21年房地产经纪人经典例题8章.docx

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1、21年房地产经纪人经典例题8章21年房地产经纪人经典例题8章 第1章甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积15m2。(2022年真题)李某所购买的住宅的建筑面积为（ ）m2。A.163B.165C.168D.173答案：C解析：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积，套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积，未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一

2、半计算。根据已知数据得：120+20+8+102+15=168m2。房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（ ）的心理素质。A.乐观、开朗B.自知、自信C.坚韧、奋进D.积极、主动答案：D解析：房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有积极、主动的心理素质，每天都要积极、热情地投入工作之中，主动做好每一件事。布置售楼处应考虑的因素有（）。A.经费预算B.售楼处的选址C.售楼处的功能D.项目目标客户的类型E.售楼处的方位答案：A,C,D解析：售楼处布置包括：售楼处户外功

3、能布置；内部功能区域布置；人流动线设计；装修装饰风格及档次设计等。布置售楼处应根据售楼处的功能、项目目标客户的类型（收入、年龄、职业等）、经费预算等因素，综合考虑后确定布置方案。（三）刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。王某购房过程中应缴纳的税金为（）。A、契税B、土地增值税C、土地使用税D、印花税答案：A,D解析：项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建

4、筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。项，城镇土地使用税是以城镇土地为征税对象，向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种资源税。计税依据是纳税人实际占用的土地面积。题中，王某仅是购买住房和申请住房公积金抵押贷款，无须缴纳这两种费用。商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%答案：C解析：商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%12%。根据民法总则的规定，下列关于诉讼时效起算的说法中，错

5、误的有（）。A.定有履行期限的债务的请求权，当事人约定债务分期履行的，诉讼时效应当分期分别起算B.未定有履行期限的债务的请求权，债权人第一次要求债务人履行义务时就被债务人明确拒绝的，诉讼时效从债务人明确拒绝之日起算C.未成年人遭受性侵害的损害赔偿请求权，自受害人年满18周岁之日起计算D.请求他人不作为的债权的请求权，诉讼时效从义务人违反不作为义务时起算答案：A,D解析：（1）选项A：定有履行期限的债的请求权，从清偿期届满之日起算；当事人约定同一债务分期履行的，诉讼时效期间从“最后一期”履行期限届满之日起计算。（2）选项D：请求他人不作为的债权的请求权，自权利人知道义务人违反不作为义务时起算。下

6、列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A:以赢利为目的B:掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C:通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D:推进房地产业以及社会经济的整体发展答案：B解析：21年房地产经纪人经典例题8章 第2章商品房交付的一般程序为（）。A.开发企业向购房者发出交房通知书B.购房者按照商品房买卖合同约定支付相应费用C.房地产经纪人进行实地查验D.购房者按照约定时间验收房屋E.买卖双方办理交接手续答案：A,B,D解析：商品房交付的一般程序为：商品房竣工验收合格后，开发企业向购房者发出交房通知书，通知书中包括交房时间、需要交纳的费用、不按时收

7、房的责任等内容。购房者按照商品房买卖合同约定支付相应的房屋价款、物业费、公共维修资金等费用。购房者按照交房通知书约定的时间验收房屋，验收合格的，领取钥匙、签署交接单；验收发现问题的，向物业服务企业反馈意见，物业确认后，由开发企业解决相关问题，并再次发出交房通知书，购房者再次验收房屋，没有问题后领取钥匙、签署交接单。涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比，其优点是()。A:造价较低B:坚固耐用C:不易变色D:容易清洗答案：A解析：在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计

8、，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标答案：B解析：写字楼项目运作目标包括：综合利益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。其中，在品牌目标下，房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，进行写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，除了考虑项目投资回报与回款速度外，往往趋向于建立产品领先或差异化策略，设计高于市场现有水平和档次的产品，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向性关联，产生品牌识别性，进而产生社会知名度。房地产投资具有的特点是（ ）。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.回收期长

9、E.所需专业知识广答案：A,C,D,E解析：房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：投资成本高；风险大；回收期长；所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资。建筑外立面的色彩要素主要包括( )。A:色相B:色差C:明度D:色调E:纯度答案：A,C,E解析：房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平B.店铺的分布.管理水平.人力资源C.店铺的分布.管理水平.信息资源D.管理水平

10、.信息资源.人力资源答案：D解析：赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2022

11、年真题)赵某委托甲公司出售一套二手房的业务属于（ ）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.二手房行纪业务答案：C解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：新建商品房销售代理业务；存量房出售代理业务；房屋出租代理业务。本题中，赵某委托甲公司出售一套二手房的业务属于存量房出售代理业务，即二手房卖方代理业务。21年房地产经纪人经典例题8章 第3章（一）甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2022年3月1日与甲企业签订了

