2022旅游创业计划书_1.docx

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1、2022旅游创业计划书旅游创业安排书 篇1一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐变更，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的阅历表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，一般化即起先迅猛发展。依据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元

2、，相当于全国GDP的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让很多原来有出游准备的消费者因为对旅行社的服务不满足而不出游，奢侈了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满意。现代社会的日趋发展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，高校生就业问题日益突出，而怎样提高高校生素养，拓展高校生思维，解决高校生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。高校是人一生中非常重要的转折点，这个时期的成长如何，干脆影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对高校生要求压力日益增大，高校生如何应对挑战，提高素

3、养，这成为目前在校高校生燃眉之急的事情。另一方面，作为站在时代潮头的高校生，消费观念开放，思维先进，对于参加社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，高校生在这方面的消费需求也日益增加。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，高校生现在也应当行万里路，在实践中熬炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一状况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的实力，低费用获得自身素养，思维，感悟的提升。给高校生的前途发展打下基础，为人生留下美妙的回忆。我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教化部门联合，为高校生供应旅行服务，为高

4、校生的生活供应一个更加丰富的平台，让高校生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费实力的高校生而开展的。并依据高校生的实际消费实力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创建终身价值”的理念，汇合管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供应最优秀的服务，获得收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为高校生旅行服务的首选服务。成为提倡高校生生活文化，促进高校生自身发展和沟通的大型平台。三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分：(一)休闲旅游休闲旅游服务是公司供应的一项基本旅行服务。这项传统

5、的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，短暂放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回来自然，解脱心灵的束缚，找寻真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。在这项服务中，我们更加注意对景点的选择，依据须要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项服务实在传统旅游服务基础上，给予其诸如探究、考察、生存实力的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼实力。这项服务对于高校生学会视察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都非常有益。在这项服务中，我们

6、会有专业人士进行随团指导。指导高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让高校生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到学问本事。这些基本素养的熬炼，能够提升高校生的体质，训练视察力和适应实力并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项服务是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了熬炼高校生素养而设计的。通过这项服务，可以让高校生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。高校生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行协作，确保高校生的活动能顺当胜利完成，这项活动也是体现高校生地方自身实力，呈现个人风采，了

7、解社会，了解自己的时机，也在这时来创建自身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好打算，打下基础。在这项服务中，高校生既可以学到各种做事、工作、处世的本事，也可以熬炼自己适应社会的实力。(四)partytime这项服务也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为高校生沟通信息，结交挚友，获得学问而设计的服务。在这项服务中，会供应很多详细的活动，以便于高校生的须要得到满意。在partytime，充溢了学问和友情，信息和互动，是高校生志向的着急学习场所。在partytime，公司会供应各类高校生感爱好的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教化等等。公司会聘请闻名人物做互动演讲

8、，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让高校生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充溢感。partytime是高校生呈现青春风采的舞台，让高校生在欢乐中学到学问，结交挚友，在青春留下美妙的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把高校生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经验一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培育健康的心理素养和主动进取的人生看法，培育团结合作的团队意识，使高校生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心实力中最卓越，最精彩的部分升华到可能达到的颠峰，

9、当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以镇定自若，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教化的好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了改变。当收入游乐保障的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的快速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加特性化和多样化。(1) 市场细分旅游市场主要针对有肯定消费实力的中高收入者。 按职业细分，高校生的

10、旅游消费市场快速扩大。由于高校生在社会的特别性，导致高校生特别的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费实力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分高校生，即约占52%的高校生。即全国884万的高校生市场。根据平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的高校生的潜在消费需求很大。而且消费目标变更的弹性较大。只要有合适

11、的替代品，高校生很简单变更消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较简单打开市场，并可在短期内获得快速成长。(2)市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高高校生素养，为高校生供应更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创建高校生须要的价值。首先服务差异化。公司供应的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的详细设计上，更详细在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证高校生对自然风光、人文古迹憧憬的需求满意，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满意。在整个服

12、务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是独具匠心，充分满意现代高校生的志向和追求。在服务上，一切为了创建高校生须要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的服务是为高校生服务，形象上是高校生的益友。年轻活泼，充溢智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、主动向上、充溢激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。 企业形象充分区分与其他企业，代表高校生的内心感受和生活渴望。2.竞争优势公司供应的服务，周到细致省钱。高校生的需求通过我们的服务可以全面、便利、有效地满意。其主要优势有以下几点：(1)专业化公司在服

