2022在医药公司的实习报告范文锦集6篇.docx

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1、2022在医药公司的实习报告范文锦集6篇在医药公司的实习报告 篇1我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会供应高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司发展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知

2、名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首

3、先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在

4、医院住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了

5、在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们

6、就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。五、说完开场，我在说一下开场之后我们如何

7、洞察对方想法进而驾驭主动权当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出逆境，柳暗花明，发觉机会。因为假如你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的看法和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本须要，这是特别重要的。因为个人的基本须要干脆确定其行为。而现在你最重要的就是用沟通限制其行为！在此，说一下探询的重要性：1.使医生有爱好与你交谈探询的技巧首先是要使医生感爱好，情愿与医药代表交谈，无论医生的爱好是物质还是学术。假如没有把医生的爱好激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；假如不交谈，医药代表就没有方法取得更多的信息；假如没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现

8、销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的爱好。须要留意的是激起医生的爱好，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感爱好，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生情愿和你交谈。2.取得有关产品运用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的运用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处非常重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要快速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么胜利的机率就越大。3.确定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的

9、看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点特别重要。假如医药代表在探望的过程中只留意自己的目的，自己如何达成销售，而忽视了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。在医药公司的实习报告 篇2一、实习目的：想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。为加强对书本学问的理解以及对专业基础学问重要性的相识；为进一步相识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务学问，从理论

10、到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发觉不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增加组织性和纪律性，相识自身不足，提高自身素养和适应实力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和沟通，学习其优秀品质，提高对现实问题的相识，逐步提高社会交际实力和应变实力；适应课程教学和专业发展须要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业学问；最终为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的学问得到升华。二、实习单位介绍：陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格根据GSP模式管理的大型医药批发企业。公司现有3000多平方米的库房，500

11、多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。公司设有质检部、选购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司根据现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞

12、、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。三、实习要求：1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。2、遵守单位规章制度，听从单位支配，完成实习任务。3、实习期结束，提交实习报告。四、实习内容：第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候，被安排到库房发零散货物。主要任务就是依据发货单明细，仔细的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物根据数量和批号拿取后，放到装货窗口。再由装货组的人将药品根据发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要留意轻拿轻放避开破损状况的出现。

13、零散货物上架的时候，须要留意的是先进先出的原则。快到效期的药品要刚好的下架销毁或是返厂，防止因为疏忽而销售出去。对于珍贵药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性，同时也避开了丢失的可能。每个月的月底要对库房的全部药品的数量进行盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否一样。一个半月后被调到质检部工作。主要时将公司选购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时假如客户要求带药品检验单，就根据药品名称和批号打印出来送交客户。平常还须要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品管理，所以不论是选购进货还是销售出库的时候都须要，用扫码枪扫

14、描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都须要将这些药品进行逐一的扫码，并且刚好的上传数据。这些数据作为药品的销售记录，假如发生召回须要的时候，就能刚好的了解药品的销售去向，能够更加便利的召回问题药品，避开给人民群众用药健康造成的损失。刚刚起先工作的时候，全部的事情都有师傅带领着熟识。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮助，所以特别的感谢带我的师傅。五、实习结论及建议大正公司物流过程中存的问题：一是部分人员分工不是非常的明确。二是各部门的之间协调不够敏捷。三是

15、缺乏有效的激励制度。针对上述问题所提出的合理化建议和看法：第一，明确每个人的详细工作内容，尽量避开常见的调整工作岗位，这样能避开员工产生抵触心里。其次，加强各部门之间的沟通实力，使得各部门之间的协调变得更加的敏捷。第三，人力资源部门要制定有效的激励制度，这样才能充分的调动员工工作的主动性，才能使工作更好更快的完成。从总体上来说，公司的管理制度还是比较完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。须要强调的是，企业要发展，企业形象至关重要。因此每个企业都非常注意自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，

16、完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时，重视专业人才的培育，提高员工的综合实力及素养。信任这样，大正公司在将来肯定能发展的更好。六、实习收获一是专业学问得到运用。作为实践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，汲取很多课堂上没有的社会学问，并通过实习逐步把专业学问应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业学问。在日常的工作过程中，作为实习的学生，遇到自己不清晰或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，学生已能独立完成一些质检部日常

