恩波经典预热阶段市场推广提案1202.docx

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1、“恩波经经典”预热阶段段市场推推广提案案一、背景景提示1银泰泰房产对对恩波经经典的高高档精品品住宅定定位；2恩波波经典的的均价将将达到440000元/平米；3恩波波经典计计划于220022年1月28日正正式开盘盘面市；4恩波波经典前前期的设设计规划划、方案案调整较较长的周周期，致致使消费费者的关关注度下下降；5银泰泰房产对对恩波经经典的正正式预订订计划在在10月下下旬左右右，采取取免定金金的策略略；6银泰泰房产希希望在动动工阶段段即获得得较为理理想的预预订结果果；7目前前在富阳阳镇政府府及动力力机厂附附近又有有两块地地拍出，市市场竞争争加剧；8从目目前阶段段到项目目正式开开盘销售售较长的的时间

2、周周期。综合以上上项目的的背景情情况，恩恩波经典典作为一一个定位位较高的的楼盘，欲欲获得理理想的销销售价格格，须在在市场上上形成鲜鲜明良好好的印象象。在品品牌形象象逐步确确立的同同时，使使产品的的价格与与价值形形成对应应关系，甚甚至物超超所值。由由于到楼楼盘正式式销售的的周期较较长，为为保持市市场持续续的关注注度，采采取较长长时间的的项目预预热策略略，进行行市场保保温。以以便在正正式推广广时，可可以在最最短的时时间内出出货。二、工作作条件1项目目设计规规划方案案报批通通过；2工地地围墙形形象制作作完成；3销售售展示中中心布置置完成；包括：沙沙盘制作作完成户型模型型制作完完成（33-4个个）概念

3、展板板制作完完成销展中心心顶部广广告制作作完成4路牌牌广告发发布到位位；5销售售人员到到位，且且首次培培训完成成。三、恩波波经典的的市场认认知1恩波波经典作作为银泰泰丹阳花花园二期期市场对对项目的的基本情情况有一一定认知知；2通过过前期销销售人员员的介绍绍，目前前预订客客户为1130人人左右；3预订订客户基基本明确确项目的的价格在在30000元/平米以以上，项项目目前前处于方方案调整整阶段；4恩波波经典自自命名确确定后未未曾进行行过大范范围宣传传，市场场对新名名称较为为陌生。四、市场场预热推推广策略略考虑到富富阳地域域面积较较小，口口碑传播播的作用用较大，故故在预热热推广阶阶段采用用SP活动动

4、的方式式作为主主导推广广策略。五、恩波波经典的的品牌导导语恩波经典典都市市贵族首首选说明：1从目目标消费费群的角角度出发发，在口口号中直直接点明明“恩波经经典”的客户户是一群群“都市贵贵族”，并且且成为他他们的第第一选择择，言外外之意产产品的品品质出众众；2口号号适宜富富阳当地地人的消消费观念念：除了了需要高高品质的的产品，更更追求产产品所附附加的荣荣耀、尊尊贵感。选选择恩波波经典，即即成为“都市贵贵族”；3项目目名称中中的“经典”与导语语中的“贵族”，气质质统一、品品位相符符；4口号号简洁易易于传诵诵，语意意外沿较较广，客客户朗读读时的心心理满足足感强。系列概念念展开：A恩波波经典尊贵贵天地

5、表现项目目所赋予予的生活活品味（感感性诉求求）；B恩波波经典超前前生活典典范表现项目目建筑设设计的现现代感、领领先性（理理性诉求求）；C恩波波经典完美美只因用用心营造造！表现项目目所蕴涵涵的建筑筑理念和和生活哲哲学（感感性与理理想诉求求）；D恩波波经典棗棗经典生生活，温温馨港湾湾表现项目目所带来来的心理理感觉（感感性诉求求）；六、市场场预热活活动方案案结合目前前各方面面的工作作进度，预预热推广广活动建建议分为为以下两两个阶段段进行。第一阶段段：1100月18日（周周四）-10月月28日（周周日）活动内容容：优秀秀住宅征征询活动动活动目的的：恩波波经典的的概念导导入方案一，富富阳日报报“恩波经经

