房地产商业中山商贸城招商销售执行报告(可参考)1473.docx

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1、中山商贸贸城招商商策划报报告目 录第一部分分 项项目定位位一、项目目分析二、项目目定位第二部分分 市市场经营营分区一、市场场经营业业态选择择二、市场场经营分分区第三部分分 市市场招商商总策略略一、租金金策略二、招商商政策策策略三、招商商执行策策略四、招商商利益点点整合第四部分分 招招商执行行计划一、正式式招商时时间二、招商商工作安安排第五部分分 招招商准备备工作一、政府府支持二、现场场包装三、招商商宣传资资料准备备四、户外外媒体运运用五、相关关文件第一部分分 项项目定位位一、项目目分析1、项目目简介2、项目目周边环环境项目北面面为高安安市主要要商业街街中山山路项目东面面为高安安市到周周边乡镇镇

2、的主要要交通要要道桥南路路项目南面面、西面面为住宅宅区 周边商商业配套套情况： 高安城南南车站：位于桥桥南路，距距本项目目约2000米，为为高安市市通往市市外及周周边乡镇镇的主要要中短车车站，线线路有：高安南昌昌，高安安新余余，高安安樟树树，高安安龙潭潭，高安安杨圩圩，高安安五桥桥，高安安石脑脑，高安安汪家家，高安安村前前，高安安大城城，高安安祥符符。 公交线路路：2路路，南浦浦信息息部涂家庄庄连锦锦桥人民医医院十字街街牛场场左桥桥加油站站；3路路，水果果批发市市场长途汽汽车站瑞西西宾馆劳动动大厦人民民医院上游游瓷厂。 银行：工工商银行行，位于于中山路路路，距距本项目目约500米；信信用合作作

3、社，位位于中山山路、朝朝阳路，距距本项目目约600米；建建设银行行、农业业银行、中中国银行行，位于于筠泉路路，距本本项目约约7000米。 邮局、电电讯局：位于筠筠泉路，距距本项目目约8000米。 综合办证证营业大大厅：位位于筠泉泉路，距距本项目目约7000米。3、项目目优势分分析 地段优势势。位于于城南商商业次成成熟地段段，周边边商业氛氛围浓厚厚。 规模优势势。市场场内共有有商铺5592间间，一层层商业面面积约1175000 MM2，规模模宏大，在在高安市市首屈一一指，容容易形成成商业聚聚集效应应。 规划优势势。虽然然本市场场在规划划方面存存在一定定不足，但但其“商业步步行街”和“休闲广广场”

4、的规划划理念在在高安市市还是十十分创新新的，对对零售商商业的进进场经营营具有相相当的吸吸引力。 交通优势势。项目目临近高高安市城城南的两两条主干干道：桥桥南路和和中山路路，交通通通达性性好，商商业辐射射城区和和周边乡乡镇（城城南客运运站）。4、项目目劣势分分析 项目位于于中山路路东端，商商业氛围围较之中中山路西西差，商商业氛围围有所减减弱，商商业价值值逐步降降低。 市场展示示面不足足。市场场沿中山山路方向向被原有有建筑阻阻挡，仅仅有一个个18米米宽主入入口和一一个100.5米米宽次入入口与中中山路连连通；市市场沿桥桥南路方方向被商商贸城新新建的建建筑阻挡挡，仅有有一个116米宽宽主入口口和一个

5、个11米米宽次入入口与桥桥南路相相通，市市场入口口处也缺缺乏开扬扬的广场场，市场场展示面面不足。5、项目目机会点点分析 时机好。目目前高安安市内仅仅有城南南中山路路形成商商圈，其其余商业业基本都都是分散散经营。而而中山路路商圈目目前尚未未有一个个大型的的、经营营品种齐齐全的商商业物业业，本项项目的出出现正好好填补了了这一市市场空白白。 政府支持持。本项项目为高高安市重重点招商商引资项项目，市市委、市市政府高高度重视视，大力力支持，项项目被列列为高安安市20003年年重点工工程，并并运用一一定的行行政手段段将：家家用电器器、炊具具、太阳阳能热水水器、自自行车、布布匹、种种子、农农膜、化化肥、烟烟

