21年房地产经纪人考试真题及答案6卷.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及答案6卷21年房地产经纪人考试真题及答案6卷 第1卷关于承购房屋的委托人应符合的条件，说法错误的有（）。A.若为自然人，应具有完全民事行为能力B.若为法人，应取得法人资格C.若为自然人，至少具有限制民事行为能力D.若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致E.若为其他组织，应具有相应资格答案：A,D解析：承购、承租房屋的委托人，应符合以下条件：是自然人的，要查看其身份证或护照，证件上的照片与委托人应当相符，应具有完全民事行为能力。是法人的，要查看其工商营业执照或组织机构证明及房地产交易授权委托书，委托书上办理房屋交易相关事项

2、的人员与经办人的姓名及证件号一致。所有证件均应在有效期内。房地产经纪机构对经查看的委托人身份证明、房产权利人委托书等文件应进行复印留存。#李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠答案：A解析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：一次性付款；

3、分期付款；抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元（15%）28.5（万元）。B项，李某实际付款为：3020%30（120%）2（15%12）630（120%）2（15%12）1229.12（万元）。C项，李某实际付款为：10（30102（15%12）6（3010）2（15%12）1229.27（万元）。D项，李某实际付款为：30（15%12）629.26（万元）。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。A.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德答案：C解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可

4、以分为习惯型、理智型、经济型、疑虑型和（ ）。A.盲目型B.冲动型C.确定型D.半确定型答案：B解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。共用题干房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。2022年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价

5、格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。在房地产转让登记中，向房地产管理部门应提交()。A:房屋所有权证B:土地使用权证C:乙某同意放弃购买的书面证明D:房地产转让合同答案：A,B,C,D解析：下列关于公积金贷款的表述中，正确的有（）。A.住房公积金分为国管单位和市管单位两种B.住房公积金贷款年限一般为110年C.住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员D.公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式E.只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄贷款年

6、限47年（钢混）或房龄贷款年限57年（砖混）”，都可以申请公积金贷款答案：A,C,D解析：B项，住房公积金贷款年限一般为130年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。E项，商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：房龄贷款年限50；年龄贷款年限70。耕地占用税的征税对象是( )。A、 占用的耕地B、 占用耕地从事其他非农业建设的行为C、 占用的耕地面积D、 占用的耕地的产值答案：B解析：知识点 耕地占用

7、税主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是（）。A.无店铺经营模式B.有店铺经营模式C.直营连锁经营模式D.特许加盟经营模式答案：A解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构，主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。是否采取这种经营模式，受多方面因素的影响，主要有：客户类型。如果企业的客户主要是机构客户或大宗房地产的所有者，因为这类客户数量有限性，房地产经纪机构则没有必要专门设立店铺，也不可能通过店铺“坐等客来”，而是需要房地产经纪人员主动拜访潜在客户，或专程接送潜在客户到办公室或其他场所进行洽

8、谈，并承接委托。房地产经纪机构所在地的社会经济特征。房地产市场可以看成是人口、购买能力和（）的结合体。A.供给数量B.购买动机C.交易方式D.交易制度答案：B解析：市场是某种商品需求的总和。由于商品需求是通过买者体现出来的，所以市场也可以说是某种商品所有现实买者和潜在买者所组成的群体。该定义的市场，可用下列简明的公式来概括：市场=人口+购买能力+购买动机。这个公式说明，人口、购买能力和购买动机三个因素，缺少任何一个都不能构成市场。即市场可以看成是人口、购买能力和购买动机的结合体。21年房地产经纪人考试真题及答案6卷 第2卷张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租

9、一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。关于张某和刘某订立房地产居间合同的行为表述中，错误的为（）。A、张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效B、因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”C、刘某不应该收取这个“好处费”D、张某应该与A公司签订房地产居间合同答案：A,B解析：A项，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因

10、此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。所以，张某和刘某订立房地产居间合同是无效的。B项，房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定佣金以外的经济利益。所以刘某不能在佣金之外再拿“好处费”。法律的适用范围包括（ ）。A.法律对物的适用范围B.法律在区域上的适用范围C.法律在时间上的适用范围D.法律对人的适用范围E.法律在空

11、间上的适用范围答案：C,D,E解析：法律的适用范围包括：法律在时间上的适用范围，这是指法律在时间上所具有的效力；法律在空间上的适用范围，这是指法律在地域上所具有的效力；法律对人的适用范围，这是指法律对哪些人具有效力。房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，表述正确的是（）。A、 连锁经营组织的资金方面，直营连锁属于加盟者投资B、 连锁经营组织的经营权方面，特许经营是非完全独立的C、 房地产经纪机构对连锁经营组织的管理方面，直营连锁属于行政管理D、 连锁经营组织与房地产经纪机构的关系，直营连锁属于契约合作关系答案：C解析：房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，如表1所示。表1直

