2022房地产经纪人考试题免费下载9章.docx

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1、2022房地产经纪人考试题免费下载9章2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第1章甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。A、甲机构通常设有自己固定的办公场所B、甲机构的业务客户只能是机构客户C、甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D、售楼处有可能成为甲机构的办公场所答案：C解析：按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括( )。A:股份有限公司B:个人独资企业C:合伙企业D:个体工商户答案：D解析：房屋的权属证明一般包括（ ）。A.房屋所有权证B.配偶同意出售声明C.不动产权证书D.房屋共有权证E.房屋他

2、项权利证答案：A,C,D,E解析：房屋的权属证明通常主要包括：房屋所有权证或房地产权证（2022年之后的房产为不动产权证书）；房屋共有权证或房地产共有权证；房屋他项权利证或房地产他项权利证。为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（）。 A:区域细分B:市场细分C:营销分析D:投资分析答案：B解析：下列物权中，属于担保物权的有（）。A、留置权B、所有权C、抵押权D、质权E、地役权答案：A,C,D解析：担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权人在债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形时，依法享有就担保财产优先受偿的权利，但法律另有规定的除外房屋建筑工

3、程保修期从( )之日起计算。A、 工程验工验收合格B、 工程交工C、 交钥匙D、 入住答案：A解析：知识点 房屋建筑工程质量保修期限下列行为属于房地产转让的有（）。A、房地产抵押B、房地产租赁C、房地产买卖D、房地产抵债E、房地产权属随企业兼并而转移答案：C,D,E解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。A项，房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向

4、抵押权人提供债务履行担保的行为，未发生权属转移，不属于房地产转让的方式。B项，房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为，其转移的是房屋的使用权而非所有权，不属于房地产转让。张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。刘某购买房

5、产的过程中，应当申请办理（ ）登记。A.转移B.更正C.抵押D.地役权答案：A解析：转移登记是指不动产权利人发生改变而进行的登记。一般来说，转移登记适用的情形包括：买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的；以不动产作价出资（入股）的；不动产分割、合并导致权属发生转移的；共有人增加或者减少以及共有不动产份额变化的；因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书导致不动产权属发生转移的；因主债权转移引起不动产抵押权转移的；因需役地不动产权利转移引起地役权转移的；法律、行政法规规定的其他不动产权利转移情形。房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除

6、已完成交易的房源答案：D解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：周期性回访；回访信息的累积；房源信息状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第2章全国二、三级市场均快速发展，供需两旺，各大城市的房地产市场大都已成为真正百姓市场，这是房地产经纪业发展阶段的( )。A:起步阶段B:崛起阶段C:扩张阶段D:盘整阶段答案：C解析：本题考核的是1978年到现在的中国内地房地产经

7、纪业扩张阶段的内容。2000年，原建设部开始正式在全国推广上海房地产二、三级市场联动的经验和模式。全国二、三级市场均快速发展，供需两旺，各大城市的房地产市场大都已成为真正的百姓市场。许多城市开始实施的旧区改造，也催生了大量的住房需求。这些都有力地推动了各大城市房地产经纪业的快速发展。一）侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位

8、本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。关于侯某开展房地产经纪活动的说法，正确的是（）。A、侯某提供的是房地产媒介居间服务B、侯某提供的是房地产代理服务C、侯某不能以委托人的名义开展业务D、侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任答案：A,C解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经

9、纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在居间活动中，房地产经纪人员始终是中间人，既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。本案例中，侯某的委托人要求提供房屋出售的媒介服务，属于媒介居间服务。根据受托人的权限范围，委托合同可分为（ ）。A.直接委托和转委托B.特别委托和概括委托C.单独委托和共同委托D.紧急委托和特殊委托答案：B解析：特别委托是指委托人委托受托人为其处理一项或者数项事务的委托。概括委托是指委托人委托受托人为其处理一切事务的委托。受托人在处

10、理委托事务时，应以委托人指示的权限为准。下列消费者的心理特征中，通常不属于1840岁之间的消费者群体的心理特征是（）。A、 冲动性购买多于计划性购买B、 追求自我成熟的表现和消费个性心理实现C、 购买行为有主见，不受外界影响D、 追求时尚与新颖答案：C解析：青年消费者群体一般是指年龄在1840岁之间的消费者。青年消费者群体的心理特征表现为：追求时尚与新颖；追求科学与实用；追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现；冲动性购买多于计划购买。房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（ ）的行为。A.承租房屋B.出让房屋C.购买住宅D.购买商业用房E.出售商品房答案：A,C,D解析：房地产买方代理业

