2022房地产经纪协理历年真题6章.docx
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1、2022房地产经纪协理历年真题6章2022房地产经纪协理历年真题6章 第1章2022年2月,新调整的个人住房信贷政策规定,在不实施“限购”措施的城市,对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,原则上最低首付款比例为(),各地可向下浮动5个百分点。A.20%B.15%C.30%D.25%答案:D解析:2022年2月,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知(银发202226号)规定,在不实施“限购”措施的城市,对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,原则上最低首付款比例为25%,各地可向下浮动5个百分点;对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居
2、民家庭,为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房,最低首付款比例调整为不低于30%。 住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人,缴存期限为(),且处于正常缴存状态。A.6个月以上或12个月以上B.5个月以上或10个月以上C.12个月以上D.8个月以上 答案:A解析:住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人,缴存期限为6个月以上或12个月以上,且处于正常缴存状态,没有还清贷款前,不得再次申请住房公积金贷款。下列不属于房地产基本服务的是()。A.提供房地产信息B.房地产抵押贷款代办C.实地看房D.代拟房地产交易合同答案:B解析:按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务可以分为基
3、本服务和其他服务。房地产基本服务的内容包括:提供房地产信息;实地看房;代拟房地产交易合同等。其他服务的内容包括:房地产抵押贷款代办;房地产登记手续代办;房屋交接手续代办等。综合布线系统的()是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计。A.先进性B.重构性C.灵活性D.兼容性答案:D解析:综合布线系统的兼容性是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计,采用相同的电缆、插座等,组成一套标准的综合布线系统,使布线系统大为简化,节约了大量的物质、时间和空间。房屋买卖环节的费用主要包括()。A.住宅专项维修资金B.评估费C.税费D.住房公积金贷款担
4、保费E.公证费答案:A,B,D,E解析:房屋买卖环节的费用主要包括:住宅专项维修资金;评估费;住房公积金贷款担保费;公证费;登记费;房地产经纪服务佣金。住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式,住房公积金的义务性、保障性和互助性,主要通过住房公积金的()来体现。A.缴纳政策B.提取政策C.信贷政策D.保障政策答案:C解析:住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式,住房公积金的义务性、保障性和互助性,主要通过住房公积金的信贷政策来体现。施工图上能看出建筑物的出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系,以及走廊、楼梯的位置及尺寸,这种施工图称为()。A.建筑平面图B.建筑立面
5、图C.建筑剖面图D.建筑详图答案:A解析:建筑施工图简称“建施”图,包括:建筑平面图;建筑立面图;建筑剖面图;建筑详图。其中,从建筑平面图中可以看出下列内容:建筑物的平面形状,出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等布置和组合关系;建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚;走廊、楼梯的位置及尺寸;门、窗的位置、尺寸及编号;台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸;室内地面的标高。某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托,由经纪人张某到现场进行勘察得知:该住宅楼为七层,层高3m,房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板,外窗为钢窗,建成于20世纪80年代,六成新,一部电梯,电梯从
6、一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定,承载力好。按现行房屋层数分类标准划分,该住宅楼为()。A.低层住宅B.多层住宅C.中高层住宅D.高层住宅答案:C解析:住宅按照层数,分为低层住宅、多层住宅、中高层住宅和高层住宅。其中,13层的住宅为低层住宅,46层的住宅为多层住宅,79层的住宅为中高层住宅,10层及以上的住宅为高层住宅。建筑总高度超过100m的住宅,为超高层住宅。现实中时常还有“小高层住宅”的说法,一般是指811层的住宅。以店铺作为经营场所的基本都会设置(),即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告答案:A解析:房地产经纪企业无论规模大
7、小,大都以店铺作为经营场所,当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告,即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群,也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。2022房地产经纪协理历年真题6章 第2章张某和甲房地产经纪公司的经纪人员李某是大学同学,张某委托李某出售自有的一套建筑面积150平方米的住房,报价200万元。李某作为委托代理人,应按()指示处理房屋销售的具体事务。A.李某所在房地产经纪机构B.张某C.房地产门户网站D.张某爱人答案:B解析:房地产经纪服务委托涉及房地产经纪机构、委托人、委托处理事务相对人的三方关系。房地产经纪机构受托办理委
