低文凭低经验入行it快速成长宝典---互联网广告营销金饭碗10548.docx

《低文凭低经验入行it快速成长宝典---互联网广告营销金饭碗10548.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《低文凭低经验入行it快速成长宝典---互联网广告营销金饭碗10548.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、(一)孙孙子兵法法云,知知己知彼彼百战百百胜,想想要从做做一名互互联网业业广告营营销人员员开始进进军ITT圈,必必定先从从目标客客户的角角度,去去了解了了解他们们的需求求和定位位一般来讲讲 网络络投放的的基本程程序如下下:一、网络络广告投投放前的的准备工工作1.明确广广告投放放的目的的与评估估方式网络络广告的的互动性性、创意意表现力力、受众众定向性性、反馈馈及时、可可评估性性，决定定了网络络媒体推推广策略略的灵活活度；因因此明确确广告投投放的目目的，对对于制定定正确的的推广策策略显得得尤其重重要。制制定明确确的评估估方式不不仅可以以确保投投放目标标的量化化达成，同同时可以以整合资资源达到到资源

2、不不变前提提下的效效果最大大化。22.选择择合适的的网络媒媒体在媒体体的选择择上，网网络不同同于传统统媒体，介介于网络络不仅具具备媒体体特性同同时具有有渠道、客客户关系系、服务务等不同同特性，不不能单纯纯地从受受众的到到达率来来选择；各网站站所具有有的技术术力量、内内容配合合、创意意表现、营营销策划划服务直直接决定定了其在在整合营营销中可可发挥的的空间。3.建立内容/活动网站网络广告能传达大容量的广告信息，实际上是指通过网络广告点击到内容/活动网站的容量大，所有企业新闻、品牌背景、产品介绍、促销活动、消费行为调查全部都可以在此呈现；因此在广告投放之前，必须先建立一个企业网站、活动网站、内容网站

3、，以便用户点击后浏览。另外，在广告创意与活动网站之间建立明确的传播目的分配，使页面广告创意诉求清晰的同时也确保整体信息叙述的清晰。二、如何选择合适的网络媒体？选择合适的网络媒体可以从以下六方面考虑：1.目标受众网站用户与广告目标受众的重合度及到达率，是选择网站的重要指标；若运用新的用户特征可定向技术，更是提升了目标受众到达的准确度，节约了推广成本。2.内容配合网络媒体在整合营销中的特色之一，便是与网站的内容合作；产品与频道内容密切融合，大大提升网民对产品的认知，软性推广有效地避免了用户对广告的排斥；因此，网站内容可配合度，关系到内容合作的可操作性。3.创意表现广告主对创意好坏的评估，参杂很多主

4、观因素，而用户对创意只是简单到是否喜欢，因此在追求创意表现时，一定要考虑到用户的良好体验，避免用户反感；如网站能顾及用户体验，提供巧妙的创意空间，反而能增加广告点击。基于种种原因，各网站创意表现的空间也各不相同；比如：有些网站首页尽管流量很大，但不能投放表现力非常好的疯狂广告；同样，富媒体的技术也并不是每个网站都能运用。4.技术力量服务器的稳定性，是否能承受大浏览量，关系着广告是否能正常播放，广告能否点击去企业网站，还有数据库的数据处理功能等都由网站的技术背景决定；网络广告网站的新技术的研发力量，更决定了网络广告新形式的开发，以及新的营销模式的发掘。5.营销策划服务专业营销策划团队的服务，能配

5、合客户的行销目标，合理分配预算，深挖媒体资源，发挥线上线下的互动效应，有效降低推广成本，为客户带来更多附加价值。6.第三方的广告监测系统第三方（非网站自身研发）的广告监测系统，能保证投放结果数据的公正性；而此系统的研发背景，也直接关系到数据的管理和精准度，以及系统稳定性。三、网站分为哪些类型？网站按内容分类，分为门户网站、垂直网站、地方网站；垂直网站可分为新闻网站、娱乐网站、体育网站、科技网站、汽车网站、财经网站、房产网站、游戏网站、生活服务网站、教育职业网站等等。网站按服务分类，分为内容提供、搜索引擎、即时通讯、电子邮箱、电子商务、无线服务、在线娱乐等等。四、网络广告按照什么方式计费？主要计

