2022房地产经纪人经典例题6节.docx

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1、2022房地产经纪人经典例题6节2022房地产经纪人经典例题6节 第1节下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（ ）。A.合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系C.房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责D.公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等E.房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避答案：C,D,E解析：A项，合法原则既包括房地产经纪行为必须合法，也包括房地产经纪活动主体合法、房地产经纪活动的客体合法，即房地产经纪服务对象和标的房地产必须合法；B项，房地产经纪机构和委托人之间不存在互相惩

2、罚和制裁的关系，但是存在对等的权利义务关系。房地产经纪人在代理合同中应承担的义务有( )。A:按照指示处理事物的义务B:亲自处理事物的义务C:向被代理人报告处理事物情况的义务D:处理事物的收益和所得交付被代理人的义务E:承担后果的义务答案：A,B,C,D解析：E和承担处理事务的费用的义务、给付房地产经纪人报酬的义务以及承担赔偿损失的义务为委托人在代理合同中承担的义务。共用题干王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96100题。张某带刘某实地看房的目的是

3、（）。 A:让刘某与王某直接接触B:让刘某对该房屋有切身的感受C:让刘某对该房屋进行了解D:激发刘某对该房屋的兴趣答案：B,C,D解析：王某于2022年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。(2022年真题)根据物业管理条例王某将房屋出租给李某后，李某是（ ）。A.业主B.物业使用人C.物业服务的对象D.物业所有权人答案：B,C解析：BD两项，房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。租赁转移的是房屋使用权而非所有权。

4、李某是承租人，因此是物业的使用权人而非所有权人。A项，业主是指房屋的所有权人。C项，物业管理服务的对象是业主和物业使用人，因此李某也是物业服务的对象。目前，（ ）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。A.网上虚拟地盘B.房地产经纪门店C.房源发布网络化D.网上门店答案：D解析：近年来，浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，是许多购房人了解存量房市场的必要环节，因此，网上门店已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。2022房地产经纪人经典例题6节 第2节房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的（）产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。 A、 可行性和先导性B、 基础性和可行性C

5、、 服务性和基础性D、 基础性和先导性答案：D解析：房地产业关联度高、带动力强，是经济发展的基础性、先导性产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。引导和促进房地产业持续稳定健康发展，有利于保持国民经济平稳较快增长，有利于满足广大居民的合理住房消费需求，有利于人民群众安居乐业。共用题干张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某l万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委

6、托甲公司将1万元定金退给张某。甲公司可能签订的经纪合同有()。A:与张某的房地产居间合同B:与张某的房地产代理合同C:与陈某的房地产居间合同D:与陈某的房地产代理合同答案：A,C解析：公共租赁住房的供应对象主要是()。A:农村低收入住房困难家庭B:城市低收入住房困难家庭C:农村中等偏下收入住房困难家庭D:城市中等偏下收入住房困难家庭答案：D解析：出卖人订立商品房买卖合同时，（ ），导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任。A.商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人B.商品房买卖合同订

7、立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人C.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明D.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实E.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实答案：C,D,E解析：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。#虽然每一套房屋都是唯一的，具

8、有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性答案：C解析：房源的特征包括：动态性；可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的。2022房地产经纪人经典例题6节 第3节在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C

9、.客户的需求程度D.合理的市场趋势答案：A解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有( )。A:了解该区域的房地产周转率B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C:对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划D:努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E:通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度答案：A,B,C,D解析：某企

10、业以4000元/m2的价格购置了一处商业用房，企业自筹资金200万元，其余400万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益35万元，报酬率为10%，该商业用房的使用期限还有35年。居民刘某承租了一个摊位经营该企业为购置商业用房办理的房地产贷款的种类为（）。A、土地储备贷款B、房地产开发贷款C、个人住房贷款D、商业用房贷款答案：D解析：商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购置、建造和大修理以商业为用途的各类型房产的贷款。一般分为个人商业用房贷款和法人商业用房贷款。 房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不包括（）A.如实报告的义务B.尽力提供居间服务的义务

11、C.保守秘密的义务D.支付必要费用的义务正确答案：D 民事法律关系构成部分包括（）。A.主体B.行为C.内容D.客体E.权属 答案：A,C,D解析：民事法律关系的要素是指构成民事法律关系的必要因素，包括：主体，即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体；客体，是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括物、行为、智力成果等；内容，是指民事主体享有的民事权利和承担的民事义务。2022房地产经纪人经典例题6节 第4节商品房买卖合同为（）A、非典型合同B、单务合同C、从合同D、要式合同答案：D解析：买卖合同是出卖人

12、转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。买卖合同有以下特征：是有偿合同；是双务合同；是诺成合同；是非要式合同。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，1

