体会、观观察消费费者心中中的真正正所想，这这样才能能有的放放矢，起起到促销销的作用用。2、 行为技巧巧：（1）与与消费者者的交流流： 除使用用得体的的语言外外，促销销员应积积极利用用身体语语言与顾顾客交流流。倾听听时注视视顾客的的眼睛，以以表示对对顾客意意见的关关注；解解答问题题时，身身体应略略向前倾倾，对于于解答的的要点要要配合产产品包装装和宣传传资料进进行指明明，以加加深顾客客的印象象；手势势配合语语言，不不要过分分夸张，更更不要强强行推销销产品。与与顾客交交流时，表表情要自自然，面面带微笑笑，如果果达成购购买，不不要过于于惊喜，如如果被

11、拒拒绝，也也不要立立刻变脸脸，要表表示出对对顾客的的理解，始始终给顾顾客留下下有素养养、非常常专业、敬敬业以及及被尊敬敬、被重重视的印印象。（2）与与营业员员的沟通通： 促销使使销量上上升，直直接为商商店带来来利益，但但也有可可能影响响商店的的正常营营业秩序序，个别别售点如如果需要要借货还还会增加加店员的的工作量量。这样样，与店店员的良良好沟通通显得尤尤为重要要。没有有与营业业员商量量好的事事情，促促销员不不要自作作主张。在在与营业业员的沟沟通过程程中，要要下向营营业员不不断介绍绍产品的的有关知知识及相相关案例例，以便便营业员员向其他他顾客介介绍。不不要承诺诺无法做做到的事事情（如如打折、送送

12、赠品、返返利等），但但已答应应的事情情必须兑兑现。（3）与与竞争产产品促销销的协调调：与其他产产品同地地促销要要保持一一定的距距离，不不要表现现出敌对对情绪，也也不要有有意诋毁毁竞争产产品。同同时应注注意与我我产品直直接竞争争对手的的促销人人员建立立良好而而融洽的的私人关关系，这这样有利利于形成成良好的的促销人人文环境境。向顾顾客讲解解时要突突出宣传传产品的的特性、优优势及带带给消费费者的利利益。如如果竞争争产品干干扰本公公司促销销，应通通过营销销主管（代代表）与与对方协协商。四、 日常工作作流程：理货换装介绍产品上班帮助结款绍产品促成购买绍产品实施促销发放宣传品查看竞争对手销售情况信息分析产

13、品补充与预定查看库存工作总结订货向终端反馈信息预测销量月工作总结周工作总结重要信息反馈五、 促销员工工作规范范：1、工作作时间：严格按按照规定定时间上上下岗，工工作时间间不得擅擅离职守守，不得得做与工工作无关关的事情情。2、仪表表仪容要要求：（1） 服装：在在药店进进行促销销活动，促促销员须须着白大大褂；在在商场、超超市（卖卖场）进进行促销销活动，须须着售点点规定的的统一服服装，服服装应保保持干净净整洁；（2） 鞋子：黑黑色中低低跟鞋，并并保持干干净；（3） 胸卡：端端正佩带带在左胸胸部；（4） 头发：干干净整洁洁、不油油腻、无无头屑；（5） 手：不留留长指甲甲，保持持指甲干干净，指指甲不染染

14、色；（6） 化妆：淡淡妆上岗岗，严禁禁浓妆艳艳抹及使使用过浓浓的香水水，上岗岗工作期期间严禁禁化妆；（7） 饰品：首首饰佩带带不能超超过三件件以上，严严禁佩带带颜色、形形状等夸夸张的戒戒子、耳耳环、项项链；（8） 其它：必必须保持持口气清清新。以上是对对促销人人员仪容容仪表的的一般要要求，如如售点有有特殊要要求及规规定，则则必须服服从。3、 促销前的的准备工工作：（1）应应提前220分钟钟到店、换换装，布布置促销销台（如如果该售售点设立立促销台台）（2）促促销台或或堆垛应应设在门门口醒目目的位置置，并尽尽可能在在产品旁旁放置展展牌、广广告牌等等宣传品品；（3）应应根据每每天的销销量备足足当天所

