2022创业策划书15篇_3.docx

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1、2022创业策划书15篇创业策划书1一 、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的 吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 自古有之。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二 、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校

2、生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学

3、生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简洁广告即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服

4、务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6.

5、市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可依据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。四 、餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。经营模式经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的

6、素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五 、市场分析在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。六、 优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保

7、证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞

8、争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。THREAT(威逼)分析：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利

9、润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。七、财务状况分析1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨

10、房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。创业策划书2（一）安排摘要我国动漫产业早在上个世纪初就起先萌芽，在我国，日本动漫始终处于主导地位，虽然我国也有许多优秀的动漫作品问世，但是因为国情等众多缘由始终没有得到长足的发。如今，政府加大力度推动中国动漫产业的发展，从中心到地方推出了多重扶持动漫发展的政策和措施，极大的刺激了行业发展的主动性，快速激活了中国动漫产业链的潜能，AA国际动

11、漫抓住了这个机遇，企业在不断的发展壮大，对于高校生的我们来说，选择加盟一个好的项目更具优势实现胜利创业。动漫产业具有强大的潜能和市场，所以我选择加盟AA国际动漫。（二）创业形势分析1、我选择的创业地点在柳州，柳州为激励激励高校毕业生带技术和项目到柳州市创业，结合柳州市实际，针对高校生创业制定了以下贷款实惠政策：市人民政府设立“高校生创业启动资金”。符合我市产业发展方向且具备发展潜力的立项项目，经有关机构评估后，项目所在的高校生创办企业可申请启动资金资助。（1）持有国内外独创专利证书的可申请最高额度为30万元的启动资金资助；（2）属于我市产业政策重点扶持的高新技术行业的项目，可申请最高额度为20

12、万元的启动资金资助；（3）持有好用新型专利证书的可申请最高额度为15万元的启动资金资助。设立高校生创业风险投资资金市人民政府设立“高校生创业风险投资资金”（以下简称“创投资金”），托付市产业投资公司对风险投资项目进行评估及资金运作。（1）投资方式。主要以参股方式对高校生创办企业进行股权投资；（2）投资比例。按创办企业注册资本或合作资金最高不超过50%的比例参股投资；（3）投资金额。对单个项目最高投资额度一般不超过50万元；（4）投资期限。创投资金参股原则上不超过3年；（5）投资退出。对运营效益较好的企业，创投资金可实行股权转让或股权回购的方式退出。股权转让或回购的价格原则上不得低于创投资金原始

13、投资额与转让时同期银行贷款基准利率计算的收益之和；对运营不好或面临破产企业，创投资金按参加清算的方式退出。供应担保贷款贴息对来我市创业的高校毕业生，自筹创业资金不足并符合担保贷款条件的，可向柳州市商业银行申请如下担保贷款。（1）创办企业的，可申请不超过20万元的担保贷款；（2）创办劳动密集型企业，吸纳城镇登记失业人员达到职工总人数30以上的，可申请不超过200万元的贷款。市财政赐予上述贷款50的贴息，并争取上级财政贷款贴息。设立高校毕业生创业扶持资金，由市财政支配5000万元专项经费，设立高校毕业生创业启动资金、风险投资资金以及用于场地租金补贴、贷款贴息等项开支。2、高校生创业须要了解我国的基

14、本法律环境。设立企业从事经营活动，必需到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，假如从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。依据民法通则、公司法、合伙企业法、个人独资企业法等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。设立企业须要了解企业登记管理条例、公司登记管理条例等工商管理法规、规章。我国实行法定注册资本制，假如以实物、学问产权等无形资产或股权、债权等出资，还须要了解有关出资、资产评估等法规规定。企业设立后，须要税务登记，须要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，营业税、增值税、所得税等等。在

15、聘用员工中涉及劳动法和社会保险问题，须要了解劳动合同、试用期、服务期、商业隐私、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。还须要处理学问产权问题，既不能侵扰别人的学问产权，又要建立自己的学问产权爱护体系，您在业务中还要了解合同法、担保法、票据法等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。3、我的创业方式是进行实地经营+电子商务，在确定好创业项目并学习创业相关学问与加盟企业的相关学问后，选好实地经营地址，就起先组建公司。另外因本人学习电子商务，了解网络营销的相关学问，准备在创业中做到理论与实践相结合，所以准备两种经营模式相结合。（三）企业介绍AA国际动漫是中国优秀动漫企业，是