6、花爆竹竹等9个个业态进进行“划行归归市”划入本本市场统统一经营营。6、项目目威胁点点分析 前期遗留留负面影影响。本本项目前前期的操操作失误误，在市市场上留留下了一一定的负负面影响响（负面面影响程程度如何何，是否否容易消消除？）。 工程进度度。本项项目前期期工程进进度缓慢慢，一方方面浪费费了前期期的宣传传推广效效果，让让客户对对开发商商信息产产生怀疑疑，对项项目产生生负面；另一方方面被竞竞争对手手强占了了先机。 竞争威胁胁。目前前本项目目最大的的竞争对对手为同同片区的的“锦江外滩”商业街街，该项项目规模模与本项项目相当当，位置置稍次与与本项目目，但工工程进度度远快于于本项目目，目前前主体工工程已

7、基基本完成成，122月试营营业，元元月1日日正式开开业。 周边失败败案例。与与项目一一街之隔隔的朝阳阳门商贸贸广场的的“死火”给地域域不大的的高安市市商家和和投资者者留下了了较大的的“阴影”，也给给本市场场的招商商、销售售增加了了一定的的难度。 商业容量量。通过过市场调调查，高高安市主主要地段段的商户户数量为为 户户，中山山路周边边商圈（包包括中山山路、胜胜利路、筠筠泉路、桥桥南路）商商户数量量为 户，商商户数量量有限，本本市场和和“锦江外滩”商铺的的相续落落成，同同一地段段新增加加商铺数数量近112000间，如如此庞大大的商铺铺供应量量，市场场竞争激激烈程度度势必达达到“你死我我活”的境地地

8、。 对策（如如何放大大优、势势抓住机机遇，减减弱劣势势、规避避威胁）： 突出市场场的地理理位置，以以高安市市的“黄金商商圈的商商业制高高点”来提升升市场的的商业价价值； 突出市场场的规模模环境，以以“一站式式购物公公园”来定位位市场的的经营品品种、经经营环境境和经营营规模； 突出市场场的交通通优势，以以“客运站站旁、两两条黄金金通道交交汇处”来定义义市场的的交通环环境； 在工商、税税务等方方面竟可可能多的的争取市市政府更更多的支支持。争争取让市市政府以以公告形形式书面面发布对对市场的的支持； 加快工程程进度，树树立市场场开业“倒计时时牌”，增强强客户对对市场的的信心； 合理的业业态定位位和经营

9、营分区； 制订足以以打击竞竞争对手手，快速速吸引商商户的招招商优惠惠政策和和招商策策略，消消除客户户疑虑，不不给予竞竞争对手手反击机机会，达达到快速速招商的的目的； 制订能确确保市场场兴旺、持持续经营营的市场场经营措措施。二、项目目定位1、市场场经营业业态定位位 本本市场规规模宏大大，商铺铺数量多多，就高高安市目目前的市市场状况况，定位位为任何何一个目目前市政政府对本本项目规规定的单单一业态态基本上上都不可可能填满满市场，或或不能完完全实现现项目的的商业价价值。为为了便于于市场的的快速启启动和实实现项目目商业价价值最大大化，我我们建议议本市场场定位为为一个多多种业态态并存的的综合性性市场。2、

10、招商商对象定定位 根根据高安安市的经经济发展展水平和和我们以以往市场场招商经经验，本本市场的的招商对对象将以以高安市市区为主主，高安安市周边边富裕乡乡镇为辅辅。3、市场场经营档档次定位位就实现商商铺价值值，一般般是高、中中档的商商品易于于承受较较高的租租金、近近而提升升了商铺铺的价值值，理想想状态下下我们都都愿意将将市场内内经营的的商品定定位为中中、高档档商品。但通过市市场调查查，我们们发现目目前高安安市人口口以农业业人口为为主，市市民收入入偏低，商商业水平平比较落落后，市市场上经经营的商商品以中中低档商商品为主主，即使使在商业业最为繁繁华的中中山路、胜胜利路的的街铺和和商场，也也是以中中挡商

11、品品为主，高高档商品品很少有有市场，经经营高档档商品的的商户数数量也十十分有限限。因此，对对于本市市场商品品档次定定位我们们认为：以中挡挡商品为为主，但但仍需重重点吸引引高档商商品入场场经营，以以带动中中挡商品品的招商商。若经经营中低低档商品品的商户户能够承承受租金金，亦不不能排斥斥对经营营中低档档商品商商户的招招商。4、市场场形象定定位 综综合前面面分析我我们将中中山商贸贸城市场场形象定定位为：高安黄金金商圈首首个一站站式购物物公园高安商业业制高点点中山路商商业地王王中山路龙龙头商铺铺大姚第一一规模商商业体第二部分分 市市场经营营分区一、市场场经营业业态选择择 1、高高安市区区主要街街道和商