11、务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。受消费习惯、交易成本等因素的影响，目前房地产买方代理业务的发展还不是很成熟，这方面的业务主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。土地登记形成的文件资料，由()负责管理。A:国务院B:国土资源行政主管部门C:土地管理部门D:建设行政主管部门答案：B解析：商品房房屋出租人可以单方解除租赁合同的情形有（ ）。A.出租人拟将房屋出卖B.承租人将房屋擅自转租C.承租人擅自扩建承租房屋D.司法机关查封出租房屋E.承租人在合理期限内未支付租金答案：B,C,E解析：

12、出租人单方解除房屋租赁合同的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人在合理期限内未支付租金的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。城市用地中的居住用地按其设施完配程度等可以细分为( )。A:二类B:三类C:四类D:五类答案：C解析：王某申请商业性个人住房贷款30万元，贷款年利率为5%，贷款期限为20年，采用按月等额本金还款方式还款，王某第1个月还款（）元。A.2500B.1979.9C.2579.9D.1900

13、答案：A解析：等额本金还款的计算公式为：式中，At为第t月的还款额；P为贷款全额；n为按月计算的贷款期限；i为月利率。题中，贷款月利率i5%/12，按月计算的贷款期限n2012240（个月），计算王某第1个月的还款额，即t1，代入公式得：2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第3章下列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（）。A.电梯配置B.建筑造型C.商务会所功能D.建筑外部空间E.建筑外立面答案：B,D,E解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的主要因素包括：外部形态；内部空间；硬件

14、配置；支持设备；管理服务与商业配套专业化。其中，建筑外部形态包括：a建筑外立面；b建筑造型；c与周边建筑连接；d建筑外部空间。电梯配置属于硬件配置内容；商务会所功能属于管理服务与商业配套专业化内容。 房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（）原则。A.诚信B.自愿C.公平D.保密 答案：B解析：房地产经纪活动是房地产经纪机构和委托人充分表达各自意愿，并在互利互惠基础上就各自权利义务达成一致的结果。在房地产经纪活动中，只有当事人的真实意思表示，业务委托才能发生法律效力。当事人应当对表达自己的真实意愿的有关行为负责，因此房地产经纪活动当事人任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志

15、强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段对经纪服务进行“强买强卖”。在看房顺序上，房地产经纪人可以按照（ ）的顺序安排。A.好较好差B.较好好差C.差好较好D.较好差好答案：B解析：在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“较好好差”的顺序安排。这时房地产经纪人预计购房者在比较了三处房源后，可能会挑选第二处房源作为最后的选择。当然，房地产经纪人还要根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。A.代办个人住房抵押贷款B.为委托人代办税费缴纳事务C.代办解除标的房屋抵押手续D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询答案：D解析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产

16、经纪机构可以提供的基本服务内容包括：提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；寻找承购人；协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（ ）。A.新建商品房销售、租赁代理服务B.房地产市场分析C.房地产投资项目可行性分析D.房地产营销方案策划E.存量住宅的买卖、租赁经纪业务答案：B,C,D解析：以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的服务中，房地产市场分析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。某房地产投资

17、项目的现金流量如表所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。(2022年真题).若折现率为10，该项目的净现值是（ ）万元。A.143.24B.422.83C.728.61D.794.88答案：B解析：该项目各年的净现金流量为：-1000，-1200，-800，+200，+380，+380，+380，+380，+380，+4580，则其净现值为：式中，FNPV表示项目在起始点时的财务净现；CI表示现金流入量；CO表示现金流出量；（CICO）t表示第t年的净现金流量；n表示计算期年数；ic表示定的折现率。人力资源管理的最终目标是( )。A:为企业提供稳定人才

18、B:提高员工的整体素质C:促进企业目标的实现D:扩大企业的运营规模答案：C解析：本题考核的是人力资源管理的目标。人力资源管理的最终目标是促进企业目标的实现。阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作了如下规定。(1)企业的目标最终将通过其最有价值的资源-它的员工来实现。(2)为提高员工个人和企业整体的业绩，人们应把促进企业的成功当做自己的义务。(3)制定与企业业绩紧密相连、具有连贯性的人力资源方针和制度，是企业最有效利用资源和实现商业目标的必要前提。(4)应努力寻求人力资源管理政策与商业目标之间的匹配和统一。(5)当企业文化合理时，人力资源管理政策应起支持作用;当企业文化不合理时，人力资源管理政策应

