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1、2022经销商年会发言稿10篇经销商年会发言稿 篇1敬重的江淮安驰各位领导、各位经销商:您们好。今日,众经销商相聚在此,我深感荣欣,值此佳节即将来临之际,我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工,向大家拜个早年,恭贺大家蛇年行大运,发大财。今日,寒风刺骨阻挡不了我们共享XX江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋XX江淮安驰销售奇策的决心。今日,虽是寒冷的冬季,但我对江淮安驰的仰慕温度、信任程度、销售期望度,好像青梅竹马、志趣相投。今日,江淮安驰营销服务年会的实行,如同冬日的暖阳,将给我和在场的全部经销商披上祥瑞,以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹,勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来,冬日江淮安驰营销服务年会的
2、实行,如同冬日的梅花,征途中的红军,有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神,这诠释出一个宏大的哲理,什么是江淮安驰精神。回顾XX,虽然汽车整体市场低迷,虽然我们有困难和艰辛,虽然我们有挫折和苦痛,但是,在江淮安驰汽车各位领导的帮助下,我们解除万难,不畏艰辛,总结挫折,克服苦痛,依旧在汽车整体市场低迷的状况下,创下了骄人的战绩。回顾XX,在江淮安驰汽车众领导的英明领导下,各销售商拼搏进取,奋勉向上,取得了突破万台江淮安驰汽车下线的佳绩,值此,我深表庆贺。回顾XX,我们有千言万语想和安驰厂家领导人汇报,更有很多管理和销售的模式须要向众经销商学习,但我们将会象红军踏征程一样,在阜阳踏出一片属于自己
3、的汽车销售之路。展望XX,面对机遇和挑战,让我们满怀希望,永载幻想,再踏征途。作为安徽和顺汽车4s店总经理,我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜,伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山,满怀信念和幻想地带领安徽和顺汽车4s店全部员工,用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。感谢大家!经销商年会发言稿 篇2马教授支配我们代替他做这个演讲,就是因为我的数学比较好,感谢马老师。另外,今日来央视参与这个论坛,我感到特殊兴奋,回顾与央视网交往的历程,特别感谢央视和央视网为电动车事业所作的工作。一、中国人民在消费上做的最节能、最低碳的事情是什么?选择题:a,全国空调在夏天都将温度调高一度b,超市购物都用布袋,主动拒
4、绝一次性塑料袋c,做饭前先将米饭放在电饭煲中浸泡10分钟d,以电动自行车(包括超标的电动自行车)替代摩托车出行公布计算答案:空调调高一度:XX年夏天,几乎全国媒体都在号召将空调调高一度,据称假如每台空调在国家提倡的26oc的基础上再调高一度,每年可节电22度,全国1.5亿台空调都实现这一目标,共节电33亿度,减排264万吨co2 (按0.8kg/kwh计算),若按纯煤电0.96kg/度电计算,减排317万吨。超市塑料袋:削减生产一只塑料袋可节能0.04克标准煤,相应的减排0.1克co2。据称,全国削减10%的塑料袋,可减排3.1万吨,削减塑料袋用量为3100亿只(以13亿人口计算,平均为每人每
5、天少用239只塑料袋),估计削减全国塑料袋的总量为3.1万亿只。提前浸泡米10分钟:先浸泡10分钟,然后再用电饭煲煮,可大大缩短大米熟的时间,节电约10%,每户每年可以省电4.5度,假如全国1.8亿户城镇家庭都这么做,那么每年可省电8亿度,对应减排78万吨(按纯煤电计算),或64万吨(按综合水平80%煤电计算)。电动自行车替代摩托车出行:电动自行车百公里耗电1.2度,年行驶1万公里,耗电120度,夜间充电,可提高电力系统的运行效率,按每度电0.8公斤co2计算,全年总排放为96公斤co2。摩托车试验燃油限制值为每百公里2.5升,年行驶一万公里,耗油250升,每升按排放2.3公斤co2计算,总排
6、放为575公斤,以电代油,年行驶一万公里减排479公斤,1.2亿辆电动自行车替代摩托车的减排量达到5748万吨。明显,“电动自行车替代摩托车出行”的减排现实成果是前三种假设的居民减排成果的若干倍:与1.5亿台空调在26摄氏度基础上再调高一度相比,是它的18-20倍;与塑料袋项目比,一辆电动自行车替代摩托车就相当于削减479万只塑料袋生产的排放,而削减塑料袋用量3100亿只,减排23.1万吨,仅仅相当于6.5万辆电动自行车替代摩托车的效果,可能在一个很小的县城一年就做到了,即1.2亿辆电动自行车的减排效果是“限塑令”减排效果的1854倍;与电饭煲做饭减排相比,1.5亿的城镇家庭用户每天都这样做,
7、可减排78万吨或64万吨,无论怎么计算,与电动自行车替代摩托车相比,仍旧有70-80倍的差距。总之,比照最近出版的全民节能减排好用手册(万钢部长作序,社会科学文献出版社出版发行)的36项日常项目,涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面,无论哪个项目都无法与电动自行车替代摩托车的这一项交通领域的“以电代油”的减排效果相比(如下表)。二、电动自行车不仅与摩托车相比是节能的,与其他交通方式相比,也有志向的节能减排优势1、与城市公交相比。全民节能减排好用手册第12项认为,自驾车出行100公里,耗油大约9升,乘公交车可节约油六分之五。这意味着专家估算100公里城市公交的平均分担油耗为1.5升。每年乘公交
