幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型销售手册2016488.docx

《幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型销售手册2016488.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型销售手册2016488.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.幸福富利利人生两两全保险险（分红红型）销售手册册目 录录第一章产产品开发发背景33一、内部部背景33二、外部部背景66第二章产产品介绍绍篇8一、产品品特色88二、保险险责任88三、红利利的分配配9四、产品品利益演演示9五、同业业产品对对比100第三章销销售方法法篇122一、产品品案例112二、产品品销售话话术144第四章后后援规则则篇188一、填写写要求118二、投保保规则118三、佣金金及折标标系数119第一章 产品开发发背景一、 内部背景景(一) 产品结

2、构构的丰富富与调整整返还型分分红寿险险既能使使钱保值值增值，又又让客户户拥有灵灵活应对对变化的的自由，是是资产配配置不可可缺少的的一个层层次。富利人生生在产品品体系中中定位富利人生生与双喜喜盈门客客户定位位两者有共共同的特特点，就就是定期期返钱、分分红。但但也有不不同的侧侧重点，双双喜侧重重的是保保障，在在保障的的同时兼兼顾返钱钱，而富富利人生生侧重的的是返还还本金，长期期返钱。更更注重投投资理财财的作用用。富利利人生和和双喜盈盈门形成成强有力力的互补补作用。(二) 公司投资资优势投资理财财型产品品最为重重要的是是：公司司投资运运作的能能力。我们公司司的投资资优势是是什么？1、公司司的控股股股

3、东改改制变身身，财政政部1000%持持有股权权，同时时注册资资本金增增加至2251亿亿。公司司股东实实力变得得更为强强大。2、公司司现在属属于信达达金融集集团，集集团化运运作。信信达自身身就是资资产管理理公司，在投资运作方面具有先天的优势。3、在220088年、220099年两年年的时间间里，投投资收益益方面取取得骄人人的成绩绩。国家家政策支支持，公公司实力力承载，成成绩已经经证实！注：n 该收益率率反映公公司过去去整体的的投资收收益回报报情况，不不代表公公司红利利分配情情况，也也不代表表对公司司未来经经营业绩绩的预期期。n 根据人人身保险险新型产产品信息息披露管管理办法法第三三十一条条要求，

4、营营销员在在展业过过程中不不得使用用分红率率、投资资回报率率等比率率性指标标描述分分红保险险的红利利分配情情况。(三) 新市场新新开拓，老老市场再再开发富利人生生的目标标市场在在哪里？目标客客户在哪哪里？可可以满足足客户哪哪些方面面的需求求呢？富利人生生目标市市场分析析目标市场场情况分析析目标客户户销售思路路短期有高高收入人人群对未来收收入预期期不明； 图小小利或希希望快速速收益1、中小小企业主主资产保全全的工具具，免税税的现金金流；不不被查封封抵债的的资产。2、暴发发户防止冲动动消费；防止别别人借用用；强制制储蓄3、拆迁迁户忽然有的的一笔钱钱，更应应该用一一种好的的方式让让它保值值、增值值理

5、财渠道道闭塞的的行业收入往往往中等偏偏上；很很想投资资来提高高自己的的生活品品；但也也没有时时间或精精力去研研究1、公务务员、医医生理财就是是走到每每一步都都有一笔笔准备好好的钱。理财大忌：拆东墙补西墙，不能专款专用；共同分享中国经济腾飞带来的成果。2、老师师、驻军军干部少儿市场场几乎所有有家长在在孩子身身上的投投入都是是最舍得得的；孩孩子从小小到大也也是最费费钱的1、担心心孩子败败家的富富人创业难、守守业更难难，自己己辛苦创创下来的的家业可可以“细水常常流”的留给给孩子用用；2、想给给孙子辈辈留钱的的老人一代投入入，三代代受益已经购买买过保险险的客户户对保险比比较认可可，容易易沟通保保险理念