15、所需的宣宣传手册册、三折折页等宣宣传品；（4）促促销礼品品、赠品品应将样样品摆在在台上，其其它应整整齐放在在桌下或或堆垛后后、柜台台下等不不惹人注注目的地地方；（5）检检查产品品的海报报标签，品品名、价价格、规规格、买买赠信息息是否都都相符；（6）理理货： 如出出样数不不足，应应及时补补充 出样样产品应应保持干干净、美美观 尽可可能扩大大柜台或或货架摆摆放产品品的数量量，达到到最醒目目的效果果 加强强与售点点营业员员及领导导的沟通通，发现现特殊问问题应及及时处理理 准备备好必备备的助销销工具，如如礼品袋袋、笔、笔笔记本等等，放在在必要的的地方4、 接待顾客客规范：（1）打打招呼：“您好，欢欢迎

16、光临临”或者“您好，欢欢迎再次次光临”应注意意态度礼礼貌、友友善、亲亲切，对对一米以以内的顾顾客都应应该点头头问候，请记住：微笑是一个人富足的表现，微笑可以传达诚意（2）面面对走近近柜台和和货架的的顾客，主主动打招招呼，以以宣传手手册或三三折页为为媒介，通通过赞美美、认同同、引导导、同化化的阶段段以达成成目的。“赞美”：赞美美是接近近消费者者最好的的方法“认同”：只要要消费者者认同了了你，你你的目的的就达到到了一半半“引导”：推荐荐的过程程“同化”：达成成目的请注意：人是永永远没有有第二次次机会创创造第一一印象的的（3）介介绍产品品时用“你知道道活力力肽吗？这是最最新一代代的营养养品”作开场场

17、白“活活力肽是是最新一一代营养养品，是是目前世世界上所所发现的的最高级级的、最最容易被被人体吸吸收的蛋蛋白质的的提升物物，肽是是关系到到人体生生命活动动的最基基本的要要素。活力力肽的生生产厂家家是世界界上最大大的肽生生产商，它它最快、最最明显的的效果是是：抗病病毒、提提高免疫疫力、显显著改善善睡眠、通通肠润便便，尤其其对降血血脂、促促进肝功功能恢复复、辅助助治疗糖糖尿病有有很好的的疗效，同时对减肥、改善皮肤、疲劳恢复、增加活力方面的作用也相当突出”（实例，也可结合安利的蛋白粉来对比）请记住：一定是是结合顾顾客的需需要进行行推荐，如如失眠的的患者，重重点阐述述改善睡睡眠的疗疗效、原原理和见见效时

18、间间；送礼礼重点阐阐述“三是概概念”（4）顾顾客产生生兴趣时时，要及及时说“您觉得得这个产产品怎么么样？”（5）顾顾客希望望购买时时，要说说“这个产产品真的的不错，我我有把握握向你推推荐的”（6）顾顾客购买买时，要要说“对不起起，让您您久等了了”同时指指明交款款的地方方，为顾顾客包装装好购买买的产品品和赠送送宣传手手册、促促销品等等（7）顾顾客离开开时，要要说“谢谢您您的惠顾顾，欢迎迎向我们们反馈服服用的效效果，并并向大家家多多介介绍，欢欢迎再来来。”请记住：无论顾顾客是否否购买，服服务都要要周到、热热情、诚诚恳、耐耐心、彬彬彬有礼礼，但注注意态度度不能好好的过分分，言辞辞过于华华丽，会会让顾

19、客客肉麻并并敬而远远之。（8）老老消费者者再次光光临时，一一定要询询问服用用的效果果如何并并答疑，以以示关怀怀。（9） 使用规范范用语时时，请用用普通话话；介绍绍产品时时，可以以使用当当地方言言（10） 还要时刻刻注意一一些身体体语言，如如目光应应正视顾顾客的脸脸部，不不可游移移，更忌忌目光呆呆滞，手手势和动动作要注注意礼节节性。切忌；与与其他促促销人员员三五成成群，喋喋喋不休休，或倚倚靠在货货架上，或或在上岗岗时化妆妆、剪指指甲，或或当着顾顾客，挖挖鼻、剔剔牙、打打喷嚏、咳咳嗽等。5、 及时补充充产品和和促销品品及宣传传资料：（1）售售出产品品后，货货架和柜柜台要注注意产品品的随时时补充；（

