2022房地产经纪人试题9章.docx

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1、2022房地产经纪人试题9章2022房地产经纪人试题9章 第1章房源信息私盘制的缺点包括（ ）。A.不利于调动经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为E.不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下答案：B,C,E解析：私盘制的缺点表现在：不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足、无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，

2、容易错失成交机会，降低成交的效率。李某在银行存入1000元，若年利率为5，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（）元。A.1450.00B.1500.00C.1551.33D.1628.89答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：（元）。在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）。A、房产证B、土地证C、户口簿D、工作证答案：D解析：房地产经纪人需要认真审查的证件包括：不动产权证（房屋所有权证、国有土地使用权

3、证）、身份证、户口簿、结婚证（或离婚证）、工商营业执照、委托书等必要证件；房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A、外部替代法B、市场比较法C、成本法D、收益法答案：A解析：核心均价的确定有多种，包括市场比较法、成本法、收益法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力答案：C解析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括：分析交易双方的分歧点

4、，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。在影响房地产供给的价格弹性中，( )是一个很重要的因素。A:价格B:时间C:需求D:经济变量答案：B解析：下列各项属于企业所得税的征收范围的有（）。A、 居民企业的境内所得B、 居民企业的境外所得C、 在中国境内设立机构、场所的非居民企业的境内所得D、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境内所得E、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境外所得答案：A,B,C,D解析：企业所得税的征税对象包括：居民企业应当就其来源于中国境内、境

5、外的所得缴纳企业所得税；非居民企业在中国境内设立机构、场所的，应当就其所设机构、场所取得的来源于中国境内的所得，以及发生在中国境外但与其所设机构、场所有实际联系的所得，缴纳企业所得税；非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。2022房地产经纪人试题9章 第2章（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人李某预购了该

6、项目一套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙公司。乙机构代理甲公司申请商品房预售许可证，必须提交的要件除授权委托书、土地使用权证书外，还包括（）等。A、建设用地规划许可证B、施工许可证C、建设工程规划许可证D、房屋拆迁许可证答案：B,C解析：城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料有：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案；其他有

7、关资料。房地产市场周期中，低谷期的特点有（ ）。A.市场极为萧条B.房屋空置率上升C.旧房交易量大D.买卖交易量很小E.房地产开发项目开工率低答案：A,D,E解析：在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低估期的主要特征有：成交量很小，市场非常冷清；房地产开发项目开工率低；自用性需求依市场惯性减少，房租下降。在写字楼项目的目标客户定位中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，一般将主流来源区域的企业作为项目的（ ）。A.核心客户群B.重要客户群C.普通客户群D.游离客户群答案：A解析：目标客户定位；核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业（主导产业或者政府规划

8、的主导产业方向）、主流发展规模（占比较大的企业发展规模）、主流来源区域（企业迁出的来源地）的企业作为项目核心客户群。根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A、 客户体验点B、 项目既定市场定位C、 项目运作模式D、 市场实操案例反馈答案：D解析：基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资

9、金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的( )。A:一对一解答B:个案解答C:房地产

10、全程法律服务D:商业文书审查答案：D解析：赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照房屋完损等级的分类，该套住房的新旧程度属于（）。A、完好房屋B、基本完好房屋C、一般损坏房屋D、严重损坏房屋答案：A解析：房屋完损等级是根据房屋的结构、装修、设备三个组成部分的各个项目完好、损坏程度来划分的，共分为完好房屋、基本完好房屋、一般损坏

11、房屋、严重损坏房屋和危险房屋五类。其中，完好房屋是指主体结构完好，不倒、不塌、不漏，庭院不积水，门窗设备完整，上下水道通畅，室内地面平整，能保证居住安全和正常使用的房屋，或者虽然有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋重要的审批文件中的“两书”是指住宅质量保证书和（）。A.建设工程竣工验收备案证明B.商品房买卖合同C.住宅使用说明书D.房屋状况说明书答案：C解析：重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中，“五证”指：国有土地使用证；建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；建筑工程施工许可证；商品房销售（预售）许可证。“两书”是指：住宅质量保证书；住宅使用说明书。202

12、2房地产经纪人试题9章 第3章下列关于城市规划常用指标的表述中，不正确的是（ ）。A.容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与建筑用地面积的比值B.建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总面积与建筑用地面积的比率C.用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线D.建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间的水平距离答案：D解析：建筑间距指两栋建筑物外墙面之间的水平距离。建筑间距主要是根据所在地区的日照、通风、采光、防止噪声和视线干扰、防火、防震、绿化、管线埋设、建筑布局形式，以及节约用地等要求，综合考虑确定。住宅的布置，通常以满足日照要求作为确定建筑间距的主要依据。基于写字楼客户的非个体属

13、性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性答案：C解析：基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。（二）某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房