6、费方式有二种：按照时间或按照播放数量计费，即按天（全流量）购买或按CPM购买某广告位；按天购买，又称为全流量广告；即在一天的24小时中，不论该广告播放多少次，投放都是同一则广告。目前，大多数国内网站的广告位是按天购买，但资源运用并不一定有效。在此基础上目前也出现了基于全流量前提下的分时段购买和全天的轮替等新购买方式。按 CPM购买，指按每一千人次的浏览量为单位购买；比如买了100CPM，即就有10万人次看到这则广告。这种购买方式可以比较合理节省广告费用；比如，对于一些价格较高的广告位，按CPM购买，再利用Cookie技术限定每人只能看到3次，避免广告多次播放给同一用户，浪费广告预算。五、网络广

7、告投放过程中应注意事项1.预留一定的测试时间由于网络广告技术含量高，相关环节较多，为避免广告投放中发生不应有的错误，应在广告投放前测试：广告播放是否正常、广告链接是否正确、数据库是否正常运作、广告监测系统能否正常计数，保证正常投放。2.广告创意的更换同一广告创意投放久了，会造成网民疲劳，点击下降，建议二周更换一次创意。但如果是新品牌的推广，希望增强品牌记忆度，可以采取同一创意、固定广告位、长期投放，培养用户的浏览习惯。3.必要的投放管理与优化a)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放；b)在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；c)对活动网站进行进行详细的流量

8、检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量。六、如何评估网络广告效果？通常在广告投放结束后，广告主能通过第三方的广告监测系统，看到广告投放效果的相关数据，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建数据库，还有收集到的详细的用户信息。通过这些数字，用广告投放费用，能精确计算出此次广告投放的CPM、CPC、CPA。网络广告的可评估性通常指就是这些指标。广告效果的评估对任何一种媒体而言，都是很复杂的问题，网络广告也不例外；对网络广告效果评估，如果单纯地从Impression、Click、Click rate这些指标来衡量，就显得有些片面了。用户的点击冲动与很多

9、因素有关：创意表现的新颖、广告词的煽动性、对产品的兴趣、活动的奖品、产品代言人等等都影响着Click的数量。专业广告人士，通常将注意力更集中于：此次广告投放对品牌传播有多少影响？随着网络广告新技术的开发，对品牌传播的可评估性已展开研究。利用Cookie（对广告到达点进行记录）收集网友名单，在广告投放结束后，分实验组和对照组，对“看过”广告和“没看过”广告的人群分别展开问卷调查，可以发现广告对品牌的提升度。(二) 在对目目标客户户的需求求和投放放程序进进行了解解之后,我们还还应该回回过头来来了解一一下目前前主流的的互联网网广告形形式或模模式,这这些经验验,是对对您在从从简历编编写到面面试再到到实

10、际应应用都是是非常有有益的:网络广广告付费费方式的的演变 在在整个网网络广告告联盟产产业中，网网络广告告计费一一直是获获得较多多关注的的领域之之一。目目前流行行的付费费方式主主要有四四种：CCPC、CCPM、CCPT和和CPAA。其中中，CPPA(CCostt Peer AActiion)是指按按照广告告引导用用户产生生的某种种特定行行为（例例如有效效下载、注注册、购购买或者者其他互互动行为为等）的的数量进进行计费费，也可可理解为为按效果果付费。我我们通常常所说的的CPSS(Coost Perr Saale)、CPPR(CCostt Peer RRespponsse)都都属于CCPA的的衍生形

