21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇.docx

《21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇 第1篇房屋所有权即房屋产权，包含（）权能。A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分答案：A,B,D,E解析：所有权人对自己的物依法享有占有、使用、收益和处分的权利。不动产所有权主要有土地所有权和房屋所有权。其中，房屋可以私人所有，其中住宅主要为私人所有。房屋所有权包含占有权能、使用权能、收益权能和处分权能。适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需在屋顶设置水箱的供水方式属于( )。A.分区.分压供水方式B.设置水箱供水方式C.直接供水方式D.设置水泵.水箱的供水方式答案：B解析：南方宽和北方宽分别小

2、于()的沟、渠、路和田埂属于耕地。A:0.5m和2.5mB:1.0m和2.0mC:1.5m和3.0mD:2.0m和3.0m答案：B解析：消费者的权利包括()。A:安全保障权B:自主选择权C:定价权D:公平交易权E:依法结社权答案：A,B,D,E解析：届期违约行为的类型不包括（）。A.部分履行B.拒绝履行C.适当履行D.迟延履行答案：C解析：届期违约，又称实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。届期违约行为的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品

3、设计与规划D.项目策划与销售答案：A解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。人力资源管理的最终目标是（）。A.为企业提供稳定人才B.提高员工的整体素质C.促进企业目标的实现D.扩大企业的运营规模答案：C解析：房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。无效合同从其（ ）时起没有法律效力。(2022年真题)A.被确认无效B.履行C.订立D

4、.谈判答案：C解析：无效合同是相对于有效合同而言的，是指合同虽然已经成立，不具备法律规定的生效条件而被确认为无效的合同。合同被确认为无效所产生的效力是溯及既往的，即从合同成立时开始就没有法律约束力，而不是从被确认为无效时开始无效。 存量房经纪业务中接待顾客的行为分为到店接待和（）A.上门接待B.电话接待C.信函接待D.网上接待正确答案：B21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇 第2篇王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张

5、某、李某共同商谈成交手续事宜。(2022年真题)王某、李某达成买卖意向后，签订房屋买卖合同时正确的做法为（ ）。A.甲公司与王某签订房屋买卖合同B.甲公司与李某签订房屋买卖合同C.王某与李某签订房屋买卖合同D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同答案：D解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的执业关系表现为：一方面，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务合同也必须由房地产经纪机构与委托人签订，也就是说房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行；另一方面，房地产经纪机构是由房地产经纪人组成的，房地产经纪业务必须由房地产经纪机构指定具体的房

6、地产经纪人员去承办和完成。在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（ ）。A.8周岁以下的未成年人B.不能完全辨认自己行为的精神病人C.8周岁以上18周岁以下的未成年人D.年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人答案：D解析：买受人的资质要求；在审核买方资格方面，要重点审查买受人的行为能力。民事行为能力，是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。年满16周岁不满18周岁、能以自己劳动收入为主要生活来源的人视为完全民事行为能力人，可以自行签订合同。材料的( )，是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A:表观密度B:密实度C:密度

7、D:孔隙率答案：B解析：新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。A、项目规划设计B、项目地理位置C、区域整体规划D、项目本身E、户型设计答案：B,C,D解析：模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。房地产经纪机构的（），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。A.品牌维护B.品牌塑造C.品牌建设D.品牌创新答案：A解析：房地产经纪机构的品牌维护，是指企业针对

8、外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。下列权利中，属于房地产经纪人享有的是()。A.知悉真实成交价格的权利B.以自己的名义收取佣金的权利C.以自己的名义承揽业务的权利D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利答案：D解析：有关明示与默示条款的说法，错误的是( )。A:明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同B:当两者发生矛盾时应当以明示条款为准C:默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在D:默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款答案：D解析：本题考核的是合同条款中明示

9、条款和默示条款的关系。明示条款是指当事人以口头或文字方式明确表示的条款。明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同。合同的争议条款都是明示条款。默示条款是指合同中没有规定的，但根据法律规定、交易习惯、当事人的行为或合同的明示条款，合同理应存在的条款。默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在。默示条款是合同的普通条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款，两者发生矛盾时应当以明示条款为准。心理过程不包括（ ）。A.认识过程B.情感过程C.理解过程D.意志过程答案：C解析：心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，是在客观事物的作用下和一定的时间内，大脑反映

10、客观现实的过程。心理过程包括：认识过程；情感过程；意志过程。不包括理解过程。关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流答案：D解析：门店的客流通常分为以下三种类型：自身的客流，是指专门为购房或租房而寻求中介的客流；分享客流，指从临近的竞争对手的客流中获得的客流；派生客流，指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流。21年房地产经纪人考试真题精选及

