2023年教学教研工作计划投稿.doc

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1、2022年教学教研工作方案投稿初中教学教研工作方案一、指导思想以科学开展观统领教研工作，认真贯彻落实国家、省、市关于教育开展规划纲要精神，不断创新工作思路和工作方法，结合郁南县施行教育强县的要求，落实_县中小学教学常规的精神，以“创强、提质、改课堂”为主要任务。实在解决在教改工作遇到的新情况、新问题，进步教研工作的科学性、针对性和实效性，全面开展校本教学研究，开拓创新，努力拼搏，从教学质量上下功夫，使平台中学的教育教学质量再上新台阶。二、工作目的1、严格按照课程标准要务施行教学，调研抽测及学期考试到达县局、学校的指标任务，综合成绩要进入全县中上程度。2、加大校本教研力度，创新教研方法，深化“提

2、质改课堂”的工作思路；提升全体老师素质，深化进展课题研究，变革教学形式，努力进步教学质量；抓好教研组同伴互助合作工作，结合校本小课题工作，开展行动研究；引导老师从经历型向研究型、专家型转变，确保学校教学质量稳步进步。3、积极参加教育局举行的各种教学教研活动，组织老师参加县的课堂教学竞赛，本期力争有7篇以上教育教学论文或教学案例获县级以上奖励或发表。组织好学生参加各级各类学科竞赛工作，确保上年的良好成绩，争取要有学生获一等奖以上。4、加强老师队伍建立，发挥骨干老师的带头作用，培养一批中青年老师，提升老师队伍整体素质。5、九年级毕业生学业考试成绩要保持201_年的势头，并有所增长。中考要早抓、细抓

3、、实抓。尤其是要打破薄弱科目，争取薄弱科目一分三率均有所进步。三、详细工作措施：1、改变思想观念。观念决定行为，行为决定方法。主要通过“三通过”方法去改变局部老师存在的“慵”“懒”“散”的工作态度，着力打造一支高效的老师队伍。1通过学习广东省义务教育学校教学标准和_县中小学教学常规，标准学校、老师的教学行为。2通过进一步开展校本教研活动，使全体教职工心中进一步树立“教学为中心”、“质量是生命”的观念，并进一步确立教育要“面向全体学生”的教育观，使学生“德、智、体、美、劳”全面和谐开展的质量观。3通过认真学习新学期局领导的讲话精神，让老师充分认识教育面临的新形势和新任务，形成新的质量观和价值观，

4、推动办学质量和效益的全面进步。2、深化“提质改课堂”的工作思路。促进教学质量的进步。立足课堂，重点抓课堂教学改革，实在转变老师的教学行为和学生的学习行为。大力倡导“三精”“三必”的教学方法：“三精”即为内容精选、上课精讲、练习精评；“三必”即为老师在作业布置和检查上要做到有布置必做，有做必改，有改必评课堂。改革是我校的薄弱环节，也是进步教学质量的出路。因此，要在教育思想、教学方法、教学途径等多方面进展探究。落实课堂教学改革的有关措施，继续施行开课前朗读五分钟及课中练习非常钟课堂教学法，借鉴县内兄弟学校及其他先进学校的成功形式，实现课堂教学的高效性、有序性和标准性。3、加强集体备课。同级科备课组

5、老师要增强团体精神和协作意识，按集体备课的要求，共同钻研教材，备课组长提早搜集问题，同组老师共同加以研究确定主题，进展专题性教研活动，重点备教材、备教法、备学生，制定科学合理的教学设计。把集体备课和解决教学中的实际问题结合起来，要真正使集体备课成为进步教学效率的手段。4、完善听课与评课制度。教学领导、教研组、要加大听课的组织与评议力度。坚持领导上课、听课制度。要求校长每学期听课不少于20节、副校长、主任、副主任每学期听课不少于40节，老师20节以上。学校领导要深化课堂，随机推门听课。进展专项教学调研活动，倾听教学意见，开展教学对话。认真做好听课的评议记录，利用教研例会与老师共同分析p 教学中存