8、1万公里(日均27.4公里)分担油耗150升,分担排放345公斤co2,是电动自行车每一万公里96公斤co2的3.6倍。每年一万公里交通,运用电动自行车比公交分担排放削减约249公斤co2,1.2亿辆的减排量为2988万吨co2。这仍旧是非常浩大的减排数字,超过全民节能减排好用手册中的任何一项。本人在进行各种交通方式的探讨时,曾对我国公交的交通能源强度进行过数据评估,与欧美相比,我国公交的能源效率是特别高的,甚至也好于日本,其能源强度为129kcal/人公里,(日本为160kcal/人公里,美国则高达675.9kcal/人公里),对应的co2排放为35.0克/人公里,相当于100公里油耗1.5
9、升,与全民节能减排好用手册的最终数据恰好相同。2、与人力自行车相比。大多数人认为“人力自行车”是完全绿色的交通工具,应当不涉及任何co2排放问题。这一观点站在须要以自行车作为健身运动的人的角度上是正确的,合理的、开心的的体育熬炼将有利于人们健康、削减医疗保健的费用。但是,站在须要尽可能少地削减体能消耗的广阔中低收入、体力劳动者的角度是不尽正确的,从物理人“运动方式”的角度,须要把“人力自行车”交通所涉及的“矿物能源”予以计算描述,有氧运动(自行车、跑步、游泳)有特别明确的计算生物能量的公式,通过计算可知,每骑10公里(以不同体重、不同速度加权平均)的平均能耗为270kcal,消化食物须要增加1
10、0%的能量,最终消耗为297kcal/10km。标准的碳水化合物(谷物类)热值为每克4千卡,需谷物74克,100公里为740克(0.74公斤)。全民节能减排好用手册认为,在现代化生活的背景下,少消耗0.5千克粮食(水稻)可以节能0.18克标准煤,相应的减排0.47公斤,少消耗740克谷物所对应的减排为0.7公斤co2。本人也具体计算过这个过程,主要涉及的化石能源消耗为食物加热消耗、粮食运输消耗等,我们的计算结论是,人力自行车100公里涉及食物部分的碳排放强度为0.58kg/100km。电动自行车的电力能源,涉及100公里的碳排放为0.96 kg/100km。仅此一项,自行车的化石能源碳排放系数
11、比电动自行车略低。但是,假如考虑有氧运动的补水特点,按世界卫生组织的健康准则,人力骑车比电动骑车平均每5公里(10华里)多补水500毫升(0.5公斤),水加热(烧开水)所涉及的能耗达到100公斤有0.7公斤的水平,食物和水合计的化石能源强度达到每100公里1.28公斤co2计算,比电动自行车增加33.3%。费用上的考量,每100公里增加谷物0.74公斤随对应的成本约3元,而电动自行车的电费1.2度仅为0.7元,加上车辆折旧、电池折旧,两者是相当的。当然,电动自行车为交通运用者节约的时间成本则属于额外福利。综合地看,电动自行车与人力自行车以低碳方式来衡量处于同等水平的,并无太大差异。汇总表如下:
12、3、与电动汽车相比。最节能的纯电动汽车,百公里电耗大约12千瓦时,年运行一万公里,耗电1200千瓦时,考虑夜间充电,电力碳排按0.8公斤/千瓦时计算,年总排放为960公斤co2。传统的汽车,百公里油耗按9升计算(依据全民节能减排好用手册),万公里油耗为900升,年总排放为2.1吨。假设我国年销售1000万辆轿车,有20%已经成为纯电动汽车,以此达到的年减排总量为228万吨co2,仅为1.2亿辆电动自行车替代摩托车年减排量(5748万吨co2)的3.9%。所以,发生在上亿消费者的自主减排是一个巨量数字,它已经表现的作用是任何主动地推广效果所无法比拟的,国家有关部门和社会公众应当予以高度重视,给与
13、同等的节能减排的敬重。还有一个最重要的话题,假如纯电动汽车短暂不能很快形成规模,国家应当激励以电动自行车来补充汽车出行。例如,原来可能采纳传统汽车行驶一万公里,目前,由于堵车的缘由,由于燃油大幅度提价的缘由,已经有许多汽车消费者转向再选购1-2辆电动自行车,在天晴的时候,停车困难的时候,接送小孩的时候,短途购物的时候,或者聚会小酌几杯的时候选择电动自行车出行,使原来的1万公里下降到7000公里,或5000公里。假设下降到每年7000公里,汽车的年排放下降到1.47吨,电动自行车3000公里只有24公斤,合计只有1.5吨,比原来的2.1吨减排0.6吨。两辆汽车这样做了,就相当于减排1.2吨,等效
14、于用一辆电动汽车(0.96吨)替代传统汽车(2.1吨)减排1.14吨的效果。假设到XX年全国有私人汽车5000万辆,全部都采纳这种生活方式,总减排量达到3000万辆,等效于其中的2631万辆变成纯电动汽车。这莫非不是我国应当追求的目标吗?这样做不仅大幅度地削减居民出行的节能消耗,而且大幅度降低了机动车在车道上的停留时间,还会改善交通拥堵,解决行车难、停车难的问题,发挥电动汽车所不能起到的作用。三、与其他终端重点产品的技术节能、电力系统节能以及高能耗产业节能的对比电动自行车按100公里能耗1.2度电计算,年行驶1万公里耗电120度,按每度电0.28公斤标准煤计算,年能耗为45.6公斤标准煤。燃油
15、摩托车100公里能耗按2.5升计算,年行驶一万公里,耗油250升,每升汽油折合标准煤1.17公斤,年总能耗为292公斤标准煤。城市公交车分担的100公里油耗为1.5升,乘车一万公里,分担油耗150升,年能耗为175.5公斤标准煤。1.2亿辆电动自行车替代摩托车的节能总量为2958.8万吨标准煤。1.2亿辆电动自行车与相应的公交车1.2万亿人公里节能总量为1558.8万吨标准煤。以上这两项指标可以与什么项目进行相像水平的类比。a,国家从1999年起先大力推广11类重点终端类产品节能技术替代传统技术的安排,发布了23项节能强制性标准,涉及空调、电冰箱。电视机、照明灯具及中小型三相电机等,强力推广运