19、促使其改进。(6)创造理想的企业环境，鼓励员工创造，培养积极向上的作风;人力资源政策应为合作、创新和全面质量管理的完善提供合适的环境。(7)创造反应灵敏、适应性强的组织体系，从而帮助企业实现竞争环境下的具体目标。(8)增强员工上班时间和工作内容的灵活性。(9)提供相对完善的工作和组织条件，为员工充分发挥其潜力提供所需要的各种支持。(10)维护和完善员工队伍以及产品和服务。根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A:721B:525C:120D:1答案：D解析：新建商品房价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。A:市场调研B:价目表形成及验证C:推导核心均价

20、D:确定价格策略及方法E:销售执行答案：A,B,C,D解析：2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第4章某城市拟建一座化工厂，为减轻其对居民区的污染，城市规划中应结合风玫瑰图，将该工厂布置在（）。A、全年最小风频风向的上风侧B、全年最小风频风向的下风侧C、全年最大风频风向的上风侧D、全年最大风频风向的下风侧答案：A解析：利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对空气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采

21、用的模型答案：B解析：某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。(2022年真题)该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（ ）。A.一类居住用地B.二类居住用地C.三类居住用地D.四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅

22、为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。下列各项，有可能不是完全产权房屋的有（）A、被查封的房屋B、法律禁止转让的房地产C、在拍卖市场上竞得的房屋D、伪造房地产证的房屋E、单位自建的房屋答案：C,E解析：在查验房屋权属状况时，要注意以下几个重点问题：单位自建的房屋，农村宅基地上建造的房屋，社区或项目配套用房，未经规划或报建批准的房屋等，都有可能不是完全产权；因房地产证遗失补办后发生过转让、房屋被查封甚至强制拍卖，原房地产证没有产权；伪造的房地产证没有产权；未登记的预售商品房、抵押商

23、品房，仅凭购买合同或抵押合同不能完全界定产权状态；已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置；公房上市需要补交地价或其他款项，符合已购公有住房上市出售条件才能出售；在拍卖市场上竞得的房屋可能存在产权不完整的情况；涉及婚姻或财产继承的房屋产权一般比较复杂；法律禁止转让的房地产在法院取消禁止前不得交易。行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。A、自己B、代理人C、委托人D、受托人答案：A解析：行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。行纪主要有以下两个特征：经委托人同意，或双方事先约定，经纪人可以

24、以低于（或高于）委托人指定的价格买进（或卖出），并因此增加自己的报酬；除非委托人不同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某

25、的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。陈某作为该经纪业务的承办人，应当（）。A.按照张某的需求寻找合适的住房B.亲自代张某垫付定金甚至房款C.向张某报告李某的情况D.向李某出示甲公司与张某签订的房屋承购委托协议答案：A,C,D解析：房地产经纪人没有义务为委托人垫付定金甚至房款，但可以为其保管房款。待合同签订时，房地产经纪人将所保管的定金或房款交付于另一方当事人。商品房预售许可的办理程序是（ ）。A.受理审核许可公示B.受理审核公示许可C.受理审核许可D.审核受理许可答案：A解析：商品房预售许可的办理程序是：受理审核许可公示。受理，是指开发企业按城市商品房预售管理办法的规定提交

26、有关材料，房地产管理部门应当当场出具受理通知书。审核，是指房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。许可，经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业。公示，是指房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。房地产法律( )是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。A:事件B:行为C:方式D:手段答案：B解析：写字楼项目的产品技术性与( )，决定了写字楼项目运作的专业性。A:客户非个体属性B:与宏观经济的正相关性C:品牌目标的确定

27、性D:销售商务性答案：D解析：2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第5章下列不属于房地产指示居间行为的是（）。A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式D.为委托人提供订约媒介服务答案：D解析：居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交

28、易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。D项属于媒介居间。下列属于房地产经纪合同中受托方免责事由的有()。A:委托方因车祸造成失忆，丧失民事行为能力B:委托标的房产因海啸灭失C:当事人一方因出国贻误提交房地产权属证件的时间D:双方约定房产在半年内没有出售，互不追究责任E:双方约定在合同执行过程中出现的人身伤害，互不请求赔偿答案：A,B解析： 商业地产项目的功能一般有（）。A.娱乐功能B.休闲功能C.购物功能D.管理功能E.服务功能 答案：A,B,C,E解析：不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异