6、在的问题，共同讨论进步课堂效益的方法，并作为老师绩效工作考核的条件之一。评课不能流于形式，相关老师要参与听课、评课，互相交流、共同学习，共同进步。以便及时深化地理解和研究教学工作中的新情况、新问题，并提出解决方案。5、落实作业的布置与修改。按_县中小学教学常规根本要求的规定布置作业，老师要及时对学生作业进展修改，认真，落实错题订正。6、加强辅导与考核。加强对所有学科辅导，辅导要做到抓两头促中间，对不同层次的学生开展针对性分层辅导，通过辅导到达年级内拔尖、培优、促中、稳差的效果。以扩大优生层，减少后进生层。考测要有质量分析p ，在分析p 、反思中改良。继续抓好月考题库的管理与利用，多与兄弟学校交

7、流，资共享。同时充分利用好教研室的期中、期末试题。7、以“校本教研”为阵地，提升教研实效。认真开展校本教研活动，实在加强学校教研组的建立，各年级组、教研组通过开展互相听课、评课、观摩教学、召开学生座谈会、检查常规工作等方法形成教学质量保证、监测体系；学校教务处通过随堂听课等形式检查老师上课情况，并及时反应检查情况，对好的做法给予推广，存在问题及时纠正。通过常规教研课与专题讲座结合、公开研讨课与随堂听课结合的方法，提出老师的课堂教学要做到四思：即课前反思预设、课中反思应变、课后反思调整、集体反思。教研组长要如实、详细的做好每次活动记录，进展学习、反思，在反思中进步。教学反思已成为老师由经历型老师

8、转变为研究型、专家型老师的必由之路。老师要认真写好教学后记。每学期认真撰写一篇有独到见解的教学反思、案例分析p 、教学故事、教学感悟等。认真做好期末教学质量分析p 报告。为积极撰写老师自己的学科教学论文准备第一手素材，参加各级各类学科论文评比。8、积极开展学科基地的建立，先进科组的评比。加强老师队伍建立，结合郁教研20_3号关于加强历史、地理、生物学科教学的意见的精神，着力抓好初中历史、地理、生物等学科的教学和评价。各学科要成立兴趣小组，开展学科竞赛活动，加强学生学科知识与综合才能的培养，努力进步学生的综合素质。教务处要积极参与指导学科教研活动，与学科老师共同分析p 、共同查找，解决问题，提升

9、学科教学质量。9、认真做好学校体育、卫生和艺术教育工作，开展体艺第二课堂活动，继续开展大课间活动。促进学生全面安康开展。体艺组要加强学校田径运动队、音乐舞蹈队的训练、准备县田径运动会、中学生文艺汇演的准备工作，力争获得好成绩。10、狠抓考纪考风。通过狠抓考纪考风促学风，杜绝学生不劳而获的思想，进步学生学习意识。学校对期中、期未考试要统一编排或按县教研室编排，严肃监考，力求考出真实成绩。做到知己知彼，百战不殆。七八年级重点落实单元知识点，打好扎实的根底；九年级的中考工作做到早抓、细抓、实抓。做好考研工作，研读课程标准、考试说明及近几年的试题，做到依纲、依考试说明、按照教材进展复习。复习时要帮助学

10、生构建知识网络，培养学生触类旁通、综合运用知识的才能、创新才能。在练好内功的同时，注意捕捉中考信息，研究调整复习对策。加强对九年级学生应试技巧的指导。11、重视青年老师教学才能培训工作。青年老师富有激情和活力而且容易承受新事物。而我校青年老师比拟少，更应该重视对青年老师的培养。学校要制定青年老师培训方案，严要求，促学习，抓落实，看进步。青年老师开学初分析p 自身特点，制定专业成长方案。积极开展“师徒结对”活动，以强带弱，创设学习交流的平台。要求骨干老师对年青老师在备课、说课、上课、评课中引导青年老师岗位成长，开展好“学习模拟课”“成长研讨课”等系列活动，帮助新青年老师创立自己的教学风格，促进老