16、用,在XX年时做了估计:XX年可以实现的总节能、总潜力为2952万吨标准煤。此数值恰好等效于以电动自行车替代摩托车的节能总量。b,华能、国电、大唐、华电、中电投五大集团“xx”期间节能分解的承诺目标总量是295.43万吨标准煤。以电代油的现实成果是这五大电力公司节能承诺的总目标的10倍。c,千家企业节能行动是国家重点推动的节能安排,是走新型工业化道路战略举措,千家企业分布于钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、化工、建材、纺织、造纸等9个重点耗能行业的规模以上独立核算企业,XX年,每家企业的综合能源年消费量达到18万吨标准煤以上。千家企业节能行动的总目标是在“xx”期间实现节能1亿吨标准煤。以
17、电代油的电动自行车以实现的节能目标相当于千家企业节能行动“xx”期间节能总目标的29.5%。总之,无论从居民消费节能还是从产业技术进步节能的角度来看,电动自行车已经绽开的节能减排行动都是规模巨大的,应当予以高度关注,切不行因为理解问题使之出行停止或逆转的格局。四、存在的困局和我们的出路在我看来,电动自行车毫无疑问是我国人民自主减排的最大亮点,也对改善大众出行方式,提高人民收入,增进人民福利,以及对推动城市化、城镇化进程、建设新农村都发挥着主动的作用。但是在许多人看来,它不是如此,备受争议,“公路杀手”、违法“超标”、电池“铅污染”,等等。在正式的文件中也很难望见它的赞扬。甚至发生一系列的禁止、
18、禁售、称重、限制上牌等等做法。一个过时的产品标准8年都修订不好,管理层的看法与企业及消费者的看法总是无法接轨。在后续的“拷问电动自行车”的环节中,我们还须要仔细的回答公众的质疑,只有解放思想、与时俱进、科学发展的方法论才能达成更广泛的共识。纵观人类在车辆领域的进步历史,电动自行车这个名词第一次出现在美国专利局文件的时间是1895年12月31日。在此之前的XX年,即1885年,有两个最宏大的独创分别拉开的对20世纪车轮技术史的序幕。一是英国独创家斯塔利的宏大独创,他将原始的自行车改造成更有效率、更平安的“现代的自行车”,创建了人力交通方式、不仅造就现代自行车交通方式,而且也使自行车运动成为20世
19、纪和21世纪人类挑战自我、健康生活的良好方式;二是德国独创家戴姆勒的独创,它将燃油动力安装于两轮系统中,拉开了石油进入交通领域的序幕。在以后的几年里,机动汽车相继问世,开启了一个新时代,对上个世纪的生活方式、工业文明乃至斗争形态都发生重大影响。电动自行车这个名词和它的最早探究虽然也仅仅比上述两项独创晚了XX年,但都被石油的光线掩盖了10XX年。这10XX年里,虽然有一些产业实践,但都不成气候。然而,发生于上个世纪90年头中后期的中国电动自行车事业,都最大规模的实现了10xX年前技术先贤对电动自行车的光荣幻想,短短XX年,有1.2亿中国人、数千家相关企业、数万家经销商和服务商参加其中。电力和交通
20、这两个在10XX年前失之交臂的元素,在10XX年后的中国又找到了结合点,我们有理由信任,崛起的中国将在这个领域留下自己的名字,作为参加其中的一份子,我和大家一样感到责任重大,无比骄傲,也恳切期望,思想解放的中国社会各界以更加科学理性的视野谛视这个新生事物的前世今生,共同创建车辆技术历史进程中的中国傲慢。大话说透,实话也要说透,面对公众质疑,我们更应当实事求是、以数据说话,以逻辑说话,不抹杀成果,也不回避问题。欢迎社会公众对关注中国电动车事业,监督推动行业走出阴影,走向明天。感谢大家!经销商年会发言稿 篇3敬爱的怡清源家人们:下午好。今日站在这,听到刚刚几位获奖代表的发言,感慨许多。感谢在座的每
21、一位加盟商,是你们和怡清源一道同舟共济,齐头并进,才成就了今日的怡清源。借年会我想讲三点:1、感恩由您一路风雨一路歌在过去的一年,在我们合作的过程中,工作中出现了一些问题,有不足,也有缺点。这些在企业发展的过程中,都是不行避开的。我们努力改进,突破,想不走弯路,但问题处理上还不够快速,刚好,完备。但是感谢全部的家人们赐予了理解,包涵。在出现问题时,情愿同我们一起分担,找到解决问题的方法。这些理解和包涵,也是我们沉甸甸的担子。16年,感恩有您,一路风雨一路歌!2、合赢天下我拿什么奉献给您,我的家人XX年,我们有了新的起先。XX年我们用一年的时间思索,探究以便更好地服务于客户,达到共赢的目的。首先
22、:产品好了最近公司接连开发了一系列新品,像我们的炭焙茯茶,直泡天尖等等,大家看到,产品的包装相比于以前,无论是品牌的识别性,还是设计的系统性上,就连专版手提袋,专版外包装箱,这些都做得越来越规范,越来越专业。质量是产品的基石,公司也努力将产品往更干净化,更便利化,更贴近市场化的方向开发。XX年,关于产品质量的投诉明显削减了,品质得到了改善和提升。为了让我们的专卖店更加具有竞争力,我们不断丰富我们的品项,产品的系列有绿茶,安化黑茶等,现在我们又开发了新品湖红的代表安红一号潇湘红等;开发的新品,公司调整了出厂和零售之间的差额,增加了加盟商的利空,性价比更高了。再者:政策好了一、信任大家已经看到中心
23、台的广告了:五大标准,方得好茶,好茶就在怡清源。公司XX年投入一千万现金,实际标的是五千万在中心台做广告,XX年在中心台都有怡清源的广告播出。包括后续的菊花醉,重走茶叶之路活动,35家形象店的建立,公司加大了投入。二、政策变好了,给客户的营销政策从XX年的返点形式变为了折扣形式,减轻了加盟商在资金和货物库存上的压力。三、服务前移了,XX年全国销售共分为7大部门:6个营销部,分别是:广州,上海,北京,西安,湖南,大客户部、还有一个服务部。营销部队在前沿打仗,服务部在后沿赐予保障。各个区域真正前移,实现在当地办公,服务,培训。目的是让开拓发力,服务给力,培训得力!3、一家人,一件事,一起做既然是一