20、2）促促销员应应每天核核对销量量和查看看库存记记录，督督促进货货，并及及时向办办事处反反馈；（3）对对于促销销品的发发放应做做好记录录，不足足时及时时补足；（4）注注意产品品的防盗盗保管工工作，防防止产品品和赠品品的丢失失和人为为损坏；（5）促促销员应应随时检检查产品品的包装装、质量量、保质质期等问问题，发发现外包包装破损损或不合合格产品品，一定定要单独独保存好好，及时时通知办办事处人人员进行行调换。6、 市场分析析工作：（1）分分析每日日的销量量，掌握握终端走走势；（2）了了解竞争争对手的的促销方方式及销销量；与与竞争对对手相比比，分析析我产品品的优势势和劣势势。7、 结束工作作前的注注意事

21、项项：（1）提提前300分钟进进行每日日工作完完成情况况的总结结；（2）进进行书面面整理、登登记当日日销售状状况；（3）对对货架、柜柜台进行行最后的的清理工工作；（4）对对次日的的销售进进行预测测，库存存不足时时应及时时提醒终终端备货货；（5）有有重要的的信息应应向办事事处反馈馈，做好好最后一一名顾客客的接待待工作。8、 其它：促销员一一定要注注意与终终端搞好好关系，遵遵守终端端的规章章制度，听听取终端端工作人人员和领领导的意意见，态态度合作作、诚恳恳，若有有违规后后果自负负。2、终端端建设达达标标准准一、 药店终端端检查细细则（一）硬硬终端检检查细则则硬终端检检查分为为两部分分：产品品陈列检

22、检查、宣宣传品摆摆放检查查1、 产品陈列列检查：达标要求求：A、产品品陈列醒醒目 所所有终端端均应位位置醒目目，应在在顾客进进门（或或保健品品专卖区区）目视视正前方方（高度1.22-1.7米）；破损、产产品被遮遮挡、侧侧放等都都不符合合标准B、中盒盒配礼袋袋 所所有中盒盒产品必必须配有有礼品袋袋，如无无，则视视为盲点点C、单盒盒零售价价格不低低于：小盒337元，中中盒1110元所有终端端的产品品陈列必必须符合合以上三三点，否否则将视视为不合合格。与与其它同同类产品品相比位位置醒目目，数量量占优的的视为优优秀。注意：是是否冲货货、假货货或盲点点2、 宣传品摆摆放检查查：药店终端端，至少少有以下下

23、两种宣宣传品才才视为合合格，如如有以下下三种以以上宣传传品且位位置醒目目、效果果好的，视视为优秀秀：（1）三三折页或或宣传手手册 每个个终端柜柜台不少少于100张三折折页或55本宣传传手册（2）包包装盒 每个个终端应应有不少少于4小小、2中中的包装装空盒陈陈列于醒醒目位置置，可采采取悬挂挂和摆放放的方式式（3）大大展牌（又又称“一拉宝宝”，待做做，突出出盒子和和广告语语） 应摆摆放在终终端门口口最显眼眼的位置置（4）“最新推推荐：新新一代营营养品活力肽肽已到货货”广告牌牌要求每个个终端都都要有并并摆放在在门口最最显眼的的位置，白白底红字字，广告告牌尺寸寸不小于于80*60CCM，注注意书写写醒

