21年房地产经纪人经典例题8篇.docx

《21年房地产经纪人经典例题8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人经典例题8篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人经典例题8篇21年房地产经纪人经典例题8篇 第1篇房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（）。A、 预售许可证书号B、 开发企业名称C、 建筑面积或者使用面积D、 土地使用权取得的方式答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A、住宅项目B、写字楼项目C、商业地产项目D、工业厂房的物业销售项目答案：A解析：房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

2、 现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A、最终客户B、分销商C、合作伙伴D、企业客户 答案：D解析：现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容答案：B解析：写字楼销售

3、流程的重点与难点包括：现场第一印象树立；房号销控；银行抵押贷款协助；制作写字楼销售手册内容；成交和签约严格的办理流程。个性心理特征以（）为核心。A.能力B.性格C.气质D.经验答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。某房地产经纪机构为有限责任公司，缴纳企业所得税的税率是（ ）。A.5%B.7%C.20%D.25%答案：D解析：企业所得税是指对中华人民共和国境内的企业（居民企业及非居民企业）和其他取得收入的组织以其生产经营所得为征税对象所征收的一种所得税。企业所得税实行比例税率，税率为25%。21年房地产经

4、纪人经典例题8篇 第2篇房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的社会作用和意义、( )等各个方面有一个全面和客观的认识。A:责任B:风险C:性质D:含义E:经济收益答案：A,C,E解析：中介服务为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动，实际是解决( )的问题。A:交易标的不易识别B:交易对象不易被发现C:交易对象不易集中D:交易程序相对复杂答案：A解析：临近退休年龄的借款人购房贷款，采用（）更适宜。A.等额本息还款法B.等额本金还款法C.固定利率D.浮动利率答案：B解析：目前，在偿还房地产贷款过程中，常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法。等

5、额本息还款法适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。而等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。关于诉讼时效的表述，下列选项正确的有（）。A.当事人可以对债权请求权提出诉讼时效抗辩，但法律规定的有些债权请求权不适用诉讼时效的规定B.当事人不能约定延长或缩短诉讼时效期间，也不能预先放弃诉讼时效利益C.当事人未提出诉讼时效抗辩的，法院不应对诉讼时效问题进行阐明及主动适用诉讼时效的规定进行裁判D.债权人起诉，法院在确认诉讼时效届满的情况下，应驳回其诉讼请求，即债权人丧失起诉权和胜诉权答案：A,B,C解析：本题考核诉讼时效制度。（1）当事人可以对债权请求权提出诉讼时效

6、抗辩，但对下列债权请求权提出诉讼时效抗辩的，人民法院不予支持：支付存款本金及利息请求权等；A正确。（2）当事人违反法律规定，约定延长或者缩短诉讼时效期间、预先放弃诉讼时效利益的，人民法院不予认可；B正确。（3）当事人未提出诉讼时效抗辩，人民法院不应对诉讼时效问题进行释明及主动适用诉讼时效的规定进行裁判；C正确。（4）诉讼时效期间的经过，不能影响债权人提起诉讼，即不丧失起诉权；债权人起诉后，法院在确认诉讼时效届满的情况下，应（判决）驳回其诉讼请求，即债权人丧失胜诉权；D项错误。规避房地产经纪人员职业风险的措施主要有（）。A、设立房地产经纪行业赔偿基金B、建立强制性过失保险制度C、建立房地产经纪人

7、职业培训制度D、建立房地产经纪机构准入和退出制度E、建立房地产交易资金监管制度答案：A,B解析：房地产经纪活动所涉及的标的是具有高额价值的房地产，因此，房地产经纪人员在执业活动的一些失误，常常会给客户造成巨大的经济损失，从而也就给房地产经纪人员自身带来严重的民事法律后果。所以一些发达国家和地区通过设立房地产经纪业赔偿基金、执业保证金以及强制性过失保险制度等，来规避房地产经纪业的职业风险。存量土地市场，也称为（ ）。A.土地一级市场B.土地二级市场C.一手房市场D.二手房市场答案：B解析：土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。

8、新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。21年房地产经纪人经典例题8篇 第3篇 在房地产开发中，投资者所要求的最低收益率，通常应当高于（）。A、高风险收益率B、银行贷款利率C、行业基准利率D、类似房地产收益率 答案：B解析：设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，也称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。基于营业收入求取净收益的房地产包括（ ）。A.商铺B.旅馆C.写字楼D.娱乐场所E.影剧院答案：B,