11、答案7篇 第3篇谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同。(2022年真题)该套住宅的套内建筑面积为（ ）m2。A.115B.120C.125D.130答案：B解析：套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部

12、分组成的面积。套内未封闭阳台建筑面积算水平投影面积的一半。所以，该套住宅的套内建筑面积为：95+20+102=120m2。申请房屋租赁登记备案应当提交的证明文件有（ ）。A.房屋租赁合同B.房屋租赁当事人身份证明C.房屋所有权证书D.房屋其他合法权属证明E.房屋承租人的工作证明答案：A,B,C,D解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括()。A.可信B.稳定C.独立D.量力而行E.独特答案：A,B,

13、D,E解析：房地产抵押合同通常包括的条款有（ ）。A.争议解决的方式B.债务人到期不履行债务，抵押财产直接归抵押权人所有C.债务人履行债务的期限D.抵押房地产的坐落E.抵押房地产的价值答案：A,C,D,E解析：房地产抵押合同；房地产抵押合同一般应载明的内容包括：抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；被担保债权的种类、数额；抵押房地产的坐落、名称、状况、建筑面积、建成年份、用地面积以及四至、所有权归属或者使用权归属等；抵押房地产的价值；抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任；债务人履行债务的期限；担保的范围；违约责任；争议解决的方式；抵押合同订立的时间与地

14、点以及双方约定的其他事项。房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（ ）。(2022年真题)A.守法经营B.守信用C.尽职尽责D.公平竞争答案：A解析：遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有( )。A:了解该区域的房地产周转率B:调查该区域其他房地产经纪人的开发情况C:对该区域十

15、分熟悉，知晓近期的建设规划D:努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E:通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度答案：A,B,C,D解析：下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A、应当体现商务气质B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C、确保提升项目品质感与尊贵感D、在销售期内应进行精细化的样板间展示答案：D解析：D项，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。对当前价值和未来潜在价值都低的客户，房地产经纪

16、人应（ ）。A.增加房屋带看次数B.定期与客户保持良好沟通C.积极推送房地产交易信息D.引导客户尽快明确购房需求答案：B解析：客户关系管理；基于客户当前价值和潜在价值对客户进行分类，当前价值和未来潜在价值都低的客户属于类客户，针对这种客户的营销手段是减少对这类客户的服务投入，但是对这些潜在客户，房地产经纪人不应爱答不理，不能表露厌烦的心理，而是要微笑对待客户，与客户保持良好沟通，尽力向客户介绍他想了解的房屋相关情况，给出准确的专业建议。婚姻关系存续期间，一方有（ ）行为的，另一方请求分割共同财产的，人民法院应支持。A.隐藏夫妻共同财产B.转移夫妻共同财产C.毁损夫妻共同财产D.赠与夫妻共同财产

17、E.伪造夫妻共同债务答案：A,B,C,E解析：婚姻关系存续期间，夫妻一方请求分割共同财产的，人民法院不予支持，但有下列重大理由且不损害债权人利益的除外：一方有隐藏、转移、变卖、毁损、挥霍夫妻共同财产或者伪造夫妻共同债务等严重损害夫妻共同财产利益行为的；一方负有法定扶养义务的人患重大疾病需要医治，另一方不同意支付相关医疗费用的。21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇 第4篇办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（）。A、身份证B、户口簿C、婚姻证明D、学历证明E、不动产权证答案：A,B,C,D解析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：身份证（夫妻双方，正反两面）；户口簿（夫妻双方，首页

18、，户主页，本人页，变更页）；婚姻证明（结婚证、离婚证）；学历证明（大专以上）；收入证明（月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50）；营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检；近期连续六个月的财务报表及银行流水（限法人）；年审之后的财务报表（限法人）；公司章程（限法人）。房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限答案：B解析： 销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号。二是应注意风险防范。房屋

19、租赁代理收费按（），由双方协商议定一次性计收。 A:租赁期限长短B:租赁金额大小C:代理服务成本D:半个月至一个月成交租金额标准答案：D解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。A.甲公司是孙某房产的所有人B.此项经纪业务为房地产代

20、理C.此项经纪业务为房地产居间D.此项经纪业务为房地产广告答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供( )的平台的基础上，构筑协同办公的平台。A:信息共享B:信息传递C:信息反馈D:信息交流答案：A解析：李某用价值89万元的普通住房与王某价值为105万元的营业房交换，当地契税率为3，则（）。A、李某应缴纳契税3、15万元B、李某应缴纳契税0、48万元C、