24、家人,那我们就应当利益共享,责任共担。把怡清源的事业当成自己的事来做。我们和大家有责任共同呵护品牌,有责任和义务一起做好我们的市场,维护好公司的价格体系,市场体系,完善公司的服务体系,这样我们才能稳定地、许久地、快速地共同发展。公司努力让服务更到位,管理更规范,监核更严格。为的是成就属于我们共同的事业不做别的,一切为了茶!以茶为原料,创建高尚,文明,健康和财宝!最终,祝大家XX年,像我开头唱的歌一样步步高!ps:的确是很久没有更新过博客了呀。经销商年会发言稿 篇4各位领导,各位来宾,女士们、先生们:你们好!我是东台地区金瑞的经销商,东台市xxx有限公司,我叫xxx,首先我要感谢南京金瑞食品有限
25、公司给我这个和大家见面的机会,这是对我们过去20xx年工作的确定,感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关切和厚爱。时间荏冉,我从20xx年起先,就与兴瑞公司合作,至今已经经验了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成果,为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来,新达荣的成长也见证了金瑞的大发展:在销售上,金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。一个许久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最
26、初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户创建价值,为员工创建价值,为社会创建价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观:为客户创建财宝,为员工创建机会,为社会创建价值,是同步和一样的。而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与xxx代理的食品领域特别吻合,很适合我公司的销售。近年来,金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动,我们xxx也长期在为社会做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了高校,下一期将于5月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好,所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共
27、享。一、想共赢,厂家与商家要良性互动厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台,另外一方面,更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方刚好沟通,常常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的专心经营,新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任:在推广上,我们自费做了很多兴瑞的广告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣扬,绝不打折扣;在执行区域管理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。二想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托xx
28、x做食品代理有10年了,与金瑞的合作也有5年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广阔经销商的主动运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要常常换位思索,从厂方的角度动身,达到双方利益的共赢。为此,我们xxx公司今年来实行了一项重要举措坚持不退货政策。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣布这项政策时,许多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞公司是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于xxx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的
29、政策,培育激励业务人员的实力提高,不退货政策是对客户服务提出的更高要求,刚好市场维护,刚好沟通调剂,刚好反馈信息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采纳整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是公司品牌建设的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。前期,我公司的洽洽也是始终坚持不退货,公司在市场网络维护上有肯定的阅历,所以我们有信念可以运作好这个品牌,可以做到不退货。从目前的执行效果看,市场的退货率?(状况介绍一下)另外,经销商要耐性培育专业的渠道与其他的品牌业务相比,金瑞的品种许多,在我公司目前的单品数已经达307个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我
