某文化传播公司创业企划书12969.docx

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1、企划书企业名称称：北辰辰文化传传播有限限公司创业者姓姓名：xxxxxxxxxxxxxxxx 创业日期期：20012.11.11企业地址址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx通讯地址址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 电话：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 电子邮箱箱：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 目 录录一、执行行总结33二、公司概概述52.1、企业的的文化2.2、公司的的组织结结构2.3、管理人人员及职职责三、产品与与服务993.1、服务产

2、产品3.2、与旧“国学教教育”的对比比3.3、服务特特色3.4、服务优优势3.5、品牌的的服务四、市场分分析1444.1、市场现现状分析析4.2、市场定定位1、目标标市场定定位 2、目目标消费费群定位位4.3、市场需需求趋势势与学府府招生规规划4.4、市场优优势4.5、竞争者者分析五、市场营营销1885.1、营销策策略5.2、营销手手段5.3、目标人人群5.4、价格定定位六、人力资资源管理理206.1、教师的的招聘6.2、对内部部工作人人员的管管理6.3、对学生生的管理理6.4、上课安安排七、采购管管理2997.1、选址及及构建7.2、采购八、财务分分析3668.1、资金分分析8.2、财务预预

3、算8.3、财务比比率分析析8.4、综合财财务分析析8.5、长期财财务分析析附 录522附件件一：团团队介绍绍附件二：社会调调查问卷卷附件三：调查报报告第一部分分 执行总总结 “国学学”，顾名名思义，中中国之学学，中华华之学，在在中国已已有五千千多年的的悠久历历史，是是我们中中华民族族丰富的的传统文文化瑰宝宝。在经经济全球球化的发发展浪潮潮中，文文化也在在朝着全全球化的的发展趋趋势迈进进，国学学越来越越受到国国内外各各界人士士的广泛泛关注，渐渐成一股股国学流流行风。借着这这股国学学风，以以国学为为主题创创办一所所国学教教育班（又又名现代代私塾），既既是一个个很好的的商机，也也是一个个参与国国学建

4、设设的好机机会。我我们经过过系统的的调查发发现，很很多人想想进行国国学的学学习，但但社会上上为其提提供的场场所门槛槛太高，学学费昂贵贵。因此此，我们们在针对对富有人人群开设设国学课课的同时时，还兼兼顾了那那些处于于小康水水平并且且喜爱国国学的人人群。企业简介介1公司司名称：北辰文文化传播播有限责责任公司司2. 学学校名称称：知行行学府3公司司地址：雨花区区湖南省省林业科科学院内内4经营营业务：国学类类培训机机构5注册册资金：1000万元6. 公公司目标标：创建明星星企业，打造造国学品品牌7. 企企业的消消费人群群为：中中产阶级级以上（包包括中产产阶级）家家庭的幼幼儿和青青少年，高高薪白领领工作

5、者者和企业业CEOO以及喜喜爱国学学的其他他人群。企业发展展规划在创办这这个现代代私塾三三到五年年，我公公司将处处于湖南南同行培培训机构构的前列列。后期期随着知知名度的的提高以以及自身身的不断断完善，将将采取以以长沙为为母公司司，对株株洲、湘湘潭等消消费层次次高、人人口密集集的经济济文化区区进行扩扩张，推推向全省省，然后后辐射全全国乃至至全世界界。市场进入入优势1、 迎合消费费者的市市场需求求2、 特色的私私塾教学学3、 长沙有足足够的消消费群4、 本地还没没有一个个完善的的私塾学学堂5、 优秀的营营销策划划方案和和企业管管理制度度6、 两会的召召开，再再次引起起国家和和政府对对国学的的重视，

6、可可以得到到当地政政府和社社会广大大人士的的支持和和帮助营销策略略“要想效效益高，还还得宣传传好”。在人人们对我我们的教教学质量量还不是是很了解解前，做做好第一一步的宣宣传后，才才能开始始打造以以高品质质教学为为代表的的品牌效效益，所所以我们们在宣传传方面花花了很大大的心思思，主要要以宣传传的多样样性和特特色性掀掀起国学学推广热热潮。例例如宣传传单、海海报、喷喷绘、网网络、广广播电台台、报纸纸、咨询询台等，形形式多样样，各有有侧重。宣传前期期，即公公司成立立一到两两年间，影影响有限限时期，我我们将组组织一场场古典文文化演出出，以扩扩大影响响力；中期，即即公司经经营了三三到五年年，具有有一定影影

