2022房地产经纪人预测试题7篇.docx

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1、2022房地产经纪人预测试题7篇2022房地产经纪人预测试题7篇 第1篇共用题干小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。合同约定面积为140，期房单价为每平方米3000元。在小李所购住房的保修期内，一旦质量出现问题，则应由( )承担相应的保修责任。A:负责此工程的施工单位B:负责此工程的材料供应商C:大明房地产公司D:接管此物业的物业管理公司答案：C解析：下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是（）A、委托合同B、居间合同C、行纪合同D、租赁合同答案：A解析：委托合同的特征有：是以为委托人处理事务为目的的合同；委托合同的订立以委托人和受

2、托人之间的相互信任为前提；是诺成、不要式、双务合同；可以是有偿合同，也可以是无偿合同。签订房地产经纪服务合同（房屋出售）前，出售共有房屋的委托人应向房地产经纪机构提供（ ）。A.委托人的收入证明B.委托人的学历证明C.共有权人同意出售的书面证明D.委托人的婚姻证明答案：C解析：房地产经纪服务合同；房屋出售委托人的代理人办理房屋出售事宜的，应提供合法的授权委托书；房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的，应提供公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件；房屋属于共有的，应提供房屋共有权人同意出售房屋的书面证明。根据商品房销售管理办法，未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合

3、商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的，处罚的标准有（ ）。A.处以2万元以上3万元以下的罚款B.处以1万元以上3万元以下的罚款C.责令限期改正D.通报批评E.警告答案：B,C,E解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款。这些行为包括：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买

4、受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。根据用户的用电性质，供电可分为（）。A、正式用电B、临时用电C、居民生活用电D、工商业用电E、农业生产用电答案：C,D,E解析：根据用户的用电性质，分为居民生活用电、工商业用电、农业生产用电等。AB两项，根据供电设施是否永久，分为正式用电、临时用电。售楼处的基本功能是（）。A、 展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B、 规范房地

5、产交易行为C、 促成房地产交易D、 提升房地产价值答案：A解析：售楼处的基本功能是展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所。展示商品房信息的内容会因商品房项目情况的不同有很大差异。2022房地产经纪人预测试题7篇 第2篇火力发电厂的排烟属于（ ）。A.间断源间歇排放污染物B.间断源在规律的短时间内排放污染物C.连续源连续排放污染物D.瞬时源在无规律的短时间内排放污染物答案：C解析：根据污染物排放的时间，分为连续源、间断源和瞬时源。其中，连续源连续排放污染物，如火力发电厂的排烟；间断源间歇排放污染物，如某些间歇生产过程的排气；瞬时源在无规律的短时间内排放污染物，如事故排放。新建商品房核心均价的

6、确定有很多种，包括( )。A:市场比较法B:内部替代法C:二级市场比较法D:成本法E:目标利润法答案：A,B,D,E解析：共用题干某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2 m，面积为200 m2。根据以上内容，回答8185题。按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（）。A:平开窗B:横式旋转窗C:推拉窗D:固定窗答案：A,B,C解析：根据住宅专项维修资金管理办法规定，交存住宅专项维修资金的范围包括（ ）。A.住宅B.住宅小区内非

7、住宅C.出售的公有住房D.一个业主所有且其他物业不具有的部位E.一个业主所有且其他物业不具有的共用设施设备答案：A,B,C解析：根据住宅专项维修资金管理办法规定，交存住宅专项维修资金的范围包括：住宅，但一个业主所有且与其他物业不具有共用部位、共用设施设备的除外；住宅小区内的非住宅或者住宅小区外与单幢住宅结构相连的非住宅；属上述范围的出售的公有住房。下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务B.房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务C.房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服

8、务D.房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务答案：A解析：房地产经纪的必要性有以下三个方面：房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。其中，房地产的特殊性主要表现在：房地产是不可移动的商品，无法集中到固定的市场上进行展示；房地产是构成要素极为复杂的商品；房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，所以需要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易。李女士在与王先生结婚之后，其父母为其购买了一套住房，该房屋登记在李女士名下，李女士和王先生对该住房没有书面，则该住房归（）所有。A、李女士B、李女士的父母C、王

9、先生D、李女士和王先生答案：A解析：夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。2022房地产经纪人预测试题7篇 第3篇房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A:房地产价格B:房源信息C:房源的特征D:房地产产品的质量答案：B解析：根据马斯洛的层次需要理论，下列对住房的要求中，属于满足了尊重的需要的有（ ）。A.能保温隔热B.能抗震、防火C.能令人羡慕D.能显示社会地位E.邻里关系和睦答案：C,D解析：需要层次理论中尊重的需要；尊重的需要是指满足了归属和爱的需要后，人们就会产生对自我尊重

