区域销售总监岗位职责说明书.docx

《区域销售总监岗位职责说明书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域销售总监岗位职责说明书.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、区域销售总监岗位职责说明书第1篇：销售总监岗位职责说明书范本 销售总监岗位职责说明书范文 审核企业投融资、重大经济合同、大额资金使用、贷款、担保、资产评估、资产抵押(质押)、年度财务预算、利润分配和亏损弥补等事项的计划或方案; 销售总监是在企业中管理企业营销工作的最高决策者 销售总监岗位职责 1、调研和考察市场; 2、督促销售专员的工作; 3、销售计划的制定、定期的销售总结; 4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定; 5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训; (四)通过审核、检查企业财务会计帐册、财务报表和财务报告资料等方式，监督管理企业财务会计活动，保证企业

2、财务会计数据的真实性、完整性、合法性;发现存在问题的，应督促企业进行整改。 严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。 6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。 销售总监岗位要求 1、市场营销、销售管理、企业管理等相关专业; 2、具有从事销售管理工作的经验; 巡视、检查小区(大厦)公用设备及设施运行情况，监督有关责任人对公用设备设施进行维修保养。负责处理公共设备设施的抢修及由设备设施运行不正常引起的突发事故，及时排除设备设施故障。 3、熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用; 4、具有一定抗压能力

3、，有较强的市场开拓和销售能力; 5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好; 6、具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。 销售总监关键技能 专业能力 外语交流电子办公软件市场开拓和销售 个人能力 表达抗压能力团队合作精神 销售总监升职空间 销售总监 副总经理 负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 销售总监薪情概况 1年经

4、验￥ 2年经验￥ 3年经验￥ 5年经验￥ 销售总监工作内容 1、根据公司战略目标和整体规划，制定可行的营销业务发展计划、销售渠道拓展和维护计划，并领导团队完成营销目标; 2、大客户的开发维护及运营工作; 3、营销过程中市场、策划、推广、销售等环节的工作; 4、营销团队日常管理，营造积极的团队氛围，确保团队成员工作绩效最大化; 5、了解政府行业市场动向，及时收集行业市场销售信息，提出产品策划和市场策划建议; 不同岗位有不同岗位的说明书，下面为大家搜集的一篇“人力资源高级经理岗位职责说明书”，供大家参考借鉴， 希望可以帮助到有需要的朋友! 6、客户关系维护及信息反馈，了解客户行业动向，挖掘客户的新

5、需求，新计划; 7、与客户商务谈判、合同签订、客户资料及款项的回收。以及项目的相关沟通、协调工作。提高客户满意度。 定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 不同的公司财务总监的岗位职责也有所不同。以下以表格的形式为各位提供一份财务总监岗位职责说明书范文，仅供各位财务总监参考。 第2篇：销售总监岗位说明书 销售总监岗位说明书 是怎样的呢?如果你想了解营销总监的岗位说明书，可以参考以下这篇优秀、全面的范文。 一、岗位标识信息 岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部 岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理 直接下级：

6、销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述 全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。 三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。 2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 在各种复杂的特别是突如其来的情况下，营销人员仅用一种姿态或模式对待顾客是很难奏效的，这就要求营销人员具有灵活的应变能力。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监

7、督执行。 知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15、领导、规范、考核直接

8、下级的工作。 16、完成直接上级委派的其他作务。 17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。 四、工作绩效标准 负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的工作进行有效改良。 每个岗位都有每个岗位的说明书，下面为大家搜集的一篇“法务主管岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 岗位说明书是对该岗位职责的说明，下面为大家搜集的一篇“最新财务总监岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。 2、

9、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。 5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。 6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。 7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序 开展，且绩效达到预期目标。 8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。 五、岗位工作关系 1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目

10、标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升; 2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。 3、所施指导：对下属部门实施指导。 4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。 负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备*、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比; 收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见; 六、岗位工作权限 1、对营销口

11、所有资源的管理权和调配权。 2、对直接下级人事任免的建议权。 3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。 4、对公司营销口各项具体业务的决策权。 主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员;主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动;负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。 5、对经公司决定的营销事项的执行权。 6、对公司营销决策的建议权。 7、向直接上级的工作报告权。 8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。 【xx为您推荐】 媒介购买职位说明书 策划总

12、监岗位职责说明书 文案策划岗位职责说明书 平面设计师岗位职责说明书 第3篇：销售总监岗位说明书 中新国际供应链集团有限公司岗位说明书 职位：销售总监 部门：销售部 职位摘要： 销售部是公司的重要收入来源部门，它连接着商务运营、风控、法务、商业情报，在公司里起了一个承载的作用，销售总监全面负责本部门的流程制定与平衡部门的协助沟通的作用。保障销售工作的顺利推进。 汇报对象：总经理 办公地点：办公室、市场 主要工作职责： 1、销售部的全面工作； 2、带领团队完成公司的销售目标； 3、根据公司的规划，负责实施供应链金融业务的发展规划、业务制度、运营流程、节点控制； 4、负责供应链金融业务团队的招聘、培

13、训、考核； 5、协调与解决业务开展过程中的异常和困难，做好客户管理与内部协调工作； 6、完成制定的业绩指标和利润指标。 教育/工作经验： 大学学历，有着丰富的行业操作管理经验，熟悉供应链金融业务模式以及风控评估，精通B2BB2C行业的市场与发展趋势；行业内有稳定的客户渠道和资源，对产业链的上下游非常的熟悉，过往有良好的业绩表现。 监管职责: 直接管理人数：7人以上。 间接管理人数：100人以上。 中新国际供应链集团有限公司岗位说明书 职位：销售经理 部门：销售部 职位摘要： 销售经理作为销售管理工作的直接责任人，对内负责销售 团队的日常事务综合管理，对外带领团队全面开发市场， 严格按照公司的制

