2022服装营销策划书集锦15篇.docx

《2022服装营销策划书集锦15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022服装营销策划书集锦15篇.docx（61页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022服装营销策划书集锦15篇服装营销策划书1第一章项目概要摘要是手绘服装项目创业安排书的“凤头”，是对整个安排书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。其次章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更状况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、手绘服装项目产品状况1.主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策

2、略6.无形资产(商标/学问产权/专利等)三、手绘服装项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等五、手绘服装项目SWOT分析第四章手绘服装项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章手绘服装产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

3、六、手绘服装产品市场趋势预料和市场机会第六章手绘服装市场竞争分析一、手绘服装行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销安排概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/安排)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍状况及销售福利安排

4、政策六、促销和市场渗透(方式及支配、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1.手绘服装产品定价依据和价格结构2.影响手绘服装产品价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预料1.手绘服装项目总投资估算2.经营预料(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据)二、手绘服装项目资金支配1.资金来源渠道2.资金结构3.资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/

5、对应价格等)四、手绘服装项目财务评价1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润安排表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还安排表。2.手绘服装项目盈利实力分析：1)项目财务内部收益率;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率3.手绘服装项目偿债实力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流淌比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)八、吸纳投资后股权结构九、

6、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算)十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及规避一、资源(原材料/供应商)风险二、手绘服装市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、手绘服装行业竞争风险七、政策风险八、财务风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠)十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事安排(配备/聘请/培训/考核)五、薪资、福利方案六、股权安排和认股安排第十二章手绘服装项目

7、主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)1.盈利实力2.成长实力3.营运实力4.偿债实力第十三章附录一、附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预料图二、附表1.主要产品书目2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表服装营销策划书2一些做电子商务的挚友跟笔者谈

8、起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的状况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准，但是这种生意做不大。上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还须要我们进一步的解剖以及借鉴，本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子。一、品牌集中促销 加大平台影响力1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，限制好促销的用户数量，能够带动其他产品销售。2、主推产品与其

9、他协助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量。3、品牌选择后须要针对性进行文案推广，通过将主打产品干脆送至消费者眼前，可起到促销的作用。二、免费领取或者红包嘉奖策略免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免费好像成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够运用到这样的方式，例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。方案二：满就送100，全场无限制。方案三：全场1折起, 超低

10、价来过双12。方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用户量是最大的。最终一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折实惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，

11、从营销角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以及发展更多的客户。上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。服装营销策划书3引言在我国服装营销这一领域的理论探讨与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度探讨整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。第1 章 形势分析1.1 SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装

12、在竞争中的优劣势分析。（1）、优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，

13、如此循环往复，成为良性循环。(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。(6)建立干脆的B to C销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利。(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。(2）、劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2)网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站、人才聘请网站的限制。(4)

14、开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇。(4)、威逼(threats)(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型

15、产品的抵挡实力不足。(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。1.2 政策分析依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业积极开展商业模式创新。探讨制定推

16、动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。1.3 技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。1.4 市场分析1.4.1宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由、追求特性”文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国

17、家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。1.4.2微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场。人们对服装的追

18、求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市常见的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大。服装营销策划书4一、项目介绍由于资金有限，想想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一齐起先创业，须要我们大家共同合作默契探讨好各方面的事情，遵

19、循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起，我们再必需一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我确定进军服装行业了，其理由如下:服装店创业安排书-如风营销策划-如风营销策划1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要贴合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧

20、场。人能够吃好吃坏，有的还能够自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自我能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自我的产品，是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的

21、产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能明白自我该怎样着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，并且自我对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。“没有失败的行业，仅有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣

22、布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有必需的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时尚都有自我的喜好，其中相当部分人已有自我喜好的品牌，对新品牌的理

23、解程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用探讨了从上头数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，所以款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有

24、“物超所值”的感觉。二、店面的选址(一齐探讨)虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，可是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:1、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客

25、在那里进行比较和选择的机会就越多，所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。贴合以上条件的地方主要有xx路商业街、xx商业圈、xx商圈、一路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。服装营销策划书5一、促销的3个执行关键1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“劝服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多

26、显明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客许多购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新

27、，简洁地依靠打打特价或买赠执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要探讨到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种

28、情景下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（

29、3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升服装营销策划书6港资品牌“佐丹奴”在90年头初起先进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为胜利实施品牌战略的经典之作。依据笔者近年来对该品牌的视察和调查，将其独到的胜利

30、品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。佐丹奴品牌营销的胜利阅历：一、周密的市场调查，精确的市场定位。首先从面料的探究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期运用和筛选，人们至今钟情的依旧是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满意了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再依据价格和款式突出服务于岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”

31、敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种状况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖恤元，棉布衬衫元，长裤元，皮带元。夹克与加厚棉料夹克元。风褛元左右，羊毛衣元。这种价格定位特别适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发觉其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行探讨，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴实，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着装扮却有其自身渐进的发展进程，

32、大多数人并不追求新颖。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。依据各大城市不同的

33、人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一样。全部该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标干脆作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色调、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。“佐丹奴”亦依据自身特点注意利用传媒进行广告宣扬，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简洁的服装宣扬，来扩大眼前的销量，而更多的是注意其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精致广告片断在电视上播放。

34、在店内张贴表现其品牌主题，同时又充溢活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显着。三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：1、统一商号。所属专卖店全部运用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈设、货架与服装都统一制作。2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，

35、都由配送中心干脆从生产厂家进货，统一由其发送货物。3、统肯定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统肯定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。4、统一管理。对所属各分店的经营安排、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家供应销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。服装营销策划书7一、项目介绍由于资金有限仅有5万元，所以我想想去没有什么更好的项目，时间

36、惊慌也没有更好的灵感所以暂就个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。并且自我对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店旁边是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口

37、密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高3000元

38、月，付三压一。找好店面之后，接下就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较幻想的签约期限。我签的合同是三年，即使将经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5

39、万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清

40、晰自我想要装潢的感觉，这样装潢出的店面，才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会

41、显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货一、选货及进货1、选货:选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也

42、可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必需要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就能够先起先打算了!要给自我有足够的支配时间才行!2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在广州服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市

43、场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租:5000月，付三压一，20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流淌资金运用七、营销策略一、开幕促销当一切都

44、就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售!产品陈设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上

45、架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法:(1)初次店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家店购买告知顾客量大或