24、目、端端正、整整齐，各各市场部部自行制制作（5）如如终端有有临街展展示的玻玻璃橱窗窗，必须须把产品品空盒或或宣传品品摆放进进去（实地检检查，如如无其他他厂家宣宣传品摆摆放的，可可不做宣宣传品检检查）3、 必须做到到压倒性性优势：（1）产产品陈列列最醒目目（2）宣宣传品的的摆放要要求数量量最多（二）软软终端检检查细则则软终端检检查分为为三部分分：营业业员导向向、产品品知识、服服用方法法1、 营业员导导向检查查包括：增强免免疫（抗抗病毒）、最最新一代代营养品品的送礼礼概念、显显著改善善睡眠、润润肠通便便四方面面抗病毒及及送礼推推荐必须须为第一一推荐，如如只有送送礼推荐荐而没有有功效推推荐，则则视为

25、软软终端不不合格2、 营业员导导向测试试：（以以送礼给给中老年年人以及及免疫力力差、睡睡眠不好好的名义义检查）3、 软终端产产品知识识的测试试：（1）肽功功效与原原理检查查：抗病毒、提提高免疫疫力、显显著改善善睡眠、通通肠润便便必须须了解和和介绍（否否则也将将视为不不合格）降血脂、促促进肝功功能恢复复、辅助助治疗糖糖尿病、减减肥、改改善皮肤肤、肽相比比蛋白质质、氨基基酸的突突出优点点要求求做到了了解（2）服服用方法法检查：（3）常常规服用用效果检检查：第一天 通肠润便便第二天 睡眠醇香香第五天 心不不慌气不不短一月后 腿脚脚轻快 头脑脑清晰一年后 精力力充沛 重现现活力（4）活力力肽“三是概概

26、念”检查：是最新一一代营养养品，是是目前世世界上所所发现的的最高级级的、最最容易被被人体吸吸收的蛋蛋白质的的提升物物，是关系到到人体生生命活动动的最基基本的要要素。（5）研研发背景景检查：全球最最大的肽肽生产基基地，世世界粮食食与发展展组织（6）当当地若干干实例：4、 是否主动动推荐产产品宣传传资料当导向和和产品知知识、服服用方法法合格时时，可视视为软终终端合格格，当（44）、（55）、（66）也合合格时，视视为优秀秀。软终端压压倒性优优势要求求：抗病病毒、送送礼、睡睡眠必须须做到第第一推荐荐药店综合合达标合合格标准准：产品品陈列检检查、宣宣传品摆摆放检查查、软终终端检查查都合格格或产品品陈列

27、检检查合格格、软终终端检查查优秀也也可视为为合格。药店综合合达标优优秀标准准：产品品陈列检检查、宣宣传品摆摆放检查查、软终终端检查查均为优优秀且有有压倒性性优势。二、 超市终端端检查细细则超市终端端检查分分为两部部分：产产品陈列列检查、宣宣传品摆摆放检查查1、产品品陈列检检查：达标要求求：A、产品品陈列醒醒目 所所有终端端产品摆摆放均应应位置整整齐、醒醒目，应应在超市市货架11.2-1.77米之间间；破损损、产品品被遮挡挡、侧放放等都不不符合标标准B、中盒盒配礼袋袋 所所有中盒盒产品必必须配有有礼品袋袋，如无无，则视视为盲点点C、出样样数量必必须达到到小2盒盒、中11盒 特特A类卖卖场要求求有

28、堆垛垛（或端端架）和和专职促促销人员员D、单盒盒零售价价格不低低于：小盒337元，中中盒1110元所有终端端的产品品陈列必必须符合合以上四四点，否否则将视视为不合合格；如如陈列位位置十分分醒目、出出样点多多且数量量达到小小4盒、中中2盒以以上，则则视为优优秀。注意：是是否冲货货、假货货或盲点点2、宣传传品摆放放检查：超市终端端，至少少有以下下两种宣宣传品，如如有以下下三种以以上宣传传品且位位置醒目目、效果果好的，视视为优秀秀：（1）三三折页及及宣传手手册 每个个终端不不少于110张三三折页及及5本宣宣传手册册，与货货架上的的产品摆摆放在一一起，有有堆垛（或或端架）陈陈列的，则则不少于于40张张

