惠康超市选址报告3939.docx

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1、惠康超市市选址分分析报告告小组组长长：姜莉莉琴 01国国贸（66）班 001121115小组成员员：万 鸿 011国贸（66）班 001121220 赖 静 011国贸（55）班 001120662 袁 佳 011国贸（66）班 001120995杨 清清 001广告告（1）班班 000126689任何一个个零售商商,无论论其规模模多大,也无论论其货架架上的物物品是何何其的物物美价廉廉,其选选址必须须准确,恰当的的地址能能带给你你比较好好的商圈圈,而商圈又是企业业的生命命之所在在。因此此，简而而言之,选址很很重要,不可小小视.一片土地地，在一一些人眼眼里显得得很简单单，但在在另一些些人眼里里就

2、会复复杂起来来。更多多的人则则喜欢将将以下这这句话当当作店铺铺经营的的“圣言”：LOCAATIOON , LOOCATTIONN , ANDD LLOCAATIOON .（店址，店店址，还还是店址址。）因此，为为了保证证惠康超超市的将将来的良良好效益益和前景景，我们们首先必必须对超超市的选选址进行行分析。由于南昌昌市市内内竞争太太过激烈烈，所以以我们惠惠康超市市连锁集集团预设设的新店店设立区区域处于于南昌市市昌北开开发区。我我们几经经考虑，选选择在财财大菜市市场旁，庐庐山南大大道和双双港路的的交汇地地设置超超市。一 新店店周围地地理位置置特征表表述如图1可可见，基基本上所所有南昌昌市的中中心地

3、段段都已经经有开设设了大型型的超市市。由于于南昌市市市内竞竞争太过过激烈，所所以我们们预设的的新店设设立区域域处于南南昌市昌昌北开发发区。我我们几经经考虑，选选择在财财大菜市市场处，庐庐山南大大道和双双港路的的交汇处处设置超超市。（南昌市市地图 图1） 图图中红色色区域为为市中心心大型超超市我们预设设惠康超超市地处处庐山南南大道和和双港路路的交汇汇处（见见图2），2210路路公共汽汽车财大大站的对对面直走走3分钟钟即到的的地址。附附近虽然然没有较较为集中中的居民民小区，但但是由于于学校环环伺，且且多为招招收144岁以上上的青少少年学生生，离家家留校，消消费能力力较强。而而且距离离2100、24

4、40、1137路路公交车车站均不不到100分钟路路程，交交通便利利。（图2）昌北开发发区不象象市内，没没有繁华华的商业业中心地地带。因因此，我我们选择择了在昌昌北开发发区比较较繁华的的两条街街道：庐庐山南大大道和双双港路的的交汇处处开设超超市。十十字路口口是家乐福福选址的的第一准准则。我我们在这这里学习习他的成成功经验验，将地地址选在在此处。经经过我们们的仔细细调查，此此处车流流量较大大，虽然然不是居居民区，但但由于有有众多学学校，人人口较多多，消费费的潜在在能力较较大，是是一个比比较合适适的场所所。二 被选选店址周周围商业业环境和和竞争店店情况我们将三三个商圈圈划分如如下所示示：（图3）被选

5、店址址虽然不不象地处处南昌市市内的超超市那样样竞争激激烈，但但是也有有不少相相应的竞竞争店存存在。于于图2上上可以看看出在被被选店址址的附近近，除了了一些小小本经营营的夫妻妻店之类类的小店店之外，还还存在一一家全家家超市的的昌北分分店，而而与被选选店址比比邻而居居的江西西财经大大学校园园内也存存在一家家连锁超超市的分分店万事达达超市。下面分别别对其进进行分析析： 全家家超市昌昌北分店店全家超市市昌北分分店开立立于19998年年，相对对来说成成立时间间较早。据据调查，由由于这家家超市可可以说是是昌北地地区的第第一家比比较大型型的平价价超市，成成立之初初，营业业场面极极为火暴暴，大受受欢迎，成成绩

