2022房地产经纪人历年真题解析6篇.docx

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1、2022房地产经纪人历年真题解析6篇2022房地产经纪人历年真题解析6篇 第1篇关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。A:房地产经纪服务合同属于实践性合同B:房地产经纪服务合同属于双务合同C:房地产经纪服务合同属于有偿合同D:房地产经纪服务合同属于单务合同E:房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同答案：B,C,E解析：划拨土地使用权依法转让需办理出让手续的，土地使用权出让金由（）。A、 转让方缴纳B、 受让方缴纳C、 转让方和受让方各缴纳一半D、 转让方与受让方协商缴纳答案：B解析：城市房地产管理法明确规定，对划拨土地使用权的转让管理规定了两种不同的处理方式：需办理出让手续，变划拨

2、土地使用权为出让土地使用权，由受让方缴纳土地出让金；不改变原有土地的划拨性质由转让方上缴土地收益或做其他处理。若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（）。A.房地产经纪服务合同B.存量房房屋代理协议C.钥匙委托协议D.独家委托协议答案：C解析：在看房过程中，售房业主最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产；如果是空房，业主则不必亲自陪同看房，签署钥匙委托协议后，由房地产经纪人负责即可。售房业主应该充分相信和尊重房地产经纪人的职业道德和业务水平，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房业主提供最优质的服务。个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。A.贷款金额较多B.贷款利率较低C.

3、贷款期限较长D.方式较为灵活E.贷款主体资格的审查较为宽松答案：A,C,D解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万；贷款年限较长，110年；提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。下列属于房地产抵押主要类型的有（）。A.一般房地产抵押B.在建工程抵押C.已出租的房地产抵押D.预购商

4、品房贷款抵押E.最高额抵押答案：A,B,D,E解析：房地产抵押的主要类型包括：一般房地产抵押，指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为；在建工程抵押，指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；预购商品房贷款抵押，指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款金融机构代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；最高额抵押，指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。下列五

5、人中，具有完全民事行为能力的人有（）。A、张某，17周岁，外出打工，且每月都有工资寄回家补贴家用B、李某，15周岁，父母双亡，靠自己在城市卖报纸为生C、王某，19周岁，一直无工作，待业在家D、赵某，20周岁，患有精神病E、吴某，19周岁，精神正常，但瘫痪在床，生活起居需人照料答案：A,C,E解析：按照民法通则规定，具有完全民事行为能力的权利人是指18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人。限制行为能力的人是指10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人。无民事行为能力的人是指不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人。2022房地产

6、经纪人历年真题解析6篇 第2篇“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。A、公交数量B、公交便捷程度C、附近交通状况D、生活方便程度E、道路通达程度答案：B,E解析：物业勘察表的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为方便、比较方便、一般、不方便房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认。A.委托人签名或盖章B.委托人口头C.房地产管理部门盖章D.工商管理部门盖章答案：A解析：房地产经纪机构根据交易当事人需要提供房地产经纪服务以外的其他服务（如各类房地产经纪延伸服务）的，也应当书面告知服务内

7、容及收费标准。书面告知材料应当经委托人签名（盖章）确认。一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。A、 询问不满意之处并做好记录B、 分析房源优缺点，客户的承受能力C、 找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D、 及时了解客户在价格上的心理底线E、 进一步明确客户的购房需求答案：A,B,E解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：询问不满意之处并做好记录；分析房源优缺点，客户的承受能力；进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客采取的对策；D项

8、是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。品牌管理对于企业的发展至关重要，它对企业的经营、( )都有重要影响，甚至对企业的兴衰起到决定性的作用。A:运行体制B:决策指导思想C:企业文化D:经营战略E:生产力水平答案：A,B,C,D解析：2022年1月，李某将其一套自有住房出租给王某，双方签订了房屋租赁合同。合同约定租期为3年。2022年1月，王某将该套住房转租给刘某，并签订了转租合同。则下列关于转租的说法中，不正确的是（ ）。A.王某与刘某签订的转租合同应当办理登记备案手续B.王某转租该套住房，应当经李某同意C.转租合同有效期间，即使李某与王某的租赁合同终止，转租合同仍然有效D.刘某承租该住房

9、的期限最长为3年答案：D解析：A项，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。D项，承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。题中，原房屋租赁合同剩余期限为2年，所以刘某承租该住房的期限最长为2年。某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。A、 350万元B、 336万元C、 315万元D、 460万元答案：C解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。本题中，某商品房成交价为500万元

10、，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为：4500.7=315（万元）。2022房地产经纪人历年真题解析6篇 第3篇共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目两套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。甲、丙公司应当在办理完土地使用权变更登记手续之日起()d内持转让合同到房地产开发主管部门备案。A:7B:10C:30D:45答案：C解析：下