29、三折页页及200本宣传传手册（2）大大展牌（待待做，突突出盒子子和广告告语） 应摆摆放在终终端门口口最显眼眼的位置置（3）“最新推推荐：新新一代营营养品活力肽肽已到货货”广告牌牌要求每个个终端都都要摆放放在门口口最显眼眼的位置置，白底底红字，广广告牌尺尺寸不小小于800*600CM，注注意书写写醒目、端端正、整整齐，各各市场部部自行制制作（4）如如终端有有临街展展示的玻玻璃橱窗窗，必须须把产品品空盒或或宣传品品摆放进进去注：所有有宣传品品必须陈陈列于醒醒目位置置并集中中摆放（实地检检查，如如无其他他厂家宣宣传品摆摆放的，可可不做宣宣传品检检查）优秀标准准、压倒倒性优势势：借鉴鉴药店硬硬终端宣宣

30、传品检检查标准准。超市综合合达标合合格标准准：产品品陈列检检查优秀秀可视为为综合达达标合格格，或产产品陈列列合格、宣宣传品摆摆放合格格也视为为综合达达标合格格。超市综合合达标优优秀标准准：产品品陈列检检查优秀秀、宣传传品摆放放合格或或产品陈陈列检查查合格、宣宣传品摆摆放优秀秀，为综综合达标标优秀的的最低标标准。注：超市市及商场场的保健健品柜、药药品柜按按药店店终端检检查标准准检查查注：计划划中终端端如有促促销，则则检查促促销是否否合格，若若促销不不合格，此此终端综综合达标也不合合格；如有堆垛垛（或端端架），则则检查堆堆垛是否否合格，堆堆垛（或或端架）合合格的标标准是：由中小小盒产品品组成，堆堆

31、垛可以以由空包包装盒构构成，位位置醒目目，达到到或超过过计划中中所报（不不少于11平方米米）的面面积；如如位置十十分醒目目（在进进口或收收银台等等处），小小中盒兼兼有，面面积大，效效果好，则则视为优优秀。堆堆垛（或或端架）如如不合格格，此终终端的综综合达标标也不合合格。药店、超超市综合合达标率率计算公公式：综合达标标率 = (优优秀终端端数 1.5 + 合格格终端数数)总总检查终终端 1000%*备注：请各市市场部于于7月115之前前将需要要的“一拉宝宝”数目、费费用等按按如下格格式呈报报营销中中心：市场部名名称：终端点名名称数 量量陈设费用用/条件件终端点业业务员合 计计填表人： 日日期：月

32、月日3、单张张投递操操作细则则一、项目目背景肽自自投放市市场以来来，通过过各市场场部的推推广努力力，在各各市场都都达到了了一定程程度的知知名度，但但仍存在在知名度度偏低、实实际购买买比例偏偏低的情情况。从从各市场场部提供供的市调调数据来来看，对对于肽类类产品的的作用和和功效，消消费者是是可以接接受和认认可的，问问题是我我们应该该以什么么样的媒媒介和方方式将这这些信息息有效的的传达到到消费者者心中。宣传单张（待设计，要求质量优良、设计精美，最好是可以随身携带的小册子）正是一个解决此问题的有效媒介，它信息量大，且文字信息的传达效果比电视、报纸对医理的传播更有效，我们想促成消费者的购买行为，不仅要有

33、足够的知名度，还需要帮助消费者建立明确的品牌联想和认识。肽宣传单张将在整合传播中有效的完成此功能。营销中心心制定本本计划指指导各市市场部完完成本次次夏季策策略的单单张投递递工作，望望各市场场部给予予足够的的重视并并认真实实施。二、项目目范围各市场部部所在城城市及乡乡镇。三、 项目目标标、 完成所有有市场部部所在地地城市550%住住户的直直投、 占城市户户数500%的直直投户中中50%户被实实施当面面送达、 未实施当当面送达达的500%直投投户要求求符合规规定标准准。四、 项目对象象、 目标城市市小区居居户：指指近年开开发的住住户密集集以楼房房为居住住形式的的居民新新村。、 目标城市市类小区区居