13、务设计方向突出专业化，可以让高校生产生剧烈的真实感。针对高校生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让高校生参加其中，获得价值。(2)特性化公司供应的服务针对高校生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的特性化，可以让高校生的不同需求得到全面满意。而且，在供应的服务过程中，依据实际状况还供应特地的特色服务，达到高校生的满足。(3)集成性公司供应的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。高校生可以全面系统地参与一项或几项服务的组合，以满意高校生不同的需求。(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满意高校生的消费需求。(5)完

14、全顾客导向公司的每一项服务都是为高校生量身定做的，一切从高校生的实际需求动身，一切为了创建适合高校生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向(6)刚好性公司通过现代网络、校内社点等方式干脆供应服务，保证服务的刚好性。3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。4.竞争劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有肯定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业

15、文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一样努力，充分发挥实力和挖掘潜力，肯定回给企业带来胜利，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必定能达到志向目标。旅游创业安排书 篇2一. 公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：xxx财务主管：xxxx营销部经理：xxx公关部经理：xxxx人力资源部经理：xxxx主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

16、成立时间：xxxx年xx 月xx日地点：xxxx联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的沟通与发展。二. 竞争状况及市场营销我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。

17、他们大多实行无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣扬可节约促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极困难的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能满意的后果高校生开旅游社创业安排书高校生开旅游社创业安排书。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞

18、争。再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们实行差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的游客群体。我们这次开发的产品，实行主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。依据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆成家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1。高校生开旅游社创业安排书。注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创

19、新是旅行社发展的灵魂。2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行祥瑞数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣扬，吸引，和劝服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣扬小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以便利游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和

20、服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且简单被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。三. 公关部安排书我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您供应优质服务高校生开旅游社创业安排书工作安排。我们的24小时在线服务热线为：xxxxxxx张小姐 xxxxx张先生我部机构功能主要有：拟订旅行社公关安排，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，供应各种信息询问。我部安排共分六个部分：(一 )公关人员素养要求：

21、职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素养 ：乐观，自信，坚毅，开放兼容沟通实力 ：积良好的口头，书面，形体实力于一体处事看法 ：坚持创建欢乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培育我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培育各自的紧钥匙任务作为企业形象代表(二) 公关客体：1.与各宣扬媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣扬，后者共同进步2.新疆旅行社众多，但主营“新-重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.3.支持政府部门的

22、工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种实惠政策。4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。(三)公关手段：1.信息宣扬：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣扬与我旅行社有利资料 2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人情愿到重庆去游玩，这证明白我们研制开发的路途是可行的。3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。旅游创业安排书 篇3一、市场分析1、目的随着高校的不断扩招，高校生旅游市场也渐渐壮大了，高校生也是成为旅游花钱的新生代了。近日新浪进行的“高校生旅游调查”中显示，有72。72%的高校

23、生曾经旅游，这其中67。35%的学生平均一年就会旅游一次，5。75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12。91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66。16%的高校生准备利用这个暑假出去旅游。近年来我国的旅游产业跟网路事业双双蓬勃发展，高校生旅游性网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能，产品及服务功能，供应大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校高校生。在线更新，即

24、时回应，随时可以上网交易，也是可以供应更加便利、快速的服务的。2、背景随着手机和计算机技术的发展，互联网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游性网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据datamonitor公司统计，xxxx年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游性网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游

25、的重要主体。建立高校生电子商务旅游性网站，是代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供应一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所供应的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。二、总体网站定位和发展步骤高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游

26、性网站，代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游安排和机会，并且为可爱的高校生活添入更加簇新欢乐的元素。网站发展步骤如下：1、网站的前12年，我们考虑到自身在资金和阅历上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。2、网站第

27、35年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线服务。建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。二、网站

28、构建（一）功能需求本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户沟通（二）功能模块景区指南特惠精选用户沟通登录注册行者博客票价列表食宿共行（三）模块具体设计1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点的举荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各

29、个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击欣赏。3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对会员从优考虑。4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购5、票价列表：主要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格对比信息。6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。7、登录注册：供应游客登

30、录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和看法建议。三、网站推广一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬。传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣扬。网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。（一）提交搜寻引擎搜

31、寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。（二）高校通短信发布最新旅游实惠信息通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制。（三）email电子邮件营销通过email营销为高校生旅

32、游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和实惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。（四）资源合作网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简洁的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。（五）会员激励制度已注册的消费者可以举荐

33、身边的挚友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠。高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中达到的宣扬效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。四、财务分析（一）成本分析技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预料约1500元/年。宣扬成本：发展前期，网站发布平面或网络

34、广告所产生的费用预料约5000元。网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不打算一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将打算1500元做为网站的运营保障金。总计：对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。（二）收益分析网站收益方式：1、合作收益方式可持续收益方式：网站在与旅游社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅游社已约定的报单位报名费用的百分点进行计算。我方负责给旅游社做宣扬，介绍高校生进行旅游社。当介绍完毕，旅游社方结清我方费用，合约自动结束。3、小部分的广告收入网站在发展初期，资金的缺口大小干脆影响网站的运

