某化纤企业出口业务员绩效考核指标9160.docx

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1、我的e工作室 专业的智力产品提供商某化纤企企业出口口业务员员绩效考考核指标标编号KPIKPI定定义/公公式（权权重）考核标准准信息来源源考核周期期1销售毛利利率出口销售售毛利实现的的出口收收入10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点，加加分，最最高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告及销售售收入帐帐户月度统计计季度考核核2销售费用用率出口销售售费用/出口销销售收入入10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每降低百百分点，加加分，最最高分；3）超出出目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系

2、计算算费用明细细科目及及预算资资料月度统计计季度考核核3出口的销销售收入入当期出口口的销售售收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算损益表月度统计计季度考核核4来自新产产品的出出口销售售收入本期来自自新产品品的出口口销售收收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高%，加分分，最高高分；3）目目标值的的，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告（销售售统计分分析报表表）月度统计计季度考核核5来自核心心产品的的出口销销售收入入比率本期来自自核心产产品的销销售收入入/本期期销售

3、收收入1100%1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告和统计计分析报报表月度统计计季度考核核6货款回笼笼率当期货款款回笼额额/同期期销售额额10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算财务会计计报告（统统计分析析报表）月度统计计季度考核核7新客户的的出口销销售额比比例新客户的的出口销销售收入入/总出出口销售售收入1）=目目标值,得1000分2）比目目标值

4、每每提高百百分点， 加分分，最高高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告和统计计分析报报表月度统计计季度考核核8产品出口口市场研研究报告告Y=A+BCC+DA研究究报告的的准确率率，占330的的权重B研究究报告的的及时率率，占220的的权重C研究究报告的的完整率率，占225的的权重D研究究报告的的利用率率，占225的的权重公司出口口市场研研究报告告季度统计计季度考核核9合同管理理正确率率1当期期合同的的签订、修修改和管管理中的的差错次次数/当当期合同同总数*1000%1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百分分点，加加分，最最高分；

5、3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售纪录录及财务务纪录月度统计计季度考核核10销售预测测的准确确率1（预预测出口口销售量量实际际出口销售售量） 预测测出口销销售量10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高或或降低%，减分分3）比目目标值每每提高或或降低%，不得得分4）介于于其中按按线性关关系计算算销售报告告及月度度销售计计划月度统计计季度考核核11坏帐率本期实际际坏帐应收帐帐款平均均余额10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每降低百百分点，加加分，最最高分；3）超出出目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关

6、系计算算财务会计计报告（统统计分析析报表）月度统计计月度考核核12订单的执执行时间间货物运抵抵客户的的日期订单产产生的日日期1）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每降低天，加分，最最高分；3）高于于目标值值的天，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算销售记录录及仓库库发货出出库记录录月度统计计月度考核核13经销商档档案资料料完备率率已具备的的经销商商资料项项目应应具备的的经销商商资料项项目10001）=目目标值,得1000分2）比目目标值每每提高百分分点，加加分，最最高分；3）低于于目标值值的百分分点，不不得分；4）介于于其中按按线性关关系计算算经销商档档案记录录季度统计计年度考核核