10、和受人尊重的关注，如希望自己有实力，有成就，有荣誉，有地位，有威望，得到他人的赞赏或高度评价等。在住房方面，对住宅高档、符合自己身份、显示社会地位、令人羡慕等要求，便是这类需要。A项，能保温隔热满足了生理的需要；B项，能抗震、防火满足了安全的需要；E项，邻里关系和睦满足了归属和爱的需要。如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的（）风险A、经济B、政治C、社会D、市场E、金融答案：A,C解析：由于房地产价值高昂和房地产交易复杂，房地产交易中潜伏着巨大的经济风险，并有可能引发相应的社会风险，因此，房地产经纪活动的后果具有巨大的社会影响。一方面，

11、规范、专业的房地产经纪活动，有助于保障房地产交易的安全，避免产生巨大的经济风险；另一方面，由于房地产市场上的信息不对称现象特别普遍，如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的经济和社会风险。房地产经纪人员在工作中可能感到心理压力很大，关于消除心理压力的做法，错误的是（）。A、提高自己的心理承受能力B、仔细分析自己的心理压力来源C、努力减轻自己的心理压力D、要对过去的不足耿耿于怀答案：D解析：房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：提高自己的心理承受能力；仔细分析自己的心理压力来源；努力减轻自己的心理压力。

12、( )是房地产经纪人的主要资源、是开展房地产活动的前提。A:房地产经纪信息B:房地产房源信息C:房地产客户信息D:房地产经纪行业信息答案：A解析：经济适用房的来源有（ ）。A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房答案：B,D,E解析：经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设

13、，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。其来源一般有三种：由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房；将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房；单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房。2022房地产经纪人预测试题7篇 第4篇关于房地产市场的分类，下列说法正确的有（ ）。A.按房地产市场所处时间的不同，房地产市场可分为现房市场和期房市场B.不同区域的房地产市场差异明显C.现在的房地产市场状况依赖于调查获得D.房地产整体市场和区域市场的划分是绝对的E.未来的房地产市场走势依赖于预测答案：B,C,E解析：A项，按达

14、成交易与入住时间的异同，房地产市场分为现房市场和期房市场。按房地产市场所处时间，房地产市场分为过去的市场、现在的市场和未来的市场。D项，整体市场和区域市场是相对而言的，如某个城市房地产市场，相对于全国房地产市场来说是区域房地产市场，而相对于该城市内部不同区域房地产市场来说则是整体房地产市场。房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则答案：A,C,D解析：写字楼项目的推广渠道不包括（）。A、户外广告B、活动营销C、楼体广告D、店面推销答案：D解析：常见的写字楼项目推广渠道有：报

15、纸广告；户外广告；框架广告；楼体广告；电台广告；网络推广；产业杂志；直邮短信；Call客；联动； 陌拜； 大型活动。建筑材料在环境的多种因素作用下，能经久不变质、不破坏、长久地保持其原有使用性能的性质，称为材料的（ ）。A.硬度B.耐久性C.耐磨性D.塑性答案：B解析：耐久性是指材料在环境和使用中经受各种常规破坏因素的作用而能保持其原有性能的能力。A项，硬度是指材料表面抵抗硬物压入或刻画的能力；C项，耐磨性是指材料表面抵抗磨损的能力；D项，塑性是指材料在外力作用下产生变形，外力去掉后变形不能完全恢复，但也不即行破坏的性质。（）是风险分析和管理中的一项基础性工作A、风险评估B、风险识别C、风险衡

16、量D、风险处理答案：B解析：房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。风险衡量，是运用一定方法对风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。风险处理，是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。共用题干宋小姐是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关

17、系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。对于宋小姐的行为，可以通过房地产经纪行业管理基本框架中的( )来逐渐解决和规避。A:专业性管理B:风险性管理C:规范性管理D:公平性管理答案：A,C,D解析：2022房地产经纪人预测试题7篇 第5篇房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（ ）。A.未尽严格审查义务引起的风险B.协助交易当事人提供虚

18、假信息或材料引起的风险C.承诺不当引起的风险D.道德风险E.财务管理风险答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。A、 需求者B、 购买能力C、 需求意向D、 购买动机E、 需求类型答案：A,C解析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。目标利润定价法以（）和目标

19、利润为定价原则。A、固定成本B、总成本C、单位变动成本D、投资利润率答案：B解析：目标利润定价法是以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润额，然后计算价格。某房地产经纪机构年初给每位职工投保了10万元的家庭财产保险和10年的人身意外事故安全保险，这项措施针对的职工需要层次是（）。A.生理需要B.安全需要C.尊重需要D.归属需要答案：B解析：安全需要是希望得到保护和免于威胁从而获得安全感的需要，如希望避免灾害等对身体的伤害，要求社会治安良好、职业稳定、未来生活有保障等。当未来不可预测或者社会秩序受到威胁的时候，这些需要