16、动漫连锁行业第一品牌，专业为动漫爱好者和时尚人群供应高品质的动漫周边产品及服务。AA国际动漫依据国内消费特性对动漫消费精准定位，将动漫周边零售、动漫Cosplay专业摄影、动漫周边DIY现场制作、动漫服装道具定制、租售完备整合在一起，将动漫店演绎成趣味无限的消费乐园，这一独具特色的经营模式，一上市就点燃了消费市场的热忱，大获胜利。AA国际动漫在全国二十多个省区开设300多家连锁店，成为中国动漫连锁新势力的代表品牌。（四）行业分析作为工业强市的柳州，文化积淀深厚，一向注意把文化产业的发展作为重要的突破口，很多官员都身体力行大力推动文化产业的发展。动漫行业始终是青少年人群的热点，动漫行业在柳州还处

17、于初步发展的阶段，而近几年，柳州权力打造“动漫之都”的称号，因此，动漫产业在柳州具有很大的潜力。柳州目前的定位是：“发展动漫嬉戏业，特殊是动漫与制造业相结合的产业，以及历史文化名城为内涵的民族风情消遣业。”（五）产品（服务）介绍1、动漫周边零售：进行多种动漫相关的物品销售，商品进行分类，如动漫类、首饰类、公仔类、包类、表类、日用家居、文体用品、益智消遣、COS道具等等。且每种商品都与动漫挂钩，符合青少年的口味；2、动漫Cosplay专业摄影：进行动漫中的各种角色摄影，由专业摄影团队打造，实现青少年成为动漫中英雄人物的愿望，并比照片进行后期的处理制作；3、动漫周边DIY现场制作：青少年具有强大的

18、创新实力的动手实力，DIY现场制作能够增加消费人群的动手实力，且满意消费人群的消费心理，现在DIY占消费市场很大一部分因素，人们都喜爱自己制作自己喜爱的东西；4、动漫服装道具定制、租售：为全国各地中小学、大专院校组建动漫社团、举办Cosplay表演供应动漫服装道具定制与租售。提升“AA”品牌在当地的影响力，为连锁经营积累丰富的潜在顾客资源。（六）人员及组织结构因开具有肯定规模的加盟店中，所以须要团队，我将会在店中设置以下岗位：店长（自己担当）：主要负责管理协调动漫连锁店各项经营工作，如店员聘请、店员培训、品牌宣扬、节日促销、投诉处理、进销存安排支配等，定期向总部督导部汇报经营工作及接受新的经营

19、指令；收银员：主要负责动漫连锁店中的营业收支工作，并定期向总部财务报账核账；导购员：主要负责在动漫连锁店商品陈设管理、营业过程中的顾客接待商品开单销售等工作；DIY制作员：主要负责DIY经营的顾客接待、举荐、及制作；化妆师：负责COSPLAY人物包装；摄影师：负责COSPLAY人物摄影；美工师：负责COSPLAY人物摄影的后期片是及成品制作。（七）市场预料以网游动漫为代表的创意领域正成为我国低迷市场的一个亮点。据调查报告显示，我国创意产业发展势头良好，创意产业企业主营业务收入平均增长率从20xx年的49.51%增长至20xx年的79.23%，远远超过其他行业平均值。中国至少有5亿的网游动漫消费

20、者带动着每年1000亿元的巨大市场空间。网游动漫正在成为各地政府产业政策和创投资本扶持和关注的新领域。据统计，目前中国有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新等城市也加入了发展动漫产业的队伍。所以在柳州开一家AA国际动漫加盟店具有广袤的市场。（八）营销策略我店遵从人无我有，人有我新、人优我廉，以廉取胜、人弃我取，人取我予的营销策略，详细营销策略如下：1、常常去周边学校里张贴店面海报，要突出自己店面的特色，一般总部都会为加盟店设计适合当地状况的海报；2、定期

21、散发传单，成本低，操作简洁易行的方法。利用店内的Cosplay服装，进行专业画妆，装扮成某个动漫人物，利用中午或者周末节假日的时间去商业街或者学校门后分发传单。Cosplay着装分发传单是一大亮点，更能吸引目标人群的留意，更好的宣扬了自己的店面；3、充分利用总部配送的会员卡，为会员供应相应的服务。常常推出一些互动性活动，可以是会员活动，也可以是大众活动，以此来增加与顾客们的感情；4、节日促销活动，采纳类似买够100元或者150元，免费来动漫店里制作动漫DIY T恤一件；情人节可以买够肯定价值的产品，免费制作情侣杯，情侣装等形式的促销方式；5、充分利用网络平台进行推广；6、多向顾客询问下近期比较