12、商场商铺铺数量统统计区域路段名称称总间数空置间数数空置率城南区域中山路16331.844%胜利路1152017.339%筠泉路1391510.779%朝阳路1005353%高安商厦厦32382.477%高安集贸贸大市场场10687.544%新朝阳批批发市场场602033.333%东方大市市场1203428.333%桥南路1302015.338%地中海商商城703245.771%朝阳门商商贸城40831877.994%瑞雪商城城19315%城北区域高安大道道3085818.883%西湖路1854524.332%凤凰不夜夜城1652615.775%瑞州路1614024.884%桥北路2669033

13、.883%瑞州商贸贸广场51310620.666%碧落路2133114.555%共合计3561188724.99% 22、高安安市区主主要街道道和商场场商业业业态统计计业态总数占调查总总量比例例建材38010.779%服装37210.556%烟酒杂货货1785.055%皮鞋1263.577%副食品1253.544%精品店992.811%日用百货货671.9%通讯631.799%窗帘布艺艺611.733%干货551.566%药品521.477%农资种子子化肥762.244%超市431.222%家电431.222%文化用品品381.088%电脑310.888%图书280.799%小商品230.65

14、5%炊具220.6%金银珠宝宝210.599%网吧200.566%自行车170.488%眼镜150.422%电子游戏戏140.399%皮具箱包包70.199%烟花爆竹竹70.199%童装50.144%水暖电器器50.144%床上用品品40.111%花卉40.011%灯具20.055%餐饮1644.666%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%货运代理理401.1%影楼160.4%消防用品品180.5%农机配件件220.6%宾馆270.7%日杂150.422%影碟110.3%蛋糕店100.288%茶座70.199%汽车修理理50.1%其他经营营性小店店972.755%空置门面面887

15、25.118%合计35611100%3、中山山商贸城城商业业业态选择择 根据高高安市目目前商业业状况、各各商业业业态的总总量、商商业业态态的分布布情况，我我们将：服装、鞋鞋类、珠珠宝精品品、家用用电器、自自行车、小小家电、副副食品、日日用小商商品、玩玩具文化化用品、布布匹窗帘帘、农用用机械、农农膜种子子、农药药等列为为中山商商贸城经经营范围围。二、市场场经营分分区 见附图图。 该该市场经经营分区区图还需需进一步步征求重重点商户户意见，进进行适当当调整。第三部分分 市市场招商商总策略略一、租金金策略一）、租租金厘定定考虑因因素1、周边边物业租租金状况况：项目目周边同同类商业业物业租租金水平平。2

16、、地理理位置：即地段段，指的的是项目目所在地地的商业业气氛和和发展前前景，地地段也是是决定商商业物业业价格的的重要要要素之一一；3、交通通便利性性：与交交通主干干道的距距离，人人员、车车辆进出出的便利利性和可可选择之之交通工工具的多多元性，人人员出入入的快捷捷度。4、昭示示性：即即项目的的临街面面，是否否易于寻寻找、识识别。5、配套套：市场场配套能能否满足足商户功功能需求求（如仓仓库、展展示中心心等）。6、商铺铺形式及及面积：对商家家而言是是商铺是是否合用用，有无无浪费、无无效面积积。7、经营营环境：市场内内部的经经营环境境和市场场外部的的环境，客客户到达达市场购购物是否否感觉舒舒适。8、停车

17、车位：车车位是否否充足、车车辆出入入方便性性。9、经营营管理：经营管管理公司司是否专专业，能能否使市市场在激激烈的市市场竞争争环境中中立于不不败之地地。10、开开发商品品牌：开开发商是是否有足足够实力力，是否否有开发发或经营营同类物物业的经经验。 二二）、项项目周边边商业及及租金状状况1、中山山路商铺铺 中山路路是高安安市商业业第二繁繁荣的商商业街，商商业业态态以中档档服装、家家电为主主，中山山路西端端连接高高安市目目前商业业最为繁繁荣的胜胜利路，并并拥有高高安市最最大的商商场“高安商商厦”，路西西端的商商业氛围围远远强强于东端端，租金金水平落落差也很很大，靠靠西端一一层商铺铺的租金金最高达达