17、工作的和操作。二是社会实践实力、交际实力得到提升。我在日常的工作中主动发挥主动性，提高与人沟通的实力，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解社会，适应社会，增加自我独立的实力。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与沟通，建立了融洽的人际关系，虚心学习老员工们的工作阅历和技能，增加了社会交往实力。各部门经理和员工都把学生当成一家人，在工作中和生活中对我赐予很大的帮助，常常给我讲在工作中要留意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的学问。从一起先的不适应这里的环境到现在的恋恋不舍，其间的转变是明显的。三是适应实力得到加强。经过这段时间的实

18、习，我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步相识社会，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了：是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；是努力去付出，而不是被动等待索取。七、实习感想这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的相识，虽然和我当时想象中的有很大的出入，比如当时刚进高校时我对物流的相识仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，须要留意的事项。课本上的学问让我从宏观的角度上驾驭了当前物流业的发展状况；第三方物流的进一

19、步发展和完善，第四方物流萌芽的出现等等；但是实习给了我更重要的收获，那就是我起先意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其发展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我只有加强自己对专业学问的驾驭才能在将来竞争中脱颖而出，找到自己志向的工作。虽然三个月的实习已经结束了，但我知道这只是一个新的起先，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，充溢自己。在医药公司的实习报告 篇3专 业：生物技术及应用学 号：xx姓 名：xx指导老师：xx实习单位：马应龙药业集团股份有限公司实习时间：20xx年11月1日-20xx年12月31日实习目的：1、检验和考察我们对所学专业学问和技能的

20、理解和驾驭程度，熬炼我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的实力。2、进一步培育了我们调查、分析、探讨企业工作中的实际问题的实力，培育其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际，实事求是的工作作风及踏实仔细、吃苦耐劳、用于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼我们的表达实力和交际实力，培育了我们的团队意识。4、进一步熟识企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理打算和学问储备。5、更好的学习GMP相关规程，了解药品从原料药始终到打包入库到销售的一系列步骤。6、熟识当前关于自己专业的就业形势，以一个学生的身份进入就业单位，为自己以后的职业做一个更

21、好的规划，看自己适合什么样的岗位，适合什么样的工作。实习岗位：栓剂包装车间实习内容：1、早上六点半起床到车间之后把起先的打算工作做好，包括把未包装的盒子、指套、说明书搬出来，按规定的摆放方法摆放好。检查包装盒是否完整，“三期”（产品批号、生产日期、有效期）打印是否正确清晰。2、七点左右干净区起先出药，检查药的钢印（有效期和产品批号），检查药的数量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合规定，属于不合格品要送回到干净区里面，包装过程中发觉任何药品不符合规定都要清理出来，包括药的完整没有瘪药、空壳药、脏药、数量不符合规定药、无三期的药、不是当日当期的药、日期与包装盒不符合的药等，检查无误的药我们按药、指套

22、、说明书的依次把要放进包装盒子里，药品和说明书指套的摆放都有依次和正反。3、包好的药按10盒每捆，10捆每件由装箱的工人搬走打包。4、保证全部用品的整齐有序，保持工位的整齐，包装药品的时候要轻拿轻放，避开拿东西的时候砸坏药，削减损失。5、进出车间必需按规定的着装，不得不穿工服进入生产车间，工服必需保持干净整齐，不允许不佩戴帽子进入包装车间。6、一天的工作结束之后要把剩下的说明书指套的数量整理出来并记录下来，工位、地面要做好清洁，不要的箱子要拆掉平铺叠放好，装包装盒的塑料箱子收放好，保证箱子外面有标签的要撕掉标签，箱子内部干净无杂物，一箱一盖，贴编号的一侧朝外。7、检查全部地方的电器，水龙头，桌