6、典版”说明：采采用带倾倾向性的的问题征征集答案案的方式式，参与与者将可可以到恩恩波经典典的销售售展示中中心领取取纪念品品，活动动持续110天时时间。与与富阳阳日报合合作，将将10月18日（周周四）的的报纸进进行彩色色铜版纸纸印刷。其其中“头版、二二版”为常规规新闻，三三、四版版为“恩波经经典”本次活活动内容容介绍。额额外开支支的印刷刷费用及及广告费费用由银银泰房产产提供，要要求富富阳日报报在报报眼处特特别鸣谢谢“银泰恩波经经典”。广告告版面由由杭州精精锐公司司设计。优点：A，铜版版纸印刷刷的报纸纸在富阳阳史无前前例，将将引起市市场的强强烈关注注，印象象极深；B，富富阳日报报订户户基本覆覆盖了“

7、恩波经经典”的目标标消费群群，恩波波经典立立即众人人皆知；C，在价价格合理理的情况况下，未未来的报报纸广告告均可采采取此种种形式，形形成独特特的气势势和风格格。缺点：价价格会略略高，需需与报社社交涉咨咨询。问题设计计：关于风格格：您喜欢风风格现代代、造型型新颖的的住宅建建筑吗？关于环境境：您喜欢闹闹中取静静，进一一步坐拥拥繁华、退退一尺温温馨自然然的地段段位置吗吗？您喜欢绿绿化率更更高的社社区吗？（比如如绿化率率为400%）您喜欢人人车分流流的居住住空间吗吗？关于户型型：您喜欢明明厅、明明卧、明明厨、明明卫的全全明设计计吗？您喜欢活活动空间间和休息息空间动动静相对对分区的的设计吗吗？您喜欢餐餐

8、厅、客客厅分开开，各有有独立空空间的布布局吗？您喜欢开开间4.5米以以上的客客厅设计计吗？您喜欢主主卧室带带走入式式衣柜的的设计吗吗？您喜欢双双阳台设设计吗？（房间间的南北北分别带带一个景景观阳台台和工作作阳台）您喜欢弧弧型的落落地景观观窗和弧弧型的阳阳台吗？关于配套套：您喜欢有有完善智智能化及及安保设设施的公公寓配套套吗？您喜欢所所居住的的建筑里里使用国国际名牌牌电梯吗吗？您喜欢带带会馆的的社区吗吗？如果“恩恩波经典典”就是这这样规划划设计的的住宅，您您会喜欢欢吗？说明：要要求读者者采用打打勾或打打差的方方式回答答问卷，填填好回执执后凭广广告到销销展中心心领取纪纪念品。方案二，夹夹报广告告。

9、如果果方案一一不能成成立，可可采用铜铜版纸印印刷的夹夹报广告告形式。2111月4日（周周日）活动内容容：“精英人人士眼中中的经典典楼盘”座谈活活动说明：与与富通集集团、华华伦集团团接洽，组组织其销销售精英英人员开开一个座座谈会，了了解他们们眼中的的理想住住宅模式式，并介介绍恩波波经典的的规划设设计方案案。可安安排在酒酒店会议议厅进行行，邀请请媒体记记者参与与。本活活动作为为一个新新闻炒做做的由头头，争取取在媒体体上刊出出报道。第二阶段段：1111月18日（周周日）活动内容容：“恩波经经典产品品说明会会”活动目的的：向预预约客户户详细介介绍产品品，进一一步巩固固已有客客户，发发掘潜在在客户群群。

10、说明：邀邀请规划划部门、房房管部门门、建筑筑设计院院等单位位，由开开发商组组织并向向预约客客户介绍绍产品的的具体情情况，包包括规划划、设计计、配套套、户型型等的相相关利益益点。配配合礼品品赠送以以及其它它现场促促销方式式。活动动前后各各做一次次报纸广广告。通过以上上两个阶阶段的市市场预热热活动，使使恩波经经典的形形象逐步步鲜明，进进一步扩扩大圈订订的客户户数量，为为项目的的正式销销售打下下坚实的的基础。活活动的具具体方案案将在内内容确定定后另行行提交。恩波经典典品牌导导语提案案恩波经典典都市市贵族首首选恩波经典典都市市贵族之之选恩波经典典都市市贵族的的梦想恩波经典典都市市贵族的的港湾恩波经典典都市市贵族新新空间（时时代气息息）恩波经典典都市市贵族领领地（尊尊贵气息息）（推荐最最后两个个）11.15.202208:2408:24:3422.11.158时24分8时24分34秒11月. 15, 2215 十一月 20228:24:34 上午08:24:342022年11月15日星期二08:24:34