18、到1220元/M2.月，靠靠东端一一层商铺铺租金最最低仅为为30 M2.月。2、胜利利路商铺铺胜利路是是高安市市目前最最为繁荣荣的商业业街，商商业业态态以中高高档服装装、皮具具鞋类为为主，有有部分专专卖店。胜胜利路的的繁荣是是因为该该路段历历史上就就是高安安市主要要交通干干道，连连接瑞州州大桥，随随着高安安大桥的的通车，胜胜利路作作为交通通干道的的功能将将逐渐被被中山路路、桥南南路所取取代，其其商业氛氛围将逐逐渐减弱弱。目前前胜利路路依然是是高安市市商业氛氛围最为为浓郁的的商业街街，租金金水平界界于5001600元/ M2.月之之间。3、高安安商厦高安商厦厦位于中中山路西西端，是是高安市市唯一

19、的的大型商商厦，商商厦1-4层为为商场，建建筑面积积约2.2万平平方米，目目前仅有有1-33层营业业，第44层空置置，商场场主要经经营业态态为服装装、小百百货、文文具玩具具等，共共有商户户3233户。租租金水平平：一层层831366元/MM2.月，二二层1775元元/M2.月，三三层13358元元/M2.月。4、锦江江外滩商商业街锦江外外滩商业业街位于于高安市市沿江路路瑞州大大桥和高高安大桥桥之间，是是本项目目最直接接的竞争争对手。锦锦江外滩商商业街共共有商铺铺5500间，其其中一层层商铺4410间间，二层层商铺1140间间。一层层商铺分分A、BB、C、DD、E、FF区，商商铺层高高5.88米

20、，开开发商已已将其分分隔为上上下二层层，经营营层高33.5米米，夹层层高2.3米，一一层商铺铺主要定定位为服服装、家家电及混混合业态态；二层层商铺层层高3.5米，定定位为休休闲娱乐乐商业。开开发商一一层商铺铺从中间间起西面面靠近瑞瑞州大桥桥部分销销售较好好，商铺铺基本由由购买者者自己经经营或自自行出租租，没有有定位。一一层商铺铺靠近东东面（高高安大桥桥）部分分销售不不好，目目前进行行招商，业业态定位位为服装装、家电电，招商商之后在在进行返返租销售售，返租租两年，年年回报66%，目目前服装装部分招招租情况况较好，家家电部分分招租状状况一般般，返租租销售状状况不理理想。锦江外外滩商业业街招商商优惠

21、政政策：锦锦江外滩商商业街原原来招商商政策为为：租期期13年，免免租金3312个个月。目目前招商商政策为为：租期期12年，签签一年租租约送33个月，实实际使用用15个个月；签签二年租租约，送送半年，实实际交118个月月租金。所所有租金金在签合合同时一一次性交交齐。另另外开发发商还承承诺：工工商税费费减免一一年，所所有部门门一年内内不进场场检查。锦江外外滩商业业街装修修标准：锦江外外滩商业业街租金金水平：一层步步行街部部分平均均40元元/M2.月，南南面商铺铺平均租租金255元/MM2.月，二二层商铺铺租金约约12元元/M2.月。 三三）、本本项目商商铺租金金 根根据市场场调查，在在综合本本项目

22、地地段，目目前商业业氛围、周周边竞争争商铺情情况和商商铺销售售时的价价格等因因素后，我我们建议议中山商商贸城租租金为：商铺形式式标准租金金（元/）二层楼商商铺40三层楼商商铺45沿桥南路路商铺45管理费00.5元元/M2.月。 租金金及管理理费的计计算以一一层商铺铺面积为为基数，楼楼上部分分不在计计取费用用。 四四）、租租金策略略以“放水水养鱼，培培育市场场”、实行行“免租一一年半”和“统一租租金”的租金金策略，以以达到吸吸引品牌牌商家的的进驻及及快速招招商的目目的。为了达到到快速招招商的目目的，吸吸引目标标商户快快速落定定，我们们建议本本商贸城城实行统统一租金金策略，先先到先得得，先到到先挑

23、好好位置，在在实际操操作中对对各区域域的一些些核心龙龙头铺位位实行控控制，以以便留给给一些有有影响力力的商家家。统一租金金的策略略在我们们以往的的实践中中证明是是成功的的，因为为市场刚刚开始招招商时，大大部分商商户会处处于观望望状态，实实行统一一租金的的策略有有利于刺刺激商户户先行进进场强占占好位置置，感觉觉占了便便宜；后后进场的的商户虽虽然选不不到了好好位置的的商铺，但但看到前前面已有有很多商商户进驻驻，信心心会增强强，也不不会觉得得很吃亏亏。 五）、中中山商贸贸城商铺铺装修建建议 根据商商户反馈馈信息，绝绝大部分分商户均均希望中中山商贸贸城商铺铺能待基基本装修修。为此此我们建建议商铺铺的装