8、托事务时,一般以委托人名义进行活动,依照委托人的指示参与并可决定委托人与第三人之间的关系内容。受托人处理事务的后果直接归于委托人。现代的楼宇智能化系统由()组成。A.通信自动化B.消防自动化C.办公自动化D.建筑设备电动化E.停车自动化答案:A,C,D解析:楼宇智能化系统主要由下列三部分组成:通信自动化系统(CAS)。它是指建筑物本身应具备的通信能力,包括建筑物内的局域网和对外联络的广域网及远域网。办公自动化系统(OAS)。建筑设备电动化系统(BAS)。对建筑物内设置的供水、电力照明、空气调节、冷热源、防火防盗、监控显示和门禁系统以及电梯等各种设备的运行情况,进行集中监测控制和科学管理。BE两
9、项对应的系统属于楼宇智能化系统的子系统。关于房地产价格信息的运用,下列说法错误的是()。A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发答案:C解析:房地产价格信息的运用具体如下:分析预测房地产价格的变化趋势;为卖方提供房地产挂牌价格参考;为房地产交易谈判提供价格参考;利用价格趋势促进房源和客源的开发。按客户的需求类型,可以将客户分为()。A.新客户、老客户和未来客户B.买房客户和租房客户C.住宅客户、写字楼客户和商铺客户D.高价位房地产需求客户、中低价位房地产需求客户和低价位房地产需求客户答案:B解析:客源信
10、息可以按不同的方法进行分类,具体如表2-1所示。表2-1客户分类表房源信息整理过程中最关键的工作是()。A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存答案:D解析:房源信息的管理包括对房源信息的整理、共享、维护以及更新等内容,是使房源信息得以有效利用,发挥最大作用的基础和前提。其中,房源信息的整理通常包括对房源信息的分类、记录和储存几个环节。而房源信息的记录和储存是对分类后的房源信息进行具体的文字整理过程,并加以恰当储存,这是房源信息整理过程中最关键的工作。房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是()。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式答案:B解
11、析:在征询客户需求时,不宜采用封闭式问题,如“您是需要两居室还是三居室的”宜采用开放式问题,给客户多些选择,如“您希望买一套几居室房屋”其实客户的需求项目往往是有弹性的,随着所提供房源的条件不同,客户的各种需求均可发生适应性变化,因而不能排斥这种弹性,而应通过设定条件来包容客户的需求。胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”(以下简称“A公司”)。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格,陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后,聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天,王某接待一位客户朱某,朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房,A公司与朱某签订
12、了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时,发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某,租赁合同约定的租期为20年。如果该物业在租赁前三个月由朱某抵押给中国工商银行,则下列选项正确的是()。A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意,物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意,物业转让合同有效答案:C解析:房屋产权清晰是成交的前提条件。在签订房屋出售经纪服务合同之前,房地产经纪人员需要认真查验交易房屋的权属状况,对于已抵押的房屋未解除抵押前,业主不得擅自处置。新建商品房销售代理业务基本流程中,在()阶段后期还要完成商品房交
13、验(俗称“交房”)的工作。A.项目结算B.销售执行C.销售准备D.项目执行企划答案:B解析:销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验(又称“交房”)的工作。在“交房”期间,房地产经纪机构及人员要配合开发商,按照项目所在地房地产管理部门的有关规定,办理“交房”前的相关手续,并具体执行引领购房者验收房屋,代理开发商与购房者签订“房屋交接书”,向购房者交付住宅质量保证书和住宅使用说明书。 钢筋混凝土结构建筑的承重构件有()。A.屋架B.柱C.阳台D.板E.梁 答案:A,B,D,E解析:钢筋混凝土结构建筑,其承重构件如梁、板、柱、墙(剪力墙)、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;围护构
14、件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌块做成。2022房地产经纪协理历年真题6章 第3章房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构),办理了备案手续,并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店,想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出,如果按3000元/月的价格租出房子后,赵某需支付700元作为个人奖励,赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后,田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某,赵某与钱某签订了房屋租赁合同,为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而,租赁合同签订后的第三天,黄某来到甲
15、机构,告诉田某他才是这个房子的所有者,要求撤销该租赁合同。关于田某收取奖励费行为的说法,正确的有()。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构,由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费答案:D解析:由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的,房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的,因此,由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用,并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬,报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人