7、响力后后，我们们将以学学府名义义，与院院校联合合举办市市级的中中国古代代诗歌朗朗诵比赛赛，组织织学员参参加文化化交流会会及比赛赛等；后期，即即五年以以后，我我们将以以公司名名义开展展一场成成果展示示会，邀邀请全国国各地国国学爱好好者或其其他国学学教育机机构派代代表来长长沙进行行一个国国学交流流会，以以后每两两年举办办一次，并并将这个个活动的的品质与与规模逐逐渐扩大大，发展展成为世世界性国国学交流流会。另另外还将将举行一一年的游游学活动动，挑选选表现积积极、学学有所成成的学员员，公司司指派两两名经理理和两名名专业老老师一起起带队，分分时间段段在湖南南省然后后向国内内各比较较有名的的国学教教育班“

8、发起挑挑战”，互相相交流。租借湖湖南省的的一些古古代流传传下来的的书院建建筑，比比如岳麓麓书院等等，在这这里教授授精品课课程。竞争分析析虽然现在在的培训训机构很很多，类类似的私私塾也有有不少，其其中以“明伦书书院”的实力力最强。但这并并不代表表我们在在进入这这块市场场后就不不够能力力将自身身壮大，相相反，正正是这样样的现状状给了我我们更大大的发展展空间。培训机机构多，但但很繁杂杂，没有有几个真真正有品品牌效益益的机构构，而我我们的培培训内容容不仅跟跟他们的的并没有有冲突，甚甚至还有有新、奇奇、特的的优点；就同类类私塾来来说，周周边地区区确有办办学，但但这些现现代私塾塾的教学学质量和和办学管管理

9、模式式都存在在很大的的缺陷，这这也恰恰恰成为我我们进军军突围的的优势。说到“明伦书书院”，我们们的优势势也是非非常明显显的，我我们拥有有专门的的办学场场地，完完备的教教程内容容，多样样的教学学模式，而而且还有有一点能能说明它它不能给给我们带带来威胁胁消费费人群不不同，我我们不仅仅涵盖了了有消费费能力的的不同年年龄层次次需求者者，还包包括了部部分贫困困但喜爱爱国学的的人群。人力资源源管理在策划方方案中，人人力资源源管理也也是我们们与其他他相关机机构相比比所具备备的一大大优势。里面包包含了高高质量的的教职工工选拔体体系，有有效的员员工奖励励机制，完完备的员员工福利利制度和和合理、高效的的课程安安排

10、。从从多方面面体现出出我公司司能有效效发挥各各工作人人员的专专业特长长及人性性化的公公司管理理制度、企业文文化。采购管理理采购费用用是我们们前期办办学花费费最高的的一块，但但是在我我们精打打细算的的安排后后，它花花的合理理、花的的值，给给我们的的办学带带来了非非常大的的经济效效益。优优势如下下：1. 清雅、灵灵动的特特色学习习环境2. 优质的国国学学习习氛围3. 精打细算算的房屋屋租赁和和装修设设计体制制4. 齐全的教教学设备备和后期期采购管管理机制制投资与回回报我们的启启动资金金是1000万，这这对于一一个国学学推广及及培训的的长期投投资来说说并不算算多。第第一年我我们公司司主要是是打开市市

11、场，增增加知名名度，第第二年到到第三年年，是企企业资本本回流的的一个上上升阶段段，凭借借深入的的宣传方方式，以以及预期期将收纳纳更多的的学员来来作为我我们资金金回归的的手段，预预计能收收回成本本并有一一定盈利利。到了了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利的双丰收。我们的社社会效应应1.有利利于加强强对学生生的爱国国主义教教育。通通过“国学教教育”，引导导学生了了解中华华传

12、统文文化经典典和优秀秀的中华华文明，接接受人文文精神熏熏陶，从从而增强强民族自自豪感、民族凝凝聚力，激激发国人人爱国主主义热情情，树立立爱国报报国的思思想，提提升发展展“软实力力”。 2有利利于更好好地开展展道德教教育。国国学的主主体内容容与现代代文明是是一致的的，特别别是“四书五五经”等经典典，里面面蕴藏着着丰富的的人生哲哲理和行行为处事事的道德德标准。如孔子子的“仁、义义、礼、智、信信”的思想想，儒家家文化中中的“修身、齐家、治国、平天下下”的精神神，“厚德载载物”“知义义明耻”“和为为贵”的思想想，屈原原的爱国国思想、范仲淹淹“先天下下之忧而而忧，后后天下之之乐而乐乐”的无私私胸怀，这这