24、修修标准为为：地面：一一层地面面为防滑滑地砖，二二层以上上地面水水泥沙浆浆抹平。墙面：高高级乳胶胶漆刷白白。天花：高高级乳胶胶漆刷白白，配日日光灯管管。卫生间：通上下下水。楼梯：现现浇楼梯梯，水泥泥沙浆抹抹平。大门：高高级铝合合金卷帘帘门。另外，部部分商户户提出希希望商贸贸城除步步行街以以外的商商铺之间间能够有有顶棚，不不影响雨雨天和太太阳爆晒晒天的经经营。二、招商商政策策策略任何新兴兴商业市市场从开开业兴旺达到合合理的租租金水平平，均需需要一定定的时间间来进行行培育，培培育时间间的长短短根据市市场所处处的位置置、商业业环境、市市场规模模、商业业业态、竞竞争环境境的不同同而有所所不同。若不给予

25、予市场一一定的培培育期，一一步到位位的直接接以理想想租金对对商户招招商，对对市场而而言无异异于“杀鸡取取卵”，一方方面商户户不愿意意进场，容容易造成成市场空空置；另另一方面面，即使使能招到到部分商商户进场场，但由由于市场场人气、客客源短期期内难以以形成，市市场不温温不火，老老商户不不愿支撑撑、新商商户不敢敢进场，造造成恶性性循环。为此，我我们提出出“放水养养鱼”的招商商政策，从从四个方方面对市市场进行行培育：第一是：合理的的业态规规划。有有选择性性的引有有一定经经营能力力的业态态和商户户（具体体见市场场分区和和招商细细则）。第二是：政府的的支持。政政府划行行归市公公告，税税费减免免公告（或或批

26、复），尽尽量争取取一年半半至二年年的税费费减免期期。第三是：免租期期。三年年租期，免免租188个月（沿沿桥南路路街铺免免租半年年）。签签约时收收定金，租租金每半半年一收收，即第第一年免免收，第第二年按按1/22租金标标准每半半年一收收，第三三年按标标准租金金每半年年一收。第四是：后期市市场的经经营管理理。俗话话说“甩手掌掌柜不成成事”，我们们不仅要要把商户户招进来来，还要要让商户户“进得来来、有发发展、赚赚到钱”，市场场的后期期经营管管理也是是商户十十分关心心的问题题，市场场的经营营管理不不仅需要要专业的的人才，还还需要一一定的宣宣传推广广费用的的投入。因此我们们建议开开发商组组建专业业的商业

27、业经营管管理公司司；另外外建议开开发商承承诺在市市场开业业前三年年投入1100万万元的经经营推广广费用，用用于推广广市场、宣宣传商户户，以增增强商户户进场经经营信心心。三、招商商执行策策略1、 回避销售售信息：为了避避免销售售价格对对商户的的干扰，影影响其租租赁的积积极性，我我们在招招商时决决口不提提销售，所所有宣传传资料（包包括现场场包装和和户外广广告）均均回避销销售信息息。若客客户问到到要购买买商铺，我我们统一一口径：“我们现现在只招招商，不不销售；具体什什么时候候销售公公司现在在还没有有确定；租赁商商铺的商商家对所所租赁的的商铺有有优先购购买权和和价格优优惠，在在公司决决定销售售时会提提

28、前通知知各位进进场商户户优先购购买”。2、 品牌商户户（大户户）优先先招商：设定一一定的优优惠条件件（如免免租金220个月月），有有针对性性选择主主要进驻驻业态中中的5-8家重重点品牌牌商户（大大户）进进行洽谈谈，优先先对品牌牌商户进进行招商商，增强强对其它它中户、散散户招商商的号召召力。3、 招商信息息发布：通过户户外广告告和定向向派送招招商海报报向商户户传递招招商信息息。4、 中山商贸贸城招商商新闻发发布会：预定8800人人左右的的会议厅厅，利用用邀请函函及礼品品邀请目目标商户户到会，通通过新闻闻发布会会来传递递“市政府府及其相相关部门门对中山山商贸城城的重视视和支持持；开发发商全力力建设

