22年房地产经纪人考试真题7章.docx

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1、22年房地产经纪人考试真题7章22年房地产经纪人考试真题7章 第1章下列关于物权的说法中，正确的有（ ）。A.同时有两个以上物权的，优先保护先设立的物权B.租赁权属于物权C.既有物权又有债权，优先保护债权人的债权D.物权是权利人依法对特定的物享有直接支配和排他的权利E.地役权属于用益物权答案：A,D,E解析：B项，我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。其中，租赁权属于债权，其余属于物权。C项，在特定的房地产上，除法律另有规定外，既有物权又有债权的，优先保护物权。某房地产的售房单价为7995元/m2，确定该价格采用的商品定价心理方

2、法是（ ）。(2022年真题)A.高位定价策略B.低位定价策略C.尾数定价策略D.折扣定价策略答案：C解析：这是定一个零头数结尾的非整数价格，使消费者在心理上产生价格较低的感觉，也使消费者认为定价是认真、精确的。本案例，收房单价为7995元/m2属于尾数定价法。商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A、7B、8C、9D、10答案：D解析：投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=总房价/（月租金12月）。本题中，商铺面积约40m2，售价为95万元，月租金约是200元m2，则该物业的投资回

3、收年限=95（0.024012）10（年）建筑平面图表示或反映建筑的内容包括（ ）。A.建筑物的平面形状B.室内地面的高度C.走廊、楼梯的位置及尺寸D.门、窗的位置及尺寸E.墙、柱的位置、尺寸及编号答案：A,B,C,D解析：建筑平面图中的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置及尺寸；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A、提取现金返还买受人B、暂时保管买受人资金C、

4、将资金转入买受人银行账户D、为买受人断开银行账户并存入资金答案：C解析：房产买方应将资金存入或转入客户交易结算资金专用存款账户下的子账户，交易完成后，通过转账的方式划入房产卖方的个人银行结算账户。当交易未达成时，通过转账的方式划入房产买方的原转入账户；以现金存入的，转入房产买方的个人银行结算账户。客户交易结算资金专用存款账户不得支取现金。22年房地产经纪人考试真题7章 第2章房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。A、专业性管理B、规范性管理C、公平性管理D、服务性管理答案：B解析：房地产经纪行业的规范性管理，是指由于房地产经纪业是一种服务业，它不提供实体性产品，而是提供具有使用价值的动态

5、过程房地产交易的居间或代理等服务，因此对房地产经纪的管理侧重于保证服务过程的规范性。从发达国家和地区的经验来看，对服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。 田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以

6、该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。下列关于田某执业行为的表述中，正确的为（）。A.田某缺乏房地产经纪专业知识B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质 答案：B,C解析：B项，田某与交易中心的工作人员发生争执

7、，说明他缺乏一定的人际沟通技能。C项，在办理过户手续时，房屋里还有租客，说明田某没有做到尽职尽责。房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为（）等。A.编制宣传手册B.广告宣传C.人员推荐D.招聘测试E.招聘决策答案：A,B,D,E解析：根据企业新员工招聘来源的不同，可分为外部招聘和内部选拔。外部招聘是指从企业外部吸收具备相应能力和资格的人员，然后编制到相关岗位的过程。外部招聘的程序分为编制宣传手册、广告宣传、招聘测试、招聘决策等。不动产权利登记制度的主要特点包括（）。A、登记权利的现状B、登记机构对登记申请采取形式审查C、登记没有公信力D、对抗善意第三人E、在法律上有绝对的效力答

8、案：A,D,E解析：不动产权利登记制度的主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。房地产法律调整对象包括（ ）关系。A.物业管理B.房地产开发C.施工管理D.房地产交易E.房地产行政管理答案：A,B,D,E解析：房地产法律的调整对象；房地产法律有着特定的调整对象，既不是调整一般的民事关系，也不是调整普通的商品交易关系，它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系，具体地说，房地产法律的调整对象包括房地产开发关系、房地产交易关系、物业管理关系、房地产行政管理关系及住房保障法律关系等。22年房地产经纪人

9、考试真题7章 第3章城市房屋拆迁管理条例的适用范围是在( )实施房屋拆迁，并需经对被拆迁人补偿、安置的。A、 城市市区内B、 城市规划区内国有土地上C、 城市建设区内国有土地上D、 城市规划区土地上答案：B解析：知识点 城市房屋拆迁的概念下列情形中，免征契税的有（）。 A:私立学校受让教学大楼B:市医院购置住院部房产C:城镇职工按规定第一次购买公有住房D:法定继承人继承房产E:非法定继承人根据遗嘱接受遗赠的房产答案：B,C,D解析：房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2022年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的

10、促销策略答案：C解析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。某房地产的土地使用年限为50年，至今已使用了8年，预计该房地产正常情况下每年有效毛收入为30万元；年运营费用为12万元。假设该房地产的报酬率为9，则其收益价格为（）万元。A、194、64B、197、31C、324、40D、328、85答案：A解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。本题中，该房地产净收益为：30-12

11、=18（万元）。则收益期为有限年且净收益每年不变的房地产收益价格为：=194.64（万元）。式中，V表示房地产的收益价格或价值；A表示房地产的净收益；y表示房地产的报酬率或折现率；n表示房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。下列关于房屋租赁托管的描述，错误的是（ ）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案答案：C解析：房屋租赁托管不是房屋租赁居间业务，其与普通的房屋租赁经纪最大的区别是租赁运营

