大学生社会实践总结报告范本模板.docx

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1、大学生社会实践总结报告范本模板高校生社会实践总结报告范本模板【一】20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的参与了学校的暑期社会实践活动。社会实践是高校生思想政治教化的一个重要环节，对于促进高校生了解社会、了解国情、增长才能、奉献社会、培育品行、增加社会责任感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生供应了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期盼着我们能从中得到熬炼，学到在学校里学不到的学问与实力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的看法，主动响应学校的号召参与了这次实践。社会实践是高校生思想政治教化的一个重要环节，对于促进高校生了解社会、了解国情、增长才能、奉献社会、培育品行

2、、增加社会责任感具有重要作用。现代高校生，大多是在书本学问中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的困难程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。它让高校生广泛地接触社会，了解社会，不断地参加社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，干脆和社会各阶层、各部门的人员打交道，培育和熬炼实际的工作实力，并且在工作中发觉不足，刚好改进和提高，使之更新学问结构，获得新的学问信息，以适应社会的须要。通过社会实践，高校生能以现实主义的眼睛，以人文关怀的深度，去视察、体验这个我们既熟识又生疏的社会。而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑

3、战，同时，我也从中获得了更多的的实力与相识。从课题选定的一起先到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴来回，到最终完成我们的成果，一步步一每天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有肯定的自信，这样队员们才有可能信服你，与你一起完成任务。同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互沟通彼此的看法，我们要的是一个开放自由的合作氛围，大家各抒己见，时常的改善我们的活动，使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还须要协调好外部与内部的关系带领队员适应

4、不同的新形势。每天的努力，让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实习岗位，尽管辛苦，也有不同程度的身体不适，但我们照旧没有放弃，相互激励，以一个集体的力气坚持下去。作为一个学生团队，虽然我们缺乏相应的系统性学问，而且并不像政府部门那样具有权威性，但是通过我们大家的努力，紧密的联系，一起探讨，一起做事，一起总结，一起面对困难，实事求是，求真务实，同样能把最真实的成果呈现在大众面前，让人们相识到恩施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展如何，出现问题能够刚好提出并能找到解决的方法，给自己增长学问，信任通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意识都有了进一步的提高。虽然在活

5、动进行时，不行预见的辛苦与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着我的其他队员，他们依旧能不惧艰辛，他们和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。我们倔强的信任我们能坚持到最终，我们能做出一份成果，这就是回报。千里之行，始于足下，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和

6、团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。与人交往，关键在与真诚。初到办公室，四周都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事间的距离，都会获得别人的微笑。有时候尽管只是一些微小的东西，比如早晨的一声问候，给同事倒杯水，都会博得大家的关切和重视，因为它表达了对同事敬重，也让他人感觉到被重视与被关切。我和同事们我相处非常融合，我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们信任我，也情愿把工作安排给我

7、。其次就是要擅长与他人沟通。沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。做事要保持一种热忱和信念。其实，不管在哪个岗位，热忱和信念都是不行或缺的。虽然是处理一些日常的小事，热忱让我对手上的工作充溢激情；耐性又让我仔细的对待工作，哪怕是小事，我都想方法把它做好。俗话说：事在人为，成事在心。只要你有心去做，没有做不好的工作。在工作中，要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会。要想收获更多，只

8、有勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。高校生暑期社会实践是高校生磨练品行、增长才能、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加主动的参与这样的活动。从群众中来，到群众中去，在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心沟

9、通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是高校生成长成才的正确之路。这次实践活动，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作实力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的高校生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培育熬炼才能的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的志向，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力气

10、！能够参与这次实践活动，我是觉得很荣幸的；能够到贵州去切身地感受它的风土人情和文化特色，也是我很难拥有的经验之一。在我们的实践活动起先之前，我们队就起先开会探讨一些相关的事宜，分课题组打算实践中的一些课题预习和探讨，安排实践中的一些详细的工作，做最充分的打算。这些打算工作就做得很好，而且很难得。所以，我是抱着学习的心态加入这支队伍的。那么我就先谈谈自己的收获吧。首先是团队合作的阅历。其实作为一个高校生，自己的团队合作阅历特别少，自己支配自己的学习生活，很难跟这么多同学做同一件事情。在这个团队里，我们一起生活，一起工作，我也有机会接触其他各个院系的同学，学到更多东西；而且，在团队中我们更简单学会