34、户：指近年年开发的的住户密密集以楼楼房为居居住形式式的居民民新村。、 目标城市市类小区区居户：1） 一些大型型国营厂厂的家属属区2） 自然形成成的以楼楼房为居居住形式式的居住住密集地地五、 项目阶段段计划阶段段、 收集目标标城市基基本情况况。（城城市住户户总数不不要完全全相信统统计年鉴鉴，我们们要的是是市区住住户数、城城市住户户的分布布概况，主主要的新新村类小小区分布布。）、 收集目标标直投户户的资料料。（包包括楼群群分布图图、总户户数、管管理状况况）收集资料料的途径径：1） 派出所 2）消消防队 3）街街道办事事处、居居委会 4）新新小区内内的楼群群分布图图 55）将主主要住户户密集区区分成

35、有有清楚边边界的块块区，由由工作人人员实地地画出草草图，标标出每栋栋楼房的的户数。注：1、目目标户数数如有其其他途径径获得可可靠资料料则作为为重要参参考，或或用统计计年鉴查查出该市市非农业业人口数数/3.4=户户数，户户数*550%=目标户户数2、计划划户数的的确定用用计算户户数、参参考户数数，和实实际普查查所得的的户数均均衡而定定。一般般情况下下计算户户数会偏偏高。3、如果果想完成成目标户户数占总总户数的的50%，至少少要完成成占总户户数600%的普普查，要要考虑实实际损失失。4、此次次活动成成本较高高，各市市场部务务必慎重重对待，严严格执行行。准备阶段段、 直投资料料准备、 招募工作作人员

36、、 培训工作作人员、 定人定点点定时定定量工作作方案的的制定实施阶段段定人定点点定时定定量的工工作分配配方案、 目的明确工作作指令：把工作作量结合合具体的的工作地地点按人人按时间间落实到到每位直直投工作作人员的的工作中中。 2、要要求：每每个工作作人员的的工作按按时间、地地点分配配到楼的的单位 3、方方法：在在收集到到的小区区或类小小区地图图按总户户数/总总楼数=平均每每楼户数数，分配配每工作作人员确确定工作作时间的的工作地地点和大大概工作作量。例：直投投工作人人员甲，请请于7月月9日晚晚6：330-99：000到达玉玉兰新村村，完成成第211-300栋楼的的直投工工作，这这是给你你的地图图、

37、记录录表及宣宣传单张张。 4、时时间：A方案：连续两两个周六六、日上上午8：30-12：00，下下午1：00-5：000，晚晚上6：00-8；330；B方案：一周内内（周四四、五晚晚上5：30-8：330，周周六、日日如前）5、工作作流程：到达目标标派送楼楼进入单元元有人无人人回应不回回应您好，我我是*学校的的学生，我我们 从门门缝塞入入或留在在防盗门门与大门门在做一个个健康推推广活动动，向每每位 之间间住户赠送送一份资资料，请请开门接接一下 好吗？ 记录资资料开门不开开门交到手中中从门缝缝塞入或或留在防防盗门与与大门之之间谢谢您，祝祝您家庭庭健康幸幸福！记录资料料检查阶段段、 伴行检查查：组

38、长长在组员员实施直直投时用用伴行的的方式进进行指导导和检查查。、 行动后评评估：由由本公司司员工在在活动结结束后实实施效果果抽查。、 合格标准准：A类合格格：当面面送达 B类合格格：塞入入门缝C类合格格：塞入入防盗门门和大门门的空隙隙处注：A类类合格必必须达到到60% C、BB类合格格为最低低标准，不不允许塞塞信箱，不不允许放放在门口口或门外外的任何地地方 如有住住户无法法按标准准实施直直投，请请放弃！宁缺勿勿滥。、 工作人员员按实际际执行结结果填写写记录表表，检查查员按表表抽查发发现表上上有假，将将视为作作弊取消消其所有有薪酬。、 另有专职职检查队队伍，实实施隔日日携表抽抽查，一一旦发现现工