21、王某应缴纳契税2、67万元D、王某应缴纳契税0、48万元答案：D解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。土地使用权交换、房屋交换：以交换的价格差额为计税依据。交换价格相等时，免征契税；交换价格不等时，由多交付的货币、实物、无形资产或者其他经济利益的一方缴纳契税。本题中，王某应缴纳的契税=（10589）3%=0.48（万元）。全国人民代表大会及其常务委员会颁布的有关房地产的专门法律有（）。A、 城市房地产管理法B、 土地管理法C、 土地管理法实施条例D、 住房公积金管理条例E、 城市房地产转让管理规定答案：A,B解析：全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，这些法律效

22、力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。主要有：城市房地产管理法；与房地产相关的法律，包括：a物权法；b土地管理法；c城乡规划法。CD两项属于以国务院令形式颁布的房地产行政法规；E项属于行政规章。民事法律关系的主体简称（）。A、 民事客体B、 民事主体C、 刑事主体D、 刑事客体答案：B解析：其中，民事法律关系是由民法调整的社会关系，即由民法确认和保护的社会关系，包括财产关系和人身关系。民事法律关系的主体即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体。民事法律关系

23、的客体是指民事权利和民事义务所指向的对象。在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是( )。A:固定薪金制B:佣金制C:奖金制D:混合制答案：D解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇 第5篇下列对于电梯的叙述，不正确的是( )。A:电梯的设置首先应考虑积极安全，方便用户B:一般一部电梯的服务人数在400人以上，服务面积为450650C:电梯及电梯厅应适当集中，位置要适中，以便各层和层间的服务半径均等D:6层以上(含6层)的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯E:消防电梯的常用速度大于2.5m/s答案：A,D解析：某房地产经纪公司采用的是基于互联网技

24、术的无店铺销售模式，2022年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。3.互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。A、 DM宣传单B、 赶集网C、 链家网D、 地产高峰论坛E、 微信答案：B,C,E解析：网络营销中选择网络平台类型主要有：专业存量房门户网，如安居客、搜房；综合分类信息网，如58同城、赶集网等；自媒体工具，如微信、陌陌等；企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网；其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。（六）某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2

25、022年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。（六）某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2022年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。关于房屋租赁合同效力的表述，错误的是（）。A、 当事人可以房屋租赁合同未按照法律办理登记备案手续为由，请求确认合同无效B、 未办理房屋登记备案的不影响合同的效力C、 已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的D、 登记备案的房屋租赁合同，具有对抗第三人的效力答案：A解析：最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释

26、第四条规定,当事人以房屋租赁合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，人民法院不予支持。由此可见，未办理房屋登记备案的不影响合同的效力。尽管房屋租赁合同不以登记备案为生效条件，但登记备案的房屋租赁合同具有对抗第三人的效力。即当出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，承租人均主张履行合同的，已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的，除非非登记备案的承租人已经合法占有租赁房屋。居住区内的市政公用公共服务设施主要有( )。A:居民健身设施B:垃圾转运站C:邮电所D:派出所答案：B解析：甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈

27、信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。根据甲门店装修后的效果，可以推断甲门店装修设计遵循了（）的原则。A.注重形象宣传B.注重个性化C.注重人性化D.注重艺术化答案：A,B,C解析：门店的形象设计与装潢，要符合房地产经纪行业的基本特征，并充分考虑客户的消费心理等因素

28、。它必须符合下列基本原则：符合经纪机构的形象宣传，根据经纪业务的经营特征，制定相应的装修措施。设计风格要与经纪机构的形象宣传、主色调等保持一致，尽量给人简约、干练的视觉感受。注重个性化，设计风格要独具匠心，个性化，便于识别，做到“出众”但不“出位”。门店设计既要显示出房地产经纪行业的特点，又要显示出自身与众不同的个性追求。注重人性化，门店设计要符合房地产经纪机构本身的目标客户群的“口味”，突出针对性，提升门店给客户带来的亲切感。在土地上设定地役权后，当事人申请地役权登记的，供役地权利人和需役地权利人应向()提交土地权利证书和地役权合同等相关证明材料。A:国土资源行政主管部门B:建设行政主管部门

29、C:土地管理部门D:房地产管理部门答案：A解析：王某准备三年后一次性付款购买一套总价为100万元的住宅，三年期存款利率为6%，则王某目前需一次性存入银行（ ）万元。(2022年真题)A.83.96B.84.75C.118.00D.119.10答案：A解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。王某目前需一次性存入银行：=83.96（万元）。式中，n表示计息周期数，i表示利率，P表示本金，F表示计息期末的本利和。随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A、合理化B、普遍化C、详细化D、网络化答案