6、骄人人。但是是自从万万事达超超市财大大店开业业以后，营营业额已已经大幅幅下降。这是一家家主营百百货的超超市，主主要经营营的产品品有各式式食品（但但以零食食为主）；各式文文具用品品，如全全家超市市昌北分分店等，种种类不算算很多；各式洗洗发用品品和中低低价格的的面霜，牙牙膏牙刷刷和一些些枕席以以及少量量的运动动用品等等，主要要经营对对象为学学生和老老师。全家超市市昌北分分店营业业面积不不大，一一层大约约800012200平平方米，共共两层，总总共营业业面积大大约为220000平方米米。装潢潢普通，中中等偏下下，由于于面向大大街，灰灰尘较多多，又没没有安排排专人及及时清扫扫，外观观不够清清洁。万事达

7、达超市财财大店万事达超超市财大大店建立立于20003年年，与全全家超市市相比，进进驻时间间不长。但但是由于于其定位位和选址址非常正正确，经经营成绩绩很好。虽虽然和全全家一样样定位于于学生和和老师，但但是由于于开设在在校内，方方便学生生和老师师购物，所所以大受受欢迎。而而且经营营的百货货类产品品相当有有特色，如如经营的的学生用用品除了了传统的的纸本笔笔和少量量的运动动用品外外还有一一些特色色的用品品如奖状状，台灯灯，台灯灯泡等；还有女女孩子平平时喜欢欢频繁使使用的消消耗品发夹夹发网等等。这正正是这个个超市的的聪明之之处，学学生们买买了一个个台灯泡泡，顺便便逛逛，又又可能会会买一些些饼干之之类的零

8、零食。由由小而大大，是将将顾客群群定位在在学生和和老师的的万事达达超市的的成功之之处。另另外，该该超市除除经营一一般的百百货外，还还销售水水果、CCD、文文曲星、电电池、随随身听等等产品，另另外还设设有几个个专区销销售油炸炸食品、水水煮食品品、茶叶叶单、自自制汉堡堡包、面面包等熟熟食品，符符合学生生的消费费习惯和和趋势，所所以进驻驻了江西西财经大大学仅有有不到一一年时间间，营业业额却很很好。万事达超超市财大大店营业业面积不不大，仅仅有一层层，约115000平方米米左右。装装潢中等等，但是是较为清清洁整齐齐。三 新店店址周围围居民及及流动人人口消费费结构、消消费层次次该被选店店址面临临两条昌昌北

9、开发发区的主主要街道道，前方方又有一一个加油油站，所所以来往往的小车车数量较较多。还还有，由由于校点点集中，所所以每天天都有113721002440等几几路公共共汽车不不停往返返，再加加上小巴巴等非正正规的公公共交通通工具，车车流量极极大。从从某种程程度上而而言，车车流即意意味着人人流。但但是，这这些人流流是否存存在购物物欲望，购购物潜力力如何，还还需进一一步调查查。为此，通通过实地地实时的的调查研研究，我我们绘制制出如下下表格：时间：周周一至周周五地点 时时间段 每每2小时时人流量量（人） 庐山 7：00-9：000 33，5000 南大街 9：000-111：000 2，4400与 111

10、：000-113：000 4，4400双港路 13：00-15：00 4，6600交汇 155：000-177：000 11，7000处 117：000-119：000 5，1100 19：00-21：00 2，0000 21：00-23：00 1，0000时间：周周六、周周日地点 时时间段 每每2小时时人流量量（人）庐山 7：00-9：000 3，8800南大街 9：000-111：000 55，3000与 111：000-113：000 6，0000双港路 13：00-15：00 66，8000交汇 155：000-177：000 3，1100处 117：000-119：000 7，110

11、0 21：00-23：00 44，3000这样列表表分析，我我们可以以看出在在每天的的哪个时时间段里里人数比比较多。但但是这只只是一种种比较粗粗糙的分分析。下下面，我我们以周周四（代代表从周周一至周周四的非非休息日日），再再选取周周五（每每周的最最后的工工作日），周周六，周周日四天天来具体体分析人人流量。表一：另外，我我们还对对这些路路过财大大菜市场场旁，庐庐山南大大道和双双港路的的交汇地地的人流流进行了了抽样问问卷调查查，自220044年2月月25日日起至33月4日日止，共共抽取114岁以以上顾客客样本223800人，有有效问卷卷23773份，问问卷回收收有效率率为999.711。经经过系统