12、机构承租业主（出租人）的房屋，经过一定装饰装修、添置家具设施设备后转租给承租人，租赁运营机构与双方分别签订房屋租赁合同。22年房地产经纪人考试真题7章 第4章个性心理特征的核心是（）。A.需要B.性格C.气质D.能力答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。房地产市场的区域性主要是由房地产的（）所决定的。A、 不完全竞争性B、 位置固定性C、 受政府干预性D、 性能差异性E、 供给滞后性答案：B,D解析：房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交

13、易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。A.项目执行企划B.销售准备C.销售执行D.项目的研究与拓展答案：C解析：在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。王某向甲房地产开发企业预购了一套建筑面积为90m2的商品住房，单价为6000元/m2，预售合同中未对房屋面积误差作出约定，商品住房实测建

14、筑面积为93m2，则王某实际支付房款（ ）万元。A.54.00B.55.18C.55.62D.55.80答案：C解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，商品房销售管理办法和最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释（法释20227号）对其处理原则都作出了相同的规定：面积误差比绝对值在3%以内（含3%），据实结算房价款。面积误差比绝对值超出3%，买受人有权退房。买受人退房的，房地产开发企业应当在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付房价款退还给买受人，同时支付已付房价款利息。买受人不退房的

15、，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人；绝对值超过3%部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。其中，面积误差比（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。本题中，王某购买商品房的面积误差比（9390）90100%3.3%，超出3%。所以王某对于3%以外的面积无需支付。王某需支付的面积903%9092.7（m2），王某实际应付购房款92.76000556200（元）55.62

16、（万元）。房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制答案：C解析：22年房地产经纪人考试真题7章 第5章因房地产经纪人未能发现受托房屋的权属瑕疵所引起的风险属于（ ）。A.操作不规范风险B.产权纠纷风险C.房地产经纪人员道德风险D.客户道德风险答案：B解析：产权纠纷引起的风险；因房地产经纪人未能发现受托房屋的权属瑕疵所引起的风险属于产权纠纷风险，每个经纪人都必须意识到产权确认在存量房交易中的重要性，为使交易顺利进行，经纪人在为客户提供经纪服务之前应当到房屋所在地的房地产产权登记部门查询该房屋的权属情况，包括该房屋是否抵押、是否受司法限制等，并如实

17、告知买方情况。作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。 A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程答案：C解析：客源需求分析分析包括以下四个方面：购买力与消费信用分析；目标物业与偏好分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记

18、手续的有()。A.房地产所有权转移登记B.房地产抵押登记C.房地产预售登记D.房屋租赁备案登记E.小产权房转移登记答案：A,B,C,D解析：二手房代理业务开拓的关键是（）。A.市场研究B.争取客户C.洽谈业务D.品牌经营答案：B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。烟囱作为环境污染源的类型有（）。A、固定污染源B、点源C、线源D、高架源E、地面源答案：A,B,D解析：A项，根据污染源存在的形式，分为固定污染源和移动污染源。其中，固定污染源是指公共厕所、垃圾站、高压输电线路、无线电发射塔、

19、烟囱、工厂等位置固定的污染源。BC两项，根据污染物排放的形式，分为点源、线源和面源。其中，点源是集中在某一点的小范围内排放污染物，如烟囱。DE两项，根据污染物排放的空间，分为高架源和地面源。其中，高架源是指在距地面一定高度上排放污染物的污染源，如烟囱。22年房地产经纪人考试真题7章 第6章某城市共有20万个家庭，22万套住房，平均每个家庭有( )套住房。A:1.1B:1.2C:2.2D:2.3答案：A解析：在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地

20、产项目调查D.城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置；开发规模；建筑设计；开发及开业时间；业态规划；主力商户；业态组合模式；定位方向；营销策略。某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A、 66000B、 72105C、 132000D、 144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设

21、用地面积为准，不含代征用地。容积率=总建筑面积建筑用地面积，故总建筑面积=400003.3=132000m2。高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A、销售促进B、关系推广C、广告推广D、人员促销答案：B解析：公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。公共关系推广是企业利用公共媒体刊登非付费的有关企业的重要

22、新闻或正面新闻，来促进消费者对企业产品的需求。将违规的互联网金融从业机构列入（ ）。A.严重违法失信企业名单B.停业整顿名单C.征信系统违法记录D.互联网金融风险专项整治重点对象答案：D解析：各地要对房地产开发企业、房地产中介机构、互联网金融从业机构、小额贷款公司等违规提供购房融资的行为，加大查处力度。在依法依规查处的同时，要将违规的房地产开发企业、房地产中介机构列入严重违法失信企业名单；要将违规的互联网金融从业机构列入互联网金融风险专项整治重点对象；将互联网金融从业机构、小额贷款公司等机构违规提供融资行为依法录入征信系统。22年房地产经纪人考试真题7章 第7章绿地率是衡量居住区绿地状况的指标

23、，其中旧区改建不宜低于（）。A.10B.15C.20D.25答案：D解析：参见第21题解析。当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。 A:生产技能B:财务技能C:营销技能D:人事技能答案：C解析：李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：买卖合同被确定无效，则小王为此项业务发生的800元费用，（）。A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用D.该经纪公司

24、为小王报销800元费用答案：B解析：依据合同法的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。尽管买卖合同被确定无效，但该经纪公司仍然可以要求赵某支付小王为此项业务发生的800元费用中的必要费用。由于小户型（），很多客户青睐于此而购买小户型。A.总价低B.面积小C.易出租D.易出售E.布局灵活答案：A,C,D解析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、新婚小夫妻、异地养老客户。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租收益或转售增值收益为目的。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。A.客户接待B.独家代理C.房屋带看D.达成房屋租赁意向E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）答案：A,C,D,E解析：房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：客户接待；房源配对；房屋带看；达成房屋租赁意向；房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；经纪服务费结算。