11、列选项中，不计入宗地面积的范围包括( )。A:无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地B:市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地C:公共使用的河滩、水沟、排污沟D:已征收、划拨或者属于原房地产证记载范围，经规划部门核定需要作市政建设的用地E:其他按规定不计入宗地面积的答案：A,B,C,D,E解析：房屋登记的一般程序为().A:申请一审核一受理一缮证一记载于登记簿一发证B:由请一记载于登记簿一受理一审核一发证一缮证C:申请一受理一记载于登记簿一审核一发证一缮证D:申请一受理一审核一记载于登记簿一缮证一发证答案：D解析：商品房预售人应当在签约之日起（）内持商品房预售合同向登记部门登记备案。A、 10日B、

12、 15日C、 30日D、 60日答案：C解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。房屋转让合同不属于（ ）。A.要式合同B.不要式合同C.有偿合同D.双务合同答案：B解析：根据合同是否需要采用特定形式才能成立，合同分为要式合同和非要式合同。要式合同是指需要采用特定形式才能成立的合同。非要式合同是指不需要采用特定形式就能成立的合同。合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用

13、书面形式。城市房地产管理法规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。所以，房屋转让合同不属于不要式合同。下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（ ）。A.专有部分的所有权B.建筑区划内的共有部分享有共有权C.共有部分的出租权D.共有部分享有共同管理的权利答案：C解析：物权法为适应现实的要求，对建筑物区分所有权首次通过立法的方式予以明确，业主的建筑物区分所有权，包括了以下三个方面的基本内容：对专有部分的所有权；对建筑区划内的共有部分享有共有权；对共有部分享有共同管理的权利，即有权对共用部位与公共设备设施的使用、收益、维护等事项通过参加和组织业主大会进行管理。2022房地产经纪人

14、历年真题解析6篇 第4篇房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（ ）。A.租赁合同类型不同B.服务对象不同C.房屋租赁费用支付方式不同D.租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定E.签订合同时间不是同一时间点答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：租赁合同类型不同；房屋租赁费用支付方式不同；房屋租赁合同约定特殊事项；签订合同时间不是同一时间点。房地产市场外部环境主要调查的内容有（ ）。A.建筑设计、质量B.房地产行业政策法律C.

15、经济环境D.社会文化环境E.社区环境答案：B,C,D,E解析：房地产企业的生存发展是以适应房地产市场环境为前提的。对房地产企业来说，外部环境大多是不可控因素，房地产企业的生产与营销活动必须与之相协调和适应。房地产市场外部环境主要调查的内容有：房地产行业政策法律；经济环境；社会文化环境；社区环境。属于房地产经纪人员心理素质中自信内容的是（）。A.成就感B.对自己的了解C.对经济收益的认识D.职业荣誉感E.执业活动中的自信力答案：A,D,E解析：自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。

16、自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。市场预测是指预测()。A:市场最低量B:最大的市场需求C:市场潜量D:预期的市场需求答案：D解析： 下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（）。A、企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的B、企业管理水平决定了企业扩张规模C、随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高D、高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高 答案：A解析：房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。一般而言，面向零散客户的经纪机构通常需要开设店铺，而面向

17、机构类大型客户的经纪机构不一定要开设店铺。但是，随着计算机信息技术的推广，即使是面向零散客户的经纪企业也有可能以网上虚拟店铺来代替有形店铺。 下列关于房地产抵押的表述中，正确的有（）。A、债务人可以以房屋期权作为债权担保B、公立医院所属的房地产不可以设定抵押C、大学自筹资金建设的校舍可以设定抵押D、已依法公告列入拆迁范围的房地产不能设定抵押E、被人民法院查封的房地产不能设定抵押 答案：A,B,D,E解析：A项，个人住房贷款业务原则上要求以所购的房屋及其土地使用权为购房贷款设定抵押作为债务履行担保，包括俗称的“期房抵押”、“现房抵押”，因此，常称之为住房抵押贷款。BCDE四项，根据法律法规规定，

18、下列房地产不得设定抵押或抵押时受一定限制：土地所有权不得抵押；地上没有建筑物、构筑物或在建工程的，纯粹以划拨方式取得的土地使用权不得进行抵押；乡（镇）、村企业的土地使用权不得单独抵押。耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，不得抵押，但是已经依法承包并经发包方同意的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地土地使用权除外。权属有争议的房地产和被依法查封或者以其他形式限制的房地产，不得抵押。用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物不得抵押。已被依法公告列入征收范围的房地产不得抵押。以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押