11、师的专业化成长。学校教学教研工作方案一、指导思想坚持以人为本、全面、协调、可持续的开展观，围绕_镇中心学校201_-201_学年度第一学期学校工作方案提出的各项任务和目的，以施行素质教育为主线，以强化教学管理为抓手，以推进课程改革为重点，以全面进步教育教学质量为目的，强化责任意识，团队意识，研究意识，充分发挥教诲处、教研组的研究、指导和效劳的职能，提升教科研工作程度，为我校本期申报省级语言文字标准化示范学校打牢根底，努力创始我校教学教研工作新场面。二、主要工作及措施一抓住一个中心全面进步教学质量教学质量是学校的生命线。我们要将“全面提升教学质量”作为学校教育教学工作的重中之重，努力寻求进步教学

12、质量的有效途径，全面提升教和学的程度。1、落实好当堂达标、单元过关和各年级教学质量检测，及时进展质量分析p ，并定期进展教学调度。监测结果将作为教育决策和指导学校、老师教学工作的重要根据，认真抓实、抓好。2、实在进步毕业班教学质量。本学期将落实毕业班的阶段考制度，由中心校办公室组织安排好全镇毕业班教学质量监测制度，由办公室组织命题，并要做到及时认真修改，及时正确评价。同时大家要积极共同研究讨论毕业班的教育教学工作，有效使用教学资，尽力防止教学的盲目性。坚持“课堂抓主流，课外抓辅导”的做法，加大六年级的培优补差力度，因人而异，讲务实效。二突出两个重点课改实验和校本研修1、深化施行课改实验课程改革

13、是根底教育改革的核心，也是全面推进素质教育的关键。要把新一轮根底教育课程改革作为教育教学工作的中心任务，稳步推进新课程实验工作。1继续做好新课程教材的学习培训。立足校本，充分利用网络资，组织老师参与学习培训；继续组织老师参加各级与课改实验工作相关的业务培训与教学研讨活动，同时也要创造条件，邀请专家到我校讲学，进展课堂教学引领。2强化“五个一”的新课程老师成长档案制度。每位老师都应在教学业务档案中建立“五个一”读一本好书；写一篇有质量的教学反思/论文；编一份较高程度的期末试卷；设计一节优秀教案；上一堂优质课的老师专业成长专档。该专档作为学校教学常规检查的必查工程之一。3举办新课程教学现场研讨会，

14、创造条件限度地发挥市级骨干老师的示范和辐射作用，整合资，让资利用化。积极开展新课程标准下的有效课堂教学研究，进步课堂40分钟即时效率。注重发现典型，总结经历，及时交流，互相学习，互相促进。2、深化开展校本研修科研是老师成长、学校开展的重要途径。本学期，要着重抓好以下两大工作：1深化校本研训，促进老师的专业化开展。以教学技能不会的老师随时向会的老师请教，纯熟的老师教不纯熟的老师，以走出去请进来等多种方式为途径，努力进步老师的整体程度和才能；以课堂教学为抓手，以课例为载体，老师分层理论型、成长型、研究型制定专业成长方案，教研组整合老师专业成长方案，提出针对性较强的校本教研方案，并积极落实到位；继续

15、开展老师读书分享活动，积极倡导老师将理论学习与自己的教育行为结合，继续开展优秀论文、案例和优质课评选活动，努力进步校本教研程度。2加强过程性管理，扎实推进各项课题的研究进程。两个省市级课题及“自育自学”课题的研究，要按方案标准施行，保质保量做好这些课题的过程性工作，积累好原始资料，要努力让课题研究引领一批青年老师，锤炼一批骨干老师。关于“自育自学”课题的研究，要做好“四个主人做时间的主人、做集体的主人、做学习的主人、做评价的主人”“引导自学”课型两项子课题的同时，按低、中、高年级段重点对“化整为零积少成多每天坚持务成习惯”这项子课题，继续深化进展实验研究。三搭建三个平台促进老师的专业成长坚持以