14、定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司的广告是（）。A、要约B、要约邀请C、承诺D、邀请答案：B解析：商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任

15、。甲公司在报纸上刊登的广告属要约邀请。出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人B.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明D.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实答案：C,D,E解析：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受

16、人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。住房公积金管理中心要设立住房公积金明细账，实行()，保证账账相符，账实相符。A:住房公积金总账核算B:住房公积金政府账户核算C:住房公积金银行账户核算D:住房公积金单位账户核算E:住房公积金个人账户核算答案：A,D,E解析：房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（）。A.看房确认书B.购房确认书C.房屋状况说明书D

17、.房屋买卖定金合同E.房屋买卖合同答案：B,D解析：房地产经纪人员在撮合过程中的注意事项：做好回访前的准备，房地产经纪人应以多种方式了解购房人对待购房屋的看法；确定客户看房结果；分析客户行动，引导购房人签署购房确认书或房屋买卖定金合同。某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：表7-2该项目的内部收益率为（）。A、13、013B、13、136C、13、265D、13、334答案：B解析：根据内部收益率表达式，利用插值法和试错法计算，具体过程如下：i=13%时，净现值=90700/（1+13%）+200/（1+1

18、3%）2+800/（1+13%）3=1.6i=14%时，净现值=90700/（1+14%）+200/（1+14%）2+800/（1+14%）3=10.16i1=13%，i2=14%，NPV1=1.6，NPV2=10.162022房地产经纪人试题9章 第4章 依法不得抵押的不动产有（）。A、农民的自留地B、国有土地所有权C、学校的校办工厂D、公立医院的门诊楼E、被人民法院查封的属于个人的营业房 答案：A,B,D,E解析：根据物权法、担保法和城市房地产抵押管理办法等法律法规的规定，下列房地产不得设定抵押或抵押时受一定限制：土地所有权不得抵押；地上没有建筑物、构筑物或在建工程的，纯粹以划拨方式取得的

19、土地使用权不得进行抵押；乡（镇）、村企业的土地使用权不得单独抵押。耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，不得抵押，但是已经依法承包并经发包方同意的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地土地使用权除外。权属有争议的房地产和被依法查封或者以其他形式限制的房地产，不得抵押。用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物不得抵押。已被依法公告列入征收范围的房地产不得抵押。以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。违章建筑物或临时建筑物不能用于抵押。依法不得抵押的其他房地产。决定商业项

20、目功能定位的主要因素是（）。 A:业态B:规模C:价格D:客户答案：A解析：根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为（）。A、住宅交付B、新建商品房交付C、商铺交付D、存量房交付E、出租房交付答案：B,D解析：房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人( )。A:房地产抵押贷款流程B:房地产估价流程C:房地产交易流程D:房地产登记流程答案：C解析：土地总登记是由()对符合总登记要求的宗地予以公告。A:国务院B:国土资源行政

21、主管部门C:省级地方人民政府D:土地管理部门答案：B解析：房地产经纪人在与客户交换名片时应（）。 A:先于上司给客户递自己的名片B:将客户的名片放入裤兜中C:将备忘事情记在客户的名片上D:双手接过客户的名片E:双手递给客户自己的名片答案：D,E解析：以下对房地产经纪含义描述错误的是( )A:是中介服务活动B:是一种专业服务C:是一种有偿的服务活动D:经过专业训练的人员可从事房地产经纪行业答案：D解析：房地产经纪是为了促成委托人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动，是一种专业服务，是一种市场化的有偿服务。从事房地产经纪活动的人员需要经过专业学习和训练并通过考试取得执业资格。2022房地产经纪人

22、试题9章 第5章甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表制定分幢、分期均价的思考出发点为（ ）。A.根据各自的相对位置、条件B.根据层差C.根据朝向差D.根据销售阶段的策略安排答案：A,D解析：分幢、分期的思考出发点包括有：根据各自的相对位置、条件等细化，找准均价；根据销售阶段的策略安排，找出项目不同阶段最合适的均价。下列所述行为中，符合房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。A、房地产经纪人员要收取“看房费”B、房地产经纪人员要满足客户的所有要求C、房地产经纪人员要促成房地产交易D、房地产经纪人员要诚实地向客户告知自己的所

23、知答案：D解析：房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。其中，诚实守信中，“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任，“诚”的第二要义是坦诚，即诚实地向客户告知自己的所知。基本心理过程是（）过程。A.情感B.认识C.意志D.感知答案：B解析：心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括下列三个方面：认识过程；情感过程；意志过程。其中，认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。下列属于