13、些都是是人类弥弥足珍贵贵的精神神遗产，是是当今社社会塑造造人性品品格的道道德典范范，是健健康人的的基本素素质，这这些都是是现代文文明所应应提倡的的。 3.开展展“国学教教育”，可以以塑造学学生正确确的社会会价值观观和荣辱辱观、提提高学生生的道德德水平、有利于于“育人德德为先”的养成成教育，符符合“中央关关于加强强和改进进未成年年人思想想道德建建设工作作”精神。4有利利于推进进素质教教育。“国学”博大精精深，开开展以民民族优秀秀传统文文化为主主要内容容的“国学教教育”，可以以培养学学生的古古典文化化底蕴和和优雅情情怀，可可以培养养学生具具备正确确的审美美情趣，有有利于营营造良好好的校园园文化氛氛

14、围，有有利于学学生构建建健康的的精神家家园以及及健康的的人格素素养。例例如“经典诵诵读”有助于于学生知知义明礼礼、精炼炼语言功功底，培培养好的的品德和和行为习习惯，集集育人、学习功功能为一一体，学学生既长长了知识识，又学学会了做做人；传传统书法法、绘画画、围棋棋技艺也也利于提提高个人人素质和和培养多多种能力力。 第二部分分 公公司概述述2.1企企业的文文化企业使命命：关注国学学，回报报社会公司信条条：更坚坚强、更更融洽公司精神神：自强强、拼搏搏、发展、通通达服务理念念：用我我真诚换您舒心经营理念念：以宏宏扬国学学为先导导，以高高质教学学创品牌牌管理理念念：有效效地发挥挥各工作作人员的的专长，提

15、提高工作作效率，计计划与执执行分开开，各部部门职能能明显划划分，不不受外部部环境影影响2.2公公司的组组织结构构公司成立立初期，内内部实行行直线职职能的组组织结构构，全体体合作伙伙伴均为为公司的的股东，推推荐人为为执行董董事兼法法人代表表，执行行董事任任命总经经理，其其余各人人依据自自己的专专业特长长就职于于各部门门。公司司上下各各司其职职，相互互协调，共共同发展展。董 事 长总 经 理人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采 购人 事公 关法 律事 务财 务 计 划预 算成 本 会 计2.3管管理人员员及职责责董事长倪艳艳慧：1、董事事长作为为公司的的法定代

16、代表人，负负责召集集和主持持董事会会会议。2、检查查股东会会议和董董事会会会议的落落实情况况，并向向董事会会报告。代表公公司签署署有关文文件。在在发生战战争、特特大自然然灾害等等紧急情情况下，对对公司事事务行使使特别裁裁决权和和处置权权，但这这类处置置权必须须符合公公司利益益，并向向董事会会和股东东会汇报报。3、决定定公司的的经营、计划和和投资等等总体发发展战略略，并决决定总经经理人选选。总经理刘兆兆鑫：1、主持持公司的的生产经经营与日日常管理理工作，组组织实施施董事会会决议；2、组织织实施公公司年度度经营计计划和投投资方案案；3、拟订订公司内内部管理理设置方方案；拟拟订公司司的基本本管理制制

17、度；4、制定定公司的的具体规规章；5、提请请聘任或或者解聘聘公司副副经理、财务负负责人；6、公司司章程和和董事会会授予的的其他职职权。7、定期期向董事事会提供供生产计计划书，在在每个财财务年度度末向董董事会作作工作汇汇报，平平衡协调调各部门门之间的的关系。营销部经经理孙 磊磊：1、负责责公司总总体的营营销活动动，决定定公司的的营销策策略和措措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析、广广告、销销售等、2组织安安排人员员深入市市场，了了解相关关企业的的市场行行情及有有关的信信息资料料，了解解公司用用户的基基本情况况，及时时反馈用用户意见见及需求求信息。人力资源源部经理理曹小小龙

18、：1、负责责对公司司人员的的聘用、培训、 考核核、奖惩惩等事务务。2、结合合公司的的生产与与经营目目标，依依据人力力分析预预测结果果，合理理分配各各部门的的人力；负责劳劳动合同同的签订订与解除除；3、监督督公司管管理制度度的实施施；制定定考勤制制度。采购部经经理贺娅琳琳：负责选址址、房屋屋设计、教学设设备和材材料采购购以及后后期物品品的保管管及增添添。财务部经经理宁资容容：1、负责责公司的的财务控控制、会会计、金金融、投投资活动动，并定定期向决决策者递递交财务务报告，分分析财务务状况并并提出建建议。2、公司司资金的的筹措、经营和和调度，负负责全企企业系统统的资产产评估、固定资资产的管管理和核核