16、人为本，研训结合，以研促训，为老师的专业化开展搭建平台，努力进步老师队伍的整体素质。1、学习交流平台阅读人生智慧育人老师读书分享活动要定期开展、编印教苑絮语4。这是一个融自主学习反思与同伴互助于一体的平台，让广阔老师互学共进。老师的读书心得体会，教育教学的故事、论文、经历等都在这里交汇、碰撞，引领老师教育前沿理论，指导老师的教学理论。2、专业引领、带动平台骨干老师讲学经历讲座或课堂教学展示和“走出去”“请进来”的专家讲学。本学期，要大力挖掘校本资，充分发挥现有学科带头人、骨干老师等骨干力量的引领作用，开展课堂研讨、专题讲座、老师座谈等校本培训活动。3、教学展示平台_镇“第六届青年老师大奖赛”决

17、赛、课堂教学开放周活动及各种优质课优秀论文评选活动。本学期要针对本校实际，结合教育局评优活动，采取灵敏多样的形式开展相应的评选活动。四强化四项工作确保教学质量的全面提升1、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求打破。1从备课进步有效性、上课表达时代性、作业加强精选性、辅导注重及时性、评价倡导开展性等环节入手，修订、完善科学化、人文化、精细化的教学管理体系，为教学工作高效、有序运行奠定根底。各校要结合老师绩效考核，严格教学常规“月检”制度，积极开展自查整改和评比活动，使每一名老师扎扎实实做好应该做好的本职工作。校本部依靠学科教研组和年级组开展集体备课，充分利用网络资，全面开展电子集体备课。我

18、们采用以下形式：主备人提早备课主备人印发主备方案主备人在集备会上主讲授课思路同学科老师参与讨论对主备方案进展修订根据讨论意见，老师进展第二轮备课老师个人二次备课，在主备人二次备课的根底上，各备课老师结合集体智慧，在研讨深化的根底上写出具有个性特点的课时教案，既表达集体智慧结晶，又显现个人教学风格反应后形本钱年级组特色电子教案。以安徽省根底教育资网、畅言交互式多媒体教学系统资为主，加强同科老师间的经历交流，改革教学方法，施行效能教学。同时，也加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体进步教学效能。2严格执行课程方案，要开齐学科，开足课时，保证国家课程、地方课程和校本课程顺利施行。中心小学将定期或不

19、定期进展教学常规检查，加强教学“五环节”落实情况的检查，做好过程性的文字记载、情况反应，整改跟踪等，不断标准教学管理，全面落实课程方案，保证教育教学有序运转。2、加强教学常规监控与评价，努力在评的科学上求打破。1严格考试管理，强化过程性评价，突出评价的开展功能，小学生学业成绩评价实行日常评价与期末综合评价相结合的评价方法，成绩评定实行等级制。2考试的综合比率及格率、优秀率和稳固率是素质教育的重要成果之一，是上级主管部门考核我校办学程度的重要指标之一，是影响社会与家庭对学校满意度的重要因素之一，也是考核老师教学业绩的重要指标之一。对于综合比率较差的班级，学校将进展定期与不定期的教学调研与监控指导

20、。3落实“推门听课”制度，要求校长、教诲主任每学期听课不少于30节，节节有记录，节节有反应，促进老师教学程度的进步。3、加强教研组备课组建立，努力在研的特色上求打破。1发挥备课组的职能作用，备课组既要加强组内研究，使备课组活动落到实处；又要注重组外交流，使教研组活动求得实效。工作中要不断阅读、不断学习，学理论文章，学别人理论，勤记录：做好文摘；善分析p ：理好所得。2本学期要完善“周教研日”制度，扎实开展教科研工作，主题研讨要做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。主题研讨的施行由教研组长安排。每位老师都要参与，都要发言，都可以把新课程理念运用