6、念；购买返还还型产品品的客户户原来的产产品已经经让您收收益很多多，相信信这款产产品一定定可以让让您赚得得更多有某种爱爱好的人人每一种爱爱好都要要有资金金的支持持；超级球迷迷、体育育迷足球理财财（攻守守防）陌生、职职团开拓拓的准客客户有投资意意识，不不一定认认可保险险店面老板板等保费返还还、保障障、保赚赚近两年在在股市中中倍受煎煎熬的股股民、基基民有投资意意识，有有一定的的资金，对对风险心心存畏惧惧，努力力寻求安安全稳健健的投资资渠道。公司白领领、股民民、基民民等稳健投资资，长期期回报。其他养殖户相当于养养了一只只老母鸡鸡，每隔隔一年下下一个金金蛋，不不用喂、不不用养，不不怕得鸡鸡瘟，一一天比一

7、一天肥，将将来要么么自己杀杀了吃肉肉，要么么送给孙孙子。可能的次次标体选择其它它保险产产品可能能要加费费，但这这款产品品对客户户一视同同仁买房客想买房投投资的炒炒房客，金金融概念念房老夫少妻妻给自己一一个自私私的理由由：爱情情恒久远远，保单单永流传传。二、 外部背景景(一) 中国的经经济发展展迅速1. 中国国家家统计局局公布：中国20009年的的GDPP总量333.55万亿，20009年全全年城镇镇居民人人均可支支配收入入171175元元。2. 20099年中国国人均GGDP达达到36603美美元，预预示理财财时代的的到来。(二) 投资渠道道的现状状1. 股市（基基金）：高收益益、高风风险的理

8、理财方式式，沪市007年以以来高点点达到661244点，低低点16663点点，就像像过山车车，最近近一年的的跌幅达达到266%，是是符合7721定定律。2. 房产：220100年上半半年700座大中中城市房房价上涨涨，国家家出台一一系列政政策控制制房价。如如：(1) 财政部和和国税总总局下发发通知知开始始征收220%的的个人所所得税(2) 终止二手手房营业业税的优优惠政策策(3) 二套房首首付比例例提高到到50%,利率率上浮，停止三三套房贷贷款(4) 物业税政政策的考考量3. 储蓄：目目前银行行一年期期利率为为2.225%,近两年的CCPI的的上涨,未来通通胀的预期进一一步放大大。20110年

9、77月CPPI创今今年新高高达到33.3%，尤其其食品价价格同比比增长高高达6.8%。4. 保险：新新保险法法出台让让保险具有有更多投投资优势势。如：规模模优势、政策优优势、信息优优势、技术优优势、时间优优势、渠道优优势。(三) 平衡理财财的趋势势平衡理财财就是不不要把鸡鸡蛋放在在一个篮篮子里，现在越来越多的客户青睐稳健收益的账户。第二章 产品介绍绍篇一、 产品特色色(一) 保费返还还，安心心保障客户年满满1000周岁返返还已交交保费。(二) 领取方式式，灵活活多样交费方式式有一次性性交费、年期、年期、110年期期、155年期、220年期期等多种种方式。从第二个保单周年日起，领取生存金，隔年领

10、取，到达约定逐年领取年龄后一年一领。根据客户财务安排可以选择50、55、60、65岁开始逐年领取，安享晚年。直到客户年满100周岁。(三) 享受分红红，额外外惊喜通过分红红累积复复利增值值。(四) 保单贷款款，资金金灵活通过保单单贷款的的方式，能能够盘活活客户资资金，实实现资金金二次利利用，满满足客户户的不时时之需。二、 保险责任任(一) 生存保险险金n 被保险人人年满550周岁岁、555周岁、660周岁岁或655周岁前前，每两两个保单单年度给给付一次次，额度度为基本本保险金金额的百百分之十十（100%）。n 自被保险险人满550周岁岁、555周岁、660周岁岁或655周岁起起，每年年给付一一