13、00m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。3.该小区居民可能面对的环境污染类型为（）。A、 大气污染B、 生活污染C、 交通噪声污染D、 辐射污染答案：A,B,C解析：本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。经纪活动中的代理，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同关系，从事合同

14、规定( )的商品交易活动的行为。A:范围B:程度C:方向D:时间E:职责答案：A,B,D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会应定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的（）情况，建立持证人员的诚信档案。A.备案B.鉴定C.管理D.登记答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况，建立持证人员的诚信档案，并为用人单位提供取得房地产经纪专业人员资格证书的信息查询服务。在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有（）。A、购物环境的影响B、商品特性的影响C、消费者的心理准备状态D、消费者的个性特征E、销售人员的素质答案：A,B,C,

15、D解析：在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有：商品属性；消费者的心理准备状态；消费者的个性特征；购物环境；销售人员的表情和态度。2022房地产经纪人经典例题6节 第5节内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（）。A.管理软件B.推荐合作C.业务会议D.橱窗广告E.聊天工具答案：A,B,C,E解析：内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有：管理软件。推荐合作，内部合作推荐操作过程需要注意：a事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例；b签订合作协议，以书面形式确定合作双方的权

16、利与义务；c报备所在企业的直接上级主管，以便跨部门之间沟通协调；d秉承诚信、互助、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。聊天工具。业务会议。其他推广方式。共用题干2022年8月，G市B房地产开发公司准备利用G市城市规划区内的C地块，开发建设商品房.通过合法手续，取得了这块土地使用权.之后，D设计公司负责该项目的设计.另外，该项目建设过程中，经批准，使用临时用地一块.B房地产开发公司应当在该项目竣工验收后()个月内向城乡规划行政主管部门报送有关竣工验收资料.A:2B:3C:6D:9答案：C解析：2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A

17、市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（ ）等。A.房屋所有权初始登记B.房屋所有权转移登记C.土地总登记D.在建工程抵押权登记答案：A,B,D解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。由于房地产是不动产，房地

18、产物权的设立、变更、转让和消灭，都要依法登记。本题中，该项目涉及的房地产登记类型主要包括：房屋所有权初始登记；房屋所有权转移登记；在建工程抵押权登记。采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（ ）。A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络B.派发前事先做好充分准备C.宣传单设计要新颖、吸引眼球D.派发过程注意保持良好的专业形象E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上答案：A,B,C,D解析：派发宣传单的要点：注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，不在宣传单里使用有违广告法的宣传用语；宣传单设计要新颖、吸

19、引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；派发前事先做好充分准备，熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题，事先调查确认派发地点和时段，预先查询了解天气情况，准备专业作业工具等；派发过程注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。国家对个人购买()m2及以下的普通住房且属于家庭

20、唯一住房的，减按1税率征收契税。A:100B:90C:80D:70答案：B解析：2022房地产经纪人经典例题6节 第6节草原属于（ ）。A.自然景观B.硬景观C.社会景观D.人文景观答案：A解析：根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和自然植物所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。草原一般未经人类活动改造过，因此其属于自然景观。在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销答案：A解析：常见的写字楼项目推广渠道有：报纸广

21、告；户外广告；框架广告；楼体广告；电台广告；网络推广；产业杂志；直邮短信；联动；陌生拜访；大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次、不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。促进商品交易的中介服务活动，可以( )、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。A:避免交易风险B:提高服务水平C:提高交易效率D:扩大服务范围答案：C解析：本题考核的是经纪的含义。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。这种中介服务活动可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。经纪的完整定义可表述为：经纪是经济活动中的

22、一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费答案：C解析：A项，房地产经纪服务实行明码标价制度。B项，房地产登记代办费用，应当在房地产经纪合同或委托代办合同中明确约定。C项，房地产经纪机构应当遵守价格相关的法律法规，在经营

23、场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准等。D项，房地产登记代办费用不应包括应由委托人缴纳的各种税费。房地产经纪人员应将代委托人缴纳的各种税费缴款凭证、发票交给委托人，据实结算。属于抵押合同条款的有（ ）。A.担保范围B.债务人履行债务的期限C.担保期限D.被担保债权的种类和数额E.抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权归属或者使用权归属答案：A,B,D,E解析：房地产抵押是一种价值量很大的担保行为，法律规定房地产抵押人与抵押权人必须同签订书面抵押合同。城市房地产抵押管理办法规定，抵押合同一般包括下列条款：抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；被担保债权的种类、数额；抵押房地产的坐落、名称、状况、建筑面积、建成年份、用地面积以及四至、所有权归属或者使用权归属等；抵押房地产的价值；抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任；债务人履行债务的期限；担保的范围；违约责任；争议解决的方式；抵押合同订立的时间与地点；双方约定的其他事项。