24、房地产无偿转让的情形有( )。A、 房地产作价入股B、 房地产抵押C、 房屋租赁D、 房地产继承E、 房地产赠与答案：D,E解析：知识点 房地产转让的条件某一城市的A开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：根据以上资料，该项目的净现值为（ ）。A.29.89万元B.39.98万元C.42.98万元D.48.89万元答案：B解析：净现金流量是指某一时点的正现金流量与负现金流量的代数和，即：净现金流量现金流入量=现金流出量。该项目各年的净现金流量为：90，700，+200，+800,项目的财务净现值计算如下：房地产估价业主要

25、是（ ）房地产的价值并提出相关专业意见。A.测算B.调整C.分析D.提高E.判断答案：A,C,E解析：房地产估价业主要是分析、测算和判断房地产的价值并提出相关专业意见，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考依据。房地产经纪人员的（）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A、职业良心B、执业理念C、职业责任感D、职业资格答案：B解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公

26、平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；职业责任感，涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识；执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。2022房地产经纪人试题9章 第6章独家委托与质量服务的关系主要有（）。A.明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦B.受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子D.委托人与受托人形成了一个较少利益冲突的利益共同体E.受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度答案：A,B,D,E解析：一般来讲，独家委

27、托与较高的经纪服务质量呈正相关关系：独家委托明确了委托人和受托人的义务和权利，大大减少两者之间的矛盾和误解，为建立相互信任和相互配合关系打下坚实的基础；由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加了受托人的责任心；委托人与受托人形成了一个较少利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能；独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从而提升客户对服务的满意度。2022年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经达到15家。2022年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）

28、大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（）。A.应该首先建立企业的识别系统B.应该首先进行广告活动C.应该首先制定企业的品牌战略D.应该首先注册新商标答案：C解析：房地产经纪机构品牌的建立包括两个步骤：制定企业的品牌战略。建立品牌的首要

29、工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路，将导致企业经营的混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块

30、拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（）。A.电视广告B.杂志广告C.户外广告D.直接函件广告答案：C解析：广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介，广告媒介的特征比较如表2-4所示。题中，乙公司调查研究后认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，所以应选择户外广告，发挥其长期性、固定性及集中性效应

31、优势。表2-4广告媒介的特征比较针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（ ）。A.投入成本低B.受众面广C.目标客户群体强D.效果立竿见影E.时效性长答案：B,C,D解析：报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。房地产开发项目，应当符合（ ）。A.建筑工程质量、安全标准B.建筑工程施工的技术规范C.建筑工程保修标准D.有关法律、法规的规定E.建筑工程设计技术规范答案：A,B,D,E解析：城市房地产开发经营管理条

32、例规定，房地产开发企业开发建设的房地产开发项目，应当符合有关法律、法规的规定和建筑工程质量、安全标准、建筑工程勘察、设计、施工的技术规范以及合同的约定。下列房地产统计指标中，属于时点指标的有（）。 A:商品房销售面积B:实有住宅套数C:商品房竣工面积D:房屋空置面积E:新建商品房批准预售面积答案：B,E解析：在住宅的厨房、卫生间墙面抹灰中，按构造层次划分，起进一步找平与黏结作用、弥补砂浆干缩裂缝的层次是（）。A、抹灰底层B、抹灰中间层C、抹灰基层D、抹灰面层答案：B解析：抹灰的构造层次通常由底层、中间层和面层三部分组成。底层是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的墙面材料和构造做法；

33、中间层是室内墙体为了墙面找平和粘结面层而设的；面层是为了满足使用功能和装饰功能。2022房地产经纪人试题9章 第7章在城市众多职能中，最突出的职能构成城市的（）A、特点B、性质C、发展潜力D、综合实力答案：B解析：城市职能是指城市在国家或一定区域中所起的作用，所承担的分工。多数城市有多个职能，单一职能的城市较少。在城市的众多职能中，最突出的职能构成了城市性质。城市性质，是指城市在一定地区、国家以至更大范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的个性、特点和发展方向。到目前，房地产经纪业务合同推荐文本包括（）。A.房屋承购委托协议B.房屋出租委托协议C.房屋买卖合同D

34、.房屋承租委托协议E.房屋租赁合同答案：A,B,D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经发布的房地产经纪业务合同推荐文本，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议、房屋承租委托协议，今后还将补充发布房屋买卖合同、房屋租赁合同。下列有关投资回收期（Pb）的说法中，静态投资回收期与动态投资回收期共同具有的特点包括（ ）。A.不考虑资金的时间价值B.自投资起始点算起累计净现值等于零的年份C.衡量了项目投资回收的速度D.忽视了投资回收期之后的现金流量E.如果PbPc（基准投资回收期），说明项目在经济上可行答案：C,D,E解析：A项，静态投资回收期不考虑资金的时间价值。B项，房地产

