2022房地产经纪人考试真题及详解7章.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题及详解7章2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第1章李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（）。A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士答案：D解析：房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。D项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘

2、密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。某幢坡屋顶住宅共6层，其室外地坪比室内首层地面低0.5m，自0.00至屋檐高度17m，屋脊比屋檐高1.6m，该住宅的建筑总高度为（）m。A、17、00B、17、50C、18、30D、19、10答案：B解析：建筑高度又称建筑总高度，是指建筑物室外地面到建筑物屋面、檐口或女儿墙的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。本题中，室外地坪比室内首层地面低0.5m，则该住宅的建筑总高度为17+0.5=17.5m。可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。A.价目表B.

3、销控表C.客户置业计划D.须知文件答案：B解析：在房地产销售过程中，销控表直接体现不同房号（单元）的销售状况，也是避免同一房号重复销售的重要工具之一，有助于准确地向客户推介房屋。因此，房地产经纪人员应及时更新已售房号或未售房号。房地产经纪机构的风险管理主要通过( )等一系列活动来规避和防范风险。A:风险评价B:风险识别C:风险驾驭D:风险监控E:风险估计答案：B,C,D,E解析：下列关于抵押的说法中，正确的是（）。A.抵押期间，抵押人未通知抵押权人转让抵押物的，行为无效B.抵押物转让超过债权数额的部分，归抵押权人所有C.抵押期间，转让所得的价款应向抵押权人提前清偿债务或者提存D.抵押期间，抵押

4、人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产E.转让抵押物的价款明显低于其价值的且未提供担保的，转让无效答案：A,C,E解析：B项，物权法第一百九十一条规定：抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存。转让的价款超过债权数额的部分归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。D项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（）。A.以先进的信息技术为主要依托B.行业知识和技术密集程度提高C.专业化分工向纵深发展D.企业规模缩小E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本答案：

5、A,B,C,E解析：目前，房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在以下几个方面：信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展；行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。2022年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购

6、房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月，郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月，郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。关于甲公司变更规划、设计的表述，正确的为（ ）。A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复D.甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要

7、求甲公司承担违约责任答案：A,B,C解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责

8、任。关于房地产经纪机构特点的说法，正确的有（）。A.是轻资产类型的企业B.以外部管理为主导C.企业规模有巨大可选择范围D.以综合性业务为主E.是中介服务机构答案：A,C,E解析：房地产经纪机构的特点主要有三方面：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构；房地产经纪机构是轻资产类型的企业；房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围。2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第2章房地产需求可分为（ ）。A.刚性需求B.弹性需求C.改善性需求D.投资性需求E.投机性需求答案：A,C,D,E解析：房地产买卖市场是指所买卖的商品是房地产或房地产权益的市场。买方称为房地产的需求者，买方购买房地产的目的主要

9、有自用、投资或者投机。房地产需求又可以分为刚性需求、改善性需求、投资性需求、投机性需求等。某一房地产的( )价值，是指该房地产对于一个典型的投资者的价值。A:市场价值B:投资价值C:成交价值D:使用价值答案：A解析：房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。A、网络制B、分部制C、直线参谋制D、矩阵制答案：A解析：房地产经纪机构的激励机制包括（ ）。A.目标激励B.经济激励C.情感激励D.尊重激励E.参与激励答案：A,C,D,E解析：企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续

10、保持和发扬下去。激励机制包括：目标激励；情感激励；尊重激励；参与激励。房地产经纪机构以（）为主要资源。A.人力B.财力C.信息D.关系答案：C解析：房地产经纪机构以信息为主要资源，如果没有充足的客户信息和房源信息，那么开设过多的店铺或分支机构就会造成很大的浪费。下列关于居住条件的指标中，通常数字越小越好的是（ ）。A.建筑间距B.容积率C.得房率D.绿地率答案：B解析：城市规划相关术语指标；容积率是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值，总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征地面积。容积率是反映建筑密度和环境质量的一个重要指标