11、形式。 中国国网络广广告联盟盟目前应应用最广广泛的计计费方式式是CPPM和CCPC。以以搜索联联盟为例例，其广广告基本本以文字字链广告告为主，以以CPCC计算的的广告费费用通常常能占到到联盟费费用的990%以以上。CCPA在在国内002年开开始起步步，近两两年获得得了长足足的发展展，CPPA的各各种衍生生形式在在网络广广告联盟盟中得到到广泛应应用。 寻找合合理的广广告计费费方式，从从挖掘广广告客户户需求入入手 从从最早的的CPTT、CPPM到现现在流行行的CPPC，再再到逐渐渐兴起的的CPAA、CPPS，广广告计费费模式的的变化的的背后，反反映的是是中国网网络广告告行业的的不断成成熟与完完善。

12、原原先单一一的计费费方式已已不能满满足广告告主多样样的需求求。为了了寻求最最为合理理的网络络广告计计费方式式，要从从挖掘分分析广告告客户的的需求入入手。 广告主主投放的的广告类类型一般般分为四四种：品品牌广告告、产品品广告、活活动信息息广告和和促销广广告。除除了品牌牌广告为为了提升升品牌知知名度和和形象，要要追求大大规模的的曝光率率与覆盖盖率，其其他广告告都依赖赖用户的的进一步步反应和和行动来来达到效效果。例例如，活活动信息息需要用用户参与与和互动动，产品品广告要要用户购购买产品品才能产产生回报报。这种种“效果果”是广广告主的的原始诉诉求。而而产品、活活动等广广告的价价值衡量量的关键键即在于于

13、用户的的反应和和行为。 由于不同同广告类类型对回回报效果果的要求求不同，计计费方式式对于衡衡量广告告类型的的价值也也有区别别。我们们可将计计费方式式对广告告类型的的价值做做如下比比对： 对于品品牌广告告价值比比对： CPMM CPCC CPAA 对于于产品广广告价值值比对： CPPA CPPC CPPM 对对于促销销广告价价值比对对： CCPA CCPMCPCC 对于于活动广广告价值值比对： CPPA CPPC CPPM CPPA对于于衡量多多种广告告类型都都具有很很高的价价值。CCPA：最深度度的广告告效果，最最理想的的性价比比 CPAA之所以以具有如如此高的的价值，在在于它体体现的是是最深

14、层层的广告告效果，实实现了广广告主推推崇的精精准营销销、“效效果”营营销。 网网络广告告对受众众的影响响有四个个层次：注意、兴兴趣、要要求和行行动，分分别对应应了广告告的三种种效果。用用户对广广告的注注意体现现广告最最浅层的的认知效效果。用用户对广广告内容容的兴趣趣和要求求，反映映了广告告的心理理效果。而而一旦用用户采取取行动（如如购买、注注册等），广广告的销销售效果果则得以以实现。CCPM、CCPC等等方式对对广告效效果的衡衡量，停停留在认认知和心心理层次次。而CCPA真真正抓住住了最深深层次效效果，衡衡量的是是潜在消消费者向向实际消消费者转转化率，无无论对广广告主还还是投放放网站，都都具有

15、理理想的性性价比。对于于广告主主，CPPA杜绝绝的是欺欺诈性的的点击以以及无意意义的流流量所造造成的广广告预算算浪费，带带来的是是最实际际的收益益和真实实的效果果，广告告主尤其其是销售售导向的的广告主主乐于为为此买单单，支付付的金额额也更高高。 对于于投放网网站，CCPA的的计价方方式虽然然有一定定的风险险，但若若广告投投放成功功，其收收益却比比其他方方式大得得多。另另外，由由于CPPA的投投放时间间较长，收收益也会会更稳定定持久。CCPA和和CPMM等方式式组合投投放可成成为网站站提升收收益的有有效途径径。 CPPA的现现存问题题与未来来发展建建议 CCPA虽虽然独具具价值，但但其在业业界的