30、公司原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我公司始终保持耐性培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针对产品的特点,xxx打造了34个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使得人员更为专业,服务更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增加销售工作的安排性、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销主动性。春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是个承载着春天的希望和播种的季节起先。我们xxx公司
31、将和金瑞公司一道成长,相互信任,相互支持,我坚信xxx与金瑞公司的合作前景会更加美妙,让我们充溢激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。经销商年会发言稿 篇5敬重的公司领导,各位嘉宾,合作伙伴们:大家下午好!正值这金秋气爽,丹桂飘香的季节,特别感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参与XXXX优秀经销商联谊会议。感谢大家。一、对XX照明的相识在过去的几年里,XX在XX攻克了一个又一个难关,创建了一次又一次佳绩。XX照明品牌得到了客户与业界的认同,年销量不但增长,市场占有率不断提高。当然,一路风雨一路情,XX成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出,更离不开各位经销商伙伴
32、的努力协作,让XX在XX前进的步伐更加坚决而充溢力气。同时我们也知道XX公司不仅是一个特别精彩的照明生产企业,更是一个优秀的合作伙伴,是我们代理商和全部经销商强有力的后盾。因为XX产品质量的稳定性和牢靠性可以给我们经销商足够的信念和志气。质量是企业的生命,牢靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商,我们没有过多的考虑盈利,而是更多考虑我们供应的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明XX产品是能让我们代理商做着放心,让我们的客户用着安心的优质产品。二、XX运营中心新的组织结构(君联照明)关于XX营运中心新的组织结构,向各位领导和各位合作伙伴做一个简洁的介绍。为了提升XX在XX的整体形象
33、,对公司政策的落实与贯彻执行,为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务,我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此,我们特殊感谢超亿照明在过去的5年时间里对XX的艰辛付出,让XX在XX有了特别坚实的基础,让XX在XX几乎成了家喻户晓的照明产品。所以,我们在特别感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关切与支持。三、完善的服务于将来的方向我们君联照明在人员上做出了肯定的调整,我们有一支具备良好专业素养和超强服务意识的团队,同时我们的后台也将立刻进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出,在货物打包上尽量为客户考虑运费成本,并会根据客户给我们的指定货运部刚
34、好发出,并在其次天赐予短信通知。(当然,除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记,立刻给你对接清晰,可以立刻冲抵货款或调换后刚好补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候肯定给我们发到离金府最近的货运部,便利我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。我们在库存上也加大了投入,由原来的100130万增加到现在的150180万,备货要更足够一些,这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货,我们也会在最快的时间内赐予协调解决。我们有责任和义务给大家供应更多得优良产品,优质的服务,更有义务和责任为大家创建和供应更多的有利于
35、发展的经营思路,和经营空间,目的是让我们的经销商和XX合作,不仅赚取合理的投资回报,同时赚取更多的市场地位、市场份额,我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱,这是我们的希望也是我们的目标。XX君联照明将在XX总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力,最终实现大家多赢的局面。我们就从这个金灿灿的秋天,承载着春天的希望和收获的季节起先。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于XX一道成长,相互信任,相互支持,同舟共济,相濡以沫。让我们充溢激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。感谢大家;祝你们万事如意。经销商年会发言稿 篇6敬重的各位领导、挚友们:你们好!今日,公司在此隆重召开总结代理