12、营连锁与特许经营连锁的差异表按照广州市已购公有住房上市规定对已购公有住房的规定，下列说法中错误的是()。A:已购公有住房已按标准价或成本价付清房款，取得房地产权证的，可以抵押B:已购公有住房与商品房的相同点是均可进行买卖、出租C:已购公有住房上市后，原产权人及其配偶不得再享受按福利优惠政策分配、租住、购买公有住房D:已购公有住房上市的，按出售、交换、赠与、抵押、出租的有关法律、法规，办理交易过户、产权登记、抵押登记、租赁登记手续答案：B解析：由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（ ）。(2022年真题)A.客户道德风险B.对外合作风险C.承诺不当风险D.房地产经纪

13、人员道德风险答案：B解析：房地产经纪业务中可能出现的风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。其中，对外合作是指房地产经纪人在从事经纪业务中为了开拓业务必然会与一些单位或机构、个人进行一些合作，利用各自的资源增加客户群、提高服务效率以促成更多的交易。常见的合作单位有商业银行、估价机构和经纪机构等。选择具备合法资质的合作伙伴，对促成交易、保障交易安全有着非同小可的意义。否则，由于合作带来的不可预见的风险则会接踵而至。MLS系统以( )的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有

14、的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。A:合并B:连锁C:会员联盟D:加盟答案：C解析：按照汇率制度的不同，汇率可分为（）。A、基本汇率和套算汇率B、固定汇率和浮动汇率C、官方汇率和市场汇率D、买入汇率、卖出汇率、中间汇率和现钞汇率答案：B解析：根据汇率制度，汇率分为：固定汇率是指一个国家的货币对另一个国家的货币规定固定的比价关系，只能在一定的幅度内浮动。浮动汇率是指不规定汇率的上下浮动幅度，任其根据外汇市场的供求状况而自由涨跌。A项，无此划分方法；C项是根据外汇管理情况划分汇率的；D项是从银行买卖外汇的角度来划分汇率的。受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决

15、定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年答案：D解析：在山地和丘陵地区，为克服地形被分割的不利影响，城市的布局通常多采用（）布局A、团状集中式B、狭长带状C、组团式D、葡萄串式答案：C解析：平原地区地表平坦，没有什么自然障碍，用地充裕，城市可以向四周扩展，城市布局多采取团状集中式。山地、丘陵地区，为了克服地形分割的不利影响，城市布局多采取组团式，随地形的变化分成若干个片区，在空间上不连成一体，但每个组团具有一定的规模和独立性。#21年房地产经纪人考试真题及答案6卷 第3卷心理过程不包括（ ）。A.认识过程B.情感过程C.理解过程D.意志过程答案：C解析：心理过程是人

16、的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括：认识过程；情感过程；意志过程。不包括理解过程。作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.比较灵活D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定答案：A,D,E解析：经纪门店经理岗位的直接上级是（ ）。A.总监B.销售副总经理C.案场销售经理D.总经理答案：B解析：经纪门店经理岗位的直接上级是销售副总经理。主要工作包括：根据公司的授权负责该连锁店业务的运营及管理；执

17、行公司的有关业务部署；负责对连锁店人员的管理和工作评估并及时将有关情况报告给公司的有关部门。在区位选择中，人们越来越重视（ ）。(2022年真题)A.空间交通距离B.空间直线距离C.交通时间距离D.交通路线距离答案：C解析：距离是衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标，可以分为空间直线距离、交通路线距离和交通时间距离。空间直线距离是最简单、最基础的距离，但在路网不够发达、有河流阻隔、地形复杂地区等情况下，它往往会失去意义。交通路线距离一般是指连接的道路长度，有时受路况、交通管制等的影响，虽然距离不远，但需要的时间较长，因此交通路线距离也不一定能反映真实的状况。交通时间距离一般来说更科学，人们越

18、来越重视。甲房地产开发公司将商品房预售给李某，合同约定建筑面积90m2，单位建筑面积价格10000元.买卖双方对面积误差的处理方式未作约定.已知该商品房产权登记的建筑面积80m2，甲公司应当返还李某()元.A:27000B:119000C:146000D:173000答案：D解析：本题考核的知识点为商品房面积误差价款的返还.房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3以内(含3)部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3部分的房价款由出卖人双倍返还买受人.本题中面积误差比在3以内的面积为903=2.7(m2)，返还出卖人2.710000=27000(元)；面积误差比在3以外的面积

19、为10一2.7=7.3(m2)，返还出卖人7.320000=146000(元)，共返还27000+146000=173000(元).中国古典建筑的外立面基本由( )组成A:台基B:台面C:屋身D:柱式E:屋顶答案：A,C,E解析：借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险答案：D解析： 对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括：无力继续偿还贷款本息风险，是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。房屋