9、D,E解析：求取净收益的途径可分为两种：基于租赁收入求取净收益，如有大量租赁实例的住宅、写字楼、商铺等；基于营业收入求取净收益，例如旅馆、影剧院、娱乐场所等。对于那些既有大量租赁实例又有营业收入的房地产，如商铺、餐馆等，只要是能够通过租赁收入求取净收益的，应优先通过租赁收入求取净收益。AC两项是基于租赁收入求取净收益。王某今年出租了自己拥有的房屋，则其适用的应纳增值税的税款公式是（）。A.应纳税款含税销售额5%B.应纳税款含税销售额1.5%C.应纳税款含税销售额（15%）D.应纳税款含税销售额（15%）1.5%答案：D解析：增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，

10、有增值才征税，没增值不征税。根据营业税改征增值税试点实施办法的规定，个人出租住房，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额。即应纳税款含税销售额（15%）1.5%。2022年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经

11、纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。王某为张某制定的最恰当的还款方案为（）A、到期后一次性还本付息B、先扣除利息，到期后一次性偿还C、分期等额偿还本息D、分期等本金偿还答案：C解析：等额本息还款方式是在整个贷款期限内按事先确定的固定利率计算每期的还款额，因此在整个贷款期限内每期的还款额是完全相同的。适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人，具体又有贷款利率不变的等额本息还款方式和贷款利率变动的等额本息还款方式。我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（）最大的缺点是不具有奖励性。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制答案：D

12、解析：固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。关于租赁合同的说法，正确的有（ ）。A.租赁合同约定的租赁期限不得超过10年，超过10年的，该租赁合同无效B.房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后30日内，持相关证明文件到有关部门办理登记备案手续C.租赁合同应明确规定租赁期限、租赁用途、租金及交付方式、房屋维修责任等内容D.在签订房屋租赁合同后，承租人应按照该房屋权属证书上记载的用途使用房屋，不得擅自变更用途E.租赁物在租赁期间发生所有权变动的，租赁合同无效

13、答案：B,C,D解析：A项，房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过二十年。租赁期限超过二十年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。B项，商品房屋租赁管理办法第十四条规定：“房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案”。C项，房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所。标的物。具体有房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状况。租金和押金数额、支付方式。租赁用途

14、和房屋使用要求。房屋和室内设施的安全性能。租赁期限。房屋维修责任。物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳。争议解决办法和违约责任。E项，我国合同法第二百二十九条规定，租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。21年房地产经纪人经典例题8篇 第4篇下列对民法与行政法的描述，正确的有（）。A.民法是调整平等主体的社会成员之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称B.民法是平等者之间的法律C.民法与行政法均是私法D.民法全部是任意性规范，行政法全部是强制性规范E.民法既是实体法也是程序法答案：A,B解析：知识点:民法的概念及特征。民法调整平等主体的自然人、法人、非法人组织之间的财产关系和

15、人身关系。民法是平等者之间的法律。所以选项A、B正确。房地产经纪行业自律组织可以（ ）。(2022年真题)A.履行行政管理的职责B.经政府授权行使行业行政管理的职责C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程D.在行业内立法答案：B解析：房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪机构和房地产经纪人员的自律性组织，是社团法人。房地产经纪行业组织可以通过社团登记和制定章程来确定自己的管理职责范围，并以此约束行业内房地产经纪机构和房地产经纪人员的执业行为。房地产经纪行业组织所制定的章程应符合有关法律、法规和规章的规定。在法律、法规或政府行政管理部门明确授权的情况下，房地产经纪行业组织可履行应由政府管理部门

16、履行的管理职责。房地产开发企业协助购买人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起（ ）日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。A.10B.15C.30D.60答案：D解析：房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈房

17、屋买卖合同事宜。假如李四与张三未达成该房屋的转让合同，而刘军为该经纪活动发生了1000元的费用，下列选项正确的是（）。A.中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金B.中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用C.中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用D.中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半答案：A,C解析：依据合同法的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议