11、次，给给付额度度为基本本保险金金额的百百分之十十（100%），直至被被保险人人年满1100周周岁的保保险单周周年日。(二) 满期保险险金n 若被保险险人生存存至年满满1000周岁后后的首个个保险单单周年日日当天零零时，我我们无息息返还本本主险合合同已交交保险费费，本主主险合同同效力终终止。(三) 身故保险险金n 若被保险险人身故故，我们们将无息息返还本本主险合合同已交交保险费费作为身身故保险险金，若若身故时时本主险险合同的的现金价价值 大大于已交交保险费费，则以以当时的的现金价价值作为为身故保保险金，本本主险合合同效力力终止。三、 红利的分分配在本合同同有效期期内，我我们将根根据上一一会计年年

12、度分红红保险业业务的实实际经营营状况决决定红利利分配方方案，并并向您寄寄送红利利通知书书。红利利是不保保证的。 红利分配配形式：1.现现金领取取2.累累积生息息3.抵抵交保险险费若投保人人在投保保时没有有选定红红利领取取方式，则则按累积积生息方方式办理理。在本本合同有有效期内内，投保保人可变变更红利利领取方方式。四、 产品利益益演示五、 同业产品品对比(一) 基本信息息l 投保人资资料:企企业主l 被保险人人年龄:0岁l 被保险人人性别:女l 保额：110万l 交费期间间：200年交(二) 产品对比比对比项目目幸福富利利人生人生生保障期间间至1000周岁至88周周岁生存金约定年龄龄前每22年领

13、取取保额的的10%，50岁后后每年领领取保额额的100%66周岁岁前每年年领取保保额的88%，66周岁岁后每年年领取保保额的88%祝寿金66周岁岁保额的的1000%满期金无息返还还所交保保费身故保险险金所交保费费与现金金价值最最大者1年内保保额的110%+保费66周岁岁前3倍倍赔付，888周岁岁前1.5倍赔赔付投保范围围30天-555周岁岁30天-550周岁岁约定年龄龄50/555/660/665周岁岁66周岁岁缴费方式式1/3/5/110/115/220年10/220年年保费/总保费费19,4408 /3888,116024,6600/4922,000088岁身身故时利利益/保保费262%（

14、633万+338.88万）140%（544万+115万）(三) 幸福富利利人生保险险计划的优优势1. 同等条件件下，缴缴费低保保障高2. 年龄选择择多样化化，满足足客户个个性化的的需求3. 返还快，额额度高，具具备变现现能力4. 投保范围围宽，适适合人群群广5. 缴费期灵灵活多变变，减轻轻客户压压力 6. 满期身故故返保费费，无观观察期，体体现人性性化第三章 销售方法法篇一、 产品案例例(一) 案例-11：0岁岁女性投投保1. 客户背景景：郝幸福女女士，为为0岁女女儿投保保。2. 投保信息息：险种基本保险险金额交费年限限领取时间间首年度保保费（元元）富利人生生10万20年50周岁岁194008

15、3. 保险利益益：投入收益幸福小公公主，00岁，110万保保额，保保至1000周岁岁，500岁开始始逐年领领取每年投入入194408元元，只需需要投入入20年年。您可以拥拥有这份份“幸福三三保，三三代受益益”的富利利人生保保险:幸福三保保返保费：到期返返还本金金保值：退退休前隔隔年给一一笔固定定返还，退退休后每每年给一一笔固定定返还保赚：现现金分红红，分红红可复利利累积受益三代代1. 在孩子222岁及及以前，每每两年领领取1万万元成长长基金，可可用作高高中教育育金每年年1万，大大学教育育金每年年2万，共共【111万】2. 孩子23350岁岁，父母母每两年年领取养养老金11万元，共共约【114万

16、】 3. 孩子511-1000岁，每每年领取取养老金金1万元元，共约约【500万元】4. 孩子1000岁，第第三代领领取满期期金388.8万万元，中中档红利利累积约约2366.5万万，共约约【2775.33万】父母为孩孩子提供供教育金金并自己己养老：11万万+144万=225万孩子养老老：500万；第三代继继承：2275.3万元元总共收益益：3550.33万元（按按照中档档红利累累积）总返还/总保费费=3550.33/388.8=9033%注：1、利益益演示基基于公司司的精算算及其他他假设，不不代表公公司的历历史经营营业绩，也也不能理理解为对对未来的的预期，红红利分配配是不确确定的。2、年红红