35、作，对此，网站不得不确定汲取少量广告，获得广告收入从而缩小资金缺口4、品牌收益我们高校生旅游网，靠着优秀的网站设计理念，能够让各旅游社和高校生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行。在致力于实现旅游社和高校生驴友双赢局面的同时，我们高校生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。我信任，对高校生驴友负责，对旅游社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。逐年收益分析：网站第1年网站将努力发展旅游社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣扬网站的服务特点，吸取旅游社给网站提出的看法和建议，增加高校生旅游网中的景点数量，加强刚好通知和到位的宣扬。并且主动

36、成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预料，网站在第一年的收益可达到20003000元人民币，但这样不足以弥补网站的资金缺口。网站第2年在网站运行正常的状况下，接着加强网站品牌宣扬力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅游社初见成效的旅游社将会接着与本网站进行大力的合作，同时，应旅游社提出的看法和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应将来的发展须要，预料网站在其次年收益达40005000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。网站第3年步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅游社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情

37、合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预料网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服务质量仍是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，接着吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约12万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。网站45年由于前三年不断的品牌塑造，高校生旅游网在业内也已成为行业内不行忽视的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的状况下，旅游社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预料，在45年里，网站可以达到1015万元五、风险评估（一）风险评

38、估及规避本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。1、运营风险1、运营风险旅游社对旅游网的认同：对于旅游社来说，旅游网终归是一种新兴行业，所以许多旅游社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘由在于旅游社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。归避方法：首先加强宣扬我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅游社尽全力地赐予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。2、网站访问量不及预期：对一个旅游网

39、来说，网站的访问量是一个特别重要的参数，由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严峻威逼。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣扬，并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力，对旅游社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅游社、高校生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅游社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。3、管理阅历不足：对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网

40、站健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内阅历人士加盟等措施。2、流淌性风险即便是业绩再好的企业，若是流淌性管理不当，就有可能遭逢流淌性危机。很多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要。应对措施：网站将建立良好的流淌性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必需留意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决短暂的资金周转困难。旅游创业安排书 篇4一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、 络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站

41、都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。1. 很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式;2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉;4. 服务水平不高，功能不全;5. 没有抓住顾客的要求三、 网站的战略分析(一) 供应什么1.要获得更大的发展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供应便利。2. 供应苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 供应最新的旅游线路;4. 市场分析5. 介绍各类实惠信息。(二)、胜利的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的

42、询问信息，有价值的市场分析3.公允合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6. 充分利用网民的参加、商家参加及互动全作7. 网站立足于人们感爱好的旅游和饮食8. 网民可干脆从本站订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站， 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1.获得巨大的经济效益和社会效益。2.知名度快速提升。3.为经销商带来更多的顾客高校生旅游网站的创业安排书范本高校生旅游网站的创业安排书范本。4.帮助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。5.同时

43、，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。四、 网站栏目架构1. 吴地文化2. 苏州景点3. 预订服务4. 天堂论坛5. 旅游常识6. 饮食文化7. 询问广场8. 会员注册：个人注册和商家注册9. 服务区五、 网站设计网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2. 图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不单调4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

44、5. 刚好和定期与日俱增新信息。六、网店的特点特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强宣扬效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平七、 网站的维护1. 时时监控，若软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。2. 第天备份数据，优化数据库设计八、 运营事宜1.宣扬工作 与各大网站建立链接，注同搜寻引擎2.与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息3.通过制作胜利的风站扫供应的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站

45、盈利作打算。旅游创业安排书 篇5行业类型：零售业企业名称：xx旅游用品店组织形式：非正规劳动组织主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客供应有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。经营地点： 待定 (面积：1520平方米)创业者个人状况：创业安排(一) 基本状况1) 企业名称：xx旅游用品店2) 行业类型：零售业3) 组织形式：非正规劳动组织4) 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客供应有中国特色、突出 上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。5) 经营地点：待定 面积：1520平方米6)创业者个人状况：姓名： 白红云 性别： 女 年龄： 37文化程度： 大专 技能

46、专长： 美工、设计相关工作经验 ： 上海化工制桶厂、 电工、 仓库管理、 维纳斯婚纱摄影公司、 美工 。(二)立项概述我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家，靠着对服装的喜好，又通过了东华高校服装设计专业学习，驾驭一些服装及美术设计方面的学问。因为喜爱旅游，收集各地纪念品，所以始终想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注意自身的精神健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的须要，也随之快速增加口目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，