29、市市场和扶扶持、培培育市场场的措施施及决心心；商户户代表对对市场的的认同”的信息息，同时时公布招招商细则则和公开开招商时时间，以以增进商商户进场场的信心心。中山商贸贸城招商商新闻发发布会：目 的：讲解中中山商贸贸城的商商业理念念、生意意机会，通通过研讨讨会扩大大中山商商贸城的的影响，并并利用政政府的影影响力、龙龙头商家家的号召召力，坚坚定其它它商户进进驻的信信心及决决心，并并借此开开展招商商。时 间：初定88月266日实施施。开发商：姚总商户代表表：已达达成进场场意向11名龙头头商家目标商户户：通过过邀请函函邀请选选定市场场业态的的商家。特邀嘉宾宾：市政政府政府府领导、市市经贸委委领导、市市商

30、业局局领导、工工商税务务居领导导、技术术监督居居领导、商商界知名名人士等等。媒体支持持：高安安电视台台记者。地 点：待定（开开发商联联系）5、 公开招商商：新闻闻发布会会后第33天进行行公开招招商，以以“统一租租金、先先到先选选铺”的招商商政策激激起欲租租铺的商商户及早早到现场场选铺，同同时以现现场强劲劲的人气气促动商商户快速速租铺。6、 合理避税税：与商商户签订订合作作经营协协议代代替签租租赁合同同，打打“插边球球”，争取取避免租租赁税。四、招商商利益点点整合1、中山山商贸城城生意机机会分析析： 做高安市市78万万人的生生意。雄雄距高安安核心商商圈至尊尊地段，与与高安市市78万万人做生生意。

31、 大市场成成就大生生意。44万平方方米的商商业规模模，汇集集最具生生命力的的多种商商业业态态，业态态互补，易易于产生生强大的的商业聚聚集效应应，为客客户提供供“一站式式购物”，强力力吸引消消费者，从从而增加加进场商商户生意意机会。 先到就是是赚到。免免租金一一年半，免免收二年年工商税税费，极极大降低低商户生生意成本本，减免免去的费费用就是是赚到的的利润。 帮你的生生意做大大、帮你你的品牌牌打响。中中山商贸贸城开业业前三年年开发商商投入1100万万元市场场推广费费用，全全方位对对市场和和进场商商户进行行宣传，帮帮商户的的生意做做大，帮帮商户的的品牌打打响。 新大桥带带来新商商机。受受益于瑞瑞州大

32、桥桥车流、人人流的带带动，成成就了胜胜利路“高安第第一路”的商业业地王地地位。997年底底，随着着高安大大桥的通通车和随随之而来来的瑞州州大桥交交通管制制，胜利利路的车车流、人人流日益益减少，商商业氛围围也随之之日渐削削弱。由由于高安安大桥取取代瑞州州大桥的的功能日日益明显显，越来来越多的的车流和和人流均均通过高高安大桥桥来往城城南、城城北，桥桥南路和和中山路路东段的的商业机机会日益益突显，成成就了瑞瑞雪商城城、新朝朝阳批发发市场等等大型商商业，桥桥南路取取代胜利利路、中中山路东东面商业业环境超超过西面面将成为为必然趋趋势。2、中山山商贸城城优势分分析 高安市首首个“一站式式”购物公公园。中中

33、山商贸贸城公园园式的购购物环境境，集合合了服装装、鞋类类、家用用电器、副副食品、文文化用品品、小商商品等数数十种商商业业态态、上万万种商品品，充分分满足市市民“一站式式”购物需需要。 高安市核核心商圈圈首个现现代化、规规模化的的商贸城城。中山山商贸城城地处高高安市核核心商圈圈中山山路商圈圈核心区区位，44万平方方米的市市场规模模和现代代化的规规划布局局，堪称称高安市市商业龙龙头。 高安市首首个拥有有两条商商业步行行街的商商贸城。中中山商贸贸城内两两条宽116米，长长2500米和1000米的商商业步行行街，以以及11100平平方米的的中心休休闲广场场，让消消费者在在购物中中休闲、休休闲中购购物，

34、极极大提升升了商贸贸城的品品位和购购物环境境。 高安市唯唯一地处处两条黄黄金通道道交汇处处的商贸贸城。中中山商贸贸城地处处高安市市主要商商业街“中山路路”和高安安市通往往乡镇的的主要干干道“桥南路路”交汇处处，人流流车流汇汇集，人人气鼎盛盛，财源源滚滚。 高安市唯唯一“租一层层、送一一层”的商贸贸城。中中山商贸贸城独有有的二至至三层商商铺，商商户租下下一层店店面，楼楼上二层层、三层层商铺免免费给予予商户使使用，商商户可根根据自身身经营需需要，将将楼上商商铺作为为店面经经营、作作为仓库库使用或或居住使使用。五、招商商推广广广告语高安市首首个一站站式购物物公园零租金抢抢占高安安商业制制高点零租金抢