16、推推广并非非一帆风风顺。关关键在于于，CPPA对技技术、信信用体系系、广告告类型匹匹配方案案的要求求都很高高，如果果没有具具备强大大实力的的市场参参与者的的推动，则则难以大大规模的的应用。作作为一种种尚未成成熟的模模式，CCPA以以及CPPA平台台的发只只有解决决如下问问题，才才能真正正成为与与CPMM和CPPC分足足鼎立的的计费模模式： （）诚信信问题国国内外CCPA的的实施经经验表明明，由于于CPAA的分成成比例高高，针对对CPAA的作弊弊动机也也更强，而而一旦广广告主发发现作弊弊行为，对对其伤害害也更大大。另一一方面，因因为CPPA的效效果涉及及产品的的实际销销售监控控等，网网站主需需要

17、以广广告主或或第三方方数据为为准，数数据提供供的信誉誉上必须须有保证证。因此此，第三三方CPPA平台台必须有有能力构构建良好好的诚信信体系，建建立广告告主、联联盟网站站和第三三方联盟盟之间平平等而互互信互利利的关系系，才能能实现产产业链的的良性发发展。 （）收益益问题 CPAA在实现现广告主主的利益益最大化化的同时时，应兼兼顾网站站的利益益。因为为广告被被点击后后是否会会触发网网友的消消费行为为或者其其他后续续行为，最最大的决决定性因因素不在在于网站站媒体，而而在于该该产品本本身的众众多因素素(如产产品质量量和性价价比优势势、企业业的信誉誉程度等等)。网网站主普普遍不愿愿意拿优优质广告告位投冷

18、冷门产品品的CPPA广告告。为了了规避风风险，网网站主会会本能抵抵制那些些不知名名的客户户或产品品。 （33）技术术标准与与规范问问题现阶段段国内CCPA广广告联盟盟还处于于起步阶阶段，关关于技术术、数据据格式等等还缺少少统一的的规范和和标准。标标准的缺缺乏限制制了广告告主与CCPA联联盟的平平台对接接，给广广告主的的认知、广广告投放放、数据据监测等等各方面面都带来来不必要要的摩擦擦成本，阻阻碍市场场的发展展。为此，针针对CPPA未来来的发展展，艾瑞瑞给出如如下建议议： 打打造最佳佳诚信体体制，谨谨防作弊弊和欺诈诈等不规规范行为为：诚信信体制的的构建是是长期的的过程，而而其约束束力需足足够强大

19、大，才足足以防范范和震慑慑作弊和和欺诈行行为。大大型知名名的广告告联盟在在这方无无疑具有有天然的的优势，例例如，百百度联盟盟依托其其品牌产产生巨大大的号召召力，更更容易建建立起三三方互信信的信誉誉体系。 精选广广告主，保保证网站站的合理理收益：CPAA平台在在推广时时要精选选优质广广告主，才才能保证证网站主主的合理理收益，对对网站主主产生足足够吸引引力，进进而培养养网站主主对平台台的信赖赖，积累累运营经经验和资资源。 尽快建建立和完完善行业业标准和和规范：随着行行业的进进一步发发展，建建立统一一的行业业标准与与规范将将势在必必行。(三) 进阶篇篇:作为为任何形形式的营营销人员员,人脉脉的重要要

20、性不必必强调了了,主意意积累吧吧人际网络络是一项项投资而而不是浪浪费。想想想你是否否能够打打一两个个电话就就找到你你想要的的东西。如如果你有有良好的的人际网网络，你你应该就就可以。通通过投资资时间建建立人际际网络，你你在需要要搞定事事情的时时候就可可以节省省时间。拥拥有良好好人际网网络的人人不用耗耗费时间间向不认认识的人人随机群群发电邮邮、购买买线索或或行业名名单、或或者从上上百的简简历中挑挑出合适适的应聘聘者。做做出选择择吧，你你想现在在花点时时间呢还还是以后后再补？遇到到王子之之前，你你要吻很很多青蛙蛙。一开开始时你你可能要要盲目地地选择参参加的社社交活动动。你可可能会在在一个不不喜欢的的