12、统的统计计分析得得出结果果，绘制制如下表表：表二：图表说明明：我们们设计的的调查问问卷主要要针对一一次性购购物的频频繁程度度、购物物额的多多少这些些问题进进行了调调查。受受访表示示会经常常购物的的女性消消费者比比例（556.11）要要比男性性消费者者比例（443.99）高高出近112个百百分点。根据以往各大商场的统计数据表明，在各消费层次，女性顾客比例都要高于男性顾客。但本次调查结果却出现了多样化的形势。如图表所示，购买100元以下商品的男性顾客比例略高于女性顾客，购买101300元的商品的男性顾客比例则要略低于女性顾客；购买301500元的男性顾客比例明显高于女性顾客，购买500元以上商品的

13、女性顾客比例明显高于男性顾客。相信这是由于我们地处高校环伺，居民区偏少所引起的特殊情况。另外，根根据我们们的一些些调查数数据可以以看出，潜潜在的顾顾客数量量庞大，主主体为附附近学校校的学生生和老师师、附近近居民和和路人。附附近学校校的学生生由于是是离开家家住学校校，可支支配资金金较多，购购买零食食和日用用品的消消费欲望望和购买买力都较较大。附附近学校校的老师师大都是是家住学学校或学学校附近近，日用用开支较较大，薪薪水较多多，在南南昌市属属于中上上收入者者，对各各项商品品都具有有巨大的的消费潜潜力。附附近居民民由于地地处郊区区，收入入偏低，购购买能力力不高，主主要消费费一些中中低档的的日用品品。

14、路过过的人的的购买欲欲望不高高，购买买的可能能性不大大。四 新店店开业后后预计能能辐射的的范围由于竞争争不甚激激烈，周周边学校校虽多但但是大型型超市较较少，相相信我们们惠康超超市开业业后预计计能覆盖盖地区如如下图橘橘色区域域所示：（图4）五 新店店的营业业面积和和商品结结构新店预计计为25500平平方米一一层，共共五层，营营业面积积约为220000平方米米每层。预计新店店经营商商品一层层主营熟熟食和面面食等主主要食品品，二层层主营零零食和化化妆、面面霜以及及琐碎的的日用品品等用品品，三层层经营文文化用品品和学生生用品，四四层经营营书籍，五五层经营营服装鞋鞋帽等用用品。各各种用品品的经营营档次由

15、由中下至至中上范范围，以以便满足足不同层层次顾客客的需要要。六 新店店的市场场定位和和经营特特色新店将定定位于综综合大型型超市，装装潢上要要求整齐齐干净大大气，达达中等水水平。我我们的营营业面积积远远大大于我们们的竞争争对手，商商品种类类多，各各种商品品品种极极多，将将主要顾顾客对象象定位于于学生、老老师和附附近的居居民。我们惠康康超市昌昌北分店店将能够够满足附附近的所所有的潜潜在顾客客需求。由由于我们们的自身身条件允允许，营营业面积积足够大大，周转转金额足足够充足足，我们们将 “多、全全、佳、惠惠” 定位位为我们们的经营营特色。我我们营业业面积足足够大，因因此可以以摆设多多种商品品。由于于我

16、们由由集团批批量进货货，业已已在中国国乃至在在江西形形成了较较为完善善的购货货网络，进进价低廉廉，因此此在商品品定价方方面也可可以优惠惠。经过我们们分析，顾顾客主体体为学生生，因此此，在商商品种类类的配置置采购方方面，我我们将“入乡随随俗”，采购购的商品品将能够够满足切切合学生生的需求求，例如如在一层层，我们们可以针针对学生生公寓没没有厨房房，老师师们工作作繁忙无无暇顾及及烧饭等等特点，销销售一些些开袋即即食，即即买即食食而又口口味好，价价格实惠惠的熟食食品。在在二层我我们可以以和一般般的大型型超市一一样，销销售一些些日常家家庭和个个人需要要的日用用品。三三层经营营的文化化用品由由于周围围高校

17、林林立，所所以我们们的商品品采购范范围可以以延伸得得广一些些，如奖奖状、海海报用纸纸、毛笔笔、宣纸纸、砚台台、墨水水、舞蹈蹈服，运运动用具具等在一一般超市市不经营营的文化化用品囊囊括进来来。第四四层主要要经营销销售书籍籍。针对对附近高高校的学学生我们们要把书书籍经营营出特色色来。114岁以以下的少少年儿童童读物我我们只会会极少量量的采购购，将销销售重心心放在针针对大中中专生的的书籍上上，如各各科课本本以及参参考书，包包括经济济、法律律、新闻闻、工程程、生物物之类的的专业书书籍；考考级、考考研、考考证的各各类有关关辅导书书籍各类类符合大大中专生生阅读的的畅销书书籍，如如前段时时间较为为流行，在在

