2022房地产经纪人经典例题8篇.docx

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1、2022房地产经纪人经典例题8篇2022房地产经纪人经典例题8篇 第1篇因土地使用权届满，权利人需要到登记机关办理( )。A、 转移登记B、 变更登记C、 初始登记D、 注销登记答案：D解析：知识点 房屋权属登记的种类美国心理学家马斯洛的需求层次论，指出人的需要的分层次的，下列哪一项是置于最高级的需求?()。A:生理需求B:爱与归属需求C:自我实现需求D:尊重城求答案：C解析：下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款答案：C解析：关于建设工程质量管理的原则，下列说法错误的是（）。A、 县级以上人民政府建设行政主管部门和其他

2、有关部门负责对建设工程质量实行监督管理B、 从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先设计、后勘察、再施工的原则C、 县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序D、 国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量答案：B解析：建设工程质量管理的原则包括：县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理；从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先勘察、后设计、再施工的原则；县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序；国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量。刘某购

3、买了一套已装修的普通商品住宅，建筑面积为120m2，总价为50.4万元。假定首付款为40，余款向银行申请抵押贷款，贷款期限为15年，贷款年利率为4.5。刘某若采用等额本金方式按月偿还贷款，2年后的第1个月的月偿还额为（）元。A、1680B、1686C、2663D、2814答案：C解析：2022房地产经纪人经典例题8篇 第2篇A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等

4、一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。关于经济适用住房的表述，正确的为（ ）。A.经济适用住房实质上就是廉租住房B.用于解决低收入家庭的住房困难C.经济适用住房土地可以划拨取得D.购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易答案：B,C,D解析

5、：A项，随着房地产业的发展，我国已经逐步建立起以经济适用住房、住房公积金制度、廉租住房为主的住房保障体系，因此，经济适用住房与廉租住房是平行的关系。B项，已经购买经济适用住房的家庭又购买其他住房的，原经济适用住房由政府按规定及合同约定回购。政府回购的经济适用住房，仍应用于解决低收入家庭的住房困难。C项，已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。D项，购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。购买经济适用住房满5年，购房人上市转让经济适用住房的，应按照届时同地段普

6、通商品住房与经济适用住房差价的一定比例向政府交纳土地收益等相关价款，具体交纳比例由市、县人民政府确定，政府可优先回购；购房人也可以按照政府所定的标准向政府交纳土地收益等相关价款后，取得完全产权。关于我国经济适用房的说法中，正确的是()。A:经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给B:购买经济适用住房不满10年，不得直接上市交易C:政府回购的经济适用住房，仍应用于解决低收入家庭的住房困难D:已购买经济适用住房的家庭最多可再购买1套经济适用住房E:个人购买的经济适用住房在取得完全产权以前不得用于出租经营答案：A,C,E解析：本题考核的知识点为经济适用住房转让管理。购买经济适用住房不满5年，不得直接上

7、市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由政府按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。已参加福利分房的家庭在退回所分房屋前不得购买经济适用住房，已购买经济适用住房的家庭不得再购买经济适用住房。关于商品住宅保修期的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.管道堵塞，保修期为2个月B.电器开关，保修期为6个月C.卫生洁具，保修期为6个月D.管道渗透，保修期为2年E.屋面防水，保修期为3年答案：A,B,E解析：商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期；当存续期少于施工单位对房地产开发企业的最低保修期限时的，房地产开发企业对购买人的保修期不得低

8、于下列最低保修期限：地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修；屋面防水3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年；门窗翘裂、五金件损坏1年；管道堵塞2个月；供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；卫生洁具1年；灯具、电器开关6个月。其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。套内房屋使用的面积包括（）。A.套内墙体面积B.内墙面装饰厚度水平投影面积C.套内楼梯面积D.套内阳台面积E.套内壁柜面积答案：B,C,E解析：套内房屋使用面积以水平