12、购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2022年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2022年10月1日正式交房，蒋某2022年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2022年2月装修入住，2022年9月27日发现屋面严重漏水。蒋某购买该房屋实际向甲企业支付购房款（）万元。A、69、12B、69、36C、69、60D、72、00答案：B解析：按套内建筑面积或者建筑面

13、积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释对其处理原则作出相同规定：面积误差比绝对值在3以内（含3），据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积的，面积误差比在3以内（含3）部分的房价款由买受人补足，超出3部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人；产权登记面积小于合同约定面积的，面

14、积误差比绝对值在3以内（含3）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人，绝对值超过3部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积面积误差比=（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。本案例中，蒋某购房的面积误差比=（116120）120100%-3.33%，绝对值超出3%，则王某实际应付购房款=12013%（3.33%3%）2600069.36（万元）。共用题干张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫

15、部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答8185题。张某与甲机构签订的经纪合同为（）。 A:委托合同B:居间合同C:行纪合同D:诺成合同答案：B,D解析：共用题干1999牟张某在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经到15家。2022年张某决定：(1

16、)把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构;(2)大量招聘新员工;(3)在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张;(4)建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，张某准备以建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为()。A:内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才B:外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员C:招聘广告设计应突出岗位特点和待遇D:初步面试

17、应该由专业部门主管进行答案：B,C解析：某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2。中年人张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。4.张某原是这里的动迁户，原居住条件较差，张某利用得到的拆迁补偿费购买了该套商品住宅，是为了满足基本需求，包括（）。A、 生理需求B、 尊重需要C、 自我实现需要D、 爱与归属需要

18、答案：A解析：美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为：生理需要，是维持生存的、最原始、最基本的需要；安全需要，即希望得到保护和免于威胁从而获得安全感的需要，要求社会治安良好、职业稳定、未来生活有保障等；爱与归属需要，包括被别人接纳、爱护、关注、欣赏、鼓励、支持等需要；尊重需要，包括受他人尊重和自我尊重两方面。前者是希望得到别人的重视，后者是希望个人有价值；自我实现需要，是追求人生存在价值而产生，是希望实现自己的理想与抱负。共用题干易某拥有一套2022年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希

19、望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答9396题。易某调高住房售价体现了房源的（）。A:物理属性B:法律属性C:经济属性D:心理属性答案：D解析：关于客源信息开拓的说法正确的有（ ）。A.门店接待开发客源的成本较高B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布C.驻守和横幅揽客法的成本较低D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率答案：C,D,E解析：A项，门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高

20、；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。B项，房地产经纪人可以在付费的房源信息发布平台上发布房源信息（包括信息中介网站或专业的房地产网站），通过发布房源信息吸引客户，除了付费的网站信息发布平台之外，互联网还会提供免费的信息发布途径。解决合同争议主要包括 _等方式。A.当事人和解B.当事人通过调解解决C.通过仲裁解决D.对仲裁协议不服，向人民法院起诉E.通过诉讼解决答案：A,B,C,E解析：#21年房地产经纪人经典例题8章 第4章对建筑物适用的基本要求包括（）。 A:通风B:隔热C:空间布局合理D:防水E:防菌答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人一般应站在（）

21、的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。A:房地产管理部门B:房地产使用人C:房地产开发企业D:政府环保部门答案：B解析：下列关于房地产经纪执业的基本原则，正确的说法是( )。A:合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法B:平等原则指房地产经纪活动中所有当事人的法律地位平等C:自愿原则指房地产经纪活动主体在房地产交易和房地产经纪活动中都必须遵循自愿协商的原则D:公平原则是指房地产经纪机构和委托人的权利和义务对等E:诚信原则要求房地产经纪机构和经纪人员在提供经纪服务时，言而有信，童叟无欺，并且不得损害他人和社会的利益答案：B,C,E解析：A还包括了从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法

22、以及房地产经纪促成交易的房地产必须合法;D公平原则还表现在房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等。相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系答案：A解析：促销是广告、人员推销、公共关系之外的旨在刺激消费者购买和提升销售效率的活动。房地产促销手段包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合，目的在于在强化、补充或者支持整个促销

23、计划，完成全部销售目标。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积15m2。(2022年真题)该建筑物的总平面图可以反映（ ）。A.该建筑物的方位B.与临近建筑物相对位置关系C.该建筑物各主要部分标高D.该建筑物的结构构造答案：A,B解析：从建筑总平面图中可以看出的内容主要包括：该建筑场地的位置、大小及形状；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的

24、朝向；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。 A、近期重点客户B、短期重点客户C、中期重点客户D、长期重点客户答案：C解析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。（三）2022年，甲按房改标准价800元/m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2022年，甲退休。

25、2022年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元/m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“B小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5。该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元/m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。B小区

26、C户型的建筑面积为（）m2A、93B、93、3C、101D、104答案：C解析：商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积。其中，套内建筑面积部分为独立产权，分摊的共有建筑面积部分为共有产权，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担义务。本案例中，C户型的建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积=85+16=101m2。21年房地产经纪人经典例题8章 第5章房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有()的特征。A:独家性B:动态性C:多样性D:可替代性答案：D解析：通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等