11、敬重别人，敬重集体。在正安县的时候，我们一起完成了课题的调查探讨，一起解决了许多问题，一起探讨我们的行程、活动和调研结果。高校生社会实践总结报告范本模板【二】社会实践是我们高校生走向社会，体验社会，感受社会的一项富有意义的实践活动，通过社会实践，我们可以丰富我们的暑假生活，通过工作，我们可以理解父母平日工作的艰辛，通过磨练，我们可以提高自己人生的阅历，通过交往，我们可以结识更多的挚友。但这任何的一样都须要自己的体会与发掘。年轻，是我们值得傲慢的资本，将来的时代还等着我们去开拓。社会实践活动虽然短暂，但她给我们带来的巨大影响却远没有结束。通过这次社会实践我真正明白社会生活与校内生活的差距。校内终

12、归是太小了，我们在学校学的是理论学问，我们必需要将所学的东西应用到实际中才会发觉它的价值。我们总以为在学校上课味同嚼蜡，总憧憬那些自语自由享受生活的人，总有着别人不知到的志向，总想着有一个辉煌的将来。但我现在起先明白，全部的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个醒悟的相识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发觉自己所学的东西是多么有用，自己是多么的须要进一步充溢，其实实践也可以提高学习爱好的。这就是在通过学习丰富自己，通过实践来激发自己。并且在学生阶段的我们须要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去相识它们，这样的相识太浅薄了，不能算是真正的相识。我们须要尽可能多

13、的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主子，我们要享有主子的权力就必需先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会华蜜安乐的，只会是苦痛和无奈的。我们现在是高校生了，已经不再是中学生，不再是每天依靠父母的人了。再过不久，我们也必需走向社会，去创建属于我们自己的事业，自己的辉煌。提前接触社会可以让我们了解社会的轮廓，为今后在社会中生存打下基石。我们要正确理解到，其实社会就是一所综合性的高校，在社会中我们可以学到许很多多的学问，补充我们的大脑。失败的可以作为一种教训，同时深深地印入自己的脑海当中。人的一生不行能不犯错误，所谓人无完人，每个人都有他自己的缺点，弱点，通过这些错误我们

14、可以更加升华自我，再从中找出阅历与成果。体现我们高校生的价值。每个人都是社会的一份子，每个人都离不开社会，而社会也是我们耐以生存的家园。为社会做贡献是每一个公民应尽的责任，贡献不在于大，最重要的是他能否实现自我价值与社会价值，。在高校阶段要求我们用世界观，人生观，价值观看待种种问题。我们也必需将我们的视野开拓，将心胸放宽，成为一个对社会，对国家有用的新世纪人才。通过这次的实践活动我收益颇丰，学到了不少学问。首先在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触社会中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来

15、的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。再而在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。再来是在社会中要克服自己害怕的心态。或许许多人是第一次，或者是很少去接触社会实践活动，在面对人与人，公司高层和一般工人会有惊慌甚至是害怕。这是特别正常的。但是在社会中你要学会厚脸皮，不怕

16、别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对才是关键。最终是工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞

17、跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。在这次的社会实践中我去了家汽车修理厂工作，我原来就是一个文科生，每天在高校学的都是一些管理，经济类的学问，而现在要我去学习一些汽车的学问与结构，当然作为一个实习生，又是只有一个月的时间，我只能是帮助师傅们一些小活，修理一些小的问题。许多人认为将来的工作会和自己的专业对口，然而我自己也是这样认为的。来到修理厂我才明白了人不肯定要根据自己的专业来做，通过其他方面的熬炼同样可以提高自己的学问水平。在实践中我深深体会到了人与人之间的关怀。对于一个只是新手，完全没有阅历学问的我来说，师傅们还是能够耐性的指导我。

18、对于一个学经济管理的学生来说，接触到这些困难的机器不是一件简单的事情，面对着这一台台机器我真的是感到无从下手。起先时我只是帮助师傅们整理部件，但只要他们休息的时候都会主动过来教我如何去相识一些汽车概况，有时他们也会让我自己动手试试修理一些小毛病，平常我是很少动手去干这些活的，所以总是无法很好的做好，修理小毛病都花费了我不少的时间。当然这些活在师傅们的眼中是那么轻而易举的事情。由于是第一次工作，难免会有很多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我仔细学习，有不懂的地方就问，随着阅历的不断积累，错误的渐渐削减，工作效率不断提高。虽然从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了或许是我一生中最珍