35、抢占中山山路商业业地王免租一年年半，黄黄金你来来赚租一层，送送一层第四部分分 招招商执行行计划一、商贸贸城开业业时间根据商户户经营的的要求和和开发商商的承诺诺，中山山商贸城城将定于于20004年元元月1日日正式开开业。市市场要开开业还需需要给予予商户一一定的装装修期，通通过讨论论，开发发商同意意拿出11个月作作为商户户的装修修期。因因此，在在对外宣宣传时我我们可打打出口号号：12月11日进场场装修，元元月1日日铁定开开业！ 若不能能按时开开业，开开发商承承诺无条条件退还还商户租租铺定金金，以增增强商户户租铺的的信心。二、正式式招商时时间 考虑到到竞争对对手（锦锦江外滩商商业街）的的招商进进度、

36、商商户经营营淡旺季季、项目目工程进进度、和和商铺销销售等因因素，我我们将88月288日定为为中山商商贸城的的公开招招商日。所所有招商商工作均均围绕公公开招商商日的时时间进行行安排。三、招商商工作安安排工作内容容完成时间间负责人市场调查查工作7月144日20日日新德安市场调调查报告告、招招商策划划报告、销销售策划划报告完完成。7月211日31日日新德安招商策策划报告告内容容讨论定定稿8月1日日6日日新德安、开开发商宣传推广广资料、现现场包装装、户外外广告设设计、定定稿8月7日日8月月18日日广告公司司、新德德安、开开发商，或或开发商商委托新新德安公公司进行行广告设设计重点品牌牌商户招招商洽谈谈8

37、月100日8月226日新德安宣传推广广资料、现现场包装装制作完完成，户户外广告告发布完完成8月199日23日日开发商、广广告公司司招商礼品品（8000份，220-330元/份）准准备8月199日25日日开发商招商新闻闻发布会会场地预预定，政政府相关关部分领领导邀请请8月200日开发商商户邀请请、招商商资料派派送8月244日25日日新德安、招招商处工工作人员员中山商贸贸城招商商新闻发发布会8月266日开发商、新新德安公开招商商日8月288日招商处工工作人员员四、招商商商铺范范围 中山商商贸城尚尚未销售售的商铺铺，已经经销售商商铺不作作为招商商范围考考虑，予予以销控控。第五部分分 招招商准备备工作

38、一、政府府支持1、 请市委、市市政府出出面在招招商新闻闻发布会会上发言言，表明明政府对对中山商商贸城的的支持；2、 落实“划划行归市市”政策，请请政府出出具公告告；3、 落实工商商税费的的优惠政政策，争争取“免收二二年工商商税费，相相关部门门二年内内不进场场检查”，并形形成文件件；4、 争取政府府及相关关部分同同意，将将“高安市市人民政政府”、“高安市市商贸委委”、“高安市市商业局局”作为中中山商贸贸城的联联袂推广广单位，在在中山商商贸城宣宣传资料料上出现现，“拉虎皮皮，做大大旗”，用来来提升项项目的权权威性和和可信度度。二、现场场包装 1、售售楼处外外部。 售楼处外外立面：建议在在售楼处处顶

39、上的的东面、北北面树立立广告牌牌。售楼楼处南北北向约为为12米米、东西西向约为为7.55米（准准确尺寸寸有待核核实），建建议设置置广告牌牌高度为为6米。东东面广告告牌主题题为：高高安黄金金商圈首首个一站站式购物物公园中山山商贸城城（配效效果图）；北面广告牌主题为：0租金抢占中山路商业地王。 售楼处北北侧工地地广告牌牌：发布布招商信信息：市市政府重重点工程程、市政政府重点点扶持市市场、市市政府“家用电电器、炊炊具、太太阳能热热水器、自自行车、布布匹、种种子、农农膜、化化肥、烟烟花爆竹竹”划行归归市市场场，8月月28日日隆重招招商，免免租一年年半，黄黄金你来来赚。城城邀服装装、家用用电器、副副食品