21、到教学理论中。听评课活动由年级组长进展安排。英语教研组可进展英语教学经历交流沙龙，交流主题由教研组组长设定。活动要有记录，并尽可能详实，把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研兴教。4、加强学生素质的培养，努力在根底加特长上求打破。1全面贯彻执行义务教育课程施行方案，保证开齐学科，开足课时，特别要关注综合理论活动课程和校本课程的开发与施行，为学生全面开展奠定根底。2实在做好“一、二、三”工程及“三个一”工程。本期在全镇范围内继续开展“三个一”工程每班每周背一首诗，每晨一诵读，每天下午一练字和“一、二、三”工程每班藏书100册，每生阅读20册，每生写读书笔记3000字。开展“大周五”师生

22、共读一节课活动；拟推广根据学段编写的校本诵读教材，全面提升师生国文素养。开展经典天天读、创办手抄报展示等活动，培植积极向上的学校精神文化。举办第三届千人书法大赛、第二届图书漂流活动、第二届汉字听写大赛，要求力度更大，更标准、更精细、标准更高。同时，作为我校申报市级素质教育示范校的特色“魅力阅读”，要严格按照行魅力阅读育魅力少年的特色施行方案稳固已有成绩，夯实学生的读、背、写根底，彰显我校这一特色。五融入五项教育提升学生综合素质课程教学是老师的主体工作，在其主体工作中，本期要求老师要把绿色环保教育、文明教育、法治教育、平安教育、防空防震防教育等浸透到学科中，融入到课堂内，同时还要积极宣传廉政文化

23、。三、月活动方案安排：九月份：1.制定方案。2.开展集体备课活动。3.继续施行“一二三”和“三个一”工程。4.开展课题研究的阶段性总结工作。5.学生数据信息整理。6.为申报省级语言文字标准化示范校搜集整理电子档资料。十月份：1.全镇语文教学开放周，组织语文观摩课。2.“第六届青年老师课堂教学大奖赛”决赛。3.开展千人广场书法大赛。4.“周教研日”施行情况跟踪检查。十一月份：1.期中知识质量测查、评析、全面家访。2.积极参与双墩教研片教研活动。3.开展全镇数学教学开放周活动。4.开展“自育自学”观摩研讨。5.汉字听写大赛。十二月份：1.骨干老师、学科带头人上示范研讨课。2.参与双墩教研片教研活动

24、及校际教研交流。3.开展学生素质教育相关比赛活动读报讲故事、乒乓球社团比赛、象棋社团比赛等。4.课堂教学调研、老师教学座谈。元月份：1.组织好期末复习工作。2.搜集整理老师论文。如心得、反思等，以及学生征文，初步集结成集。3.各完小上交教研总结；学校教学教研总结送交县局。4.各种教育教学工作材料整理、归档。小学教学教研工作方案一、强化管理，进一步标准各项教学常规。1.严格执行课程方案，坚持按课表上课，保质保量上好每一节常态课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂、上课接打手机等现象，教诲处将加强随堂检查。2.强调“五抓”，追求有效。1抓实备课。每位老师在拿到修改后的导学案后要根据本班实情进

25、展二度备课，二度备课包括课前备和课后补充、提示以及反思。反思一定要及时写，要求表达这几方面：记录教学成功的地方；记录教学遗憾的地方；记录教学机智的地方；记录学生独特的见解；记录再教设计等。2抓活课堂。“活”不仅在于教学手段运用，课堂气氛活泼，更在于知识呈现方式的灵敏，师生互动的多样，思维程度的深化，学生限度的参与，最终让每个学生都有收获。3抓勤辅导。这里的辅导不仅指老师更要求充分发挥小组长的作用，确保学生能做到堂堂清。4抓精练习。杜绝滥练，减轻学生的作业负担。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调老师要精心选择，不能随心所欲。5抓细分析p 。精细分析p 每阶段、每学科教学策略及