19、贵、最值得珍惜的收获。这段时间，最令我感悟的就是这种敬业爱岗的精神，这种兢兢业业的工作看法深深教化了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对我以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。在车间每个人都是那样的仔细，那样的细致，对于一个服务业来说，顾客就是上帝，只有顾客满足了，我们才能真真正正得到成就，感到快乐。我还深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有肯定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必需理论和实践必需紧密结合，使自己的学问在实践中得到增长，必需在实践中培育自己各方面的实力。没有理论不行，没有实践更不行，没有理论就会什么事

20、也只能略知一二，却不能好好地从中驾驭道理。没有实践，就只能是纸上谈兵，一无所取。人在社会要有一种担当与挑战的精神。遇到机会就要主动担当，遇到困难就要有挑战的精神，迎难而上。但在担当前先充分推断自己能用最少的时间做出最好的效果，当你独立完成一项任务后你的道路就算打开了！那是否就以这种稳定的工作方式结束你的实践呢?我认为应当在实践中检验自身的实际工作实力的最大化程度。独立分析实力我自己认为也相当重要，特殊是在某些大是大非面前，更应当审时度势，精确推断，坚持立场，否则很简单走弯路，走偏路。同时沟通也同等重要只有沟通，才能相互了解、相互相识；只有沟通，才能在实践中不断提高。比如说，组员之间沟通甚少。在

21、一起的时候大家一般很少谈论工作中的事情。这样就不利于彼此工作的提高。因为工作中的得与失只有通过沟通、沟通，相互学习、参考，才能避开走弯路，才能真正达到共同提高的目的。同时，我也会接着坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展。创新能为你的工作增加筹码。时间太短暂了，我们只能走马观花似地去接触和汲取新事物，但我们通过实践也学到了很书本上没有的学问，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作实力、丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为珍贵的财宝，同时对自己的社会定位和自身价值进行了一次客观评价，发觉自己与现实之间的差距。作为21世纪的一名合格人才，必需跨出校门，走向社会，把自己所学的理论学问

22、应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的实力。走向社会，参与实践，可以帮助我们摆正自己的位置。社会实践虽然是辛苦的，但同时也是欢乐的，只要有收获，我们都可以从中找到属于自己进步的筹码。高校生社会实践总结报告范本模板【三】有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持战斗，只要希

23、望还在，成功肯定属于我们。在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对_专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量限制和过程改善实力已达到了国际先进水平，秉承用开拓的意识、创建新的价值的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和供应优质软件产品和技术服务，为客户不断创建和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的

24、软件服务，给了我们以_专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的相识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源奢侈严峻；大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低；现有各软件系统之间相互孤立，形成信息孤岛；信息化建设发展不平衡，造成信息鸿沟；硬件设备的利用率不高，资源奢侈严峻；综合信息系统是物流业信息化建设的必定趋势。假如说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信

25、息化讲座就揭开了信息化和_专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成_专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的_专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是困难而艰难的。鉴于中国_专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国_专业的发展还是受着局限。作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对_专业的清楚相识，这也是最为_专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，

26、在实际中实现自己的志向，必需不断的增加自己的实力，做事情更加专注。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算的人的。现在的我就要为自己的生活做打算，不断的充溢自己。就工作而言，无疑的本次的_专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们_专业而言，面试时常遇见的问题就是_专业是干什么的?或许大多数的学生跟我一样对_专业并没有清楚的概念，所以也

27、并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说多年的工作让我清晰这个社会的运转不是限制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中.工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板。上面的相识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的_专业实习更多的是让自己相识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对高校四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你起先跑客户时，客户把你与

28、做了许多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有实力的人运用。看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，有的人恒久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是比较胜利的，大家都能学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，

29、特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页！高校生社会实践总结报告范本模板【四】炎炎夏日，激情八月，在亲朋好友的介绍下，我独自起先了我的社会实践活动，来到了宁波港集装箱运输有限公司嘉兴分公司。虽然只有短短的一个礼拜的时间，但我却获益匪浅学校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，我们只有深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能发觉自身的不足，为今后走

30、出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。这次假期实践我以善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下三点是在实践中缺少的。一.要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前在这方面不重视，使我与别人对话时不会应变，会常常出现冷场，很尴尬。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加

31、融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二.要有自信克服害怕心态。自信是对自己实力的确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。有时候自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。如某个名人所说：志气通往天堂，怯懦通往地狱。三.工作中不断地丰富学问