20、贬值风险，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。利率变化风险。购房者房屋处置风险。签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括（ ）。A.合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致B.合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书C.合同的签约日期及生效日期一定要一致D.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章E.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写答案：A,B,D,E解析：签订房地产买卖合同时，房地产经

21、纪人要提示合同双方注意的细节包括：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；合同的签约日期及生效日期一定要注明；在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。下列属于房地产金融政策措施的有（）。A.调整商品住房和保障性住房供应比例B.提高或降低住房贷款的首付款比例C.实施差别化住房信贷政策D.开征房地产税E.新增个人住房贷款规模答案：B,C,

22、E解析：房地产金融政策措施，包括收紧或放松个人住房贷款，如对新增个人住房贷款规模、房地产贷款所占比例实施管控；提高或降低住房贷款的首付款比例、贷款利率、最高贷款额度；实施差别化住房信贷政策，如提高第二套（及以上）住房贷款的首付款比例和贷款利率，以及对房地产开发企业的信贷政策变化等。21年房地产经纪人考试真题及答案6卷 第4卷房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期答案：C解析：售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关，项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售

23、期。进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。在此期间，上门客户量也会随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A、 房屋贬值风险B、 购房者房屋处置风险C、 利率变化风险D、 无力继续偿还贷款本息风险答案：B解析：购房者房屋处置风险是指一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。A项，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经

24、济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。C项，市场利率的波动没有人能预料，故借款人需要有思想准备。D项，借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是()。A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系B.有利于人员精简C.有利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于统一领导答案：A解析：物业管理业是（ ）的行业。A.知识密集和资金密集B.资金密集和劳动密集C.知识密集和管理密集D.知识密集和劳动密集答案：D解析：物业管理业主要是物业服务企业按照合同约定，对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行

25、维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动，并提供相关服务。物业管理业是劳动密集和知识密集的行业。李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了商品房预售合同，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（ ）。A.代理行为B.居间行为C.房地产投资咨询行为D.房地产价格咨询行为答案：B,D解析：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。房地产经纪人在撮合房地产交易时，针对交易

26、双方的分歧点，做法错误的是（ ）。A.依照公平公正原则解决分歧B.依照市场惯例解决分歧C.区分主要问题和次要问题D.让交易双方自行协调主要分歧答案：D解析：针对房地产交易双方分歧点的措施；房地产经纪人在撮合房地产交易时，针对交易双方的分歧点，做法如下：分析双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧。当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。 A:设定目标规模B:调查外部条件C:调查内部条件D:构想方案答案：A解析：居民收入增加会加大对居住房地产的需求，其中，（）阶层收入增加对居

27、住房地产的需求的影响最大。A.超低收入者B.低收入者C.中等收入者D.高收入者答案：C解析：若居民收入的增加是中等收入者的收入增加，因为其边际消费倾向较大，且衣食等基本生活已有了较好的基础，其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平，这自然会增加对居住房地产的需求，从而会促使居住房地产价格上涨。赵某是房地产经纪机构的信息管理员，下列赵某整理房地产经纪信息的行为中，正确的有（）。A、赵某保存房地产交易实际成交价格信息，不保存价格行情咨询报告B、赵某主要挑选对当前经纪业务需要的信息C、赵某认为表格是整理信息的唯一方式D、赵某认为客户登记表的整理也在其管理职责内E、赵某认为对信息的

28、编辑过程是对信息的具体文字整理过程答案：D,E解析：A项，信息管理要保存全方位的信息，既要保存房地产实际交易价格，又要保存行情咨询报告；B项，在筛选已鉴别的房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要；C项，信息通过加工整理之后，通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。21年房地产经纪人考试真题及答案6卷 第5卷房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A.财务部门B.业务支持部门C.业务部门D.客户服务部门E.基础部门答案：B,C,D,E解析：不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：

29、业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（）。A、居间经纪业务B、代理经纪业务C、租赁经纪业务D、卖方代理业务答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。公共租赁住房的供应对象主要是()。A:农村低收入住房困难家庭B:城市低收入住房困难家庭C:

30、农村中等偏下收入住房困难家庭D:城市中等偏下收入住房困难家庭答案：D解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。适宜甲公司选择的经营模式为（）。A.多店模式B.连锁店模式C.直营连锁模式D.特许加盟连锁模式答案：B,C解

31、析：连锁经营企业规模大，能够批量采购与销售，使其商品的进价成本和售价均较低，从而获得较大的销售量和销售利润。在连锁经营模式中，每家连锁店都采用统一标准的商店门面和平面布置，以便于顾客识别和购物，并增加销售量。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。直营连锁模式是指直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营。申请房地产土地注销登记的原因有( )。A.依法征收农民集体土地的B.因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原土地权利消灭的C.因自然灾害等原因造成土地权利消灭的D.用作住宅的国有建设用地使用权期限届满，国有建设用地