22、关注或比较受欢迎的动漫和周边产品，有针对性的备货。（九）制造安排因本店为加盟店，所以货源干脆从总部进货。在动漫店起初经营阶段店内上货支配参照AA国际动漫经营存货二三五原则操作，所指二三五是把零售价伍拾元以内货品占据全店货总量的50%、百元左右的占30%、价格更高的点20%。（十）财务规划前期投入：销售方面的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货。据了解，柳州购物中心地下2层的租金水平也许在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3万元。根据通常的押三付一计算，首期房租投入要12万元。假如商场要求预付半年租金的话，首期房租投入会更多。前期装修比较简洁精致，装修投入应当在5000元左

23、右。首批存货估算约在1万元左右。这样算来，前期投入也许在13万元左右。利润：店里每个月的经营成本包括租金也许在30000元，据了解，动漫创意礼品德业毛利平均在50左右，按以每月30天计算，平均每天要做到1000元以上的营业额，以50元喜洋洋毛绒玩具一个计算，每天卖出20个既实现盈亏平衡。（十一）风险与风险管理风险：目前对动漫店来说，仿冒是最大的风险，这也是许多本土自创品牌面临的难题。我们在一些批发市场看到过仿冒的产品，价格低，品质也差，属于劣质仿冒。风险管理：对仿冒要分两个方面来看，不利的一面是它分流了我们的目标顾客；而另一方面，也说明动漫产品被关注了，这样反而会让顾客有一个比较。对于恶劣仿冒

24、产品生产者，我们将运用法律手段解决。创业策划书3大三立刻就要结束了，在学期末的时候，高校生就业指导的老师给我们布置了一份作业，那就是写一份创业策划书。目的就是让我们在目前日渐激烈的竞争中找到自己成长的方向，也让我们能够有更好的发展。我在经过细致的考察和慎重的努力后，我确定写出我的创业策划书：一、创业策划书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业策划书要思索的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)

25、展示你的管理队伍(六)精彩的安排摘要二、创业策划书的内容一般来说，在创业策划书中应当包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;财务安

26、排;资金需求状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素确

27、定着它的发展(7)竞争的本质是什么 你将实行什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源

28、管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的

29、理由。(七)市场预料应包括以下内容:1，需求进行预料;2，市场预料市场现状综述;3，竞争厂商概览;4，目标顾客和目标市场;5，本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业策划书中，营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。(九)制造安排创业策划书中的生产制造安排应包括以下内容:1，产品制造和技术设备现状;2，新产品投产安排;3，技术提升和设备更新的要求;4，质量限制和质量改进安排。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备

30、。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程当中的严格限制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你打算怎样应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话

31、，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业策划书的编写步骤打算创业方案是一个展望项目的将来前景，细致探究其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。创业策划书4一.网店定位1.策划背景：高校生自主创业开网店(电子商务)2.网店名称：3.经营模式：采纳B2C的经营模式，主要运用淘宝网这个网购平台。B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，干脆面对消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可

32、以使顾客感觉便利;顾客可以通过比较，购买商品;顾客可以削减安排外购物，获得自己真正须要的商品节约顾客时间。4.工作分工店长：邓子健企划：邓子健、张国榕会计：柯观凤、古泳客服：杨泽环、古泳、柯观凤仓管：张国榕、张文威发货员：张文威美工：杨泽环选购：邓子健、杨泽环5.主营商品：女士时尚新潮，舒适服饰、6.店铺特色店铺文化二.顾客定位1525岁在校学生.2030岁酷爱生活的蓝白领阶层3035岁宠爱特色家居摆设的中高档消费人群三.价格定位高档商品定位:150-500元左右中档商品定位:80-150元左右低档商品定位:5-80元左右四.市场分析1.宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年将来几年内网络

33、购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。2.微观市场：现在我们身边甚至是我们自身都已经慢慢增多了网购，这种购物方式便利快捷，可以同时对多个产品进行比较，特别便捷。我们的顾客群定位也为我们的经营带来了可能性。20至50岁的年纪是对服装有较多须要的年龄层，于是这些消费者成了我们最主要的顾客来源。3.竞争对手：我们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店，由于现在越来越多的人开办自己的网店，而且，在众多的网店中，经营服装，化妆品，文具及日常用品的店铺尤其之多，所以同样是经营服装类产品，我们就须要更具特色。另外

34、一类竞争对手就是实体店。与实体店相比，网店更便利，但是由于顾客无法亲眼看到实物，会担忧产品与他们想象的或者与他们在网页上看到的有差距，所以我们应当尽量为顾客供应更细微环节的实物照片，更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细微环节的角度了解我们的产品，从而放心购买。另外就是在价格上要比实体店更具有优势，这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的赚取利益。4.风险预料：压货进货了但是卖不出去，现在网店许多，商品也许多，假如货源没有优势，很可能出现压货状况，这点比实体店风险还大。快递快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品，将会给你造成经济及信誉损失。售后遇到须要退还的买家，若在实体店不