32、。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力，为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。高校生社会实践总结报告范本模板【五】在经济消费方面，高校生一个特别的群体。首先，大部分的高校生没有经济来源，经济上的独立性比较差，没有消费基础，但是高校生，在作为一个成年人来讲，他们已经有了肯定的消费理念并渐渐地趋向成熟，对簇新的事物比较新奇且自控力不强，简单进行冲动消费，那么，

33、高校生的消费状况是怎么样的呢?他们主要在哪一方面消费?消费的缘由又是什么呢?对此，我就高校生的消费状况进行了调查并作简要分析。经过多日在高校生中走访以及在部分商家和高校生中进行问卷调查后了，我发觉：大多数的高校生对品牌的忠诚度很高。他们认为，一个品牌，假如能在市场中拥有较好的声誉和销售业绩与它的产品的优质是分不开的。假如产品没有过硬的质量作保证，那么即使品牌的广告宣扬做的再好，也无法长时间在是市场上立足。但是，来自贫困家庭的高校生在消费的同时也会同时考虑产品的价格。即使信任品牌产品的质量，但在品牌商品的价格高于一般商品时会选择廉价商品，在同一品牌中会选择比较便宜的商品。一位来自贵州的同学说，他

34、会买2.8元的佳洁士草本牙膏而不会买9.0元的佳洁士茶爽牙膏。家里供他上高校，经济已经很困难了，他自己在学校里能省则省，尽量减轻家里的负担。事实证明，高校生在肯定程度上还是比较信任自己的真实体验。假如在运用某一品牌的某种产品时对其产生会好的真实体验，并觉得其运用价值与其价格匹协作理并情愿接受的话就会始终运用下去，从而形成了一种固定的习惯，保持对此品牌的好感及对该产品的良好忠诚度。另外，高校生更侧重于时尚性的消费。据调查结果显示，有95%的同学对流行时尚感爱好并又过这方面的消费。这说明时尚性消费在高校生中已经是很普遍的事情了。正值大好青春年华的高校生们思想上较为活跃，对新颖的事物有着剧烈的求知欲

35、望，喜爱追求新潮，张扬自己的特性，并敢于创新，消费的趋附性也比较强，不会过分的追求物美价廉，超过一半的高校生的消遣消费占全部消费额的比重很大。一位饰品店的营业员对此颇有感慨。据她说，每次店里的新货一到，总会吸引一大批的顾客，由于饰品店离高校很近，因此大部分的顾客都是高校生。对于企业而言，能较好的抓住这一心理来取得不菲业绩的，非中国移动莫属了。他们借助流行时尚代言人周杰伦为MZONE加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，在新生开学之际，推出的学生卡附着录用通知书一并邮寄给新生，既占据了大部分的新生市场，又使更多的人了解了中国移动的业务及实惠政策，一箭双雕，赢的了不菲的业绩和不错的宣扬效果。事

36、实上，高校生的消费的不成熟使得他们的消费存在不理性的一面。最明显最突出的问题就是同学之间的相互攀比。某些来自并不非常富有的家庭的高校生，为了自己所谓的面子，满意自己的虚荣心，在家庭经济条件负担不起的状况下趋前消费，甚至奢侈消费，追求名牌，附势时尚，形成了一股不良的高校生消费的示范效应。高校生还没有形成完整的系统的消费理念，没有经济来源，没有固定的消费基础，经济的独立性差确定了高校生的自主消费的阅历少，还不能精确地理性地对消费的商品的价格与其本身的价值及运用价值进行精确的衡量，多数的消费都是受媒体宣扬诱导或身边的同学的影响而产生的随机消费，冲动消费，因此，对于商家而言，高校生消费的这一块市场还是

37、具有很强的发展潜力的，建议高校生们在今后的消费中要三思而后行，不要轻信媒体宣扬的内容，充分了解自身所需之后再进行适当的理性消费，培育理财观念，把持好自己的钱包。总之，高校生消费的市场再渐渐扩大，人们对高校生消费的关注也渐渐提里日程。高校生是否懂得怎样进行合理的消费与他们今后的生活、创业休戚相关，学习理财及合理消费应成为高校生进入社会之前必修的课程之一。高校生社会实践总结报告范本模板【六】一、实践目的：本次实践的单位是目前以代理低温簇新食品和饮料为主的xx行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户