14、度、规范来确保业务执行，确保销售工作的安全性和完整性；保证资金安全、及时回笼。 汇报对象：销售总监 办公地点：办公室、市场 主要工作职责： （1）招聘、培训、培养销售人才； （2）完成指定销售目标任务； （3）完成规定的年度利润目标； （4）熟悉商业、工业供应链体系； （5）带领团队全力开拓各行业市场客户。 教育/工作经验： 高中学历，有着6年以上的业务管理经验，有较强的组织、协调、沟通能力，有行业客户资源；熟悉产业链与供应链管理，对金融有一定的见解或经验。 监管职责: 直接管理人数：6人以上。 中新国际供应链集团有限公司岗位说明书 职位：销售员 部门：销售部 职位摘要： 主要负责指定市场的行

15、业客户的全面开发，完成销售任务；维护好客情关系。 汇报对象：销售部经理、总监 办公地点：办公室、市场 主要工作职责： 1、在销售经理的带领下，全面开发行业客户； 2、完成指定销售任务和目标； 3、定时汇报工作进度，及时汇报工作中遇到的问题； 4、维护好客户关系，动态监测各客户的企业经营情况； 5、完成上级领导交办的其它工作。 教育/工作经验： 高中学历，有2年以上的业务经验，熟悉产业链与供应链的优先；对所管辖的区域进行分类规划管理，有较好的沟通能力和对待工作的负责态度。 监管职责: 所辖区域客户的异动情况并及时汇报。 第4篇：销售总监岗位说明书范本 销售总监岗位说明书范文 销售总监岗位说明书

16、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 岗位名称 销售总监 所属部门 营销部 职位编号 005 直属上级 总经理 直管人数 积极参加教科研活动，及时了解学科教育发展动态，每学年至少撰写教育教学论文2 篇，上公开课、教学示范课或专题讲座不少于2节，负责主持召开年段以上大型教研活动、家长会。参加继续教育不少于72学时。 10人 直属下级 业务员 岗位描述：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓管理市场和客户。 联系对象 联系主要内容 公司内部 总经理 信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。 财务部 就销售

17、报表与资金回笼等有关问题进行沟通。 其他部门 就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 直属下级 进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。 公司外部 客户单位 负责与客户建立并保持良好的合作关系。 竞争对手 必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。 工作内容 1根据企业的战略目标以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。 内部联系：本岗位与公司的业务部，客户部上协调和配合关系，在处理客户问题方面，与销售服务部发

18、生协作关系。需要公司后勤的支持。提供一切业务中所需的样品。材料。及与生产部要跟得上客户所需的产品 2负责企业的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。 3与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。 策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。 4定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。 5管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售团队。 6全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。 7管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督

19、并有效控制控制销售活动。 8主持招投标或重大合同的谈判与签订工作。 9掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。 10深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。 11协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。 12建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。 权力 1有对企业产品和营销政策提出合理改进建议的权力。 2有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。 3有销售计划、预算内费用使用的审批权。 责任 销售是生活中常见的岗位，下面为大家搜集的一篇“销售岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 1

20、对产品定价和售价的合理性负责。 2对销售物流的安全顺畅负责。 4对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。 5对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。 6对销售部各项业绩指标的完成情况负责。 7对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。 8对销售货款的及时回笼负责。 还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 任职要求 性别 男 年龄 3550岁 个性特征 思想思维灵活、目的性强、性格外向 学历与专业 大专及以上学历，市场营销、机械类、管理类等相关专业。 工作经验 10年

21、以上销售工作经验，5年以上同行业市场营销高层岗 第5篇：销售总监岗位说明书（优秀） XXXX电器有限公司岗位说明书 销售总监 销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。 直接上级: 总经理 直接下级：公司全体员工 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是： 1， 督促销售人员的工作； 2， 销售计划的制定； 3， 定期的销售总结； 4， 销售团队的管理； 5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定： （1）开发客户的数量； （2）拜访客户的数量； （3）客户的跟进； （4）销售指标的完成； 6， 销售人员的

22、计划及总结； 7， 上下级的沟通、 8， 制定不定期的沙龙活动、 9， 销售人员的素质和专业培训。 10， 销售策略的运用； 11， 对于反对意见的处理； 12， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等 销售总监的工作内容： 第一.督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

23、。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 第二.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少

24、的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1 分区域进行 2 销售活动的制定 3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作 5 应收帐款的回收问题 6 问题处理意见等。 第四.定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目

25、的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也

26、是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像 加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。 销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？ 第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但

27、是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本计划的销售指标 2 实际完成销量 3 开发新客户数量 4 现有客户的数量 6 周定单数量 7 与上一月相比的增长率 8 新增开发客户数量 9 丢失客户数量 10 销售人员的行为纪律 11 工作计划、汇报完成率 12 货款收回情况 第七.上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。 2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划； 3、组织编制年度营销计划及营销费用、内

28、部利润指标等计划； 4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标； 5、负责组织对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作； 第八.销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1 提升公司整体形象 2 提升销售人员的销售水平 3 便于销售总监的监督管理 4 顺利完成销售任务。 房地产销售总监岗位职责说明书 营销总监岗位职责说明书 销售岗位职责说明 销售总经理岗位职责说明书 家装区域总监岗位职责说明 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页