17、利累积积利率按按照假定定3%测测算，红红利累积积利率是是非保证证的，该该累积利利率由本本公司每每年宣布布。3、按累累积生息息方式计计算的可可领取的的生存金金为非保保证利益益，假设设生存保保险金按按年利率率3%进进行累积积，生存存金累积积利率是是非保证证的，该该累积利利率由本本公司每每年宣布布。(二) 案例-22：300岁男性性投保1. 客户背景景：甄幸福，男士,今年330岁，为为自己投投保。2. 投保信息息：险种基本保险险金额交费年限限领取时间间首年度保保费（元元）富利人生生10万5年60周岁岁691887合计6918873. 保险利益益：投入收益甄幸福，330岁男男士，110万保保额，保保至

18、1000周岁岁，600周开始始逐年领领取。每年投入入691187元元，只需需要投入入5年。您可以拥拥有这份份拥有这这份“幸福三三保，品品质生活活”的富利利人生保保险：幸福三保保返保费：到期返返还本金金保值：退退休前隔隔年给一一笔固定定返还，退退休后每每年给一一笔固定定返还保赚：现现金分红红，分红红可复利利累积品质生活活1. 在60岁岁及之前，累累积生存存金约为为23.4万，累累积中档档红利约约为211.4万万，可作作为给子子女的教教育金和和婚嫁金金，共【444.88万】2. 611100岁岁，自己己每年领领取养老老金1万万元，共共约400万，同同时每年年 中档档红利合合计约223万，共共【63

19、3万】3. 100岁岁时，还还可领取取满期金金【344.6万万】子女婚嫁嫁金：444.88万自己养老老金：663万后代继承承金：334.66万总共收益益：1442.44万元总返还/总保费费=1442.44/344.6=4122%注：1、利益益演示基基于公司司的精算算及其他他假设，不不代表公公司的历历史经营营业绩，也也不能理理解为对对未来的的预期，红红利分配配是不确确定的。2、年红红利累积积利率按按照假定定3%测测算，红红利累积积利率是是非保证证的，该该累积利利率由本本公司每每年宣布布。3、按累累积生息息方式计计算的可可领取的的生存金金为非保保证利益益，假设设生存保保险金按按年利率率3%进进行累

20、积积，生存存金累积积利率是是非保证证的，该该累积利利率由本本公司每每年宣布布。二、 产品销售售话术按以下步步骤进行行：电话话预约寒暄赞赞美接触面面谈产品说说明促成电话预约约1：您您好，我我是幸福福人寿*，我我们公司司最近推推出了一一个稳健健的“保值、保保赚、返返保费”的理财财项目，“幸福三保，三代受益”不知道您是否有兴趣，您看明天上午10：00，还是下午3：00，我用10分钟的时间给您介绍一下好吗？电话预约约2：您您好！我我是*，我我们公司司新开发发了一款款保险产品品，打个个比方来来说，就就像是一一套金融融房产，大大小面积积随您挑挑，无息息分期付付款，年年年收房房租，到到期公司司还会返返还您的

21、的购房款款。您看看是明天天上午110：000，还还是下午午3：000，我我用100分钟的的时间给给您介绍绍一下好好吗？（1）对对于注重重子女教教育的客客户寒暄赞美美：*，您您好。 （赞美）你看，你你的小孩孩这么聪聪明，长长大以后后一定能能上名牌牌大学。现现在对每每个家庭庭来讲，小小孩的教教育是个个大问题题，要花花很多钱钱的，一一定要提提前做好好准备。而而且在孩孩子小的的时候来来投资，成成本低、领领取时间间长、领领取多，可可以补充充孩子各各阶段费费用，让让你“有限投投入，超超值享受受”，您说说对不对对？接触面谈谈：正好好我们公公司最近近新推出出了一款款非常好好的产品品，我觉觉得比较较符合您您目前