9、投影面积按下列规定计算：套内使用面积应包括卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、过厅、过道、储藏室、壁柜等使用面积的总和。套内楼梯应按自然层数的使用面积总和计入套内使用面积。烟囱、通风道、管道井等均不应计入套内使用面积。套内使用面积应按结构墙体表面尺寸计算。有复合保温层时，应按复合保温层表面尺寸计算；内墙面装饰厚度应计入套内使用面积。#张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收

10、集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于（）。A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目答案：B解析：在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。房地产经纪人员在向客户进行服务项目介绍时，应将代办过户登记服务与居间服务区分开来，避免因过户登记办理的拖延而导致正常居间佣金无法收取的后果。2022房地产经纪人经典例题8篇 第

11、3篇抵押权因抵押物灭失而消灭，因灭失所得的()，应当作为抵押财产。A:税金B:赔偿金C:违约金D:保险金答案：B解析：按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）A、关系客户B、个人客户C、自住客户D、投资客户E、机构客户答案：C,D解析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：按客户的需求类型，可分为买房客户和租房客户；按需求目的，可分为自用客户和投资客户；按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低

12、价位物业需求客户、低价位物业需求客户。（二）某市甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发建设一大型商业用房；通过出让方式获得5km2土地，支付土地出让金4200万元。甲公司为了融资，将该土地使用权抵押给乙建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记。当工程建设一段时间后，甲公司归还了乙建设银行的贷款，又将该在建工程（经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元）抵押给丙工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金。商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，甲公司改为一部分自主经营，一部分出租。抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由丁公司竞得，拍

13、卖价款为2.1亿元。甲公司和丙工商银行的抵押关系应在（）办理抵押登记。A、土地管理部门B、房地产管理部门C、建设行政主管部门D、规划行政主管部门答案：B解析：我国现行的房地产登记体制是房屋和土地分别由房地产管理部门和土地管理部门分别登记，从全国登记实务情况看，仅在房屋与土地主管机关合一的地方，实现了房屋与土地的统一登记。甲公司和丙工商银行之间是在建工程抵押，因此，应在当地房地产管理部门办理抵押登记。共用题干2022年6月，甲房地产开发企业(以下称甲企业)通过出让方式获得一宗居住用途的国有建设用地使用权，2022年3月开工建设。2022年4月，甲企业将该项目转让给乙房地产开发企业(以下称乙企业)

14、。2022年6月该居住区建成，由丙物业服务企业(以下称丙企业)实施物业管理。乙企业通过招标投标方式选聘物业服务企业，应在该商品房项目现售前()日完成。A:15B:20C:30D:40答案：C解析：契税以成交价格为计税依据的情形包括()。A:土地使用权交换B:房屋买卖C:土地使用权赠与D:土地使用权转让E:国有土地使用权出让答案：B,D,E解析：2022房地产经纪人经典例题8篇 第4篇下列经纪行为中，不属于房地产经纪禁止行为的是（）。A.带客看房B.赚取差价C.为不符合交易条件的房屋提供经纪服务D.承购或者承租自己提供经纪服务的房屋答案：A解析：B项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，

15、不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；C项，房地产经纪机构以及人员严禁为不符合交易条件的房屋提供经纪服务；D项，房地产经纪机构和房地产经纪人员不得直接参与自己提供经纪服务房屋的交易，如不得承购、承租自己提供经纪服务的房屋。房地产经纪行业组织的职责有（）。A、维护房地产经纪人员合法权益B、拟订并推行房地产经纪执业标准C、组织房地产经纪人员业务培训D、组织开展房地产经纪理论研究E、开展房地产经纪业务活动答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交

16、流和考察。拟订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。 编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。 代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。 向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求

17、，维护会员的合法权益，支持会员依法执业。 办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。在市场的四种市场类型中，竞争最充分的市场类型是（）。A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.完全垄断市场答案：A解析：根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。营销方案的重要组成部分是制订销售计划，其步骤为（）。A.初步环境调查B.销售计划分解成若干关键节点C.项目可行性研究与决策D.针对每个关键时间节点设定总体目标E.项目方