18、大中专专生中广广为传看看的水水煮三国国等。尽尽量做到到大而全全，给人人以挑选选的余地地。第五五层的服服装将主主要定位位在144-244之间的的年轻人人服装，服服装要求求中高档档，不能能超出学学生的消消费能力力，又要要与周围围的低档档次的小小商店区区别开来来。相信与众众不同的的定位策策略、良良好的服服务态度度、优惠惠的价格格、多而而全的商商品将使使我们在在昌北地地区后来来居上。七 新店店址经营营效益预预估1.预估估营业额额（每月月）新选的超超级市场场的商圈圈有三个个层次（如如图3所所示），第第一层次次主要商商圈内包包含了江江西财经经大学南南院和北北院，江江西农业业大学东东区和一一些小商商店，零零

19、散住户户和一家家加油站站，居住住人数约约三万人人。第二二层次即即次要商商圈内的的居民包包括江西西艺术学学校，江江西科技技师范学学校、江江西航天天科技学学校和南南昌仪器器厂，上上罗村的的住户，约约一万六六千人。第第三层次次边际商商圈内包包括了江江西交通通学校，华华东交通通大学，南南方冶金金学院南南昌分院院以及附附近居民民等，约约二万人人。假设设平均每每人每月月来超市市购买食食品和日日用品约约为3550元，则则：主要商圈圈居民支支出总额额：355030，0000=10，5500，0000次要商圈圈居民支支出总额额：355016，0000=5，6600，0000边际商圈圈居民支支出总额额：35502

20、0，0000=7，0000，0000据调查分分析，新新开超级级市场在在昌北开开发区的的市场占占有率在在主要商商圈为445%，在在次要商商圈为225%，在在边际商商圈为110%，则则：主要商圈圈购买力力为：110，5500，000045% = 4，7725，0000次要商圈圈购买力力为：55，6000，0000 25% = 1，4400，0000边际商圈圈购买力力为：77，0000，0000 10% = 7000，0000该新店每每月营业业潜力可可估计为为：4，7225，0000 + 11，4000，0000 + 7700，0000 = 66，8225，0000元元 即 6822.5万万元2.预

21、估估各项经经营开支支（不计计前期投投资）（每每月）固定费用用： 员工工工资以及及福利费费用：445，0000设备折旧旧费： 20，0000水电费： 221，0000管理费： 8，0000分担总部部费用： 2200，0000变动费用用： 运杂费费： 3000，0000保管费： 660，0000包装费： 330，0000商品耗损损费： 25，0000借款利息息： 3550，0000保险费： 1150，0000营业税： 4486，0000总计： 1，6695，0000元元3.收益益分析预估经济济收益额额=预估估营业额额（每月月）- 商品成成本 -预估各各项经营营开支（不不计前期期投资）（每每月）=6

22、，8825，0000 3，9976，0000 - 11，6995，0000=1，1154，0000 元八 新店店未来前前景分析析由于周围围只是一一些小的的临街铺铺面，将将来如果果要求扩扩充，是是可行的的。潜在在顾客为为周围高高校的学学生，虽虽然现在在高校扩扩招的趋趋势已经经减缓，新新店店址址周围几几所比较较正规的的高校的的再度大大面积扩扩招已经经不太可可能，但但是现在在大学文文凭已经经有普及及趋势，周周围的几几所大专专，中专专，公私私合办乃乃至独立立学院必必定会不不断扩招招，只要要想进去去念书，应应该就可可以。所所以潜在在顾客量量仍然会会不断增增长，虽虽然增长长速度可可能不会会很大。我我们的营营业额也也一定会会随之增增加。“选址，首首先是为为自己的的顾客选选，其次次是为自自己选，最最后才是是为自己己未来所所遇到的的竞争选选。”由于我我惠康超超市昌北北分店对对潜在顾顾客和商商业环境境、竞争争对手情情况境等等进行了了极为详详细的调调查，相相信我们们前景必必定会被被看好。11.15.202208:2608:26:2822.11.158时26分8时26分28秒11月. 15, 2215 十一月 20228:26:28 上午08:26:282022年11月15日星期二08:26:28