23、椅无误之后方可以离开。实习总结：转瞬两个月的实习结束了，从起先进入马应龙药业的那一天起就标记着我立刻就要从学校进入社会，身份即将从学生转换成社会上的工作者，虽然以前做过不少兼职，但是总有一个学生的帽子在爱护着我们这些涉世未深的小青年，不管犯什么错误，主管领导等人对我们都是宽容与理解，学生嘛，年纪还小，还没正式步入社会，什么都不知道，犯错误很正常，现在把错误犯完了已经就不会再犯这样的错误了，这样可以让我们在平常的工作学习中还可以轻松应付。从那天人事部主管进入我们学校给我们宣扬马应龙的时候，我就感觉我的高校生活突然之间结束了，以后就不能再像以前一样这么自由了，每天都会有很严格的时间支配，更多的是一

24、份责任，一份担当。初进马应龙，当我从进入厂区的那一刻起就觉得马应龙与别的企业不一样，以前到过药厂参观过，某药厂进去就是一股刺鼻的化学品尝道，里面全然没有绿色，树木都由于常年受化学品侵蚀都枯萎了，巨大的反应釜，还有许多废弃的发酵罐之类的到处放着，全然不像是一个企业，倒像是一个黑作坊，但是马应龙里面看不出来是一个工厂，倒像是一个干干净净，整整齐齐的花园，到处充斥着各种颜色的花草，完善的基础设施，有规则有条理，厂区的道路宽敞干净，车队的车停得整整齐齐，并且完全看不到污秽，公司员工之间相处融洽，公司目标明确，所做的全部事都是围围着四个宗旨：“为员工创建机会，为股东创建财宝，为社会创建效益，为百姓创建健

25、康”，始终践行着“龙马精神，健康人生”。第一天进去就是办一些实习的手续，饭卡出入证等证件要齐全，由于外面物价过于离谱，公司都会给员工福利，在公司内部有平价的员工食堂，正餐都会有免费的水果供应，有免费的热水澡堂，这些爱护员工的做法在其他地方很少看到，也让我们学生进入社会的这个缓冲期比较平稳，不至于大起大落。前两天是关于平安和公司的一些宣扬，讲了马应龙的创业史，还有他始终践行的人生观，哲学观，世界观，价值观。从一个小医馆到后来的集中生产再到主板上市，在制药企业里面有着巨大的前景和劝服力，公司主打产品:“马应龙麝香痔疮膏”“马应龙麝香痔疮栓”“八宝眼膏”“八宝眼霜”等等，其中以痔疮膏和痔疮栓为最主要

26、的产品，由于市场上没有或者是有但是效果没有马应龙的好，全部马应龙靠着这两个产品就在世界上面领先其他国家的技术，市场占有率高于其他相同相像的产品。安排车间之后，我和其他几位同学到了六车间，也就是栓剂车间，主要产品就是“马应龙麝香痔疮膏”，进去之后分管平安的领导首先给我们示范了灭火器的用法还有如何在逃命通道逃命，班长再带我们进入车间里面，里面的工人都在劳碌着，传送带传出来的药被拦下来然后按依次放进包装盒子里面，出来的成品药要求很高，不能有脏药，瘪药，不符合规格的药，空壳药，没有“三期”的药，药品生产日期和批号与包装盒不一样的药都不能包装，须要踢捡出来然后交予班长送还干净区，刚起先我们很不习惯，虽然

27、有师傅带着教，但是拿笔杆子的我们面对着这一些盒子我们还真是手足无措，不知道怎么把速度提起来，后来我选择是看着师傅包，后来选择仿照，后来证明我的方法是正确的，不仅速度快，而且错误还少，产量提起来了，时间还绰绰有余，从那天起先就正式起先了我的实习，我上中班，下午两点过去，始终到晚上七点半左右下班，刚起先的几天什么都不知道，不知道工服穿着有哪些要求，不知道包装盒应当怎么放，不知道包装好之后应当怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后应当做哪些事才可以下班，我们车间的班长是一个30多一点的女性，对我们实习生很照看，有什么东西不知道地方的或者不知道该怎么办的时候，班长总会立刻过来帮助我们，让我们更快的适应这里