26、详细措施，认真组织校小考质量分析p ，提醒问题，查找主观原因，落实改良措施。二、“小处”着眼，进一步落实校本研训。1.逐步推进语文“主题学习”实验。语文主题学习实验在我校已进入第二个年头，在王瑞芳、郭素妮两位实验老师的带动下，大局部老师领会了实验的要领，本学期将依托“丛书”的帮助，老师们过好选准“切入点”关。2.稳固已有的实验成果。进步学生与文本对话有效性的策略与研究这一课题，已初见成效，老师们通过实验记录卡的整理，找到了一些进步学生语文本对话的方法，但由于缺乏专业引领，有些困惑的问题没有得以解决。所以，本学期继续实验的同时，尽力寻求一些专家指导，把实验推向深水区。3.夯实“三课”活动。一是抓

27、好常态课。进一步深化学校的“四环三查”的教学形式，加强学生的课堂展示，进步老师的课堂组织和引领才能，落实四非常钟的效率。二是立好示范课。以点带面，发挥老师的特长，促进个性化课堂的形成。三是上好汇报课。继续实行外出学习返校后汇报的制度。学习的老师不仅要写出学习总结，还要根据所学内容及形式做“专题讲座”或“汇报课”，汇报时要提早将自己所展示的新理念、新做法汇报给听课老师，让老师们有的放矢，做到一人学习全体受益。4.发挥网络教研功能，深化“三小”问题研究。网络研训到目前为止我们还停留在学习感悟、公开课课堂教学交流，没有更多的研究，偶尔在微信朋友圈发现了好多老师转发的教育类文章，一些跟评挺能引起考虑的

28、，微信受欢送的程度远远超越了微博，所以本年度我们将用微信搭平，进展小问题研究，每组每周进展一个话题的研究，使教研“随时”都能进展。让老师逐步养成随时记录小问题的习惯，使课堂教学事件这种珍贵的资不至于流失，随时记录，及时在教研组里交流，形成的小策略是老师们平时课堂教学的珍贵财富。三、夯实举措，尽心尽力促进质量提升教学质量是学校的生命线，本年度我们仍将采取多种措施，努力实现质量强校的目的。继续通过“查一查”“测一测”“比一比”“晒一晒”“挤一挤”等方式，抓严细节，抓实过程，抓出成效，全面提升教学质量。1.加强质量管理，做好阶段性检测、终结性检测等工作。排查薄弱学科，学经历、找问题、想对策、促进步。

29、确保各学科的各项指标在全县名列前茅。2.强化措施，转变薄弱学科。针对少数薄弱学科，我们将加大整改力度，通过寻找问题、结对帮扶、领导跟踪等方式，帮助其解决教学中的问题，进步教学质量。3.进步毕业班教学质量。继续延续上学年毕业班工作的良好态势，及早制定毕业班工作施行方案，形成有效提升质量的举措，确保毕业班教学质量再上新台阶。4.让随时阅读成为可能。多年来，由于阅览室在教学楼的最顶层，阅览室有是数学老师兼管，孩子们的阅读成了口号，大局部孩子因为不方便没有形成良好的阅读习惯。本学年讲提议校委会在各层拐角出建立一个小型的图书角，以便孩子们能充分运用课间时间享受阅读的快乐，形成阅读习惯。5.重视写字教学，

30、落实多种措施。写字对小学阶段的孩子来说是一劳永逸的事情，不仅可以加强根本功的训练，而且对养成好的学习习惯，陶冶情操等方面都有潜移默化的作用。各学科要齐抓共管，做到方法指导，严格要求，用笔统一，常抓不懈。尤其是语文学科，要将写字作为教学的主要内容之一，课课练、天天练，有指导，有练习，有讲评，反复抓，抓反复，遵循集中与分散、鼓励与惩罚相集合的原那么。学校将分别在期中、期末进展两次写字状况调研，统计各班的合格率、良好率、优秀率与不合格率，并进展及时公布与整改。6.关注非测评科目的课堂教学。非考科目因为结果模糊，这样局部老师课堂教学就有随意打折的现象，比方不能完成完好教学任务，无视课表要求，授课随心所

