21年房地产经纪人考试历年真题精选5节.docx

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1、21年房地产经纪人考试历年真题精选5节21年房地产经纪人考试历年真题精选5节 第1节为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（）。A.高位定价策略B.低位定价策略C.尾数定价策略D.整数定价策略E.折扣定价策略答案：A,B,C,E解析：商品价格是影响销售的重要因素，制定商品价格时要讲究策略，迎合消费者的心理。商品定价的心理方法主要有：高位定价策略；低位定价策略；尾数定价策略；折扣定价策略。根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A、 销售导示牌B、 户型手册C、 置业计划D、 价目表答案：C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的

2、一种销售工具。A项，销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（）。A.电话告知委托房屋的市场参考价格B.书面告知委托人有关事项C.查看委托人的身份证明D.洽谈服务项目E.电话告知委托人交易中可能出现的风险答案：B,C,D解析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，其主要内容一般有：书面告知委托人有关事项；查看委托人的有关证明；洽

3、谈有关事项；签署房地产经纪服务合同。房地产经纪相关专业基础知识不包括（ ）。A.文学知识B.经济学知识C.法律知识D.心理学知识答案：A解析：房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。共用题干某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000。张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105，价格为4500元/Ill2，付款

4、方式为首付10万元，余款从移交日起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5%。房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为( )元/。A:500.00B:714.29C:1250.00D:1666.67答案：B解析：心理学上概括的气质类型，其基本心理特征包括( )。A:多血质的人活泼好动，容易适应新环境;注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻B:胆汁质的人直率热情，精力旺盛;不易觉察的细小事物，C:黏液质的人安静平衡，反应缓慢D:黏液质善于克制自己，情绪不易外露;注意稳定但注意力不深刻E:抑郁质的人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人考

5、试历年真题精选5节 第2节现有一沿街商铺建筑面积为39m2，需要评估其市场价值。下列沿街商铺交易实例中，适合选为可比实例的有（）。A、同一商业区内，建筑面积为36m2，三年前出售，售价为53万元B、同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元C、同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元D、同一商业区内，使用面积为36、55m2，使用面积与建筑面积比率为85，近期出售，售价为66万元E、1km外一居住区内，建筑面积为120，近期出售，售价为180万元答案：C,D解析：选取的可比实例应符合以下基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适

6、合估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。A项，所选的可比实例，时间有点久远。B项，所选的可比实例的面积比估价对象大很多。E项，所选的可比实例，与估价对象相比，距离远，面积大。随着经济的发展和科技的进步，建设领域不断涌现新技术、新产品，物业的()程度越来越高。A:社会化B:智能化C:标准化D:多元化答案：B解析：下列属于房地产无偿转让的情形有( )。A、 房地产作价入股B、 房地产抵押C、 房屋租赁D、 房地产继承E、 房地产赠与答案：D,E解析：知识点 房地产转让的条件在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。A.交易金额

7、的大小写B.由谁交付佣金C.合同的签约日期D.合同的生效日期答案：B解析：签订房地产买卖交易合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意以下细节：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；合同的签约日期及生效日期一定要注明；在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。下列项目用地中，应办理建设用地使用权出让手续的是（）。A、县级人大办公用地B、大

8、型上市公司办公用地C、公立学校扩建用地D、公共体育场馆建设用地答案：B解析：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市房地产管理法第二十三条规定的项目，可以不办理出让手续，即：国家机关用地和军事用地；城市基础设施用地和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。商品房买卖合同为（）。A.非典型合同B.单务合同C.从合同D.要式合同答案：D解析：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：是有偿合同；是双务合同；是诺成合同；是非要式合同。21年房地产经纪人考试历年真题精选5节 第3节我国现行房地产业税种中，(

9、)是土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税.A:房产税B:土地增值税C:契税D:城镇土地使用税答案：C解析：筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的（ ）。A.价值B.深度C.广度D.时效答案：C解析：在房地产经纪信息加工整理的程序中，筛选是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要兼顾到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料答案：B

10、解析：企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料，具有很高的价值，他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的，是企业的潜在消费者。居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面应宽( )m。A:69B:1525C:2030D:3050答案：C解析：下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。A:知悉真实成交价格的权利B:以自己的名义收取佣金的权利C:以自己的名义承揽业务的权利D:要求委托人提供与交易有关的资料的权利答案：D解析：我国住房公积金制度实行的利率政策是（）。

11、A、低存低贷B、低存高贷C、高存低贷D、高存高贷答案：A解析：我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2022年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9和4.354.75。21年房地产经纪人考试历年真题精选5节 第4节房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（）。A.在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任B.不需要检查和验收附属设施C.检查电表状况是否正常运行D.协助双方进行

12、煤气（天然气）过户E.协助办理有线电视过户答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时，应注意以下10点：房地产经纪人在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任；检查电表状况是否正常运行；协助双方进行煤气（天然气）过户；结清电话费；协助办理有线电视过户；结算维修基金；检查和验收附属设施；协助办理迁移户口手续；如果买方因种种原因，在没有办理了房屋不动产产权转移变更手续、并获得其本人名下的不动产权利证书前，与卖方业主提前进行了房屋交付，房地产经纪人应提示买方防范后续风险，最好不要提前进行房屋装修，待最终办理了不动产转移登记手续后，再进行房屋的装修；房地产经纪人应准备好物

13、业交验表，将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的检验和交接。下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈答案：D解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。同时，房地产经纪人员可以将自己所承揽的多笔代办业务集中办理，从而

14、可以降低单笔房地产登记业务所耗费的时间和精力，具有单个权利人不具备的成本优势。A项，在房地产居间服务中，房地产登记代办属于房地产经纪延伸服务；BC两项，具有完全民事行为能力的权利人可以自行办理房地产权属登记，也可以委托房地产经纪人代为办理房地产权属登记。（五）A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。A公司获

15、得该开发用地的方式是（）。A、出让B、划拨C、租赁D、转让答案：A解析：国有建设用地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。违约责任的承担方式不包括（ ）。A.赔礼道歉B.定金罚则C.继续履行D.支付违约金答案：A解析：违约责任的承担方式主要有继续履行、赔偿损失、支付违约金、定金罚则。下列房地产中，适用市场法估价的有（ ）。(2022年真题)A.高档公寓B.标准厂房C.行政办公楼D.博物馆E.商铺答案：A,B,E解析：市场法又称比较法、市场比较法、交易实例比较法，适用的估价对象是同类数量较多、有较多交易且具有一定可比性的的房

16、地产，例如：住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；写字楼；商铺；标准厂房；房地产开发用地。下列房地产难以采用市场法估价：数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头等；很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；可比性很差的房地产，如在建工程等。园林景观的特点有（）。A、园林景观都是人造的B、园林景观是固定在某处的标志性景观C、美是园林景观的标志D、园林是心理和生理的共同表现E、所有园林景观都需要进行护理答案：B,C,D,E解析：园林景观的特点包括：园林景观是固定在某处的标志性景观；美是园林景观的标志；园林景观是心理和生理的共同表现；园林景观需要进行护理。21年房地产经纪人考试历年真题精

17、选5节 第5节承租人将商品房屋转租的要求包括().A:转租的租金由原出租人决定B:须经出租人书面同意C:转租手续须通过中介机构办理D:转租期限不得超过6个月E:转租期限不得超过原合同规定的期限答案：B,E解析：根据不同的需要，可以从（）几种角度对房地产市场进行分类。A.房地产流转次数B.房地产交易方式C.房地产用途D.区域范围E.建造时间答案：A,B,C,D解析：根据不同的需要，房地产市场的分类有：按房地产流转次数，房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场；按房地产交易方式，房地产市场分为买卖市场和租赁市场；按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场；按区域范围，房

18、地产市场分为区域房地产市场和整体房地产市场。下列关于房地产开发经营的表述中，不正确的有（ ）。A.商品住房交付使用时，房地产开发企业应当向买受人提供住宅使用说明书、住宅质量保证书B.商品房的保修期自物业管理企业物业接管验收合格之日起计算C.因不可抗力或者当事人在合同中约定的其他原因，需延期交付的，房地产开发企业应当及时告知买受人D.超过合同约定的期限，房地产开发企业仍不能交付商品房的，购房人有权要求赔偿损失但不能主张退房E.房地产开发企业故意隐瞒未取得商品房预售许可证的事实，导致商品房合同无效的，买受人可以要求出卖人承担不超过已付购房款两倍的赔偿责任答案：B,D,E解析：B项，商品住宅的保修期

19、自商品住宅交付之日起计算；D项，超过合同约定的期限，开发商仍不能交付商品房的，购房人有权解除合同；E项，故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，还可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。（一）刘某2022年购得一商铺，以每月2000元租金租给吴某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。拍卖、变卖后，该房屋租赁合同（）。A、应当解除B、对购买人仍然有约束力C、由人民法院决定是否继续

20、有效D、由购买人决定是否继续有效答案：B解析：房屋租赁期间内，因赠与、析产、继承或者买卖转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效，房屋被拍卖、变卖，不影响房屋租赁合同的效力。按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（ ）。(2022年真题)A.股份有限公司B.个人独资企业C.合伙企业D.个体工商户答案：D解析：设立房地产经纪机构时，必须确定拟设立房地产经纪机构的组织形式。目前在我国，房地产经纪机构的组织形式主要有以下类型：公司制房地产经纪机构；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，房地产经纪公司，是指依照中华人民共和国公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。商业、旅游、娱乐和商品住宅用地，必须采取( )方式出让。A、 拍卖B、 招标C、 双方协议D、 挂牌出让E、 无偿出让答案：A,B,D解析：知识点 国有土地使用权出让方式