28、的环境，身边一起的正式职工也对我们很好，由于跟我们年纪差不多大，她们就像照看自己弟弟一样的照看我们，让我们感觉很好。期间我们还去参观了干净区，由于药品生产很严格，我们穿上了防护服，只能有一双眼睛露在外面，其余的都是封得密密层层的，参观干净区的时候，技术员给我们说，严格的生产才会出合格的产品，操作的每一步都会有具体的记录，大到机械设备的运用维护运行状态，小到一块抹布拖把的摆放，洗洁精的用量用法都会严格的记录下来，干净区是生产最严格的地方。实习很快就结束了，短短的两个月让我受益匪浅，公司领导的关怀，没有特别对待，每个员工都有同样的机会，公司严格的管理制度，领导对员工的关怀爱护都让我们舍不得这块地方

29、。不久的将来我们立刻就要面临到处投简历，跑聘请会，就业择业，到时候竞争会更激烈，现实会更残酷，只有通过自己的努力才会收获世界上最值钱的东西，获得最丰富的阅历，将来的路还很长，我们都要好好走下去，来吧！年轻人们，我们肯定要努力奋斗活出自己精彩的人生！在医药公司的实习报告 篇4转瞬间在天健已经实习一个月了。在这一个月里从一个什么都不知道的学生渐渐起先熟识自己专业领域的工作，也慢慢从心里起先喜爱和享受这份工作。 这一个月来的工作想起来是特别充溢的。第一个星期是所里的培训，这是第一次起先比较干脆的听讲审计的工作细微环节。在听讲的当下，忽然觉得自己懂得东西实在是太少了。尔后三个星期起先渐渐接触到审计的实

30、际工作中去。1、第一个星期是去预查杭州市周边县城的一家上市公司，公司是以制造汽车零配件为主并有出口业务的公司。小组的领导安排给我一些费用类和营业外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就问学长和学姐什么的。但是对于第一次接触底稿的我，能做的就是先去凭证测试。可是凭证测试中关于如何抽样，凭证测试关键是要看哪些细微环节、做完凭证测试之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。学长都是很耐性的教我一些细微环节和步骤。虽然教的时候是分开来交的，没有形成特殊系统的步骤，但是对于我这个初学者来说却是收获很大。为了不影响大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，渐渐理清自己的思路和步骤，

31、尽量用学到的东西在脑海里形成一个系统。几天下来，我有了一些工作结果，在交给领导之后，发觉有问题的我刚好去改，渐渐了解改动部分的缘由和细微环节，要弄明白为什么要这样去改。不知不觉这个星期就这样在大量的学习中度过。2、其次个星期是去江苏一家医药制造业去做预查。由于此次去的人相对来说比较少，但是我们的任务就须要高效率的完成。因为上个星期所做的科目的缘由，这个星期也是做费用类和营业外收入、支出的科目。由于有了上一个星期的学习，这个星期明显自己的效率上去了许多，大致的方向和做法都是没有难度，对于一些细微环节起先要针对不同的企业去问问学姐。在学长学姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是团队的工作，

32、我之后就是起先做比较简洁的应付票据、其他货币资金的科目。第一次接触，难免有一些磕磕碰碰，好在整个公司的业务相对来说比较简洁，科目的难度也是在实力范围之内的，但是因为时间的关系，加上客户公司许多的资料也不全面，所以能做的东西就比较少。之后就是帮助学长他们做一些凭证测试等。凭证测试相对来说量比较大，有的凭证后面的附件比较多，要自己找出所须要的信息，所以时间就用的比较多了。最终在客户公司的半天就是盘点公司的原材料。从未做过盘点工作的我，向学姐和学长询问盘点工作之前要做的打算事项。了解之后，盘点工作正式开展起来，仓库的管理员在现场点数，我在一边做记录。遇到账实有差异的部分就具体了解差异的缘由。主要的工

33、作步骤都完成了之后，我们也就即将结束此次的预查工作了。3、第三个星期是在对杭州市内的一家金融性质的企业做预查。有了前面两次的阅历之后，这次虽然有点娴熟起来，但因为前面两家都是制造业的企业，与这次的有所不同，所以在方式上略微有点不习惯。起先当然也是做的费用类的科目，之后就是起先做一些之前没有做过的科目，比如说：应付职工薪酬、固定资产、无形资产、专项应付款等等。项目经理考虑到我从来没有做过，针对这个公司而言就把简洁一点的科目分给了我。好多不懂的都是问学长他们，他们很耐性的教我要看哪些数据、要比较哪些数据、要拿到哪些资料等等。我受益匪浅，感觉自己的认知又有了很大的提升。4、转瞬就到了年末的时候，我们