27、环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A、外围包装B、样板层展示C、售楼处展示D、看楼动线包装答案：D解析：看楼动线包装的展示要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围；B项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等；C项，售楼处展示的要点是通

28、过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。针对刘某受让张某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为（ ）。A.房产税B.契税C.耕地占用税D.增值税答案：A,B,D解析：A

29、项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。B项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋。C项，耕地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在中华人民共和国境内销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩展，但城市人口增长仍然高于郊区的时期属于城市进化理论中( )阶段。A:相对分散B:绝对集中C:相对集中D:绝对分散答案

30、：C解析： 发起设立北京经纪人协会的单位不包括（）A北京市工商行政管理局B北京市文化局C北京市体育局D北京市国土资源局正确答案：D交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力答案：C解析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括：分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。房地产经纪机构业务流程管理的方法和措施包括（）。A.建立

31、有效的组织保障B.重塑企业文化C.依靠信息技术的支持D.建立流程管理信息系统E.培养复合型人才答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：建立有效的组织保障；建立流程管理信息系统；重塑企业文化；培养复合型人才。21年房地产经纪人经典例题8章 第6章共用题干某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建

32、设，需要编制详细规划。根据以上内容，回答8690题。该项目需要编制的详细规划包括（）。 A:城市总体规划B:控制性详细规划C:修建性详细规划D:居住区布置规划答案：C解析：房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。A.1B.2C.3D.4答案：A解析：房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是不符合相关要求的。税收制度的构成要素中，()是税收制度和政策的中心环节。A:税率B:纳税人C:加成和减免D:课税对象答案：A解析：

33、需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以（ ）的形式表现出来。A.需要B.欲望C.渴求D.需求E.意愿答案：B,C,E解析：需要是人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以欲望、渴求、意愿的形式表现出来。王某要将其名下的一处房产赠与其外孙女丁某。下列关于房地产赠与的表述中，正确的是()。A:王某与丁某之间的房产赠与行为是双务行为B:丁某因受让王某房产，所以需要承担一定义务C:王某订立的赠与书经公证处公证后有效D:王某订立的遗嘱，无需经公证，其死后即生效答案：C解析：房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要

34、的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺答案：C解析：房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的()。A:舒适性B:适用性C:经济性D:真实性答案：D解析：21年房地产经纪人经典例题8章 第7章根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6答案：A解析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分

35、为四类：一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；三个月内可以成交的客户；半年以内可能成交的客户；半年以上成交或者无规定期限的客户。建立房地产经纪机构的（ ）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统答案：B解析：客户资料数据库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成。建立客户资料数据库的工作包括：信息的输入与存储；整理分析；数据输出。房地产分析的结构体系有（）。A、地区经济分析B、环境分析C、营销分析D、可行性分析E、投资分析答案：A,C,D,E解析：房地产分析的结构体系包括：地区经济

36、分析，提供市场分析的基本数据；市场分析，估计目标物业的市场状况；营销分析，对目标项目进行定位；可行性分析，分析目标物业的利润；投资分析，确定项目达成最佳“风险回报”关系的相关条件。土地登记分为()。A:土地变更登记B:土地抵押登记C:土地总登记D:土地注销登记E:土地初始登记答案：A,C,D,E解析：根据需要的表现程度，可将人的需要分为( )。A:现实需要B:潜在需要C:享受需要D:发展需要E:内在需要答案：A,B解析：房地产()贯穿房地产开发、建设、使用的全过程。A:租赁B:抵押C:规划D:登记答案：D解析：钢筋混凝土结构建筑的承重构件有（ ）。(2022年真题)A.屋架B.柱C.阳台D.板

37、E.梁答案：A,B,D,E解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌块做成。21年房地产经纪人经典例题8章 第8章市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可( )不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。A:灵活性B:操作性C:变通性D:实践性答案：B解析：对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（ ）。A.使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例B.促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争C.有利于规范房地产经纪行业

38、D.促进品牌机构之间的竞争与合作E.提升经纪行业服务能力答案：B,C,D,E解析：在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来。在保证职工住房公积金提取和贷款的前提下，经住房公积金管理委员会批准，住房公积金管理中心也可将住房公积金余额用于购买().A:期货B:国债C:基金D:股票答案：B解析：

39、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%答案：A解析：#以招标、拍卖或者挂牌方式确定中标人、竞得人后，其他投标人、竞买人支付的投标、竞买保证金，出让人必须在招标拍卖挂牌活动结束后()内予以退还，不计利息。A:5dB:10dC:5个工作D:10个工作日答案：C解析：应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有（ ）用地。A.工业B.娱乐C.商业D.军事E.旅游答案：A,B,C,E解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（ ）等类别。A.投资客户B.自用客户C.大户型客户D.别墅客户E.小户型客户答案：A,B解析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户；根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。