18、定。下列房地产中，适用市场法对其估价的有（）。A.学校B.电影院C.医院D.住宅E.写字楼答案：D,E解析：市场法适用的估价对象是数量较多且经常发生交易的房地产，例如：住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；写字楼；商铺；标准厂房；房地产开发用地。下列房地产难以采用市场法估价：数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头、博物馆、教堂、寺庙、古建筑等；很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；可比性很差的房地产，例如在建工程等。根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（）。A、生理所需要B、安全需要C、归属需要D、自我实现需要E、理想与抱负需要答案：A

19、,B,C解析：美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要五种。该理论认为在进入“更高级”的需要之前，要相对满足前一种“较低级”的需要21年房地产经纪人经典例题8篇 第5篇物业管理最主要的特性是()。A:专业化B:社会化C:智能化D:市场化答案：D解析：房屋登记中，不收取房屋登记费的有（）。A、查封登记B、经济适用住房登记C、注销登记D、农民利用宅基地建设的住房登记E、因登记机关错误造成的更正登记答案：A,C,D,E解析：房屋查封登记、注销登记和因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费。房屋权利人因丢失、损坏等原

20、因申请补领证书，只收取房屋权属证书费。农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费，只收取房屋权属证书工本费。经济适用住房登记，以及因房屋坐落的街道或门牌号码变更、权利人名称变更而申请的房屋变更登记，接第二条规定的收费标准减半收取。房屋租赁托管与普通的房屋租赁经纪最大的区别在于（ ）。A.前者经营的规模较后者大B.经营的方式C.出租人对房屋经装修后转租D.租赁收益的获取方式答案：C解析：房屋租赁托管不是房屋租赁居间业务，其与普通的房屋租赁经纪最大的区别是租赁运营机构承租业主（出租人）的房屋，经过一定装饰装修、添置家具设施设备后转租给承租人，租赁运营机构与双方分别签订房屋租赁合同。委托人隐瞒事

21、实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。A、应继续为其提供服务B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D、有权拒绝为其提供服务答案：D解析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房地产经纪机构提供真实有效的身份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。土地增值税实行（ ）税率。(2022年真题)A.比例B.定额C.超率累进D.超额递减答案：C解析：土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50%的部分，税率为

22、30%，速算扣除率为0；增值额超过扣除项目金额50%、未超过扣除项目金额100%的部分，税率为40%，速算扣除率为5%；增值额超过扣除项目金额100%、未超过扣除项目金额200%的部分，税率为50%，速算扣除率为15%；增值额超过扣除项目金额200%的部分，税率为60%，速算扣除率为35%。存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。A、批量房地产B、特殊房地产C、单宗房地产D、商业房地产答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经

23、纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。21年房地产经纪人经典例题8篇 第6篇采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（ ）。A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络B.派发前事先做好充分准备C.宣传单设计要新颖、吸引眼球D.派发过程注意保持良好的专业形象E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上答案：A,B,C,D解析：派发宣传单的要点：注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，

24、不在宣传单里使用有违广告法的宣传用语；宣传单设计要新颖、吸引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；派发前事先做好充分准备，熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题，事先调查确认派发地点和时段，预先查询了解天气情况，准备专业作业工具等；派发过程注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果

25、可能更好。房地产买卖按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式，面积误差比绝对值超出()时，买受人有权退房。A:1B:3C:5D:7答案：B解析：本题考核的知识点为商品房销售计价的面积误差。按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下原则处理：(1)面积误差比绝对值在3以内(含3)的，据实结算房价款；(2)面积误差比绝对值超出3时，买受人有权退房。在房地产卖方代理业务中，委托人可以是（ ）。(2022年真题)A.房地产开发公司B.需要购买房屋的个人C.需要承

26、租房屋的机构D.存量房所有者E.出租房屋的业主答案：A,D,E解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。因此，ADE三项是房地产卖方代理业务的委托人；BC两项是房地产买房代理业务的委托人。在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（ ）。A.撮合双方交易B.多找卖家C.尽快找到卖家D.为委托人买到最低价格的房地产答案：D解析：在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。因此，在买方代理业务中，房地

27、产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购（租）房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售（或出租）方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。2022年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经达到15家。2022年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及

28、的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。下列关于小宋开设经纪机构的表述中，正确的为（）。A.2022年，小宋开设的经纪机构为多店模式B.2022年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式C.2022年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式D.2022年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式答案：C解析：单店经营模式，即房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式

