40条顶尖销售法则2967.docx

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1、40条顶顶尖销售售法则一、永远远保持积积极的态态度;这是销售售的第一一条规则则，积极极的态度度会让你你走向成成功之路路且持久久永恒。如如果心存存疑惑，你你就没有有积极的的态度。积积极的态态度不只只是思想想过程，更更是持续续不间断断的实践践。二、自信信;如果你连连自己都都不相信信是否能能够做得得到，谁谁会相信信你呢?你掌握握的销售售最重要要的工具具，就是是你的自自信度。三、设定定目标并并完成;确定并完完成特定定长期以以及短期期目标。目目标就是是成功的的地图，它它将引导导你走向向成功。四、学习习销售学学;持续不断断地学习习如何销销售，不不论是阅阅读、听听录音带带、参加加研讨会会，最好好还是来来听我

2、的的超级销销售学的的课程。五、了解解并满足足客户需需求;倾听客户户所说的的话，并并提出引引导性问问题，发发掘他们们真正的的需要。对对客户要要一视同同仁，友友好对待待。六、抱着着乐在帮帮助的心心态;不要太不不知足，那那会写在在你脸上上，为帮帮助客户户而销售售，不要要为了佣佣金而销销售。七、保留留顾客;要真诚，你你想别人人怎么待待你，便便怎么待待人。如如果你真真有机会会能了解解一名客客户，把把精力放放在他最最关切的的事项上上，你所所获得的的将远远远超过佣佣金所能能给你的的。八、相信信你的公公司与产产品;相信你的的产品并并做到服服务一流流，这份份信心会会在无形形中显现现出来。你你的信念念会清楚楚地传

3、达达给客户户，而且且会在你你的业绩绩数字上上表现出出来。如如果你对对自己的的产品都都没有信信心，你你的客户户对你还还有信心心吗?九、自我我操练;积极主动动与充分分的准备备，是你你发掘顾顾客成功功的最佳佳动力。你你必须时时刻准备备好并随随时销售售，否则则你就在在准备失失败。准准备齐全全你的职职业套装装、销售售工具、自自我介绍绍、该问问的问题题、该说说的话以以及可能能的回答答。一个个具备创创意的准准备工作作，能决决定你的的工作绩绩效。十、坦诚诚;你是否很很坦诚地地想帮助助人，你你的坦诚诚不坦诚诚，别人人会看得得出来;你如果果不坦诚诚会流失失你的顾顾客资源源。十一、当当机立断断;迅速准确确地衡量量客

4、户的的购买意意愿与能能力，不不要与犹犹豫不决决的人浪浪费时间间，要做做最有生生产力的的事情。十二、赴赴约守时时;迟到意味味着我不不尊重你你的时间间。迟到到是没有有任何借借口的。除除非有特特殊情况况，否则则你必须须在约定定时间之之前打电电话过去去道歉，再再继续你你未完成成的销售售工作。十三、注注重形象象;衣着得体体、保持持巅峰精精神状态态，这对对于你个个人、公公司与产产品都会会产生正正面的影影响。十四、信信任当前前;不要等到到上场了了才开始始练习投投球。深深入了解解客户本本身及其其公司，尽尽早建立立信任感感。还没没建立彼彼此的信信任之前前，对客客户一定定要实事事求是，切切勿吹捧捧。十五、善善用幽

5、默默;幽默是最最成功的的交情销销售工具具。你不不妨在工工作中保保持幽默默，幽默默带来的的微笑会会深刻感感染你的的客户。十六、熟熟悉产品品;全面了解解你的产产品及其其对客户户有哪些些好处。完完全掌握握产品知知识，可可以给你你的自信信心充电电，让你你能做到到专业化化销售，在在商品介介绍的过过程中，这这些知识识并不一一定会全全派上用用场，但但是它真真的能给给你十足足的信心心去促成成销售。十七、强强调好处处，而非非特点;顾客在想想知道如如何使用用产品之之前，最最想知道道产品能能够给他他带来什什么好处处。 十八、要要真实;诚实为本本，绝对对不要因因为忘了了自己曾曾经说过过的话，而而不知所所措，搞搞得自己

6、己手忙脚脚乱。十九、对对承诺负负责;要把业务务往来交交流转变变成交情情，最好好的办法法就是按按照承诺诺交货。做做不到自自己许诺诺的事，无无论是对对公司或或顾客，都都是一场场无法弥弥补的过过失。如如果你常常常言而而无信，你你甚至会会失去你你所有的的顾客。二十、不不要恶贬贬竞争对对手;如果你的的对手不不太友好好，保持持沉默是是上策。这这是君子子行事的的规则。以以创造力力及充分分的准备备来展示示你的优优势，不不必刻意意去打击击对手。二十一、善善用感谢谢信;在你的团团队里，能能收到客客户感谢谢及推荐荐信函的的人，就就是最优优秀的销销售员。感感谢信就就是最好好的销售售见证。二十二、学学会倾听听;当客户已

7、已决定要要购买时时，通常常会给你你暗示，倾倾听的水水平高低低能决定定你成交交的比例例。二十三、预预期客户户的拒绝绝;想好应对对客户拒拒绝理由由的言辞辞，以应应付一般般的拒绝绝。二十四、敏敏锐度;顾客不一一定都说说实话，他他们往往往不会在在一开始始就告诉诉你拒绝绝的真正正理由，你你要时刻刻训练你你的敏锐锐度。二十五、克克服拒绝绝;在很复杂杂的情况况面前，你你所面对对的不仅仅是如何何应对，而而且需要要仔细分分析客户户拒绝的的理由，深深思解决决之道。事事实上，销销售始于于客户说说不。二十六、直直接要求求客户购购买;听起来很很简单，但但是很有有效。二十七、提提出要求求客户立立刻下订订单之后后，记得得立

8、刻闭闭嘴;二十八、重重视电话话销售;如果在你你和顾客客面对面面的时候候，都不不能约好好下一次次的时间间，想再再与这位位顾客见见面可就就难上加加难了。要要重视每每一次你你打出去去的电话话，至少少要促成成某种阶阶段性的的销售。二十九、连连续追踪踪;如果要完完成一件件销售，需需要与准准客房接接触510次，那那你不惜惜一切也也要坚持持到第110次。三十、乐乐观面对对拒绝;他们并不不是拒绝绝你，他他们只是是拒绝你你的销售售方式。三十一、适适应改变变;销售要随随变化而而变化。商商品在改改变、技技巧在改改变，市市场在改改变。与与改变一一起变化化，加速速适应改改变。抗抗拒改变变的结果果是不可可预测的的。三十二

9、、遵遵守规则则;销售人员员通常都都认为规规则是为为其他人人而设的的。难道道这些规规则不是是为你而而设的吗吗?换句话话说，破破坏规则则只会让让客户炒炒你鱿鱼鱼。三十三、融融洽相处处;销售讲求求友好成成交，与与同事之之间要同同心协力力，要视视客户为为友好伙伙伴。三十四、在在选择中中努力;上帝不会会奖励只只知努力力工作的的人，只只会奖励励那些找找对方法法并努力力工作的的人。一一个没有有水的地地方，再再怎么努努力去挖挖，它始始终没有有水。三十五、不不要归咎咎他人;承担责任任是做好好任何事事情的支支撑点，努努力工作作是成事事的标准准，而完完成任务务则是你你的回报报。三十六、坚坚持到底底;你能不能能把顾客

10、客说不看看成是一一种挑战战，而非非拒绝?你愿不不愿意在在完成销销售所需需要的5510次接接触中坚坚持到底底?如果你你做得到到，那么么你便开开始体会会到坚持持的力量量了。三十七、用用数字找找出你的的成功公公式;统计你完完成一件件销售需需要多少少个线索索、多少少次电话话、多少少名潜在在客户、多多少次约约谈、多多少次商商品说明明会，以以及多少少回追踪踪，然后后再依此此公式行行事。三十八、热热情面对对工作;让每一次次销售的的感觉都都是：这这是最棒棒的一次次。三十九、留留给客户户深刻的的印象;这印象包包括一种种创新的的形象、一一种正面面的形象象、一种种专业的的形象。当当你走后后，他们们怎么描描述你呢呢?

11、你随时时都在留留印象给给他人，有有时候肤肤浅，有有时候深深刻鲜明明;有时候候是好的的，有时时候却未未必。你你可以选选择你想想留给别别人的印印象，归归根结底底，你对对自己留留下的印印象必须须负责。四十、自自得其乐乐;这是最重重要的一一条。如如果你热热爱你所所做的事事，你的的成就会会更卓越越。做你你喜欢做做的事，会会把喜悦悦带给你你周围的的人。快快乐是有有传播性性的。不遵循规规则会逐逐渐导致致失败，而而失败通通常不是是突发的的，大多多可归咎咎于以下下5个层次次不同的的原因：1、未尽尽全力。2、未学学通销售售学。3、无法法承担责责任。4、无法法实践事事前设定定的目标标或座右右铭。5、缺乏乏积极的的态度。成功是个个人表现现的一种种水准，是是来自胜胜利经验验的自信信。失败败不是缺缺乏安全全感，而而是缺乏乏完成使使命的能能力。世世界上无无所谓全全盘皆输输。齐格格齐格拉拉说过：世上只只有失败败的事，没没有失败败的人。