20、就特别突出。购买家庭财产保险和安全事故保险都属于安全需要。在买方市场下，房地产成交价会偏向（）。A.买方最低出价B.买方最高出价C.卖方最低出价D.卖方最高出价答案：C解析：卖方要价是站在卖方的角度，指卖方出售房地产时愿意接受的价格。买方出价是站在买方的角度，指买方购买房地产时愿意支付的价格。在实际交易中，只有当买方最高出价高于或等于卖方最低要价时，交易才可能成功。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。（）是房地产经纪行业健康发展的必要条件。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.公平竞争答案：D解析：房地产经纪专业人员职业道德的基本要求主要有以下几个

21、方面：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。其中，公平竞争是指房地产经纪专业人员服务意识、专业能力、管理水平的竞争，是房地产经纪行业健康发展的必要条件。2022房地产经纪人预测试题7篇 第6篇下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑答案：A解析：深入调查的市场，即为目标市场。房地产经纪人对目标市场的调查内容包括：房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式；物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准；具体的开盘时间、价格、交房时间；主要房型、建筑面积、车位情况及管理费用；该楼盘的建筑规划平面图；该楼盘的优、劣势分析；附近楼盘

22、的价格对比、成交活跃性调查；商圈内主要竞争对手的成交情况分析。土地登记的一般程序为().A:申请受理记载于登记簿审查发证B:申请受理审查记载于登记簿发证C:申请记载于登记簿受理审查发证D:申请受理审查发证记载于登记簿答案：B解析：房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（）。 A:房地产市场状况B:房地产经纪人的工作流程C:项目规划设计D:园林规划设计E:户型设计答案：C,D,E解析：详尽告知委托人相关税费政策的内容主要有（）。A.权属性质B.收取标准C.交费主体D.购买年限E.税费种类答案：B,C,E解析：在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，交易当事人所缴税

23、费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪机构应该根据委托物业的情况详尽告知房屋所涉及的税费种类，交费主体、收取标准等。房地产经纪机构的主要岗位中，案场销售经理的主要工作包括( )。A:项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划B:主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作C:认真做好客户登记并确保资料的准确性D:认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性答案：A解析：本题考核的是房地产经纪机构中，案场销售经理的主要工作内容。包括：(1)负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程中的关系;(2)严格执行各项案场工作守则及作业流程;(3)具有高尚品质，良好的

24、职业道德及行为准则;对公司忠诚，杜绝各种不良习气及损害消费者与公司利益行为的发生;(4)具有良好的沟通及协调组织能力，对内做好带头表率、上传下达，关心下属员工，为其解决工作中遇阻问题，培训案场人员团队精神;(5)具备全面广泛的专业知识;熟悉房地产政策、法规、房产市场发展趋势、本市各区房产地域分布;积累有丰富的房地产知识，能从专业的角度分析产品的特征、特性;具有敏锐的判断力及商务谈判技巧;(6)具有一定的业务培训能力及管理能力;带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务，在工作中协助上级领导依据实际情况调整原有的工作程序、管理制度，使各项工作更趋于合理化、规范化;(7)项目前期做好市场调查分析，配合

25、相关部门制定合理的企划计划与销售计划;统一销售口径，组织小组人员产品培训;做好项目筹备工作;(8)项目中建立完整的项目销售档案及客户档案;能主动、积极配合领导完成各项工作;制定周、月工作计划，并按期进行总结;协助发展商处理定金、合同、按揭等工作;反馈客户意见及市场动态;(9)销售经理对所有案场工作人员有上岗考核、业务评定、建议停职或推荐调升的权力;(10)完成销售任务后协助做好个案结案报告，并带领销售员做好公司交办的新任务。房屋登记机构根据申请人的申请，将房屋所有权或所有权变动等事项，在登记簿上予以记载的行为是指( )。A.房屋抵押权登记B.房屋预告登记C.房屋所有权登记D.地役权登记答案：C

26、解析：2022房地产经纪人预测试题7篇 第7篇房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2022年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点答案：C解析：对于业主而言，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的令人十分满意的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户

27、分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统答案：B解析：共用题干甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3 150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。根据以上内容，回答9195题。如果该市住宅投资正常报酬率为8%，则该市住宅价格总体水平（）。A:明显偏高B:基本正常C:明显偏低D:难以判断答案：D解析：刘先生购买一套旧有住房，建筑面积100m2，每平方米售价1500元。按规定，在

28、交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求刘先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。4.刘先生依照借款合同还清全部贷款本息，借款合同终止，相应（）。A、 保证合同依次终止后，房屋抵押合同再终止B、 房屋抵押合同依次终止后，保证合同再终止C、 房屋抵押合同依次终止后，保证合同继续履行D、 保证合同与房屋抵押合同同时终止答案：D解析：借款人依照借款合同还清全部贷款本息，借款合同终止后，保证合同和房屋抵押反担保合同即行终止。下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（）。A、 维护售楼现场设施的完好及清洁

29、B、 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系C、 负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释D、 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务答案：C解析：业务员岗位的主要岗位职责包括：负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A.财务部门B.业务支持部门C.业务部门D.客户服务部门E.基础部门答案：B,C,D,E解析：不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。