18、案实施答案：B,D解析：营销方案的重要组成部分是制订销售计划。其步骤为：销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。在计划实施过程中，销售团队领导要对照实际执行效果与计划指标的差异，找出原因、及时解决问题，以保证总体销售目标的顺利达成。房地产经纪机构代理预售商品房时，应向商品房购买人出示的资料有()。A:商品房销售委托书B:商品房选址意见书C:商品房销售许可证D:预售房屋所有权证书E:销售场所的房屋租赁合同答案：A,C解析：2022房地产经纪人经典例题8篇 第5篇商品房现房销售应具

19、备的条件有（）。A、取得土地使用权证书或使用土地的批准文件B、持有建设工程规划许可证C、已通过竣工验收D、物业管理方案已落实E、取得商品房销售许可证答案：A,B,C,D解析：商品房现售必须符合的条件有：现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；持有建设工程规划许可证和施工许可证；已通过竣工验收；拆迁安置已经落实；供水、供电、供热、燃气、通信等配套设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期；物业管理方案已经落实。托伦斯登记制的主要特点包括()。A:登记具有公示力而无公信力B

20、:登记簿为两份，权利人取得副本，登记机构保留正本C:登记采取非强制登记制度D:已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载E:房地产权利一经登记便具有绝对的法律效力答案：B,D,E解析：本题考核的知识点为托伦斯登记制。托伦斯登记制度为澳大利亚人托伦斯所创，在予以登记后，发给权利人权属证书。其主要特点是：房地产权利一经登记便具有绝对的法律效力；已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载；登记采取强制登记制度；登记簿为两份，权利人取得副本，登记机构保留正本，正副本内容必须完全一致。如果房地产经纪人资格注册的起始日期为2022年6月1日，则注册有效期至( )。A:2022年5月31日B:2022年

21、5月31日C:2022年5月31日D:2022年5月31日答案：B解析：在人的心理过程中，表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动，是人们心理特征的（）表现。A.气质B.能力C.性格D.感觉答案：A解析：气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身内部等，都是气质的表现。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐

22、厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。(2022年真题)李某对该房屋的人文环境应评估为（ ）。A.好B.较好C.一般D.差答案：A解析：人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”，其划分的标准见表3-4。李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆。因此，李某对该房屋的人文环境评估应为好。表3-4人文环境等级划分2022房地产经纪人经典例题8篇 第6篇下列图件中，可作为核发土地权属证书和地籍档案附图的是（）。A.地形图B.地籍图C

23、.宗地图D.地貌图答案：C解析：宗地图是通过实地调查绘制的，包括一宗地的宗地号、地类号、宗地面积、界址点及界址点号、界址边长、邻宗地号及邻宗地界址示意线等内容的专业图。宗地图详尽准确地表示了该宗地的地籍内容及该宗地周围的权属单位和四至，是核发土地权属证书和地籍档案的附图。下列各项，符合自愿原则的有（）。A、委托人自主选择房地产经纪机构提供的服务内容B、自愿以遵守法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为前提C、房地产经纪机构不弄虚作假D、房地产经纪机构对自己的真实意思负责E、房地产经纪活动当事人的权利和义务对等答案：A,B,D解析：自愿原则是指房地产经纪活动当事人在房地产交易和房地产经纪活动中遇

24、到矛盾和问题都必须自愿协商，都有权按照自己的真实意愿独立自主地进行选择和决策。这一原则包括三方面内容：房地产经纪活动当事人自主决定与房地产经纪服务有关的事项。对房地产经纪机构来说，可以自主决定经营范围，也可以自主选择服务对象及提供服务的内容。对房地产经纪人员来说，可以自主选择执业的机构，选择从事租赁经纪业务还是买卖经纪业务，选择经纪服务的侧重点。对委托人来说，一方面委托人可以自主决定是否要委托房地产经纪机构或者委托哪一家房地产经纪机构提供服务；另一方面，委托人还可以自主选择委托房地产经纪机构提供的服务内容，以及选择哪位经纪人员为自己服务。房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺

25、具有法律效力。自愿不是绝对的，应以遵守法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为前提。写字楼项目的商业权益有（ ）。A.经营者权益B.投资者权益C.开发商权益D.消费者权益E.后期管理者权益答案：A,B,C,E解析：商业权益有：开发商权益；投资者权益；经营者权益；后期管理者权益。权益的统一或分离对商业的可持续经营有较大影响。因此在商业地产的开发及营销过程中要兼顾短期和长期利益的平衡。在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。A:要及时为客户寻找房源B:以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源C:推荐房源时，只介绍房源的优点D:推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E:在同客户沟通房屋情况时，要使其

26、感受到特别的关注答案：A,B,D,E解析：衡量房地产市场是否有“泡沫”的简单指标有（）。A、住宅建筑套密度B、入住率C、户均人口D、拆建比E、房价与房租之比答案：B,E解析：判断房地产价格是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。2022房地产经纪人经典例题8篇 第7篇预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投

27、资额总投资回收年限）/总投资额答案：D解析：预期收益率是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为：预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额100%。其中，总投资回收年限可以是包括含建设期的投资回收年限，也可以是不含建设期的投资回收年限。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在（ ）。A.向购房人做虚假宣传和虚假承诺B.故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同C.未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失D.对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证E.从业人

28、员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作答案：A,B,C,E解析：行业纠纷调处和管理，主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面：房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。房地产经纪机构为利益最大化，欺骗交易当事人。房地产经纪机构在经纪服务过程中，未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失。房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒，或对合同条款进行不实解释或虚假保证。房地产经纪机构

29、部分从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作，人员流动性大，也容易造成纠纷。房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（）。A、房地产经纪机构的名称变更B、房地产经纪机构的分支机构名称变更C、注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D、房地产经纪机构的法定代表人变更E、房地产经纪机构的商标变更答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构（含分支机构）的名称、法定代表人（执行合伙人、负责人）、住所、登记房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后30日内，向原备案机构办理备案变更手续。房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房

30、经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理答案：D解析：参见第1题解析。促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利答案：B解析：根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，可将住宅客户分为：小户型客户；中大户型客户；大户型及别墅客户。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。2022房地产经纪人经典例题8篇 第8篇下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式答案：C解析：房地产

31、分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。某城市居住用地，市政公用设施齐全、布局完整、环境较好，以多层、中高层、高层住宅为主，按城市土地利用类型划分，该用地属于（）。A.一类居住用地B.二类居住用地C.三类居住用地D.四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可进一步分为三类，具体包括：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，

32、以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。根据风险的偏好，可将投资者分为多种类型，但不包括（）。A.投机型投资者B.保守型投资者C.普通型投资者D.跟风型投资者答案：D解析：根据风险偏好，可将投资者分为：投机型的投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资。保守型的投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息。普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这一类。房地产市场推广中的人员推广（ ）。(2022年真题)A.对推广人员的素质

33、要求较低B.可以直接向消费者传递房地产产品信息C.需要激励机制鼓励推广人员D.易于进行大面积推销E.需要对推广人员进行业务培训答案：B,C,E解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局

34、限性包括：a成本较高，大致是广告费用的25倍。b对人员的素质要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队。c在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，6月1日开始出售，欲购从速。有2室1厅标准户型10套，全价30万元一套，在开售日当天（6月1日）以6折优惠价售给最先到场的l0位顾客。”张先生见到告示后于5月31日晚前往售楼处排队，排在第七位。6月1日晨，张先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的l0位顾客可以8折优惠价购房。张先生将开发商告上法庭。如法院认

35、定告示是要约，则下列表述正确的是（）。A.张先生欲购房须与开发商重谈价格B.开发商无须以告示写明的优惠价卖房给张先生C.开发商必须以告示写明的优惠价卖房给张先生D.可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房给张先生答案：C,D解析：商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。要约应符合下列规定：是由具有订约能力的人作出的；具有订立合同的目的；向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出，即向特定人发出；内容具体确定，包括一经受要约人承诺，合同即可成立的各项基本条款；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。本案例中，若法院认定为要约，开发商受其广告中写明的优惠价格的约束，必须以告示写明的优惠价卖房给张先生，否则张先生可申请法院强制开发商按告示写明的价格卖房。