19、算。3、学员员培训费费的制定定和收集集，各种种公司费费用的审审批及发发放。第三部分分 产产品与服服务“国学“，顾顾名思义义，中国国之学，中中华之学学。以学学科分，应应分为哲哲学、史史学、宗宗教学、文学、礼俗学学、考据据学、伦伦理学、版本学学等。其其中哲学学以儒家家哲学为为主流，包包括道学学佛学百百家学等等；以思思想分，应应分为先先秦诸子子、儒道道释三家家等，儒儒家贯穿穿并主导导中国思思想史，其其它列从从属地位位 。尤特特指关于于对中国国的语言言文化、文学、历史和和风俗习习惯，囊囊括中华华六艺五五术范畴畴。六艺艺指：礼礼、乐、射、御御、书、数等六六艺，五五术指：山、医医、卜、命、相相等五术术。3

20、.1服服务产品品我公司主主要以“国学”教育为为主，在在进行传传道的同同时融合合先进的的现代科科学管理理机制。本着“传承中中华文明明，推广广国学文文化”的目的的，将“国学”做成一一个产业业和品牌牌，使其其本身既既被赋予予了全新新的意义义，又能能为企业业带来商商业价值值。1. 初级班开开设课程程：弟弟子规、道德德经、论语语等。针对对象象：中产产阶级（含含中产阶阶级）以以上家庭庭的幼儿儿和青少少年学习目的的：为孩孩子们提提供一个个良好的的学前教教育，提提高青少少年品行行、文学学上的修修养，为为他们日日后学习习、生活活打下一一个良好好的基础础。开课意义义：弟弟子规原原名训训蒙文，是是启蒙养养正，教教育

21、子弟弟敦伦尽尽份、防邪存诚，养养成忠厚厚家风的的最佳读读物。道道德经是是善人的的哲学，它它的思想想博大精精深、内内容全面面丰富，学习道道德经可可以启迪迪我们的的智慧、增强我我们的为为人处世世能力，论论语也也是一样样。因此此，将这这几本经经典读物物作为对对幼儿、青青少年进进行的教教育，老老师能随时随随地用这这些经典典中的语语句、精精神，对对其行为进进行正确确引导，是是加强其其记忆力力开发和和知识训训练、促促进其人格健健康发展展的极其其有效的的方式。2. 中级班开开设课程程：史史记、文心心雕龙、人物物传奇、棋艺类类等。针对对象象：幼、青、中中、老皆皆宜学习目的的：从古古代一些些传奇故故事或历历史中

22、品品位经典典，从中中领悟古古代处事事哲学，同同时鼓励励大家学学习“王侯将将相，宁宁有种乎乎？”的精神神，以起起到励志志作用。开课意义义：教授授的著作作中蕴含含不少君君主、诸诸侯的故故事，诠诠释着“王侯将将相宁有有种乎”的道理理。学习习这类课课程，能能让学员员从古代代传奇故故事中获获得不少少励志思思想。同同时，棋棋艺类课课程的开开展，能能让学员员保持思思想上的的活跃，在在一个相相对轻松松的学习习氛围中中体验国国学的独独特魅力力，修身身养性。3. 精品班开开设课程程：孙孙子兵法法，三三国志，资资治通鉴鉴，书书法类等等。针对对象象：公司司高薪白白领及企企业CEEO学习目的的：将古古代经典典实际运运用

23、到商商场上，使使其具备备一股儒儒商气质质。同时时，我们们还结合合了中国国古代养养生方面面的一些些知识及及方法，为为这些人人群提供供很好的的解压办办法，缓缓解他们们的工作作压力。开课意义义：孙孙子兵法法中有有不少计计谋都能能实际运运用到现现代社会会，尤其其是商场场上，而而三国国志、资治治通鉴又又能让其其了解古古代各帝帝王如何何成功治治理一个个国家，从从中获取取到一些些企业管管理的思思想。同同时，开开设书法法类课程程，能让让他们在在书法的的境界中中，将自自己紧绷绷已久的的神经获获得放松松，提高高他们生生活的质质量，在在我们独独特的国国学文化化中尽情情体验国国学的魅魅力。4. 免免费视听听课开设设课