32、使用权人未申请续期或者申请续期未获批准的E.依法收回国有土地的答案：A,B,C,E解析：房产税依照房产余值计算缴纳的，税率为().A:1B:1.2C:3D:12答案：B解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为（）。A、房地产交付日期B、房地产

33、价款的支付方式C、房地产面积差异的处理办法D、房地产规划、设计变更的约定答案：A,B解析：房地产经纪服务合同应当包含下列基本内容：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；委托期限；违约责任和纠纷解决方式转移土地、房屋权属的行为包括().A:土地使用权转让B:房屋买卖C:房屋租赁D:房屋交换E:房屋赠与答案：A,B,D,E解析：共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W

34、公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.W公司将该在建工程抵押给C工商银行，办理抵押登记时，除提交抵押当事人的法人资格证明，抵押登记申请书外，还需提交().A:房屋所有权证B:国有土地使用

35、权证C:抵押合同D:抵押房地产价格评估报告答案：B,C,D解析：21年房地产经纪人考试真题及答案6卷 第6卷按城市平面几何形状，可将城市分为（）。A.棋盘形城市B.放射形城市C.星状城市D.块状城市E.带状城市答案：C,D,E解析：按照城市的平面几何形状，城市分为块状城市、带状城市、星状城市。AB两项，根据城市的道路形态，分为棋盘形城市、放射形城市和不规则形城市等。离婚分割财产涉及不动产时，纳税人在办理个人无偿赠与或受赠不动产免征个人所得税手续时，应提交的材料有（ ）。A.个人无偿赠与不动产登记表B.离婚证原件及复印件C.双方当事人身份证明原件及复印件D.房屋所有权证原件及复印件E.无偿赠与公

36、证文件及复印件答案：A,B,C,D解析：国家税务总局关于进一步简化和规范个人无偿赠与或受赠不动产免征营业税、个人所得税所需证明资料的公告（国家税务总局公告2022年第75号）规定，纳税人在办理个人无偿赠与或受赠不动产免征营业税、个人所得税手续时，应报送：个人无偿赠与不动产登记表；双方当事人的身份证明原件及复印件（继承或接受遗赠的，只需提供继承人或接受遗赠人的身份证明原件及复印件）；房屋所有权证原件及复印件。属于离婚分割财产的，还应当提交：离婚协议或者人民法院判决书或者人民法院调解书的原件及复印件；离婚证原件及复印件。下列关于店长的职责，说法错误的是（）。A.及时了解并关心经纪人员的思想动态，与

37、公司经常性地沟通B.保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C.参加公司的各类会议和培训D.参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和

38、培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通；协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题；做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作；建立业务档案，做好网络无效信息的清理；保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交；严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。甲公司以出让方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用权，3年后建成开业，则开 业时度假村的土地使用权剩余使用年限为（）年。A:37B:40C:47D:50答案：A解析：某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的

39、购买动机有（）。A、求实动机B、求新动机C、求名动机D、求奇动机E、求同动机答案：B,C,D解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满

40、足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。共用题干某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时为8.4s。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。该建筑物可采用的基础类型为( )。A:条形基础B:独立基础C:筏板基础D:箱形基础答案：C,D解析：4.条形基础和独立基础由于存在不均匀沉降问题，都不能用作中高层以上建筑。5.毛石混凝土即以毛石作为骨料的混凝土，其中不含有钢筋，因此受到角限制，所以为刚性基础。

41、房屋租赁期间，承租人可单方解除合同的情形有（ ）。A.承租人移居国外B.租赁住房的权属产生争议C.承租人找到更舒适的住房D.承租人找到了租金更低的住房E.租赁住房被司法机关依法查封导致房屋无法使用答案：B,E解析：综合合同法及最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释的有关规定，当存在下列情形时，承租人享有单方解除权：因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况

42、的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。下列房地产投资类型中，属于间接投资形式的有（）。A.房地产开发投资B.购买房地产用于出租C.购买房地产开发企业股票D.购买房地产投资信托基金E.租赁房地产后转租答案：C,D解析：房地产间接投资是指投资者将资金用于购买房地产相关证券的行为，投资者不参与其中的有关管理工作。房地产间接投资的形式主要有购买房地产开发企业的股票、债券，购买房地产投资信托基金等。ABE三项均属于直接投资。 房地产经纪执业规范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.工作义务B.道德义务C.职业责任D.社会责任 答案：C解析：房地产经纪执业规范是全体房地产经纪机构和房地产经纪人员对自身执业责任和行为规范达成的共识，一般是成文的书面规范。对于每一个房地产经纪人员而言，表面上看，执业规范是来自于外在的行为约束，而实质上来源于房地产经纪人员实现职业价值的内在需要。