房地产经纪人考试答案7章.docx

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1、房地产经纪人考试答案7章房地产经纪人考试答案7章 第1章关于房屋租赁期限的说法，正确的有（）。A、租赁期限不得超过20年B、租赁期限可以超过20年C、租赁期限超过20年的，合同无效D、无论租赁期限长短，租赁合同均应当采取书面形式E、租赁期限在6个月以下的租赁合同可以采用口头形式答案：A,E解析：租赁合同规定的租赁期限不得超过20年。超过20年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。租赁期限6个月以上的，租赁合同应当采用书面形式；租赁期限6个月以下的，当事人可以选择是采用书面形式还是采用口头形式。但对于房屋租赁，即使租赁期限不满6个月，

2、因房屋的价值较大、租金较多，根据城市房地产管理法第54条的规定，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，并向房产管理部门登记备案。房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法答案：D解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪机构与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、

3、服务费打折、提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.了解市场行情E.出价合理 答案：A,B,D,E解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人对A类客户的策略是重点追踪及提供周到而专业的服务。A类客户的特征包括：购买需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理

4、购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：D解析：随着房地产业和建筑业的发展，更新型的房地产开始出现，原来那种新型的房地产日趋老化，开始进入衰退期，销路越来越差，最后被市场淘汰。在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。（）是房地产交易的中间商。A、金融机构B、房地产经纪机构C、房地产估价机构D、房地产市场管理者答案：B

5、解析：房地产经纪机构是房地产交易的中间商，是除房地产交易双方外的重要市场参与者，它们为房地产交易者提供房源、客源、价格等信息，帮助房地产出售人、出租人寻找购买人、承租人，帮助购买人、承租人寻找其欲购买、承租的房地产，促成双方达成交易，协助双方订立房地产买卖或租赁合同，代办房地产贷款、房地产登记等手续，还可帮助房地产开发企业制定和实施销售策略、提供销售价格建议等。异议登记不当并给权利人造成损害的，应由（）承担赔偿责任。A:登记机构B:异议登记申请人C:登记机构的经办人D:登记机构和申请人共同答案：B解析：基本心理过程是（）过程。A、情感B、认识C、意志D、感知答案：B解析：心理过程是人的心理活动

6、发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映客观现实的过程。心理过程包括下列三个方面：认识过程；情感过程；意志过程。其中，认识过程是基本的心理过程。当人以感觉、知觉、记忆、思维和想象等形式反映客观事物的性质、联系及其对人的意义时，就是认识过程。有一临街商铺，面积约50m2，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m29那么，它的投资回报率是().A:9B:10C:12D:15答案：C解析：房地产经纪人考试答案7章 第2章下列选项中不属于行政处罚的是，( )。A、 人身自由罚B、 行为罚C、 行政处分D、 财产罚答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解

7、析 本题考查重点是对“行政处罚的种类”的熟悉。行政处罚的种类包括：人身罚、行为罚、财产罚和声誉罚。因此，本题的正确答案为C。对于大型房地产经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了（）的组织结构形式。A.直线参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制答案：C解析：在实行直线参谋制形式的机构中，职能部门按管理业务性质分设，横向沟通协调较为困难；在分部制中也存在各分部之间难以协调的问题。为了通力协作，保证任务的完成，有时候需要按楼盘项目设置临时性的机构（如某楼盘项目组），由有关职能部门派人员参加。而对于大型房地产

8、经纪机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员。矩阵制的组织结构形式由此产生。若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。A.重新提炼所荐房源的优势B.了解客户生活规划C.重新分析客户购房需求D.研究客户家庭收入状况答案：C解析：房地产经纪人的应对策略；若客户看房后对所有的房源均不满意，房地产经纪人的对策为：询问不满意之处并做好记录；分析房源优缺点、客户的承受能力；进一步明确客户的购房需求。现代国家的金融体系，一般是由( )所组成。A:中央银行B:人民银行C:商业银行D:政策性银行E:非银行业金融机构