24、程：自由选选择（时时间只限限周日晚晚上）。针对对象象：想充充实自己己精神世世界的其其他人群群学习目的的：每周周日晚定定期开设设不同的的课程进进行讲学学，以起起到真正正传道授授业，不不求回报报的作用用，让更更多的人人能够通通过这些些课程的的学习来来充实自自己的精精神生活活。开课意义义：想充充实自己己精神世世界的人人有很多多，其中中还包括括一些农农民工子子弟等家家庭生活活困难又又渴望获获得知识识的人群群，他们们其中有有很大一一部分人人喜欢国国学独特特的魅力力，但苦苦于没有有条件。我们开开设这个个免费视视听课，就就是为了了让更多多有想法法又不够够条件的的人领悟悟国学的的魅力，将将国学发发扬光大大。而

25、我我们办学学的目的的之一也也是为了了弘扬国国学，为为宣传国国学文化化尽到自自己的一一份力。3.2与与旧“国学教教育”的对比比在中国近近代及近近代以前前,我们们的“国学”教育是是以“私塾”为主，它它在我国国两千多多年的历历史进程程中，对对于传播播祖国文文化，促促进教育育事业的的发展，培培养启蒙蒙儿童，使使学童在在读书识识理方面面，起过过重要的的作用。私熟中中读书教教育，主主要以识识字和背背诵为主主，历来来实行个个别教学学，塾师师根据不不同人的的学习基基础、接接受能力力安排课课业，体体现了因因材施教教的原则则。私塾塾在古代代文化的的传递、人才的的培养上上做出过过贡献，适适应了古古代社会会的需要要。

26、自中国进进行民主主革命以以后，特特别是在在建国初初期经历历了文化化大革命命，“国学教教育”从根本本上远离离了人们们的视野野，特别别是像“私塾”这类的的“学校”也销声声匿迹了了。在国国学再一一次兴起起的今天天，我公公司也抓抓住机遇遇，兴办办一所国国学教育育班，但但是，到到了近代代，私塾塾教育与社社会发展展的要求求存在一定得得差异。所以我我们在办办学上既既有传承承又有创创新：1.“私私塾”拥有中中国传统统文化里里极具特特色的教教学环境境。因此此我们的的国学教教育班除除了采用用了一些些现代教教学设备备外，学学校建设设上有古古代私塾塾具有的的模式古色色古香的的陈设及及教学用用具，在在教室里里现代电电子

27、设备备也具有有古典特特色外观观。2.我们们把言传传身教式式的教育育方式应应用到教教学中，把把“私塾”和“家文化化”有机的的联系在在一起。3.在课课程上，我我们除了了教授国国学经典典外，还还增添了了围棋、书法等等特色国国粹课程程，使学学生全面面发展。4.我们们的国学学教授并并不只是是将古代代经典停停留在文文字意义义上的讲讲解，而而是把它它应用在在当今的的社会上上并给予予升华解解读。例例如孙孙子兵法法在商商战中的的应用等等。3.3服服务特色色1.以国国学为主主要的教教学内容容。2.学生生和教师师身着汉汉服进行行教学活活动的教教学氛围围。3.授课课目的明明确，基基础与特特色课程程特色分分明。例例如，

28、我我们根据据不同的的人群设设定了不不同的基基础教程程内容，又又根据其其本人爱爱好同期期选择不不同的如如书法、围棋等等特色课课程。4.齐全全的私塾塾教学设设施。例例如，中中国传统统风格的的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“国学”藏书阁，里面函盖很多“国学”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。3.4服服务优势势1. 迎合了当当今消费费者对国国学爱好好的需求求。2. 一流的硬硬件设施施和教学学设备。3. 师资力量量雄厚，教教学能力力突出。4. 合理的课课程安排排，有利利于学员员的学习习效益达达到最大大化。3.5品品牌的创创造我公司主主要以“国学”教育为为主，在在进行传传道的同同时融合合

29、了先进进的现代代科学管管理机制制度。本本着“传承中中华文明明，推广广国学文文化”的目的的，将“国学”做成一一个产业业和品牌牌，使它它既在新新世纪重重新唤起起新活力力，又能能为公司司带来巨巨大利润润。我公司的的品牌价价值衡量量标准为为：品牌价值值=品牌牌定位 * 品品牌知名名度 * 市场场范围从上式中中可以清清楚看到到，一个个品牌的的价值除除了要定定位市场场之外，还还要靠品品牌的知知名度和和市场范范围。而品牌定定位可以以抽象为为：品牌定位位=价格 - 成本无论产品品价格高高低，只只要价格格减去成成本后的的差越大大，定位位就越有有利，越越能创造造品牌的的价值。如果成成本大于于价格，就表表示投资资很