29、，商业地产项目的功能一般主要有：购物功能；休闲功能；娱乐功能；服务功能。商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。集体建设用地，应当符合乡(镇)土地利用总体规划和土地利用年度计划，并依照有关法律的规定办理()手续。A:注册B:核准C:审批D:备案答案：C解析： 从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A、建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B、建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C、建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁

30、和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”D、建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 答案：D解析：由于房地产经纪人员与服务对象之间的信息不对称，很容易引起双方对同一问题认识的差异性，从而导致房地产经纪纠纷。在一些房地产经纪行业不够成熟的地方，房地产经纪人员素质的良莠不齐，更催化了这种纠纷。所以关于房地产经纪纠纷的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。从发达国家和地区的情况来看，建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是纠纷管理的主要手段。杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款1

31、6万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。杨某取得贷款的贷款价值比为（）。A.15B.22C.40D.60答案：D解析：贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占房地产抵押价值的比率。则杨某的贷款价值比=房地产抵押贷款额度/房地产抵押价值=（4016）40=60%。房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产转让经纪业务D.房地产抵押经纪业务答案：B解析：房地产租赁经纪是指房地产经纪人员为使房屋承租方和出租方达成租赁交

32、易而提供的经纪服务。房地产租赁主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租和转租。在房屋租赁交易中，租赁双方的权利义务关系持续时间较长，相互之间会产生复杂的债权债务关系，因而特别需要房地产经纪机构持续地提供沟通、协调、担保等服务。由于租赁交易的当事人反复租赁的频率远远高于买卖交易的频率，在开展房屋租赁经纪业务时，房地产经纪机构更应注意与客户建立长期合作关系。很多有机合成材料可向室内释放许多挥发性有机物，其中不包括（）。A.甲苯B.甲醛C.酯类D.乙醇答案：D解析：室内来源的污染物主要来自建筑材料。室内环境是由建筑材料围合而成的与外界环境隔开的微小环境，这些建筑材料中许多可向室内释放一些挥发性有机物

33、，如甲醛、苯、甲苯、醚类、酯类等。房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（ ）。A.各省、自治区建设厅B.直辖市房地产管理局C.房地产市场产权监理处D.国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第6章根据

34、商品房销售管理办法，自商品房交付使用之日起60日内，应将房屋登记资料报送房屋所在地房地产行政主管部门的义务人是（ ）。(2022年真题)A.房屋施工单位B.物业服务企业C.房地产经纪机构D.房地产开发企业答案：D解析：房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。同时房地产开发企业还应当协助商品房买受人办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续，并提供必要的证明文件。甲房地产中介公司代理预售某楼盘，并发布该楼盘销售广告，该广告必须载明的内容有（）等。A、房地产开发企业名称B、甲房地产中介公司名称C、预售许可证号D、装修及其

35、标准E、规划设计单位名称答案：A,B,C解析：房地产预售、销售广告，必须载明的事项有：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。在房地产交易活动中一般简称的商品房价值，指的是商品房的（）。 A:使用价值B:交换价值C:潜在价值D:有效价值答案：B解析： 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题 答案：B解析： 挖掘卖点的四个阶段包括：片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。

36、竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a竞争企业；b竞争性楼盘（房源）。消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。以出让方式取得的土地使用权在转让房地产开发项目时，属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的()以上，才可转让。A:15B:20C:25D:30答案：C解析：个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。A.跨地域市场扩张战略B.综合性扩张战略C.跨行业扩张

37、战略D.跨专业市场扩张战略答案：B解析：综合性扩张战略是指房地产经纪机构选择同时进行跨地域市场、跨专业市场或跨行业的扩张，这通常是个别顶尖房地产经纪机构所选择的扩张模式。这种扩张模式一方面能够在享有每种扩张模式优势的同时还能获得因不同模式叠加而产生的“整体大于部分之和”效应，另一方面也需要同时面对不同扩张模式所带来的困难和问题，是一种高度较高的扩张模式。房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A:对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B:对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C:对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D:

38、以上都不是答案：C解析：在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。A.商业房地产客户登记表B.房地产经纪服务合同C.租赁合同备案D.租赁合同答案：C解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，