9、答案：A,C,D,E解析：签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括（）。 A、合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致B、合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书C、合同的签约日期及生效日期一定要一致D、在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章E、合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写答案：A,B,D,E解析：签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；合同中关于“房屋所在地

10、”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；合同的签约日期及生效日期一定要注明；在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（ ）。(2022年真题)A.组织结构B.企业规模C.业务领域D.管理水平E.机构成立时间长短答案：A,B解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括组织结构的选择、企业规模的选择以及规模化经营方式的选择。目前在我国，采用（）的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业房地

11、产租售代理业务为主的房地产经纪机构。A.连锁经营模式B.无店铺经营模式C.单店经营模式D.混合经营模式答案：B解析：目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品房经纪业务或存量商业地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是机构客户，如房地产开发商、商业房地产业主等。在房地产市场营销系统中涉及的主体有（ ）。A.房地产供应商B.房地产中介机构C.房地产建筑商D.消费者E.物业管理单位答案：A,B,D解析：市场营销系统中涉及很多个主体，包括供应商、市场营销中介和消费者。中介是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的

12、消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。房地产经纪人考试答案7章 第3章关于房屋租赁合同备案的说法，正确的是（）。A、房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后10日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续B、备案时应当提交的证明文件中包括书面租赁合同和房屋所有权证书C、备案时只需要提供承租人的身份证件D、如果房屋租赁当事人订立的是口头租赁合同，需到场说明情况答案：B解析：A项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。BCD三项，商品房屋租赁当事人办理

13、房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。在直接标价法下，标出的两个汇率中( )是买入价。A:较高的一个B:较低的一个C:根据市场行情选择D:两个汇率的平均价答案：B解析：下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。A、占地面积B、容积率C、建筑密度D、建筑限高E、高尔夫球场答案：A,B,C,D解析：写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。

14、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。A.重点培养，不断理解客户特征和需求B.重点跟踪，提供周到而专业的服务C.应善意的威胁客户，并跟踪调查D.重新安排购房计划并经常联系答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表4-1所示。由表可知，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。表4-1客户类别一览表住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场答案：A解

15、析：住宅可分为普通住宅、高档住宅及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、公共交通设施。采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于（）个。A.2B.3C.5D.10答案：B解析：采用市场法（又称比较法、交易实例比较法、市场比较法）评估房地产价格时，为了减小估价误差，增加估价的可信度，要求选取多个可比实例，并且从理论上讲，选取的可比实例越多越好。但如果要求选取的可比实例过多，一是可能由于交易实例的数量有限而难以做到，二是会造成后续处理的工作量很大，因此从某种意义上讲，选取可比实例主要在于精而不在于多，一般选取3至5个的可比实例即可。我国城镇住房制度改革经历了三个阶段，其中不包括（ ）。A

16、.试点探索阶段B.快速发展阶段C.全面推进阶段D.深化改革阶段答案：B解析：总体来看，我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：试点探索阶段（19801991年）；全面推进阶段（19922022年）；深化改革阶段（2022年以来）。在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（）。A、 集中型城市化B、 相对集中型城市化C、 郊区化D、 卫星城镇化E、 逆城市化答案：C,E解析：在城市离心发展过程中有郊区化（又称郊外化）和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程

17、。房地产经纪人考试答案7章 第4章集中销售的方式适用的楼盘是（）。A、 常规楼盘B、 产品、客户均少的楼盘C、 对性质要求较高的楼盘D、 客户少的楼盘答案：A解析：集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。共用题干张某以住房抵押贷款方式购买一别墅，房价500万元，向甲银行贷款200万元，还款期限15年。房屋交付使用后，张某领取了房屋所有权证书和国有土地使用权证书，又以该别墅作抵押物，向乙银行贷款150万元，还款期限为5年。张某与甲、乙银行签订的抵押合同是()。A:购房合同的从合同B:要式合同C:单务合同D:实践合同答案：

18、A,B,D解析：房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值答案：C解析：品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。品牌战略的目标包括：品牌愿景；品牌定位；品牌结构。目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房答案：C解析：清晰的房屋产权是营销的前提之一。存量房设定了抵押权、被查封都会影响房地产市场营销。另外，在不同发展时期根据住房保障政