30、大，但但创造的的价值不不够大，产产品的价价位再高高还是要要亏本。 我们公司司在经过过慎重考考虑和调调查后，价价格定位位是采取取折中的的方式，即即处在类类似公司司价格加加权后的的平均水水平。这这既符合合消费者者的接受受程度又又能在价价格方面面得到自自己的预预期效果果。从成成本上来来讲，虽虽然我们们是一个个有一定定规模的的公司，但但是文化化无形价价值是我我们的主主打，这这就可以以让公司司在有形形的购置置方面压压力很小小。因为为在学习习教育方方面只需需要一些些基本的的东西就就可以办办到。除除了建设设一些必必需的硬硬件外，我我们没有有其他的的投入。可以说说我们的的成本对对于回报报来说是是很小的的。 除

31、此之之外，我我们都知知道，品品牌知名名度，是是要靠媒媒体的宣宣传和产产品的实实体出现现来打造造。前者者就是通通过公关关、广告告或各种种事件来来宣传产产品；后后者就是是将产品品曝光，产产品的市市场占有有率越高高，知名名度就越越高。我公司在在进入市市场伊始始就很注注重宣传传的力度度。因此此，这在在长沙本本地来说说就有了了相对大大的影响响。但是是从长远远来看，长长沙只是是我们的的第一站站，在公公司运作作到有足足够资金金的时候候，我们们会考虑虑向周边边及其他他省市扩扩张。相相信那时时候的宣宣传力度度会更盛盛大，可可以这么么说，我我们的品品牌知名名度是上上升的。我们在市市场定位位的方向向上也是是运用了了

32、文化它它的特有有性质，即即文化学学习没有有人群年年龄限制制。但是是我们在在市场细细分定位位、消费费者细分分定位上上，却着重重定在幼幼年及青青年人以以及上班班族为代代表的白白领。因因为考虑虑到中国国的国情情。中国国目前家家长对孩孩子的教教育投资资是很舍舍得花钱钱的，还还有在上上班族，例例如一些些老板或或者白领领。他们们在生活活或者工工作中很很需要一一些精神神上的扩扩充。比比如，有有的老板板在商场场上会选选择学习习孙子子兵法等等，一些些白领为为了缓解解外界的的压力会会提升自自我的修修为去学学习道道德经或或者论论语。这些都都是很实实在的东东西。这这些也为为我们提提供了实实际操作作的标准准。从另一方方

33、面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外，产产品价值值差乘以以品牌知知名度在在乘以市市场范围围，就是是现在的的品牌价价值。我我处在相相对发达达的长沙沙作为公公司地点点，这个个市场对对于公司司现在来来说是很很大的市市场，因因此我们们相信在在品

34、牌的的定位、知名度度以及市市场范围围都何时时的情况况下，我我们的品品牌价值值肯定是是很高的的。但是由于于价值差差与知名名度在不不同的时时期是会会发生变变化的，所所以在不不同的时时期，品品牌价值值也是不不同的；企业是是否能够够长期保保持产品品价值差差的水平平、品牌牌知名度度的位置置（品牌牌在媒体体发布率率方面的的名次、产品在在市场占占有率的的名次），就就决定了了品牌的的价值是是否稳定定，未来来价值的的升降趋趋势。但但是我们们会努力力的去随随着市场场因素的的变化调调整公司司战略，以以达到价价值稳定定的目的的。除此之外外，我相相信我们们的品牌牌价值在在未来可可以实现现更高的价价值，因因为我们们在未来

35、来在媒体体的投资资力度、及未来来的市场场占有率率几个要素素上都会会是上升升的。第四部分分 市市场分析析这几年兴兴起的“国学热热”让人们们对“国学”探究的的好奇心心更加强强烈。我我们国家家也十分分重视“国学”的发展展， CCCTVV的“百家讲讲坛”就是一一个很好好的例子子。相继继涌现的的“国学明明星”，如易易中天、于丹等等都为人人们熟知知和喜爱爱。除此此之外，一一些如北北大、清清华、人人大等有有名的大大学也设设立专门门的“国学”讲堂。可以说说，“国学”正在如如火如荼荼得复苏苏。4.2市市场现状状分析国学是中中华文化化的精华华所在，近近几年来来，以其其独特的的文化魅魅力吸引引了越来来越多的的人，无