19、额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。违章建筑物或临时建筑物不能用于抵押。依法不得抵押的其他房地产。2022房地产经纪人历年真题解析6篇 第5篇房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A、签订房屋承租合同完成B、签订房屋买卖合同完成C、签订房屋租赁合同完成D、签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案答案：D解析：房屋出租经纪服务的内容包括：提供与委托相关的法律法规、政策及市场行情咨询；制作房屋情况说明书；发布房源信息；寻找并提供客源信息；协助查看承租人身份状况；引领承租人看房；协助签订商品房屋租赁合同；代出租人完成房屋出租登记或备案等。房屋出租经纪服务的完成标准为：签订商品房屋租赁

20、合同完成，并协助出租人完成房屋出租登记与备案。房屋出售经纪服务与房屋承购经纪服务完成标准为：签订存量房屋买卖合同完成。房屋承租经纪服务完成标准为：签订房屋租赁合同完成。在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A、密集型B、选择性C、独家D、集中型答案：C解析：独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。独家代理是被房地产经纪机构广泛采用的分销渠道。房地产经纪机构及其分支机构应当在其经营场所醒目位置公示的内容

21、包括（）。A.房地产经纪机构的注册资金及公司股东信息B.营业执照和备案证明文件C.房地产交易资金监管方式D.服务项目、服务内容和服务标准E.房地产经纪机构品牌标识答案：B,C,D解析：房地产经纪管理办法要求房地产经纪机构应当遵守法律、法规和规章规定，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息。房地产经纪机构应当在其经营场所公示下列内容：营业执照和备案证明文件；服务项目、内容和标准；业务流程；房地产经纪收费；交易资金监管方式；信用档案查询方式、投诉电话及12358价格举报电话；房地产经纪服务合同、房屋买卖合同、房屋租赁合同示范文本；法律、法规、规章规定的

22、其他事项。现实中，还应公示的内容包括房地产经纪人员的姓名、照片、注册证书等。房地产买卖过程中，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3以内(含3)部分的房价款由()补足.A:房地产开发企B:房地产中介机构C:买受人D:房地产权利人答案：C解析：在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有（）。A、购物环境的影响B、商品特性的影响C、消费者的心理准备状态D、消费者的个性特征E、销售人员的素质答案：A,B,C,D解析：在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有：商品属性；消费者的心理准备状态；消费者的个性特征；购物环境；销售人员的表情和态度。住宅可分为普通住宅、公寓及（

23、）。A、别墅B、办公楼C、商铺D、市场答案：A解析：住宅可分为普通住宅、公寓及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、市场；公寓若面临交通要道则可兼办公室，其出租效益较高。2022房地产经纪人历年真题解析6篇 第6篇不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（）两种。A、契据登记制和托伦斯登记制B、契据登记制和权利登记制C、权利登记制和异议登记制D、权利登记制和托伦斯登记制答案：D解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风

24、格D.房屋结构答案：B解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题，如临近卫生间墙体表面泛碱，可能卫生间的水管漏水；如果卫生间的顶棚有水渍，说明上层的卫生间防水已破坏。引导客户做出购买决策时，总结法适用于（）。A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿不定、拖延了很长时间答案：A解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：假设法；总结法；直接法；对比法；重点突破；善意威胁。其中，总结法适用于已经

25、遴选了多处房源的客户。一个好的战略目标通常具有的特征包括（）。A、时限性B、综合性C、确定性D、现势性E、现实性答案：A,B,C,E解析：一个好的战略目标通常具有以下特征：时限性，是指目标的完成有明确的期限。确定性，是指目标的可计量性，能用具体的指标加以描述，但由于战略目标主要是定性指标，其确定性主要是指对目标的理解、执行、考核的认识是明确一致的。综合性和现实性，是指企业的战略目标是企业整体实力的体现，并与企业当前的具体实际紧密结合，具有可操作性。在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（ ）。(2022年真题)A.收取租赁定金B.保存一份房屋租赁合同C.核实租赁双方身份证件D.在房屋租

26、赁合同涂改之处单方签字E.为租赁双方代办租赁合同登记备案答案：A,B,C,E解析：在租约签订过程中，房地产经纪人应该做好以下工作：如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。合同应一式四份，租赁双方各执一份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案。合同字迹清楚，尽量避免涂改。如有涂改，双方应该在涂改之处共同签字。双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。经纪公司收取佣金、开具收据。协助租赁双方办理租赁合同登记备案。#涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比，其优点是（ ）。(2022年真题)A.造价较低B.坚固耐用C.不易变色D.容易清洗答案：A解析：涂料类外墙面装饰具有施工操作简单、工效高、工期短、自重轻、造价低等优点，虽然耐久性差些，但操作简单、维修方便、更新快，且涂料几乎可以配成任何需要的颜色，因此在建筑外墙面装饰中应用广泛。BD两项属于贴面类外墙装饰的优点；C项属于清水墙饰面的特点。