40、商家家进驻。 招商热线线：07795-521177777 522218999。 工地围墙墙：主要要体现中中山商贸贸城优势势：如“高安市市首个一一站式购购物公园园；高安安市核心心商圈首首个现代代化、规规模化的的商贸城城；高安安市唯一一地处两两条黄金金通道交交汇处的的商贸城城；高安安市唯一一“租一层层、送一一层”的商贸贸城”。 现场气氛氛营造：运用彩彩虹门、高高空气球球、飘旗旗等常规规手段营营造现场场热烈气气氛。2、售楼楼处内部部 目前售楼楼处内部部包装过过于简单单，对项项目本身身优势挖挖掘不足足，不利利于营造造现场气气氛。 为了营造造热烈的的现场气气氛，尽尽可能多多的向商商户传递递招商信信息，建

41、建议售楼楼处内部部包装以以比较隆隆重的暖暖色凋（红红色、黄黄色）为为主、以以大面积积的喷绘绘画面来来展示招招商信息息。 售楼处东东南面为为主要洽洽谈区，墙墙面面积积大，目目前仅挂挂了项目目相关文文件。此此处建议议包装成成发布：项目生生意机会会、项目目招商细细则，政政府相关关支持方方面信息息。 售楼处北北面目前前为三块块展板。此此处建议议包装成成发布：项目优优势、大大市场带带来大财财富方面面信息。 售楼处西西面两窗窗户之间间，目前前空置。此此处建议议悬挂项项目相关关文件。 售楼处西西南面，咨咨询台旁旁边，目目前空置置。此处处建议悬悬挂招商商销控表表。三、招商商宣传资资料准备备1、招商商海报规格：

42、和和鸿顺德德国际商商贸城招招商海报报一样，大大度8开开，4PP。内容：展展示项目目地段优优势，项项目本身身的特点点，项目目生意机机会，政政府对项项目的支支持，项项目招商商细则，项项目招商商政策等等。2、平面面图规格：AA3纸张张大小。内容：中中山商贸贸城商铺铺总平面面图（业业态分区区，用不不同颜色色表示），商商铺编号号、尺寸寸，各类类商铺各各层平面面图。四、户外外媒体运运用1、主要要路段过过街横幅幅、路灯灯旗 路段段：胜利利路、中中山路、筠筠泉路、桥桥南路、瑞瑞州路、西西湖路、桥桥北路、碧碧落路、高高安大道道。在路路面窄的的道路上上挂过街街横幅，在在路面宽宽的道路路选择路路边路灯灯挂路灯灯旗。

43、内容：零零租金抢抢占中山山路商业业地王；零租金金抢占高高安商业业制高点点；零租租金抢占占高安首首个一站站式购物物公园；高安市市政府重重点扶持持市场；高安市市划行归归市商贸贸城；免免租一年年半，黄黄金你来来赚；租租一层送送一层等等。2、瑞州州大桥、高高安大桥桥灯箱 更换原原瑞州大大桥上灯灯箱广告告画面，在在高安大大桥上设设置灯箱箱广告。3、公交交车车身身 更换公公交车广广告，内内容：“高安市市政府重重点扶持持市场，高高安首个个一站式式购物公公园，零零租金抢抢占中山山路商业业地王，诚诚邀服装装、鞋类类、家电电、副食食品、小小商品等等商家入入驻”，红黄黄主色调调，配效效果图。4、各乡乡镇原有有户外媒

44、媒体 更换原原各乡镇镇户外媒媒体，内内容和高高安市内内一样。五、相关关文件1、招商商细则中山商贸贸城招商商细则招商对象象：服装装、鞋类类皮具、家家电、自自行车、小小家电、副副食品、日日用小商商品、玩玩具文化化用品、布布匹窗帘帘、农用用机械、农农膜种子子、农药药经销商商。合作金标标准：市市场内三三层商铺铺45元元/M22.月，二二层商铺铺40元元/M22.月，沿沿桥南路路商铺445元/M2.月，合合作金按按一层建建筑面积积计算。合作经营营保证金金：三层层商铺每每间50000元元、二层层商铺每每间40000元元；保证证金于签签订合合作经营营定铺书书时交交纳。商家条件件：商户户按经营营品种分分区进行行商铺选选择。商商户须提提供身份份证。品品牌商户户需能提提供营业业执照和和品牌证证明（商商标注册册证、代代理证明明或原产产地证明明书）。经营管理理：商家家按规定定时间开开业、营营业；按按限定的的经营品品种经营营；服从从商城管管理；按按时交纳纳各项费费用，否否则商贸贸城有权权将违规规商户清清退出场场，并没没