22、的的需要。这这款产品品具有三三大功能能，第一一满足您您的孩子子在成长长的不同同阶段都都有足够够的教育育金；第第二是保保障您自自己的养养老问题题；第三三是让您您的第三三代也能能享受产产品带来来的关爱爱。为您您简单介介绍一下下好吗？产品介绍绍：*，您您只需要要每年为为孩子准准备1994088元，相相当于每每天533块，投投入200年，就就可以让让您的孩孩子拥有有一个价价值100万元的的“幸福三三保，富富泽三代代”的富利利人生保保障计划划。从现现在开始始，一直直到1000周岁岁，您的的孩子可可以获得得以下保保障： 幸福三保保：保本本保息保保赚，从从孩子22岁起开开始领取取生存金金，每22年1次次，领

23、取取100000元元直至550周岁岁；511周岁及之之后每年年领取1100000元，一一直领取取到满期期；年年年有分红红，分红红可复利利累积；到期还还返还您您的本金金。富泽三代代：在孩孩子222岁及以以前，每每两年领领取1万万元成长长基金，可可用作高高中教育育金每年年1万，大大学教育育金每年年2万，共共【111万】;孩子22350岁岁，父母母每两年年领取养养老金11万元，共共约【114万】;孩子51-100岁，每年领取养老金1万元，共约【50万元】;孩子100岁，第三代领取满期金38.8万元，中档红利累积约236.5万，共约【275.3万】。那么，这这份“富利人人生”保障计计划可以以帮助父父母

24、为孩孩子准备备教育金金并补充充自己的的养老225万，孩孩子养老老使用550万，第第三代还还可以继继承到2275.3万。投入38万8，收回350万。促 成：您看我我们这份份理财投投资计划划能够：保本、保保利、又又保赚。不不但年年年有钱赚赚，而且且活的越越长领的的越多，最最重要的的到期还还会返本本，让您您的资金金绝对安安全。我我觉得这这份计划划一定能能够满足足您的理理财需求求，您看看是要考考虑100万，还还是200万呢？（2）对对于注重重返本增增值的客客户寒暄赞美美：*，您您好。 （赞美） 现在社社会赚点点钱不容容易，对对吗？我我有个朋朋友喜欢欢炒股、炒炒基金，前前几年还还赚钱，最最近股票票基金市

25、市场低迷迷，投资资回报不不稳，为为了保障障他的财财富，他他转向购购买保本本、保利利、保赚赚的理财财产品。我我想大部部分客户户都和他他一样，因因为每个个家庭抗抗风险的的能力较较差，所所以家庭庭理财首首先考虑虑的是保保值保赚赚返保费费，您说说对吗？ 接触面谈谈：正好好我们公公司新推推出了一一款非常常好的产产品，我我觉得比比较符合合您目前前的需要要。这款款产品有有三大特特色：第第一是周周期返还还，让您您年年都都有钱用用；第二二现金红利利，可以以帮助您您的资产产保值增增值，做做未来养养老金的的补充；第三在在实现资资产积累累的同时时，还可可以到期期返本。为为您简单单介绍一一下好吗吗？产品介绍绍：*，您您

26、只需要要每年为为自己准准备6991877元，相相当于每每天1889块，投投入5年年，您就就可以拥拥有一个个价值110万元元的“幸福三三保，品品质生活活”的富利利人生保保障计划划。从现现在开始始，一直直到1000周岁岁，您可可以获得得以下保保障： 幸福三保保：保本本保息保保赚，退退休前隔隔年给一一笔固定定利息，退退休后每每年给一一笔固定定利息；年年有有分红，分分红可复复利累积积；到期期返还您您的本金金。品质生活活：在您您60岁岁前约有有44.8万（中中档分红红计算）给给子女的的教育金金和成家家立业金金；6111000岁，您您自己每每年可以以领取养养老金11万元，共约约40万万，加上上累计中中档红