34、部门起先支配我们进行客户公司的盘点工作。有关于医药公司的，也有关于餐饮设备制造公司的。之前盘点的阅历在这次都用上了，并且又有了更加深刻的相识和总结。盘点工作看似那么简洁，其实也是须要自己周密的安排的。盘点工作中可以发觉公司在仓库管理上的一些问题和瑕疵，当然这并不是只是盘点存货的数量就可以的，询问是一项必不行少的工作内容。在20xx年最终几天的盘点工作中，我渐渐领悟了许多，受到了很大的启发。在医药公司的实习报告 篇5一、实习目的1、 有肯定的谈价议价的实力。2、 能够熟识药品的摆放。3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。4、 能精确为顾客的症状进行用药配伍。5、 熬炼自己

35、说话的水平，学会与人沟通。6、 熬炼自己处理问题、分析问题的实力。二、实习简要介绍：实习地点：广州市xx生物保健品有限公司实习时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日主要工作：客户服务公司简介：广州市xx生物保健品有限公司组建于20xx年，一家具有GMP认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛高校，普林斯顿生物科学探讨院探讨构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分健康产业异军突起，享有盛誉。三、实习详细内容1.药品分类与陈设(1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、

36、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。(2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。2.熟识处方调配原则(1)审方 处方必需由执业药工或药工以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当留意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍

37、禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然后方可交于调配人员调配。(2)调配处方 调配人员在接到处方时应具体阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最终将调配好的药品统一交给执业药工或药工核对发药。(3)复核发药 发药是调配的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。四、实习收获及体会(一)实习收获1.丰富了理论实践学问在将近一年的实习生活中，我虚心向指导老师学习，耐性请教各种医药学问，做到不懂就问，使我对医药学问有了进一步的了解

38、，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个机会，了解各种疾病的诊疗和常用药物的运用，丰富了临床医学学问，驾驭了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反应等。2.增加了工作责任心在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味，所以必需树立崇高的敬业精神，必需以服务患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必需做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必需做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作看法，培育仔细细心的工作作风(二)实习体会面对新的学习环境，如

39、何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，主动工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，主动做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必需做到热忱服务，特殊是针对一些体弱患者，提出的有关药物的功效等问题，要不厌其烦的讲清晰，讲明白，直到患者满足为止。五、实习存在的问题及改进措施(一)存在的问题1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能刚

40、好赐予精确的解答。2. 心理承受实力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并主动面对，总是想找人帮忙。(二)改进措施1.要不断加强学习，坚固驾驭医药基础学问，使理论学问更加全面，更加扎实。2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避从容面对找出缘由，细致思索主动解决。在平常的工作中要仔细视察，学习其他同事好的工作方法，积累阅历。通过实习，我也相识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。2.工作时未能仔细在工作时不能

41、马虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。是啊，实习是当代高校生面对社会、面对生活的个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?实习，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过

42、程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我获得了阅历，相识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。在医药公司的实习报告 篇6“光阴似箭，日月如梭”，转瞬间我离开学校已半年了，走进工作岗位的感觉就是和在学校有着种种差异，但是我在华晓医药物流公司实习也挺好的。公司为我们支配了实习岗位，我们也几乎在全部的一般岗位上实习过，而我是十个实习生中实习岗位最多的一个。接下来我将我在华晓实习的岗位以及学到的东西做一下总结。第一个实习岗位：养护员：养护员（又叫验收员）就是将公司购进的药品进行质量检查的岗位，假如药品没有质量问题