36、无数的学学者和爱爱好者踏踏入了学学习和研研究国学学的热潮潮中；同同时金融融危机的的爆发使使得许多多人看到到了祖国国传统文文化的优优越性。可见国国学的发发展是必必然的，是是顺应时时代的潮潮流。但是它的的发展只只是最近近几年的的事，以以凝结中中华民族族深厚传传统和智智慧的“国学”为主要要教学内内容的“私塾”并不多多见，与与国学教教育相关关联的硬硬件设施施和服务务体系也也才处在在刚起步步的阶段段。科学的的数据表表明，人人们越来来越渴望望有一类类教学质质量过硬硬、收费费合理的的国学培培训班来来熏陶自自己、提提升自己己。再加之之两会的的召开，再再次引起起国家和和政府对对国学的的重视，如如果在长长沙这样样

37、的经济济文化区区办学一一定可以以得到当当地政府府和社会会广大人人士的支支持和帮帮助。所所以在国国学方面面投资和和发展既既是一个个很好的的商机，也也是一个个参与国国学建设设、弘扬扬国学的的好机会会。4.3市市场定位位1、目标标市场定定位：为为了国学学的长期期推广和和企业发发展的长长远利益益，我们们根据市市场需求求、消费费水平、国学发发展状况况等一系系列因素素做了科科学的市市场定位位分析，将将企业开开拓的首首选定在在长沙，然然后根据据后期的的办学情情况再在在湖南株株洲、湘湘潭等消消费层次次高、人人口密集集的经济济文化区区进行扩扩张，随随后我们们将目标标定位为为全国，达达到全国国办学的的最终目目标。

38、2、目标标消费群群定位：中产阶阶级以上上（包括括中产阶阶级）家家庭的幼幼儿和青青少年；高薪阶阶层为代代表的白白领工作作者和CCEO等等；以上上两个群群体之外外对国学学感兴趣趣但部分分条件不不够的人人群。4.4市市场需求求趋势与与学府招招生规划划通过对长长沙市本本地消费费群的市市场调查查，国学学培训的的市场需需求人数数大致显显示在上上方图标标里。当当然潜在在的消费费者数量量不仅于于此。根据上面面图表，我我们对未未来几年年的生源源人数做做了一定定预测，见见下表：学府学员招收曲线图050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收收人数说说明第一年：由于初初次

39、办校校，人员员数量可可能由于于人们对对我们的的陌生，因因此不会会很多；第二、三年：此两年年由于宣宣传及学学员效果果的影响响，会吸吸引不少少人参加加进来，而而且预计计学员数数量会超超过预期期；第四四、五年年:人员员会呈基基数增加加，公司司本着“精益求求精”的宗旨旨进行学学员教育育，考虑虑到“私塾”的本身身容量以以及教学学人员的的数量，公公司会限限制招生生数量，以以保证学学员的质质量和品品牌的质质量，这这两年会会和前一一年的人人员数量量持平。4.5市市场优势势下面我们们将从市市场外部部环境和和企业内内部条件件两方面面证明我我们进入入市场的的优势。（一）外外部环境境一、以凝凝结着中中华民族族深厚传传

40、统和智智慧的“国学”为主要要教学内内容的“私塾”经营模模式进入入市场是是我们一一个非常常大的特特色。二、我国国是社会会主义国国家，讲讲求的是是创造“和谐社社会”。而“国学”所传授授的其中中一个重重要的理理念就是是“和谐”。因此此，“国学”是适合合时代要要求的。从077年“十十七大”提提出“软软实力”的的话题，到到去年的“两两会”又又再次重重申，国国学越来来越受到到国家和和政府的的重视，在在当地办办学必将将得到当当地政府府和社会会广大人人士的支支持和帮帮助。三、随着着中国在在国际政政治经济济格局中中的影响响日益扩扩大，华华人对中中国历史史和文化化的认同同感也进进一步增增强。在在人们对对“国学”的

41、需要要程度日日益增长长的情况况下进入入市场对对我们来来说是非非常有利利的。四、社会会中的大大多数人人由于历历史原因因没有机机会更深深入的去去了解和和探究“国学”的神秘秘面纱，这这使得它它在人们们的心中中总有一一种神秘秘感，更更是增强强了我们们消费人人群的范范围。五、“国国学”博大精精深。因因此我们们所进行行的“国学”教育内内容也丰丰富多彩彩，能够够让我们们有更多多的选择择去进行行尝试和和发展。这样，公公司的发发展空间间就大大大增加，也也使得我我们在竞竞争中具具有一定定的灵活活性，能能根据变变化自如如的调整整发展方方向。（二）内内部条件件一、本公公司会采采取一系系列高效效的宣传传手段树树立公司司