36、商大会,我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体,我感到特别荣幸。在此,对于各位领导的关切支持,对于各位同事的鼎力相助表示诚心的感谢!在过去一年的工作当中,我们济南柏泉面对来自同行业的竞争,面对艰难任务,以及品牌的高要求等等众多不利因素,柏泉员工没有临阵退缩,仍旧紧密团结凝合在一起,先后顺当渡过了各种难关。在20xx年,年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务,在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;,我们主动响应公司的号召,员工更是热忱高涨,主动工作;在努力完成各项目标任务以及供应高品质服务,更体现出了我们的集体凝合力。困难一次次考验了我们,也一次次磨练了我们。20xx年,济南柏泉将
37、进入汽配发展的另一个关键时期,摆在我们面前的又一块试金石,也将是激励我们主动进取的催化剂,更是呈现我们全体员工价值的更大舞台。成果只能代表过去,新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力,又给我们增加了压力,更擂响了我们出征的战鼓,吹响前进的号角。在此,我代表我们柏泉员工表态如下:一、在荣誉面前不傲慢,再接再厉创佳绩。成果只能代表过去,我们要满怀信念,展望将来,要以此次总结大会为新的起点,英勇地肩负起贵公司给予的历史使命,把荣誉作为新的起点,在今后的工作中,接着发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风,以更加奋勉图强的精神创建更好的成果。二、在困难面前不气馁,逆水行舟勇向前,
38、给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战,也带来了更多的困难和压力,我们深感责任重大,我们有信念、有决心面对任何挑战,我们将动员方方面面的力气,实行一切尽可能的措施,主动开拓市场,提高服务质量。三、听从大局,同心同德谋发展。我们要在工作中,坚决听从贵公司的领导和发展大局的须要,把提升品质、提高效益作为工作的动身点和落脚点,不断创新工作机制,不断学习,不断提高技能,不断提高处理各种冲突的实力,注意做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作,用我们更加优异的成果来回报贵公司和员工的期望。敬重的各位领导、各位同仁,作为贵公司大家庭里的一员代理商,我们因荣誉而骄傲,因
39、责任而奋勉,因志向而壮怀,我们肯定在贵公司的正确领导下,以更加优异的成果,为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗!经销商年会发言稿 篇7各位代表、各位来宾、各位经销商挚友:大家好!在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到漂亮的杭州,参与xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标记,意义重大。在此,我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商挚友们的到来表示最热情的欢迎。 在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势改变较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事务让世界经济再次感受到了冬天的寒意;
40、而在全球化的今日,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。但是,在xx公司全体经销商挚友和全体员工的努力下,xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司胜利举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作坚守的价值,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司xxxxx新材料有限公司顺当运营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,xx凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。20xx年,尽管国际和国内的经济形势依旧错综困难,但xxx公司有信念在20xx年依旧取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶
41、市场,我信任在20xx年将大有作为。一方面,依据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且zf在财政、用地等多方面对保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着特性化时代的到来,用户自行装修的DIY市场也是将来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展供应广袤的前景。经销商和xx公司之间须要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更长久的胜利。在xx公司新的五年规划中,xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全