21、场合痛痛苦地呆呆上一个个小时，但但是从中中可以学学到哪些些活动需需要参加加，哪些些活动需需要跳过过。最终终，你会会找到一一些你喜喜爱的人人和活动动。不要要花太多多时间。如果果你把自自己累坏坏了，你你就再也也不想去去建立人人际网络络了。制制定一个个上限，一一个月只只参加一一至两个个活动。关关系的建建立需要要很长时时间，所所以与少少一点的的圈子保保持长期期的关系系比参加加很多圈圈子却只只能保持持短暂关关系好。把酷酷的想法法做出来来。内向向的人通通常不喜喜欢谈论论自己我们们更喜欢欢谈论想想法。影影响自己己去谈论论一些自自己做过过的事情情。不要要自吹自自擂，要要切题。这这样那些些外向的的人会谈谈论起你

22、你，传说说你的成成就。这这会增加加你在一一些圈子子里的信信誉。我我知道人人们更喜喜欢你的的好点子子和知识识，但这这个世界界只看你你做了什什么。邀请请别人共共进午餐餐。或者者你可以以下班之之后请他他们喝咖咖啡和啤啤酒。因因为如果果对方也也是一个个内向的的人，他他或她不不会邀请请你，所所以你要要做出邀邀请。经常常做你喜喜欢的事事情。我住住在太空空海岸（译译者注：Spaace Coaast）的的时候，我我参加了了一个为为企业主主和投资资者开设设的创业业者论坛坛圈子。我我在其中中学到了了很多东东西，但但是那里里的人们们直到66个月之之后才开开始认出出我、向向我打招招呼。作作为一个个23岁岁的人，和和满

23、屋子子中年人人在一起起并不舒舒服，但但你需要要经常地地露面，月月复一月月。分析析你的成成果。内向向的人有有很好的的直觉、善善于分析析。那就就利用这这点长处处。你的的关系里里什么是是有用的的，什么么不是？你最大大的阻碍碍是什么么？找出出你人际际网络中中的关键键点。不要要找一个个销售人人员，找找一个认认识很多多销售人人员的人人，然后后请那个个人吃午午饭。如如果人际际网络让让你感到到疲惫，那那么找十十个认识识很多人人的关键键人物会会比找到到和保持持五十个个联系人人好很多多。找到到合适的的关键人人要花很很多时间间。找那那些因工工作原因因（无论论出自什什么理由由）而要要和很多多人保持持良好关关系的内内向

24、的人人。那些些和你有有着共同同爱好的的外向的的人也是是很好的的选择。不要要只为了了社交而而去建立立人际网网络。有一一本书叫叫永远远不要独独自吃饭饭（译译者注：Nevver Eatt Allonee）。对对于外向向的人来来说，书书上讲的的都不错错，但是是我们内内向的人人不能为为了社交交而社交交。随着着你认识识越来越越多的人人，专注注于那些些与你最最合得来来的人，不不必过多多的专注注于认识识新的人人。一开开始的几几次活动动对我来来说比较较困难。有有时我不不知道该该和新认认识的人人说些什什么。如如果有人人以诸如如“你如如何看待待以功利利的观点点做关于于伦理的的决定？”、“SSarbbanees-OO

25、xleey法案案有没有有鼓励公公司去做做交易易。”的的问题开开始一段段谈话，我我会感觉觉好很多多。我通通常觉得得想法观观点比人人本身有有趣。但但是，通通过坚持持，月复复一月，我我慢慢地地懂得说说一些巧巧妙的话话，认识识陌生人人也觉得得比以前前舒服了了。所以以相信我我，与人人交往总总会变得得简单。规则则总是大大多数人人制定的的，而外外向的人人占了大大多数（我我猜有770%）（译译者注：MBTTI人格格理论认认为当你你比566%的人人外向时时你就可可以算是是外向的的了，换换句话说说，该理理论认为为56%的人可可以被认认为是内内向的）。人人际网络络是一把把释放你你潜能的的重要钥钥匙。所所以尽你你的力去去按照规规则游戏戏，不然然就不要要干坐着着抱怨没没人把你你的奇思思妙想化化为现实实。我希希望你可可以从我我的经验验中学点点什么，这这样你就就不用走走一些我我走过的的弯路了了。