38、为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型卖场和连锁超市。xx行商贸有限公司成立于XX年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自己的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。二、实践概述：本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。（一）试工阶段：试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是学习有关产品学问、公司文

39、化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，各个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训，干脆到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销主主管怎样跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，干脆起先介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了！只明白顾客不能把商品带进商

40、场，没有思索到员工也不能。之后偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问基本驾驭，试工阶段也结束了！（二）正式上班阶段：正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。来到上班地点之后才明白公司只支配了我一个促销员在那里，那里的全部事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天空上班只有一个即将辞职的促销员告知我我要负责的事物详细有哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只支配了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费品尝全部这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的其次天我就有

41、点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是不足。其次，超市的产品摆放位置不是根据各个单位的产品摆放的，而是根据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由于是免费品尝的产品，须要申请免费品尝标签，一共须要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都没

42、有固定的办公地点且我都不相识人。这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低。第三天，公司送货来，我须要负责收获，由于收获程序有点困难，公司的业务员过来教我，有她在我好像没有那么惊慌，叫我怎样做我就怎样做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序困难了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也渐渐熟识了，四周的环境和人员都起先熟识了，其他产品的促销员也大都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月20日公司来货，这次不再有业务员在身旁指导了，其实收获远远没有我想象的那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种许多我又不熟识的货物将其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报

43、告是全部产品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是冷藏收获务必快速，收获部的员工每一天都很忙，没有人有时间来渐渐教别人。第一次自己收获足足用了三个小时（16点起先一向19点）。由于刚来须要一个适应的过程，所以这个过程中销量一向不是很志向，再者7月下旬一向都在下雨，超市旁边新开了一个华联超市，顾客相对来说少了许多。总的来说7月份的销量不够志向，有主观缘由也有客观缘由。从公司开会回来我仔细总结了一番，找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去。八月份刚起先的3号，真的另我极其的难忘，因为那天我哭了。根据常理说来了大半个月了对收获的流程就应很清晰了，但是那天由于既要退货又

44、要收获，先退货才能收获，但是之前没有退货的阅历，程序一点都不懂，全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错，我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，的确是有错在先，所以我确定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获，所以他们相对来说就比较闲，于是我平常有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货，然后公司有货来的时候我就请她帮忙一齐收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很开心。八月份的销量在九号的时候有了一次突破，到达了七、八月分最好的一次，而在14号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬。8月17号公司

45、派了接替我的新促销员，最终我确定教她两天，把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给她以便她少走弯路。8月18日22点我结束了为期一个多月的暑期实践。三、实践总结：在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些须要解决的问题，总结有以下几点：（一）自身:前期学习不够，对公司的了解不深化，导致正式上班不能很好的应对各种突发的事务，解决问题的潜力有待提高。另外销售方面的技巧也有待提高，理论的基础还是够扎实，相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论学问都须要有进一步的提高、（二）公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不

46、能收进仓库，冷藏的货物简单变质。一连串的问题都会出现，影响销量。（三）太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一向不是很志向，其实很大一部分缘由是员工的管理上存在的问题。例如，同样一个超市各个部门的员工都不和谐，果蔬区的拉货车即便是空着也肯定不会借给急着找车子拉货的其他员工，赠品的申请程序过于繁琐，奢侈员工的许多时间。超市的货物格局也是许多不合理的地方，零食区分成了两个，一个崽二楼一个在三楼，不能满意顾客的需求。另外，超市本身的员工分工就很不合理，没有把任务安排清晰，各个区的职责没有落实好，导致出现了问题找不到负责人。（ wWw.BsMz.nEt 转载请注明 ）。（四）实践体会：本次

47、暑期社会实践感慨良多总结有一下几点（一）要想做好工作，良好的沟通是关键。无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，许多事情都须要良好的沟通，驾驭良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响心情，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，此刻到处充溢着竞争，好像身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者

48、并不完全冲突，我们应当权衡利弊适度变更一下心态，从而从容的应对当今的就业、从业形势。（二）顾客是上帝，领导也是上帝。相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客服侍好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满足的，黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满意他们的要求，顾客还是很不情愿惹出事端的。再者，领导也是上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要敬重他，听从管理，与领导肯定不能有正面的冲突。（三）努力、努力、再努力！虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习许多不足之处，比如销售心理学，懂得这门学问的话我信任我会做得比此刻更好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结阅历，学好课本学问的同时也驾驭谋生的手段。期望下一个暑假实践会有