19、策建设的保障性住房，其上市条件存在诸多差异。比如，房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。城市规模是指城市的大小，包括（）。A.发展规模B.人口规模C.经济规模D.用地规模E.行政规模答案：B,C,D解析：城市规模是指城市的大小，包括：人口规模；用地规模；经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。目前应用比较普遍的楼板是（ ），其坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好。A.木楼板B.钢筋

20、混凝土楼板C.砖拱楼板D.素混凝土楼板答案：B解析：楼板根据结构层所用的材料，分为木楼板、钢筋混凝土楼板等。钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方法分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的（）等信息进行备案。A、房地产经纪人员B、注册资本C、专职人员数量D、法定代表人E、营业执照答案：A,B,D解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（

21、执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（）。A.不得抵押B.可以抵押，且不受政策限制C.能否抵押由所在地人民政府决定D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限答案：D解析：房地产抵押的一般规定包括：享受优惠政策房地产抵押规定；不同性质企业的房地产抵押规定；不同类型房地产抵押规定。其中，享受优惠政策房地产抵押规定，以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。房地产经纪人考试答案7章 第5章套内房屋使用的面积包括（）。A.套内墙体面积B.内墙面装饰厚度水平投影面积C.套

22、内楼梯面积D.套内阳台面积E.套内壁柜面积答案：A,B,C,E解析：套内房屋使用面积以水平投影面积按下列规定计算：套内使用面积应包括卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、过厅、过道、储藏室、壁柜等使用面积的总和。套内楼梯应按自然层数的使用面积总和计入套内使用面积。烟囱、通风道、管道井等均不应计入套内使用面积。套内使用面积应按结构墙体表面尺寸计算。有复合保温层时，应按复合保温层表面尺寸计算；内墙面装饰厚度应计入套内使用面积。当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失（）为标准适当减少。 A:15%B:20%C:25%D:30%答案：D解析：房地产经纪机构因政府加强宏观调

23、控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大答案：D解析：房地产市场营销的基本特征包括：受到区域环境影响；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响大。其中，受政策法律影响大主要表现为：房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移，不同产权关系的变更，涉及的法律条款不同。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会应随着市场政策环境的变化而变化。本题中，房地产经纪机构因政府加

24、强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销受政策法律影响大。消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（）。A、购买动机消费需要购买行为需要满足新的动机B、消费需要购买动机购买行为需要满足新的需要C、消费需要购买行为购买动机需要满足新的需要D、购买动机消费需要购买行为需要满足新的需要答案：B解析：需要对消费者行为的影响表现为：消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要购买动机购买行为需要满足新的需要。消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从

25、而影响消费者的购买行为。程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应在（ ）内向政府管理部门登记备案。A.15日B.30日C.20日D.90日答案：B解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品

26、房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。以已出租的房地产抵押的，抵押人应将租赁情况告知（ ）。A.抵押登记部门B.抵押权人C.登记备案部门D.借款人答案：B解析：房地产抵押中，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人，原租赁合同继续有效。房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有（）。A.产品规划B.委托房源信息C.营销手段D.购（租）房人信息E.市场行情答案：B,D解析：B项，存量房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象（主要是指能得到的委托房源信息）的

27、地域范围。在房地产经纪人从事存量房业务的地域范围之内的，称为存量房经纪业务有效商圈。D项，存量房经纪业务商圈也可以以购（租）房者来划分范围，比如高端的租赁市场，先确定租赁者之后，再确定房源地理范围和具体的房源信息。房地产经纪行业组织的职责有（）。A.维护房地产经纪人员合法权益B.拟订并推行房地产经纪执业标准C.组织房地产经纪人员业务培训D.组织开展房地产经纪理论研究E.开展房地产经纪业务活动答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察。拟