31、欲，有的老师课堂游离在学科教学之外等等，本学期要制定行之有效的考核方法，和几位校长要对这些科目的课进展“一推五查”，落实课程目的。7.做好考试科目知识点整合。请各学科备课组长排查学科知识点，做到课课有，单元有。作业设计杜绝“拿来”的方法，每课须有统一电子稿，人手一份，且贴一份在备课组记录上。幼儿园教学教研工作方案1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各

32、个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

33、4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。2022贵金属工作方案范文两篇一、实在落实业务经理岗位职责,认真履行本职工作。岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加了公司组织的_行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解,对产品优势和缺乏也与大

34、家深化沟通过。为积极配合整体团队销售,不但自己方案设想还要努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时,方案设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再开展奠定人力资根底。二、销售工作详细量化任务,制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金,每周23个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目的。每天至少打20个 ,每周至少拜访20位客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的

35、信息和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。3、从网站或其他渠道多搜集些_操作信息供客户参考,并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。5、填写工程跟踪表,根据开户工程进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模

36、拟户日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作,为客户解决_操盘本专业的根底模拟设计操作工作。8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求,争取早日进展实盘操作。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。_销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如_产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在_产品销售的过程中,严格按照公司制定销售效劳承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领

37、导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司_产品及相关产品知识,根据客户需求,为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案,熟悉_产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重_产品知识的学习,对环融公司_产品的专业知识做到有问能答、必答。五、产品市场分析p 任何投资都有风险,但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者而言,投资黄金、白银的风险主要表达在判断价格波动的趋势上,刚进入黄金、白银市场的投资者,由于经历缺乏往往是在判断将来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好,当一波行情出现的时候不知道应该往哪个

38、方向做单,或者是手上持有头寸,不知道怎样应对突发事件从而导至了亏损。但是这些方面是可以通过培训和学习来弥补的,只要投资者多承受专业上面的培训,或者在有专业人士进展指导的情况下操作,那就可以把投资风险控制到最小,除此外投资黄金、白银不存在其它方面的风险,因为黄金、白银具有世界流通的货币功能,容易流通、容易兑现,不管市场如何变化,黄金、白银不会变得一钱不值。六、20_年工作重点及设想1、尽力开展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把_的产品进展更深层次的推广。近期已经开场给各个具有行业背景的准客户做_产品知识技术交流。新年假后,将逐渐邀约开户及拜访客户。2、对有金融行业背景的客户,一定要

39、做出拜访方案,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务经理来说至关重要,因为它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。_产品知识、营销知识、投放策略、操盘数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司上级领导给与我们业务经理大力支持)。2022贵金属工作方案书【二】我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部

40、门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组建及工作方案。一、团队建立:本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期方案人数在5人。其中必需人员1人,需要有一定的分析p 和讲解才能。本团队人员需要有一定的素养和知识,为打造一个高端团队打下一个坚实的根底。我想团队在10月31日前将人员装备完毕。在人员装备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过队员的业务理论和业务讨论对每名队员有一个更加深化的理解,对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。二、团队工作方案与工作方向:我团队的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。1、大客户的开发与维护:

41、大客户开发我们通过团队的自身关系,外界拓展,网络搜索等搜集大客户资料。资料搜集完毕后,对于所搜集的资料开专项客户开发会议,会议中对进展资料的挑选、定位,并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护,对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管,时时跟进理解,确保客户的交易量与收益。如开展良好,希望打造一间VIP贵宾大户室,提供优雅舒适的环境,吸纳客户进入,让客户理解到我公司的雄厚实力与优质效劳,到达以一带N的开展效果。2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。打造银行渠道,要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进展接触协商,以黄金大讲堂的宣传形式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户比别的好九九八十一个等级！出众过人！第 28 页 共 28 页