30、：D解析：随着存量房信息发布的网络化，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台，房地产经纪人员可以在这些网站开设个性化的网上店铺，呈现自己的电子名片、房源信息，并通过店铺留言和网民实现沟通。卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2022年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐答案：A解析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所

31、在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作包括：一般推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主委托经纪人一般只分佣15%25%；合作推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇 第6篇房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。(2022年真题)A.租赁期限B.房屋价格C.租赁用途D.租金及交

32、付方式E.当事人姓名或名称答案：A,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同的内容应当包括：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。 A:选好看房路线B:提前到达约定地点C:征得业主同意D:尽量延长看房时间E:客观分析房屋优缺点答案：A,B,C,E解析：申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（）A、房屋已经竣

33、工的材料B、建设工程符合规划的材料C、不动产权属证书或者土地权属来源材料D、房地产调查或者测绘报告E、相关税费缴纳凭证答案：A,B,C,D,E解析：申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：不动产权属证书或者土地权属来源材料；建设工程符合规划的材料；房屋已经竣工的材料；房地产调查或者测绘报告；相关税费缴纳凭证；其他必要材料。在居住区规划与设计中，无电梯的住宅楼层数不应超过（）层。A:4B:5C:6D:7答案：C解析：.在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A:后果和损失B:概率与后果C:概率和承担方式D:概率和管理答案：B解析：房地产经纪活动中（ ）的知

34、识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。A.程序性B.体验性C.实践性D.全面性答案：B解析：体验性知识是指房屋使用者的感受，这对于房地产经纪人员非常重要。具有体验性的知识，不但可以清楚地了解对象房屋的优点和缺点，为客户提供确切的消息，更能与客户默契沟通，从而更容易说服客户。体验性的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问对象房屋的租户。在建筑物分类中，若建筑物层数分，下列为中高层住宅的是()。A:13层B:46层C:79层D:10层以上答案：C解析：门店的任务目标设定原则不包括（）。A.创新性B.数量化C.及时调整D.挑战性答案：A解析：门店的任务目标设定原则有：数量化，指必须有明

35、确的数量表示；细分化，指必须细分至分段时间及人员指标；挑战性，指衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；可行性，指不能设定不切实际的目标，那将毫无意义；及时调整，指遇到条件因素影响或团队的不断成熟，需阶段性调整目标。宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便

36、发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。对于李某名画污损，下列说法中正确的有（ ）。A.李某应向开发商索赔B.李某应向经纪事务所索赔C.李某自己有过失，无法索赔D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼答案：C解析：违约责任中的免责事由包括：不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。

37、约定免责事由。但根据合同法规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。21年房地产经纪人考试真题精选及答案7篇 第7篇王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价

38、格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列表述中正确的为（ ）。A.甲经纪公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为B.李某建议王某降价，是其获取收益的一种合法手段C.对李某的降价建议，王某应视为甲公司的行为D.对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和王某之间平均分配答案：A,C解析：A项，房地产经纪机构收取

39、佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益，不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。C项，房地产经纪人员从事经纪活动必须以房地产经纪机构的名义进行，不能以个人的名义进行。风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（ ）。A.收入风险B.医疗费用风险C.价格风险D.金融风险E.信用风险答案：A,B,D解析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：价格风险；信用风险；纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：收入风险；医疗费用风险；责任风险；实物资产风险；金

40、融风险；长寿风险。MLS系统运行的基础是( )。A:独家代理制度B:业必归会制度C:参与代理制度D:共同代理制度答案：A解析：存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力答案：A解析：存量房经纪业务商圈，是指某一房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象（主要指能得到的委托旁源信息）的地域范围。在房地产经纪人从事存量房业务的地域范围之内的，称为存量房经纪业务有效商圈。税收的特征有（）。A、 强制性B、 无偿性C、 固定性D、 多样性E、 不变性答案：A,B,C解析：税收是国家为满足社会公共需要，凭借公

41、共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。税收与其他分配方式相比，具有的特征包括：强制性；无偿性；固定性。客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A:引导型B:加强型C:成熟型D:试探型答案：C解析：房源拥有的属性有( )。A:社会属性B:物理属性C:经济属性D:法律属性E:心理属性答案：B,D,E解析：赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产

42、经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：图3-1组织结构图2.这种模式适用于（）。A、 特大型组织B、 中型公司C、 小型组织D、 合伙企业答案：A解析：分部制组织结构模式适用于大型或特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同答案：B解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲，居间可分为：指示居间，是指居间人向委托人报告订约的机会；媒介居间，是指居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。