16、员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定,但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中,田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费,甲机构也不能收取奖励费,只能按照约定收取相应的佣金。关于房屋租赁合同效力的表述,错误的是()。A.当事人可以房屋租赁合同未按照法律办理登记备案手续为由,请求确认合同无效B.未办理房屋登记备案的不影响合同的效力C.已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的D.登记备案的房屋租赁合同,具有对抗第三人的效力答案:A解析:最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释第四条规定,当事人以房屋租赁合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由,请求确
17、认合同无效的,人民法院不予支持。由此可见,未办理房屋登记备案的不影响合同的效力。尽管房屋租赁合同不以登记备案为生效条件,但登记备案的房屋租赁合同具有对抗第三人的效力。即当出租人就同一房屋订立数份租赁合同,在合同均有效的情况下,承租人均主张履行合同的,已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的,除非非登记备案的承租人已经合法占有租赁房屋。房地产转让的主要形式是()。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产赠与D.房地产作价入股答案:A解析:从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看,房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中,房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。目前,我国大部分的
18、房地产经纪公司内部采用()达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制答案:B解析:公盘制,是指在一个房地产经纪机构内部,或者几个联盟房地产经纪机构之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构,将所有房源信息完全共享。目前,我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。楼宇自动化系统应具备的基本功能有()。A.自动通信功能B.综合布线功能C.保安监视控制功能D.消防灭火报警监控功能E.公用设施监视控制功能答案:C,D,E解析:楼宇智能化是以综合布线系统为基础,综合利用现代4C技术(现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术),
19、全面实现综合管理。楼宇自动化系统应具备以下基本功能:保安监视控制功能;消防灭火报警监控功能;公用设施监视控制功能。下列关于“养客”的表述中,正确的是()。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息答案:B解析:养客是客源开拓中的重要策略,是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息,被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后,用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询,从而建立与消费者之间的信任关系。经纪人提供的信息越有价值,提供的
20、解决方案和咨询越有帮助,客户就会越信任,越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求,房地产经纪人通过市场信息的提供和分析,引导客户调整期望,缩短供需差距。中华人民共和国城市房地产管理法规定,()应当定期确定并公布。A.基准地价、标定地价、各类房屋的重置价格B.基准地价、宗地价格、各类房屋的重置价格C.宗地价格、标定地价、各类房屋的基准价格D.基准地价、标定地价、各类房屋的市场价格答案:A解析:城市房地产管理法规定,国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估,应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的技术标准和评估程序,以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为
21、基础,参照当地的市场价格进行评估。基准地价、标定地价和各类房屋重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。权利人发现不动产登记簿记载错误,可以向不动产登记机构申请()。A.更正登记B.变更登记C.注销登记D.异议登记答案:A解析:更正登记是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。物权法规定,权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的,可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登记确有错误的,登记机构应当予以更正。房地产经纪服务合同上应当有()。A.委托人的签名或者盖章B.委托房地产经纪机构的盖章C.房地产经纪门店经理的签
22、名D.承办该业务的两名房地产经纪人签名E.承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名答案:A,B,E解析:房地产经纪服务合同是否规范的要件有:委托人的签名或者盖章;受托房地产经纪机构的盖章;承办该业务的一名房地产经纪人或者两个房地产经纪人协理签名,这三个要件必须同时具备,缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同,如合同中没有特别约定生效时间,则根据合同法相关规定,自合同成立时生效。2022房地产经纪协理历年真题6章 第4章电话接待不同于到店接待,由于缺乏面对面的交流,经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动,关于电话接待的说法正确的有()。A.记录来电客户的需求,
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