43、以及没有受到外来不良因素的破坏，则可将药品平安入库；反之则要求厂方的送货员将药品带回。这份工作讲求的是细心，细心，再细心。当药品进入验收区域时，我们要依据厂方送货员的送货单来打印验收单，要对药品的品名，规格，产地，效期，数量进行核对，并且还要对药品进行抽样检查，50件以内的药品抽2件检查，每件药品假如有上中下三层，则每层须要随机抽取2个进行检查；50件以上的，每增加50件则多抽1件，以此类推假如被检查的药品有挤压变形，被污染等状况，那么就不能入库。这个岗位也许是十天实习时间，虽然时间不长，但我也学到了不少东西。其次个实习岗位：复核员：复核员可以说是物流中心最耗体力的岗位，但是即使是这样，也有很

44、多员工在这个岗位上干了七八年甚至十几年。公司支配我们在这个岗位上也是实习十天左右，每天我们的工作流程是：签单一次拿3份单子登记单子的数量（用做工资考核）将发货单发给散货区进行复核将收好的药品运到拼箱台进行拼箱（其中有很多细微环节和留意事项）将拼好的箱子运到待运区，接着重复以上的工作流程，就这样来回的奔跑，每天两条腿就受累了，不过虽然累了点，但是能学到东西是好的，在学校上课总是听老师在讲台上讲着冷冰冰的药品名，可是在这里我能看到这个药品是什么样子的，它有什么功效。这让我对药品有更深的了解。第三个实习岗位：发货员：物理中心一共有十个散货区，分别是散1，散2，散3。散10，每个散货区的药品种类是不一

45、样的，例如散1几乎都是注射针剂。而我在散4，5，8呆过，每天我们要依据复核员发放下来的出库单在相应的货位架上拿出药品，假如很忙的状况下，这个是要讲求速度和精确性，所以要想成为一名合格的发货员必需娴熟的驾驭每个药品所摆放的位置，并且在发货时能快速精确。我想就这短短的实习时间只是让我学到到点皮毛而已，成为合格的发货员还有很大距离呢，不过我会对自己负责，仔细耐性的像老员工学习的，争取自己做到最好。第四个工作岗位：结算员：前面的三个岗位的实习用了一个多月的时间，我们被调到办公楼实习，在做结算员之前，我也在开票中心实习了将近两个星期，下面我会联合后来的工作再介绍。结算员的工作流程是：根据不同的线路将单子

46、分在篮子里将路途分给个人个人按自己的线路打印单子并且做单子下午三点半左右排序（假如在忙的状况下中午也可以排）整理税票申请单（交到财务部打印税票）生成税票及维护税票（打印出税票清单）打印回执单并将回执单与发票和提货联整理在一起打印总单子（单据和现金）将做好的单子带到物流中心并将税票和单子给送货员及要他们签字。这一系列的程序就是结算员每天的工作，刚起先这份工作时还有热忱，久而久之，这种热忱被枯燥的工作所磨灭了。不过细致想想每一份工作都是这么回事，只要自己看法端正，再枯燥的工作也会被自己制造出乐趣的。我信任自己是可以的。第五个实习岗位：网络营销员：说句实话，我自认为没有实力去胜任这份工作，可是阴错阳

47、差的是我偏偏在这个岗位上实习时间最长的，或许是老天给我这个机会让我走出自己的小天地，而去走向充溢色调的大世界。这个工作主要是与客户进行沟通，并且要向客户推销我们的药品，在其中我们必需要热忱耐性的解答客户的每一个疑问。我们还必需记住哪些药是不能开给那些医疗机构的，假如始终以来在你手里订货的客户突然不订货了，那我们必需要分析缘由，是我们的价格高了，还是其它什么缘由，这些须要我们营销员自己调查，总结并向上级汇报。其实我的这个岗位分两个地方实习的，一个是主要针对药店，卫生所等小型医疗机构，另一个是针对盐城市内的医院销售，例如盐城是第一人民医院，阜宁县人民医院等等。这两个相比较我比较熟识后者的工作。不过这两个分界不同的同一个岗位都让我学到了在课本上学不到的东西，它将是我踏上真正工作岗位的一笔财宝。以上的这些岗位都是我在华晓实习过的，这让我学到了很多对我将来工作有帮助的东西。我很真诚的感谢华晓给我的这些难得的学习机会，更加感谢学校给我的这个实习单位。我信任有了这些东西，我的将来之路会更好的。