29、。直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁经营。直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，2022年，小宋开设的经纪机构为单店模式；2022年，张某开设的经纪机构为多店经营模式；2022年，张某开设的经纪机构为直营连锁经营模式。在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，( )环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境和物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。A:作价评估B:委托C:网上配对D:查询登

30、记答案：A解析：21年房地产经纪人经典例题8篇 第7篇房屋登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起()日内不起诉，异议登记失效。A.15B.30C.60D.90答案：A解析：物权法第19条，“不动产登记簿记载的权利人不同意更正的，利害关系以申请异议登记。登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起十五日内不起诉，异议登记失效”。房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的()。A:守法经营B:守信用C:尽职尽责D:公平竞争答案：A解析：存量房销售的特点包括（）。A、房屋产权关系复杂B、销售对象坐落分散C、价格浮动空间小D、待售房屋实体差异大E

31、、主要为现房销售答案：A,B,D,E解析：存量房销售的特点包括：房屋产权关系复杂；销售对象坐落分散；主要为现房销售；待售房屋实体差异大；价格浮动空间大；存量房销售更加侧重体验式服务。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲)在A省B市建设C住宅小区。C住宅小区占地40公顷，其中5公顷的土地在城市市区内其余土地为基本农田。1999年6月甲取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙)代理出售。同年7月丙签订了购买该小区D套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同

32、年8月甲经有关部门批准调整了原规划设计，D套房屋的建筑面积变更为105，并书面通知了丙。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测D套房屋的套内建筑面积为83，套内阳台建筑面积为3，分摊的共有建筑面积为21。丙收到甲规划设计变更书面通知之日起( )日内未作出书面同意的视为接受。A:5B:10C:15D:20答案：C解析：现代房地产经纪业中，( )成为推动房地产经纪业发展的支柱。A:生产要素B:互联网C:资本D:专业化服务E:信息化答案：C,E解析：房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑（）。A.客户的储蓄B.客户的单位性质C.客户的年龄D.客户的家庭组成答案：A解析：房地产经纪人在帮助

33、客户制定贷款方案时，应充分考虑以下因素：客户的储蓄；客户的收入水平；客户的家庭开支；客户家庭理财状况。还贷的方式一般由借款客户自己选择，房地产经纪人协理应向借款人介绍等额本金和等额本息两种还贷方式的区别，为贷款客户提供参考意见。21年房地产经纪人经典例题8篇 第8篇房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，合同内应当载明（ ）。A.当事人的身体状况B.委托权限C.委托期限D.委托人的权利、义务E.被委托人的权利、义务答案：B,C,D,E解析：在实行商品房销售代理过程中，房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托

34、人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训答案：C解析：销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内

35、容的专业培训；销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；其他培训内容。 在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。二手资料有（）。A.有关房地产的数据和分析材料B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料C.来自下级部门提供的资料D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料E.消费者组织提供的资料 答案：A,B,E解析：二手资料主要是：政府、行业管理部门各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料；与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构、专业研究机构以及新闻媒体所提供的资料。我国大陆的房地产经纪机构主要分为以新建商品房销售代理业务为主的企业和以存量房经纪业务为主的

36、企业，其在（）方面均存在较大的差异。A.经营理念B.人员结构C.经营模式D.管理水平E.运营规模答案：A,B,C解析：长期以来，我国的房地产经纪机构主要分为两大类：以新建商品房销售代理业务为主的机构；以存量房经纪业务为主的机构。这两类机构在以下方面均存在较大的差异，包括：经营理念；经营模式；人员结构等。房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。共用题干某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2 m，面积为200 m2。根据以上内容，回答8185题。假如房地产开发公司分析测算该住宅楼的工程造价，已知该住宅楼土建工程直接费为800元/m2，间接费率为12%；房屋设备安装工程直接费为300元/m2，其中人工费为80元/m2，间接费率为60%，则该住宅楼每平方米建筑面积的土建、安装工程间接费为（）元。A:144B:276C:324D:1 244答案：A解析：房屋毁损、灭失的风险，在交付使用后由()承担.A:中介机构B:出卖人C:出卖人和买受人共同D:买受人答案：D解析：