11、。对住宅使用人来说，一般情况下容积率越低越好。ACD三项都属于数字越大，居住条件越好。采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A:比较费力，但可联系的人较少B:受时间和地点的限制C:花费时间较多D:容易遭受拒绝答案：D解析：社区开发应遵循的原则有（）。A.谨慎性B.时效性C.事先准备D.周密筹划E.避免扰民答案：C,D,E解析：在社区开发方面，应遵循以下原则：事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活

12、动效果。避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第3章下列关于个人住房抵押贷款证券化的说法中，正确的有（）。A.住房抵押证券化由投资机构作为发起机构B.抵押权可以与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保C.个人住房抵押贷款证券化能从根本上解决商业银行“存长贷短”的矛盾D.商业银行发展贷款证券化可以优化其资产负债结构且能增强各商业银行资产的流动性E.个人住房抵押贷款证券化能有效降低商业银行在个人住房抵押贷款上所承受的风险答案：D,E解析：A项，住房抵押证券化是指由银行业金融机构作为发起机构，

13、将个人住房抵押贷款资产信托给受托机构，由受托机构以资产支持证券的形式向投资机构发行受益证券，以该财产所产生的现金支付资产支持证券收益的结构性融资活动。B项，根据担保法关于抵押权转让的规定，抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保。CDE三项，个人住房抵押贷款证券化的作用包括：从根本上解决商业银行“存短贷长”的矛盾；有效降低商业银行在个人住房抵押贷款上所承受的风险；优化商业银行资产负债结构且能增强各商业银行资产的流动性；降低和分散商业银行抵押贷款风险；扩大房地产交易市场。经纪的产生和发展是以（）为前提的A、商品生产和商品交换B、社会分工和产业分离C、物物交换和钱物交换D、制度改革和经

14、济改革答案：A解析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业经纪业。新中国成立后，我国实行计划经济体制，城镇住房（）由国家和单位统包。A、 投资B、 建设C、 分配D、 交易E、 管理答案：A,B

15、,C,E解析：新中国成立后，我国实行计划经济体制，城镇住房投资、建设、分配和管理由国家和单位统包，实物分配，职工支付很低的租金。个人建房和购置住房被限制。这种制度在特定历史条件下起了积极作用，但资源配置效率低，不利于住房投资良性循环。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2022年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2022年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理。2022年8月

16、，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。在办理房屋产权登记时，张某购买的房屋建筑面积应登记为( )。A:150B:154C:155D:157答案：D解析：房屋的抵押权登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。A:1B:10C:30D:60答案：B解析：人民法院认为强制执行征收补偿决定的申请符合形式要件且材料齐全的，应当在

17、接到申请后()d内立案受理，并通知申请机关.A:3B:5C:7D:10答案：B解析：登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起()d内不起诉，异议登记失效。A:3B:7C:10D:15答案：D解析：张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的

18、个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。该居住区可能受到的噪声污染类型为（）。A.工业噪声B.交通噪声C.社会生活噪声D.建筑施工噪声答案：B,C解析：噪声的污染源包括：交通噪声，是指机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声；工业噪声，主要是工厂开工时产生的噪声；生活噪声，主要是社会人群活动产生的噪声；建筑施工噪声，主要是建筑工地上各种建筑机械和建筑工人手工操作产生的噪声。本案例中，该居住区紧邻一所中学和一座公路高架桥，可能会受到交通噪声和社会生活噪声的影响。2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第4章房地产

19、经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息答案：B解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产法律咨询服务可分为( )。A:土地交易法律咨询B:房地产租赁法律咨询C:商品房交易法律咨询D:房地产抵押法律咨询E:存量房地产交易法律咨询答案：A,C,E解析：房

20、地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。A、重点介绍房源优点B、避免介绍房源缺陷C、帮助客户不断修正需求D、对客户不同意见提出反驳E、对客户关心的问题给出专业意见答案：C,E解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同

21、时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。2022年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800

22、万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。公司预售商品住宅，除了提交土地使用权证、营业执照以及资质证书外，还需要提供（ ）。A.建设工程规划许可证B.投入建设资金达到工程建设总投资25%以上的证明C.商品房预售方案D.银行的同意出售的书面证明答案：A,B,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证