35、投资项目的动态投资回收期，是自投资起始点算起累计净现值等于零的年份。C项，投资回收期是用于衡量项目投资回收速度的评价指标。D项，投资回收期法的缺点是忽视了投资回收期之后出现的现金流量，从而可能使投资回收期之后有很好收益的投资项目被淘汰。E项，如果PbPc（平均投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可接受的，否则不可行。办理组合贷款，申请人须提供的活期储蓄卡或存折（）个。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：办理组合贷款，申请人须提供资料一般包括：申请人及共同申请人身份证明；已办理网签的商品房买卖合同或存量房买卖合同；活期储蓄卡或存折2个，一张用于归还住房公积金贷款用，

36、一张用于归还商业贷款用；申请人所在工作单位开具的收入及职业证明；其他材料，如要求申请人提供银行出具的近六个月收入账单。（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A、 置业计划B、 购房须知C、 销售导示牌D、 购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。根据合同法，承租人可以单方面解除租赁合同的情形是（）。A、出租人未经承租人同意将租赁房屋转租B、出租人拒绝对租赁房屋中已损坏的洗衣

37、机进行维修C、出租人未按约定将租赁房屋交付承租人D、租赁房屋危机承租人的安全，但承租人事前已知该租赁房屋质量不合格答案：D解析：租赁期间虽然未届满，在发生某些情况下，当事人一方可以解除合同。承租人可以解除租赁合同的情形包括：因租赁物部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；租赁物危及承租人的安全或健康的，即使承租人订立租赁合同时明知该租赁物质量不合格；不定期租赁。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买

38、卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。3.张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。A、 房地产买方代理合同B、 房地产指示居间合同C、 房地产媒介居间合同D、 房地产卖方合同答案：B解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲，居间可分为：指示居间，是指居间人向委托人报告订约的机会；媒介居间，是指居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。2022房地产经纪人试题9章 第

39、8章房地产投资分析中，（）是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。A、 投资回收期B、 财务净现值C、 内部收益期D、 资金时间价值答案：A解析：静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。投资回收期是用于衡量投资项目投资回收速度的评价指标。写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性答案：D解析：写字楼的产品特性包括：与宏观经济的正相关性；购房（承租）客户多为企业；产品技术性；销售商务性；项目运作专业性。根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次

40、免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：根据征信业管理条例的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写个人信用报告本人查询申请表。（ ）是税收制度的主体。A.征税对象B.计税依据C.税收法律、法规D.税率或税额标准答案：C解析：税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收法律、法规及规章是税收制度的主体。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人

41、）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A:维持生存B:尽快恢复正常的经营秩序C:保证公司的持续发展D:减少忧虑心理答案：D解析：某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A、350B、420C、500D、660答案：D解析：单位价格=单位可变成本费用+（预计固定成本费用+年目标盈利）/单位总量=500+（100000+60000）1000=660（元m2）。房地产经纪机

42、构近期目标可以包括（ ）、区域知名度等。A.市场占有目标B.财务指标C.门店数量D.业务数量E.人员数量答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构在制定其长期目标和短期目标时必须基于外部环境和企业自身的资源条件。其中，远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等，近期目标包括企业的财务指标、门店数量、业务数量、人员数量、区域知名度等。2022房地产经纪人试题9章 第9章若某居住区的住宅用地面积50000m2，住宅建筑基底总面积25000m2，住宅建筑总面积为100000m2，则该居住区的住宅建筑净密度为（）。A.20B.25C.50D.200答案：C解析：住宅建筑净密度是指

43、住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（）。则该居住区的住宅建筑净密度为：住宅建筑净密度=住宅建筑基底总面积住宅用地面积1002500050000100=50%。以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚答案：B解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念：客户感知价值；客户满意；客户忠诚。不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方

44、式大力推销、宣传答案：C解析：引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。共用题干某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万，平均价格为2800元/，计划在2022年5月开始出售。如果刘先生以所拥有的旧房地产作抵押，向人民银行申请贷款，则应当签订抵押合同。抵押合同自( )之日起生效。A:合同当事人签字B:合同公证C:抵押物登记D:抵押权人放贷答

45、案：C解析：存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。A、办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人B、房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付C、出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人D、出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人E、按照存量房买卖合同中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人答案：A,C,D,E解析：买卖双方应该在存量房买卖合同中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日

46、内将该房屋交付给买受人；出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人；出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人；按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。房地产交易中，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关，可

47、以咨询（ ）。A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所答案：D解析：房地产交易中需要律师事务所的参与，提供相关法律咨询和服务，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关。2022年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。(2022年真题)王某为张某制定的最恰当的还款方案为（ ）。A.到期后一次性还本付息B.先扣除利息，到期后一次性偿还C.分期等额偿还本息D.分期等本金偿还答案：C解析：分期等额偿还本息，即等额本息还款方式，是指借款人每期以相等的金额偿还贷款。其中每期还款额包括每期应付的利息和应归还的本金。这种还款方式适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。张某的收入虽然不高但较稳定，故最适合该种还款方案。