39、刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A、地段位置B、投资优势和未

40、来的投资回报表现C、形状面积D、商铺质量答案：B解析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第7章目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A、房改房B、商品房C、解困房D、经济适用住房答案：B解析：目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是商品房，在存量房市场中，再次转售的商品房占有比较大的比重，而且这种趋势越来越明显。住房公积金的缴存基数是（ ）。A.职工该

41、月工资的一定比例B.职工本人上一季度的月平均工资C.职工本人上一年度的月平均工资D.按照政府的指定标准答案：C解析：缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的3倍。具体标准由各地根据实际情况确定。职工单位对职工缴存住房公积金的工资基数每年核定一次。#关于土地登记制度的说法中，错误的是()。A:国家依法对国有土地使用权、集体土地所有权、集体土地使用权进行登记B:属于国有土地的，核发国有土地使用证，确认国有土地使用权C:属于农民集体所有土地的，核发集体土地所有证，确认集体土地所有权D:土地登记具体工作由乡(镇)级以上人民政府土地

42、管理部门负责答案：D解析：一个以体育概念为主的楼盘在2022年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）A、社会公益活动B、社区内活动C、引导教育型活动D、善用时势环境型活动答案：D解析：活动促销是房地产促销策略组合中的其中一种方式，其类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；利用时势环境型活动。题中，借助2022年奥运会的时势环境聘请奥运冠军为其进行形象宣传属于利用时势环境型活动。房地产经纪人消除心理压力的措施有（）。A.将生活中的真正麻烦事分清先后B.尽可能与同事、朋友分担烦恼C.发展和培养一个社交网和朋友圈D.凡事靠自

43、己，所有的困难和烦恼全部由自己想办法解决E.自我反省、扬长避短答案：A,B,C,E解析：过度的心理压力可能危及身心健康，遵循下列准则，可以将心理压力保持在可控制的水平：分清先后将生活中真正的麻烦事分类；事先多考虑如何摆脱麻烦事；尽可能地与朋友、同事分担烦恼；发展和培养一个社交网和朋友圈；有规律地进行体育运动；经常奖励自己积极的想法、态度和行为；自我反省、扬长避短；考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖；看问题要客观公正；不要太过苛求自己；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益；要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益。每周或每天都要给

44、自己留下一些时间：休息或放松；休闲或娱乐；充裕的用餐时间。让每天的生活都有些小的变化。学会委托别人做事。仔细倾听周围的一切。享受人生，并与家人、朋友分享。前期物业服务合同自()之日起自行失效。A:公房出售单位全部售出公房B:业主大会成立C:房地产开发企业按计划全部售出商品房D:业主委员会与选聘的物业服务企业订立书面的物业服务合同答案：D解析：房地产经纪服务合同纠纷解决方式可以采取（）。A.相关部门调解B.仲裁C.行政处罚D.司法诉讼E.房地产经纪调解答案：A,B,D解析：房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的形式约定，纠纷解决方式主要包括：相关部门调解；仲裁；司法诉讼。在房地产抵押贷

45、款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（ ）的服务。(2022年真题)A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷款申请资料代交D.贷款审批担保答案：D解析：以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、

46、代为递交资料等服务。某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。2.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有（）。A、 建筑设计B、 物业管理C、 建筑设备D、 建筑施工答案：A,B,C解析：写字楼项目定位受到建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理等因素的影响。2022房地产经纪人考试题免费下载9章 第8章逻辑思维是（）。A.以一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，以探索多种答案，寻求多种解决问题方法的思维方式B.有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维C.运用概念，以判断推理形式进行的思维D.把问题提供的各种

47、信息聚合起来得出一个共同的正确答案的思维方式答案：B解析：逻辑思维是指有明确的逻辑形式、遵循一定逻辑规则的思维。房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于()。A:房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B:房地产经纪人员提高了交易效率C:房地产经纪人员规范了交易程序D:房地产经纪人员能监管交易双方的行为答案：A解析：刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（ ）A

48、.客户主动上门B.通过渠道拓展的客户C.房地产经纪人主动上门D.老客户介绍答案：A,B解析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门；通过渠道拓展的客户。房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（ ）。(2022年真题)A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源答案：A,C,E解析：房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑经营规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源；人力资源；管理水平。直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制度、措施确定的是( )。A:企业经营管理B