23、；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。C项，商品房预售方案是在申请商品房预售许可时，提交的材料。D项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。本案例中，C公司用在建工程设立了抵押权，该工程建成后预售，除具备商品房预售的条件外，还应该征得其贷款银行的同意。公共租赁住房租金标准，实行（ ）。A.市场价格B.政府指导价C.政府定价D.按成本定价答案：C解析：市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略

24、低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。刘某购买房产的过程中

25、，应当申请办理（ ）登记。A.转移B.更正C.抵押D.地役权答案：A解析：转移登记是指不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；以不动产作价出资（入股）的；不动产分割、合并导致权属发生转移的；共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的；因主债权转移引起不动产抵押权转移的；因需役地不动产权利转移引起地役权转移的；法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。 房地产经纪人在推荐房屋时应从低档的开始。错房地产经纪人在推荐房屋时应从低档的开始。(B） 在存量房经纪业务商圈调查中

26、，初步调查的内容有（）。A.楼盘是否存在产权纠纷B.有效商圈内的标志性建筑C.有效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查，以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种。初步调查是搜集商圈范围内各个楼盘的基本信息，调查生活配套设施状况，主要内容包括：楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业；每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数；每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格；每个楼盘

27、的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所；在有效商圈周边的生活配套设施：银行、学校、超市、邮局、菜市场、交通线路、主要道路干线、轨道交通等；有效商圈内的标志性建筑等。2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第5章美国房地产经纪代理业务的运作方式主要有()。A:经纪人独家销售B:报底价销售C:开放式销售和优先购买D:联合专卖销售E:经纪人垄断销售答案：A,B,C,D解析：在选择调查项目时应注意( )。A:选择调查目的所必需的项目B:选择能够确切取得的项目C:选择符合实际的项目D:调查项目应有确切的含义和统一解释E:项目与项目之间应相互衔接、相互联系，便于比较分析答案：A,B,D,E解析：

28、贷款能否成功经过银行批准主要取决于（）。A.房地产经纪机构的能力B.银行限定的贷款额度C.物业信息的全面性D.客户的资信和条件答案：D解析：在贷款审批程序中，贷款银行收到借款人的资料后，从个人信用、抵押物价值和借款人的条件等方面进行贷款审查。借款人在达到了上述两项要求后，贷款银行还要根据规定对借款人的条件进一步审查，内容包括：借款人的收入及财产证明、贷款的额度（包括成数和总额）、婚姻状况及配偶的认可。凡符合贷款条件的就可安排签订贷款合同。下列关于申请注销登记的情形，说法错误的是（）。A、 注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形B、 权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形C、

29、依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形D、 依法收回国有土地、海域等不动产权利的属于嘱托注销登记的情形答案：C解析：注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记，在各种不动产登记中普遍存在，主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括：因自然灾害等原因导致不动产灭失的；权利人放弃不动产权利的；不动产权利终止的；法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：依法收回国有土地、海域等不动产权利的；依法征收、没收不动产的；因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；法律法规规定的其他情形。企业实际发生的与取得收入有关的、

30、合理的支出，包括()和其他支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。A:保险金B:成本C:损失D:费用E:税金答案：B,C,D,E解析：房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A:现时性调查B:定性调查C:描述性调查D:回顾性调查答案：C解析：某房地产的土地使用年限为40年，至今已使用8年，年有效毛收入为60万元，正常运营费用为24万元，资本化率为8.2，该宗房地产的收益价格为（）万元。A、403、77B、420、26C、439、02D、672、95答案：A解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。收益期为有限年且净收

31、益每年不变的房地产的收益价格公式为：。式中，V为房地产的收益价格；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限。根据题意得：A=60-24=36（万元），则V=360.0821-11.08240-8=403.77（万元）。甲公司于2022年取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2022年10月动工。王某于该区域内有一处房产，现租予刘某居住。该区域内还有一座福利院。王某在本市没有其他房屋，若王某与刘某继续保持租赁关系，则甲公司与王某订的房屋拆迁补偿安置协议的内容应包括( )。A、 货币安置方式B、 安置房面积和地点C、 搬迁期限D、 搬迁过渡方式答案