35、给退的话一般不会有太大的影响，但在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，干脆影响你销售状况。五.营销策略店铺装修：店铺风格以温馨清爽为主题，商品描述均采纳美观清楚的实物拍摄图片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也便利顾客搜寻他们须要的商品。渠道策略：厂家直销，降低成本、网上订购，转手第三方、手工作品、代理销售，代理拍卖商品策略：我们的商品主要面对特色人群，所以在介绍商品时，将特殊提出这一特点来宣扬我们的产品，是产品看起来更贴近特色消费者的消费须要。价格策略：价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用;中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实

36、现成交率和肯定的利润;高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。包括运费后的价格应当低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，提高顾客对商品的印象。定价清晰明白，定价是不是包括运费，交待清晰，体现诚信，避开引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。促销策略：在销售过程中，可以采纳一些小的促销手段，比如在发货的同时附赠一些小礼物给消费者，或者实行部分商品打折减价的方式，又或者在磨个特别时间段里，比如节日期间或借着店庆等契机实行包邮策略，吸引消费者。

37、六.网店管理1.物流管理：与两至三家快递公司建立长期合作协议，之后再依据顾客对快递公司服务看法的一些反馈适当调整快递公司的选择同城客户可采纳送货上门服务，建立良好的交易关系2.珍宝管理：定期对店内经营中的珍宝进行调整，对一些销售量较好的产品进行主打举荐，相反，一些很久没有卖出的产品要进行下架调整。并且要留意刚好补充新货，保证顾客在一段时间后再来光顾时可以看到新到产品，增加对回头客的吸引力。3.售后服务：加入消协等保障体系，实行7天无条件退货等制度，使顾客可以放心购买。七.网店推广与宣扬可以在各大论坛贴吧等地方进行网上的宣扬，也在线下时多进行口口相传的宣扬。八.网店支付方式由于是采纳淘宝这个平台

38、，所以支付方式主要是支付宝的支付，同时也支持网上银行的支付方式。九.店铺投资回报分析店铺建立成本：1000020xx0店铺日常运营成本：网络费150/每月差旅费200/每月办公费100/每月商品运输费300/每月店铺营收时辰表：9:0023:00(轮班)店铺建立日程表：未定店铺运营周期表：未定店铺回报周期与收益分析：未定创业策划书5一、介绍主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。二、店面选址为了削减资金投入，干脆

39、用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下工夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，

40、空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的！预料花费5000元。四、选货及进货的渠道1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，干脆挂到我们的网上，低买高卖。2、进货渠道：韩国进货干脆邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。五、人力规划创业初期削减成本，熬炼个人实力。不打算雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分

41、红的方法。六、投资金额分析，每月费用分析共计：13000元七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、长期发展营销策略增加顾客购买的可能：传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；依据顾客购买的金额设置累计嘉奖机制。创业策划书6一、项目背景美妙的生活，总是须要一些东西去点缀。特殊是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质

42、量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不行缺少的点缀!服饰的改变因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品尝也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互沟通时更有自信。这样我们创办网上校内服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾淘宝网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的特性品牌。二、公司项目策化1.供应靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,供应产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满足，让顾客放心。2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心

43、点起步，在校内商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如项目可行，我们将实行网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析1、行业分析2、调查结果分析本网店对旁边在校学生为重点进行客户分析，从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。(1)在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为。(2)接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但富有青春靓丽色调的特性服饰。(5)

44、购买衣服的季节性很强，都是随着季节的改变而买衣服，很少会买反季节的衣服。3、目标客户分析在校高校生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价四、经营策略价格策略促销策略宣扬策略利用校内商城，报栏，宣扬栏免费宣扬，另外利用淘宝网站优势宣扬和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按肯定的时间，精确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温柔，在售后服务方面，实行以下几种方式：第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格实惠。交易胜利后，打感谢电话或发站内信感谢。服装质量出现问题无条件接受客户退

45、货，集中受理客户投诉。不定期的在网上给以前的客户发送祝愿短信。建立客户档案，客户重复订购时给以实惠的价格，和优质的服务。渠道建设就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。策略实施1)市场范围选择在投入期校内商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式胜利后在推广到其他的网站。2)重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们往往简单领导潮流。3)网站促销，在网上写出自己的实惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，可能受网点信誉的影响，起先营业额会不志向。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校内商城可线下交易，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，电话订购。4、客户特点年轻化，100%为青年人，以女性学生为主，她们素养高，信誉好。5、消费特点60元以下的服装最受欢迎。六、经营成本预估1、原则：把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资: