培训学校招生工作计划【优秀8篇】_1.docx

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1、培训学校招生工作计划【优秀8篇】篇一：培训学校招生工作安排 篇一一、学校网站网站的建立要充溢精致。内容包括：课程介绍开课安排师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线询问系统，对于访客可以进行在线询问。二、合作网站中国有很多教化网站，也就是招生代理的网站。许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课安排学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三 、搜寻引擎推广现在常用的搜寻引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷

2、歌这两个搜寻引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。四、帖子的宣扬在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五、招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理聘请一些想创业的高校生做招生并赐予肯定的提成。六、单页宣扬（中国有些学校只用这一种招生方式）在高校中学学校的门口，发单页做单页宣扬，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程肯定要针对特定的人群。七、校内老师的宣扬通过各种方式，对于初中中学学校老师进行联系，也可以增加许多

3、是生源。八、和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议肯定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系相互介绍学生。九、报纸广告现在已经成为形象宣扬的作用招生效果一般。十、制作一个学生信息的软件系统录入全部询问学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。篇二：培训机构招生方案 篇二一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没有意外

4、情景，不允许迟到，早退。三、工作支配发放宣扬资料，让家长了解这次活动的资料。在中学档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、详细事项（一）人员支配在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。（二）招生时间在6月26日8月15日进行设点招生。设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00（招生业务员能够以漫步形式在公园、广场进行活动）。（三）招生对象小学高四的学生（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。（

5、2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要刚好通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不须要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。（4）、电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。五、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区分于其培训机构的优势。2、我们教学软硬件和师资的优势。3一元送凉爽活动，关切社区儿童的成长。4、我们不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理本领。5、学习条件非

6、常优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。6、每一天午时6点，我们都将会实行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。篇三：培训学校招生工作安排 篇三概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。招生须要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校须要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校干脆面对社会、面对市场、面

7、对家庭、面对学生，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生策划背景xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了快速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。秋季招生竞争特

8、别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初中学学生已经毕业，他们或考上中学高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初中学学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区

9、为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们打算采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3、参与各级

10、各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告、宣扬单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通

11、过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生

12、对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员供应宣扬工具（宣扬单）并利用传播媒介进行宣扬（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划

13、宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！篇四：培训机构招生方案 篇四一、宣扬目的：促进招生工作的顺当进行，保证辅导班顺当开班。二、宣扬及招生时间：xxxx三、宣扬方案（一）依据目标群体进行的宣扬目标人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣扬对象：学生家长。心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园孩子的家长都

14、很注意孩子升入小学的成果以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参与补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少情愿在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣扬对象定位在学生家长身上。宣扬策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长说明补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，假如提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成果的提高。目标人群2：小学升初一的学生。主要

15、宣扬对象：学生本人。心理分析：小学升初中最大的不一样在于增加了英语科目，许多学生在小学内并未涉及过英语学问的学习，就算有也只是简洁的单词练习。所以许多学生会比较担忧初中的英语科目，终归没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难心情。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学假如是点的话，初中数学就是线，明显困难得多，难度系数大许多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。宣扬策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣扬对象的心理弱点，充分利用其畏难心情，明白学生担忧的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步

16、，驾驭英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，干脆驾驭学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成果的重要性，让学生从心理上认同宣扬员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣扬就算胜利了90%，剩下的10%就靠宣扬人员见机行事，劝服宣扬对象报名。目标人群3：初中上升一的学生。主要宣扬对象：学生及其家长。心理分析：这一人群有一特别性，担当了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必需程度的放松，还有的是对升入高校的担忧。中学较之初中较大的改变就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学假如是线，那么中学数学就是面甚至体，在中学，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数

17、学偏科，要考取好的高校也是不行能的，所以中学数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入中学就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子精彩，为了让自我的孩子教好适应中学学习生活，让孩子参与补习班是他们仅有的选择。宣扬策略：跟前两者相像，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣扬的时候难度会比较大，要取得最佳的宣扬效果就得靠宣扬人员的沟通本领和见机行事的本领。（二）宣扬地点的选择结合（一）的分析阐述，宣扬地点的选择重点在以下几点：1、幼儿园幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣扬有几大优势在于：幼儿园

18、的学生大都在幼儿园旁边居住，参与补习比较便利，且学生对幼儿园环境各方面很熟识，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣扬比较集中，能够经过劝服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣扬，推出我们的报名实惠方案，有助于促使那些迟疑不决的家长做替孩子报名的确定；学生之间的互动能够增加参与的进取性。虽然有优势，但也不解除宣扬反效果的出现。（三）宣扬策略2、小学6年级班级同上，在毕业班级内宣扬能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参与辅导。同上，也不解除反效果的出现。3、初中初三年级班级由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣扬是不现实的，针对初三毕业生这一

19、群体，只能在生活中去找寻，进行宣扬。4、快餐店（德克士、乡村基等）大部分孩子都比较喜爱汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏每天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉快，所以许多中学生也喜爱去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣扬。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣扬很有必要。依据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将许多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前

20、进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中许多也是我们宣扬的目标对象。另外，还能够在公车上去宣扬，目标对象有时间听宣扬人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣扬的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣扬）。四、宣扬攻略（一）地毯式轰炸团队内分成几个小组，熟识县城内全部人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等惹眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣扬单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣扬单。（二）定点宣扬及招生也能够说是细分目标群体，把宣扬对象定位为个人，

21、团队分成4个小组（共（二）8人，两个人一组（假如有足够的宣扬人员能够再组队），定点宣扬、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣扬单，另一个队员乙坐阵询问台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到询问台，由乙说明相关细微环节，游说家长，劝告孩子参与辅导班。在这个过程中，乙须要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有刚好报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。（三）扫楼扫楼须要宣扬人员有足够的毅力和耐性，这一工作比较辛苦，须要逐栋逐层进行上门宣扬，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣扬，此时不能垂头丧气，必需要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异样留意自身平安，两个人一

22、组，强强联合，尽最大努力劝告目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必需的了解，以免费劲不讨好，做无用功。（四）充分利用实惠策略和补助策略应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的实惠策略，即团购实惠，5人一同报名实惠30元，10人一同报名实惠50元，实惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来询问价格时，能够适当放宽实惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必需的劣势，在宣扬时要大力宣扬补助策略，能够供应路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十

23、传百”效应已经报名的人员也能够成为我们的宣扬人员，假如经已经报名人员介绍有人前来询问报名，赐予已经报名人员5元的提成，以此激励已报名人员举荐熟人前来询问报名，有助于拓宽我们的宣扬面，增加我们的宣扬力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣扬，这一战略也可称为“熟人”效应。五、宣扬留意事项1、在进行宣扬之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的相识，并且驾驭全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及实惠标准、补助信息等，对于在宣扬招生过程中遇到自我不能解答的问题刚好与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。3、

24、看法谦和，语言礼貌。不能在看法和言语上让人感觉不舒适扬长而去，错失宣扬良机。4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整齐。5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。6、答疑解惑要简洁明白。对于前来询问的目标对象，要做到答人所问，不能在别人询问时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣扬人员在进行宣扬之前要对明星辅导班的宣扬单有深化细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题询问总负责人（李老师）。7、擅长敏捷运用与人沟通沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。8、对于电话来访的询问对象，必需要仔细对待，既然人家打电话询问就证明人家感爱好，他很

25、有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应留意礼貌等细微环节。通话结束后要立即记录下对方电话，刚好回电询问探讨情景，尽可能快的鼓动其报名。9、宣扬时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣扬讲解。避开在午休时间打搅目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣扬的时间最好是全部可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。10、招生过程中要精确具体地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里共享几个培训学校招生方法12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣扬学校的一种

26、招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力气、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣扬最普遍运用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯穿、条理清楚、语言美丽地介绍学校的一切情景，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师必需要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要驾驭同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要留意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。14、权威法是利用有必需

27、影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣扬的一种招生方法。培训学校招生老师在宣扬中，常常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣扬力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣扬。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”权威法具有必需的劝服力，真实感强，宣扬效果较好。15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的

28、学习协助工具！家长往往比较喜爱！要是单单赠送一般的小礼品，效果不明显，投入也不少。16、附录：某英语培训学校招生方案17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满意每个学生的特性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣扬其实是过硬的培训实力，所以要想许久的走下去就必需以实力做先锋，以宣扬做两翼。18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。19、折服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参与课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生

29、放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣扬手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语学问外还要介绍一些英语学习方法（必需要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班肯定有实力把自我的孩子培育成优秀的英语人才。20、充分利用已有资源。在众多的宣扬策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人挚友宣扬进而再向大众推广。21、真正相识"实力"。它不仅仅包括培训成果还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的

30、年纪，却不得不除了舍命完成学校的作业外还要被逼参与辅导班，必需会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成果。所以能够常常组织一些课外的郊游或户外的嬉戏，既让同学们在玩中学学问又能够借机宣扬自我。假如孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必需会为贵公司拉来不错的"生意"。假如孩子爱上了这个班也有利于教学工作的绽开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣扬手册都换不来的。22、突出特性。既然是课外培训，就要彰显自我的特性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的特长。贵公司的口号"先上课后交费，不满足全免费"的

31、确很迷人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必需有成果才行。这个"成果"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母庆贺生日快乐等等。23、找兼职宣扬员和兼职助教。西宁也有高校吧，并且还有一所师范高校吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从高校中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣扬和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣扬。此刻高校生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。24、义讲很重要。必需要定期组织优秀讲师去市重点学校的试验班义讲，并在讲的过程中选择一个或两个

32、优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很兴奋的，很骄傲的，依据家长的心理他必需会把这件事告知给每一个他相识或遇到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。篇五：相关话术： 篇五【上课后，老师带着大礼包走进教室】：同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好挚友一起来学习，一起进步，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!【鼓掌】下面就请xxx同学和他的好挚友xxx一起上台领奖，大家欢迎！【颁奖】信任我们的同学们都像xxx一

33、样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？【鼓掌】学生：好！ 活动推广进度：留意事项：1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。2、肯定要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。3、来了新生后，要留意刚好跟进（按前台接待流程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂主动性、专业程度、性格等），让他感受到肯定的欢乐，肯定的有价值体现。B、要在课后，刚好与孩子闲聊，聊他上课的感受，告知他你对他的了解与将来的期盼。C、要刚好与新来学生的家长闲聊，孩子的上课表现状况（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教

34、化、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏、2016培训学校招生方案(内）49等内容。篇六：培训机构招生方案 篇六市场分析一、春季招生生源背景分析1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞

35、争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣扬方式宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生安排。第一阶段为“预热”，经过学生成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（说明：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，干脆关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校须要招生策划

36、，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的须要而产生发展起来的，招生面对市场。尤其是招生，干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教化询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教化队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教化界、策划界的有识之士越来越认同和重视教化策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴

37、望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学预料、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的

38、起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城

39、市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的特性特点和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招

40、生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长

41、、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显

42、明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产

43、生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方案，策划实施、传播沟通，

44、评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。六、管理策划

45、招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创建性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时

46、代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当

47、在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建立一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作

48、为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。篇七：培训机构招生方案 篇七中小学课外辅导机构将趋向于依据学生详细需求，往标准化和特性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力气是其核心，因此师资问题也成为许多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教化科技机构。祝博士供应中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、特性化学习方案、一对一辅导、各科成果提升、奥数、才艺培育等。为广阔想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教化爱好者供应创业平台，为他们供应幼儿到中学的全套学习资料、操作方法和具体的培训，供应现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣扬、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！一、祝博士教化连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采纳的是先进的PDCA教学模式，从安排、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加