27、利利23万万，共计计63万元；1000岁时，还还可领取取满期金金34.6万元元。那么，这这份“富利人人生”保障计计划，可可以让您您自己享享用633万元，孩孩子享用用44.8万元元；后代代继承334.66万，总总共收益益：1442.44万元（按按照中档档收益）。促 成：您看我我们这份份理财投投资计划划能够：保本、保保利、又又保赚。不不但年年年有钱赚赚，而且且活的越越长领的的越多，最最重要的的到期还还会返本本，让您您的资金金绝对安安全。我我觉得这这份计划划一定能能够满足足您的理理财需求求，您看看是要考考虑100万，还还是200万呢？ (以上上描述假假设为（案案例分析析-1及及案例分分析-22），利

28、利益演示示基于公公司的精精算及其其他假设设，不代代表公司司的历史史经营业业绩，也也不能理理解为对对未来的的预期，红红利分配配是不确确定的。)第四章 后援规则则篇一、 填写要求求(一) 险种名称称在投保保书填写写时，可可以简写写为“幸福富富利人生生两全保保险”；(二) 基本保险险金额/档次/份数栏栏填写本本次投保保的基本本保险金金额；(三) 保险期间间：至1100周周岁；(四) 交费期间间：填写写投保人人根据费费率表选选择的交交费期间间；(五) 保险费/基本保保险费栏栏内填写写本次投投保该险险种的保保险费总总额；(六) 交费频率率：一次次交清或或年交；(七) 生存保险险金领取取年龄：50周周岁、

29、555周岁岁、600周岁或或65周周岁四种种之一；(八) 红利领取取方式：现金领领取、累累积生息息、抵交交保险费费三种之之一；(九) 生存保险险金领取取方式：现金领领取、累累积生息息两种之之一。二、 投保规则则(一) 投保年龄龄：被保保险人出出生满330天至至55周周岁；(二) 保险期间间：至被被保险人人满1000周岁岁；(三) 交费方式式：一次次交清或或年交；(四) 投保本险险种每份份投保单单的最低低基本保保险金额额为1000000元，1100000元以以上部分分保额应应为10000元元的整数数倍；(五) 保额的计计算：本本险种不不计入被被保险人人的风险险保额；(六) 本险种无无职业加加费；

30、(七) 本险种无无健康加加费；(八) 附加规则则：1. 本险种可可附加“幸福附附加康无无忧重大大疾病保保险”、“幸福附附加定期期意外伤伤害保险险（B款款）”“幸福福附加定定期寿险险”、“幸福附附加豁免免保险费费定期寿寿险（BB款）”；2. 附加“幸幸福附加加康无忧忧重大疾疾病保险险”时：主主险与附附加险须须同时投投保，附附加险的的交费方方式、交交费日期期、保险险期间须须与主险险一致，主主险及附附加险基基本保险险保额的的搭配不不做限制制；3. 附加“幸幸福附加加定期意意外伤害害保险（BB款）”时：附附加险的的交费方方式需与与主险一一致，附附加险的的交费期期限不得得超过主主险的交交费期限限；4.

31、附加“幸幸福附加加定期寿寿险”时：附附加险的的交费期期限不得得超过主主险的交交费期限限，主险险及附加加险基本本保险保保额的搭搭配不做做限制；5. 附加“幸幸福附加加豁免保保险费定定期寿险险（B款款）”时：主主险与附附加险须须同时投投保，主主险及附附加险的的交费方方式均为为期交；6. 附加险的的其他规规则遵照照相关附附加险的的投保规规则执行行；(九) 投保时须须同时填填写由投投保人亲亲笔签名名的人身身保险投投保提示示书及产产品说明明书；(十) 本规则未未尽事宜宜遵照个个人寿险险投保规规则执执行。三、 佣金及折折标系数数(一) 直接佣金金比例:保单年度度交费期限限13510152012345(二) 折标系数数:交费期101520折标系数数