28、订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权

29、益，支持会员依法执业。办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。房地产经纪人考试答案7章 第6章不得设置户外广告的情形有（ ）。A.利用交通安全设施、交通标志的B.影响市政公共设施、交通安全设施的C.使用儿童代言人的D.进行价格折扣的E.妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的答案：A,B,E解析：有下列情形之一的，不得设置户外广告；利用交通安全设施、交通标志的；影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志、消防设施、消防安全标志使用的；妨碍生产或者人民生活，损害市容市貌的；在国家机关、文物保护单位、风景名胜区等的建筑控制地带，或者县级以上地方人民政府禁止设置户外广告的区域设置的。在人

30、际交往和人际关系方面，房地产经纪人的素质主要包括（）。A.具有一定的面谈技巧B.具有说服别人的能力C.具有较高的学历D.具有良好的判断力E.具有丰富的社会关系答案：A,B,D,E解析：培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：具有必要的的面谈技巧；关心客户并满足客户的兴趣和需要；良好的说服力；良好的判断力；幽默感；丰富的社会关系。房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式答案：C解析：参见第11题解析。房地产经纪人在房屋出租独家代理活动

31、中，错误的做法是（ ）。(2022年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点答案：C解析：对于业主而言，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的令人十分满意的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。2022年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公

32、司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2022年3月，贷款法定利率从5%调整为6%。C公司调整开发方案应（ ）。A.取得原土地出让方同意B.取得市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意C.签订土地使用权出让合同D.调整土地使用权出让金答案：A,B,D解析：以出让方式取得土地使

33、用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供住宅质量保证书和（）。A、 住宅功能保证书B、 住宅环境保证书C、 住宅寿命说明书D、 住宅使用说明书答案：D解析：房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有()。A.底薪与奖金分离B.简明扼要，易于执行C.公平合理兼顾激励D.适时动态调整E.按需分配答

34、案：A,B,C,D解析：人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。A.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德答案：C解析：房地产经纪人考试答案7章 第7章抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A:一次性还款B:分期还款C:等额本息还款D:等额本金还款答案：C解析：商品房预售许可办理时，开发企业需提交相关材料.经审查，开发企业的申请不符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起()d内，依法作出不予许可的书面决定.A:3B:7C:10D:15答案：C解析：某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住

35、房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。王女士所购买的住宅的建筑面积为（ ）。A.163m2B.165m2C.168m2D.173m2答案：C解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，用公式表示为：建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。其中，套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影的一半计算建筑面积。本案例中，王女士所购买的住宅的建筑面

36、积为：120+20+8+102+15=168m2。在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（）。 A:形象楼书B:功能楼书C:户型手册D:宣传展板答案：B解析：企业所得税的缴纳方式为（ ）。A.按年计算，分月或者分季预缴B.按年计算，只能分月预缴C.按年计算，只能分季预缴D.按月计征答案：A解析：企业所得税实行按年计算，分月或者分季预缴。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业应当自月份或者季度终了之日起十五日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表

37、，预缴税款；自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。营销人员应通过( )等方式尽量避免与消费者发生冲突。A:提高思想修养，增强自我控制能力B:关心消费者、满足消费者的需求C:时刻为消费者着想，维护消费者利益D:学会处理消费者不同意见的方法E:提高心理压力的应对答案：A,C,D解析：下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A、目标利润定价法B、比较定价法C、盈亏平衡定价法D、变动成本定价法答案：C解析：盈亏平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。其缺点是要先预测产品销售量，销售量预测不准，成本不准，价格就定不准，而且它是根据销售量倒过来推算价格。房屋买卖合同生效应具备的条件有（）。A、当事人具有相应民事行为能力B、采用国家规定的合同文本C、不违反法律和社会公共利益D、缔约人的效果意思与表示行为相一致E、由第三方鉴证答案：A,C,D解析：房屋买卖合同生效需满足合同生效的一般条件，具体包括以下三个：当事人具有相应的民事行为能力。意思表示真实，这是要求当事人的内心意愿自由产生，同时所表达出来的意思与其相一致。或者说，当事人的表示行为应真实地反映其内心的效果。不违反法律和社会公共利益。