42、在消费费者心目目中的品品牌形象象，而长长沙这样样一个高高效文化化传播地地带给了了我们一一个很好好的宣传传平台，同同时我们们也会通通过本身身的优质质教学提提高公司司的知名名度。这这样，在在公司进进入市场场时，能能使我们们率先抢抢占市场场以及在在与同类类机构竞竞争中取取得先机机。二、我们们学府的的教学设设施，都都是专门门为“国学”量身打打造的，是是进行“国学”学习教教育以及及学术研研究等的的理想场场所。我我们还专专门设立立了自己己的“藏书阁阁”供学生生去阅读读学习，同同时我们们的师资资力量也也是值得得骄傲的的一点，我我们聘请请的老师师都是从从事“国学”研究或或教学有有十分深深厚经验验的老师师。三、

43、我们们很慎重重地将学学府定在在了中南南林业科科学院内内，为我我们的办办学提供供了非常常大的帮帮助。1、本身身位于中中南林业业科学院院内，附附近还有有中南大大学铁道道学院、湖南广广播电视视学院、湖南中中医学院院等学校校，学习习氛围浓浓厚；周周围还有有铁道中中小学、砂子塘塘小学、天华小小学、若若干住宅宅小区等等，生源源广泛。2、这里里离学院院较近，学学生可以以自由找找老师交交流，这这不仅完完善了我我们教授授的传统统文化的的相关知知识，而而且更能能促进中中国传统统文化的的传播。3、租用用废弃办办公楼，只只需将其其原建筑筑内部稍稍加改动动，无需需太多建建筑费用用。其学学院内部部的运动动设施和和其他生生

44、活设施施可以共共用，省省下不少少公共设设施费用用。4、国学学教育现现在得到到国家政政府的大大力扶持持，中南南林业科科学院又又隶属于于湖南省省人民政政府，如如果我们们的书院院能得到到当地政政府的支支持，通通过政府府从中调调节，我我们的租租用费用用必将有有所减免免。4.6竞竞争者分分析目前我们们的竞争争对手主主要有两两大类，一一类是以以礼仪培培训和讲讲座为办办学特色色的培训训机构，如如优雅学学院等；另一类类是专教教授国学学的现代代私塾学学校，如如明伦书书院和长长沙周边边地区的的一些小小私塾等等。第一类礼礼仪教学学的培训训机构，由由于他们们办学时时间相对对较长，开开课内容容与我们们部分相相似的关关系

45、，将将对我们们的生源源造成一一定的影影响。但是我们们也有自自己的优优势：首首先，我我们所教教学的范范围比他他们广，不不仅涵盖盖了礼仪仪、文学学讲座知知识，同同时蕴含含了指导导人们生生活、工工作、学学习的快快乐原则则，从多多方位帮帮助学员员提高精精神文化化内涵；其次，我我们针对对的消费费人群更更广，推推广国学学的办学学目的也也更有利利于我们们企业生生源的扩扩招。就第二类类的同类类私塾来来说，由由于个别别私塾办办学较早早，影响响较大，有有了一定定的品牌牌效应，对对我们占占领一块块市场造造成了一一定困难难，但是是他们也也有一个个很大的的缺陷：他们没没有一个个固定的的教学场场所，办办学模式式主要以以游

46、学为为主，在在各大办办学点进进行授课课讲座，因因此他们们在各个个区域的的教学时时间相对对较短，授授课内容容不能全全面，而而且对消消费者也也有很高高的要求求，昂贵贵的学费费不是所所有消费费者都能能负起的的。而我我们合理理的价格格定位、丰富多多样的教教学内容容以及定定期的培培训安排排更是明明伦等做做不到的的；另外外就长沙沙周边地地区的一一些小私私塾学校校来看，他们的管理模式、硬件设施、教师队伍、授课内容、办学特色是不能与我们相抗衡的。这些小私塾仅仅是找了很简陋的房屋进行授课，授课的内容十分单一，他们找的老师也不够专业，教学水平有限，专业知识也缺乏。针对我们们与竞争争者的比比较，我我们一定定要扬长长避短，把把我们的的特色展展现出来来，以达达到与类类似机构构相区别别的效应应，进而而让消费费者去认认清我们们公司与与其它公公司的不不同之处处。第五部分分 市市场营销销5.1营营销策略略遵循市场场发展规规律，立立足公司司的竞争争优势，我我们制定定了明确确的市场场销售目目标与计计划，并并依据该该目标确确定了详详实的市市场营销销策略。在创办初初期，我我们采取取快速抢抢占生源源的策略略。进入入中后期期以后，随随着知名名度的提提高以及及自身的的不断完完善，将将采取择择优录取取的策略略，以确确保生源源质量并并不断提提高本培培训中心心的知名名