42、球化是将来xx公司的长期战略,这也表明白xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化须要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。为保证xx公司将来的可持续发展,xx公司拟投资6.5亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(20xx -20xx)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;其次期(20xx -20xx)投资3.5亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水
43、系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为便利产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在将来的全球化战略规划中,公司将安排在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。其次个问题,我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和xx刚合作的,也有合作了很多年的,作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们,熟识当地市场的规则,擅长处理当地市场的各种难题,帮助xx
44、整合当地的市场资源,使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的胜利,都希望双方能够许久的合作下去,相互扶持和体谅。作为xx公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为xx公司的经销商,xx公司也真诚的希望你们能换位思索,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商挚友能和xx始终合作下去,xx公司也
45、希望能帮助经销商挚友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施,在经销商的选择和布局上,xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。各位代表,各位嘉宾,各位经销商挚友,今日的会议是“厂商价值一体化的”好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商挚友始终开心地合作下去,共同见证xxx的美妙将来。xx公司将一如既往的为各位供应优质的产品和贴贴心的服务,让我们行动起来,一起携手互助,共创美妙将来!感谢大家!经销商年会发言稿 篇8敬重的各位来宾、经销商挚友们:首先,我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参与我们举办的经销商大会
46、,感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持!回想过去,我认为,我们之所以能够同舟共济、互惠互利、实现双赢,关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情意,敬重、真诚和信任充溢了我们每一个人的心灵。我们当然追求的是事业上的胜利和生产与销售效益的不断提高,但是在供事中却非常讲究相互敬重,看重的是人的品行,是每个在坐的经销商挚友们的高尚人格铸就了我们密切无间的合作关系,为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说:没有你们,世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势;没有你们,世强防盗门就没有今日这么好的销售格局;没有你们,世强防盗门名声就不会越传越远,越撂越响。在此,我再一次深深地感谢大家!在今日这个大会上,我想
47、给大家通报“三个状况”,作出“三个承诺”,提出“三个希望”。“三个通报”是: 一是通报一下公司今年的生产安排。现在,我们面临的是越来越好的防盗门销售市场,城市和农村市场潜力都很大,异型门的销售也起先火起来。我们肯定要抓住这个极为有利的发展时机,做大做强我们的事业。今年,我们的目标是:生产3万樘防盗门,并依据市场须要进一步生产多元化花色品种,提高在市场上的影响力。二是通报一下销售网络的扩展设想。公司确定,将大力扩建销售网点,扩大对外宣扬,提高世强的知名度。三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大,公司将会给超额完成销售安排的经销商赐予数额可观的经济回报,在支持加大渠道拓展、市场推广投入的同时,拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别赐予嘉奖返利。“三个承诺”是: 保证产品质量,拿更优质的产品开拓市场,让质量成为我们赢得顾客的牢靠基石。若出现质量问题,公司将重新制作,把有问题的产品干脆变为废铁。保证按时供货,以科学的运行管理模式确保产品刚好到达客户手中。假如不能刚好供货,公司将担当因延时供货给大家所造成的一切经济损失。保证让利大家,能干脆送货的,公司干脆送货,给大家留下更大的利润空间。不能干脆送货的,也要多跑几家,把货送到离大家最近的地方。“三个希望”是: 希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展,把自己的才华施展在我们合作的事业上,让世强因你而崛起、因你而昌盛、因
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