39、作人人员有违违规、作作弊，将将取消其其所有薪薪酬或就就情节轻轻重作出出处罚，并并通知学学校或有有关单位位。*备案：亦可考考虑取消消当面送送达，用用袋子将将宣传品品和赠品品装起来来，用不不干胶粘粘贴在住住户门上上。六、劳务务来源及及管理计计划管理框架架项目主管项目督导组 长工作人员检查人员项目主管管：整个个项目的的管理、协协调、组组织和控控制项目督导导：协助助主管布布置工作作，完成成进度统统计和汇汇报工作作组 长：协助项项目主管管管理工工作人员员，监督督、检查查工作人人员工作作情况，汇汇报本组进进度及问问题情况况工作人员员：实施施直投工工作检查员 ：实实施检查查工作配备：（每每个市场场部）项目主

40、管管：1名名（直投投负责人人）项目督导导：1-2名（广广告或策策划部工工作人员员）组 长：每8个个工作人人员设置置1名（由由工作人人员中选选拔） 工作人员员：每88个工作作人员设设置1名名（由公公司内部部员工兼兼职或由由另一来来源的学生担任任）劳务来源源大、中专专学生，以以非本地地低年级级的女学学生为主主人数计划划工作人员员数目： 目标标户数A方案= 44*5000 （平均均每天完完成5000户） 目目标户数数B方案= （22*2000）+（2*5000） （每晚晚平均2200-2500户，全全天平均均5000户）薪酬参考考标准 工作人人员：AA类合格格户数*（0.050.006）元元 B、C

41、C类合格格户数*0.005元 平均均：20000*60%*0.06+20000*440%*0.004 组长：(整组组A户数数*0.0066)+(整组BB、C类类户数*0.0003)+500 平均：七、质量量保证系系统原则：尽尽力保证证把事情情一次做做对，而而不是去去纠正发发生的错错误。措施：11、挑选选最可能能干好工工作的人人员招聘、挑挑选、培培训 22、合理理的工作作压力和和薪酬 33、明确确的工作作指令 44、认真真的检查查工作八、项目目时间表表计划阶段段 1、目目标城市市基本情情况 7月115日之之前 2、目目标区域域详细资资料 7月225日之之前准备阶段段1、直投投资料准准备（记记录表

42、、控控制表、手手册、地地图）8月5日日之前 2、招招募工作作人员 8月88日之前前 3、培培训工作作人员 8月99日之前前 4、定定人定点点定时定定量工作作方案制制定 8月月12日日之前实施阶段段 1、第第一次实实施 8月月15-16日日 2、第第二次实实施 8月月22-23日日检查评估估 1、第第一次检检查 8月月16-17日日 2、第第二次检检查 8月月23-24日日总结报告告 8月225日4、户外外广告一、 目的l 扩大品牌牌知名度度l 与其它广广告促销销手段形形成呼应应l 刺激消费费者产生生品牌联联想和购购买欲望望二、可采采用的手手段车贴（公公共汽车车、出租租车）、雨雨蓬、护护栏、遮遮

43、阳伞、店店面小横横幅、手手提袋等等三、实施施方式l 由各市场场部提供供适合自自己市场场的户外外广告的的详细方方案，包包括尺寸寸、规格格、数量量、发布布费用等等l 营销中心心根据各各市场部部上报的的情况，选选择一至至两种作作为主要要发布手手段，统统一进行行设计和和制作（要求设计醒目、口号通俗易记、以品牌输出为主）l 各市场部部务必做做到发布布面要广广、声势势要大、实实效性要要长，发发布期不不能少于于3个月月l 注意控制制发布成成本，并并加强监监督维护护四、具体体安排各市场部部于7月月15日日上报户户外广告告需求情情况（品品种、规规格、尺尺寸、数数量、发发布地点点、发布布费用等等）5、大众众媒介包含科普普文章和和电台广广告一、 科普文章章、 目的：作为20003年年夏季整整合传播播策略中中的“功效输输出”部分，向向消费者者宣传“什么是是活力力肽”、“中老年年人常见见病症与与肽的的关系”、“肽适合合我服用用”等方面面的内容容。通过过文章的的科学性性和可读读性，达达成消费费者认同同，进而而对整个个夏