32、：B,C,D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“拆迁工作程序”的掌握。若王某与刘某继续保持租赁关系就意味着通过产权调换来解决补偿问题，房屋拆迁补偿安置协议的内容应包括安置房面积和地点、搬迁期限、搬迁过渡方式。因此，本题的正确答案为B、C、D。2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第6章某宗房地产的成交价格为4000元/m2，卖方缴纳的税费为成交价格的8%，买方缴纳的税费为成交价格的5%。卖方的净得为()元/m2。A:3680B:3800C:4200D:4320答案：A解析：就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的(

33、)，因而管理效果更好。A:多重要求B:方式手段C:发展方向D:制度机制答案：A解析：本题考核的是房地产经纪行业管理的不同管理模式的区别。房地产经纪行业管理主要管理模式的区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政主管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求，因而管理效果更好。由于美国的法律法规健全，房地产经纪业的发展与管理成绩更加显著。光污染分为可见光污染和不可见光污染，下列属于不可见光污染的有（）。 A:灯光污染B:眩光污染

34、C:红外光污染D:反射光污染E:紫外光污染答案：C,E解析：某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司拟开发写字楼，影响写字楼物业发展需要考虑的要素主要有（ ）。A.建筑物外部形态B.物业管理C.硬件配置D.建筑施工答案：A,B,C解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的主要因素包括：建筑物外部形态；内部空间；硬件配置；网络照明；物业管理。地籍要素指土地的( )。A:等级B:面积C:等高线D:权属界线E:利用类别答案：A,B,D,

35、E解析：下列房地产转让的方式中，不属于有偿转让的是（）。A、房地产抵债B、房地产作价入股C、房地产买卖D、房地产继承答案：D解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为售楼处管理制度的核心部分是（ ）。(2022年真题)A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定答案：C解析：售楼处管理制度包括工作流程、关键内容说辞、接待时间、保洁要求等。其中工作流程是最为核心的部分，主要包括客户接待

36、的流程、签约流程、收款流程、交房流程等。预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A:模型区B:洽谈区C:放映区D:信息发布区答案：A解析：2022房地产经纪人考试真题及详解7章 第7章在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（ ）。A.违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设B.违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C.影响水系安全的爆破、采石、取土D.未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施E.其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为答案：A,D,E解析：在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；违反国家

37、有关技术标准和规范进行建设；未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A:每一次推售根据开发商的销量目标来确定B:价格的确定是与推售策略息息相关的C:合理的推售是确保价格实现的关键D:控制风险是推售策略的重要前提答案：A解析：物业管理条例确立的基本法律关系包括()。A:物业服务企业各部门之间的关系B:业主与物业服务企业之间的关系C:开发企业与业主、物业服务企业之间的关系D:社区居委会与业主大会、业主委员会的关系E:供水、供电等单位与业主、物业服务企业之间的关系答案：B,C,D,E解析：按消费态度

38、不同划分，消费者可以分为( )等类型。A:自由型B:顺应型C:独立型D:理智型E:节俭型答案：A,B,E解析：某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（）环节的主要内容。A、 筛选B、 编辑C、 分类D、 整序答案：D解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。在某项目投资分析中，假定折现率i1=11时，财务净现值为0.668万元；折现率i2=12时，财务净现值为-7

39、.24万元，则该项目的内部收益率最接近（）。A.11.08B.11.5C.12.84D.19.44答案：A解析：财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标，表达式为：采用试错法和线性内插法，因此，i1=11%，i2=12%，|NPV1|=0.668，|NPV2|=7.24，=11%+1%0.6687.908=11.08%。 从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则 答案：C解析：房地产经纪执业的合法原则的表现之一是，房地产经纪活动主体合

40、法。提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相应的条件，即主体资格必须合法。按照城市房地产管理法等有关规定，从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，领取备案证明，否则即是违规从事房地产经纪活动。某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位答案：D解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：“是什么样的产品”从产品定位中寻找市场主题；“卖给谁”是从客户定位中寻找市场主题；“能产生什么样的效果”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。