21年房地产经纪协理考试真题7辑.docx

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1、21年房地产经纪协理考试真题7辑21年房地产经纪协理考试真题7辑 第1辑物业管理业是（）的行业。A.知识密集和资金密集B.资金密集和劳动密集C.知识密集和管理密集D.知识密集和劳动密集答案：D解析：物业管理业主要是物业服务企业按照合同约定，对已建成并经竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动，并提供相关服务。物业管理业是劳动密集和知识密集的行业。个人住房贷款一般采纳的担保方式包括（）。A.抵押贷款B.无抵押/质押贷款C.质押贷款D.保证贷款E.抵押（质押）加保证贷款答案：A,C,D,E解析：在申请个人住房贷款时，银行

2、会要求借款人提供担保。个人住房贷款一般采纳以下四种担保方式：抵押贷款；质押贷款；保证贷款；抵押（质押）加保证贷款。销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。A.双方法人代表B.高层管理人员C.委托人D.房地产经纪人答案：A解析：合同中标明委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的注册地址、法人代表（或授权代表）、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字，单位盖章后，合同生效。贴面类外墙面装饰的优点是（）。A.坚固耐用、装饰性强、容易清洗B.保护墙体、发挥墙体物理性能等功能C.无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装饰效果D.对墙体起到保护与装饰的

3、作用答案：A解析：贴面类外墙面装饰是指将各种天然的或人造板材通过构造连接或镶贴的方法形成墙体装饰面层。它具有坚固耐用、装饰性强、容易清洗等优点。房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（）。A.留住客户，适时招呼B.推荐房屋应从中档的开始C.掌握客户需求D.推荐房屋时注意使用专业用语E.适时把握成交的契机答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人接待到店客户要注意正确的待客方法，意识到客户会不期登门咨询房屋交易的相关事项，因此要做好积极准备，不至于慌乱。总体上，房地产经纪人在接待到店客户时，要掌握以下几个技巧：留住客户，适时招呼；推荐房屋应从低档的开始；掌握客户需求；推荐房屋时注意使用专业用

4、语；适时把握成交的契机。21年房地产经纪协理考试真题7辑 第2辑下列司法机关中，有权作出司法解释的是（）。A.基层人民检察院B.中级人民法院C.高级人民检察院D.最高人民法院答案：D解析：最高人民法院在审理房地产案件中，会对房地产领域的有关问题进行解释，或者对疑难问题进行研究并就此发布指导性文件，如最高人民法院关于贯彻执行继承法若干问题的意见关于适用婚姻法若干问题的解释（二）（三）关于审理房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理建筑物区分所有权纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理房屋登记案件若干问题的规定关于适用合同法若干问题的解释关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干

5、问题的解释关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释关于审理物业服务纠纷案件适用法律若干问题的解释关于适用物权法若干问题的解释等，也是我国房地产法律体系的组成部分。在房屋出租经纪服务合同中，委托出租条件的条款应包含的内容有（）。A.租赁期限B.定金标准C.押金标准D.租金E.押金支付方式答案：A,C,D解析：在房屋出租经纪服务合同中，应标明委托人的委托出租条件，具体包括委托人要求的租金、租赁期限、押金标准、租金支付方式和其他费用支付。房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。A.质量保证B.履约保证C.高氯离子瑕疵保障D.漏水保固答案：B解析：由于房地产

6、交易的复杂性以及房地产市场的动荡，合同签署后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻滞效应。目前在我国，房地产交易履约保证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约保证服务，则可有效降低这一风险发生的几率，而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保，即支付合同履约金，来担保合同的履行。两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业

7、务收取答案：D解析：经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，只能按一宗业务收费，不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。房屋租赁合同都应当采用（）形式。A.书面B.电子C.口头D.当事人的约定答案：A解析：我国合同法规定，当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。城市房地产管理法第五十四条规定，房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同。如不签订书面形式的房屋租赁合同，除在合同形式上不符合法律的规定外，容易出现房屋租赁当事人随时终止租赁关系，租赁关系不稳定，相关权益得不到

8、有效保证。21年房地产经纪协理考试真题7辑 第3辑2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。王某承租该住房的期限最长为（）。A.6个月B.1年C.2年D.无限期答案：A解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不超过原租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2022年1月，张某将其住房出租给周某，租期2年，则该租赁合同于2022年1月到期。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转

9、租给王某，则原租赁合同还有6个月到期，因此转租期限最长不超过6个月。设置水箱的给水方式适用于（）。A.室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水B.室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱C.适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压D.适用于在高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水答案：B解析：设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况。水压高时，水箱蓄水；水压低时，水箱放水。A项属于直接给水方式；C项属于设置水泵和水箱给水方式；D项属于分区、分压给水方式。二手房客户信息管理的内容不包

10、括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录答案：B解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况答案：C解析：对房屋物业管理状况进行实地查看，主要描述和说明下列指标和因素：物业服务企业名称。房地产经纪人员应记录物业服务企业的名称、资质等。物业服务费标准和服务项目。基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度。房地产

11、经纪人员应查看门厅、楼梯等共用部位和电梯等共用设施设备的维护情况，查看房道、小区道路和周边环境的整洁程度，查看小区花草树木的养护程度等。C项属于房屋区位状况查看的注意事项。甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有建筑面积15m2。该建筑物的总平面图可以反映（）。A.该建筑物的方位B.与临近建筑物相对位置关系C.该建筑物各主要部分标高D.该建筑物的结构构造答案：A,B解析：从建筑总平面图中可以看出的内容主

12、要包括：该建筑场地的位置、大小及形状；新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；新建建筑物的朝向；新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。21年房地产经纪协理考试真题7辑 第4辑房屋租赁合同的内容一般应包括（）。A.租赁期限B.房屋价格C.租赁用途D.租金及支付方式E.当事人姓名或名称答案：A,C,D,E解析： A 租赁期限 B 房屋价格 C 租赁用途 D 租金及支付方式 E 当事人姓名或名称房屋租赁合同的主要内容包括：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所。标的物。具体有房屋的坐落、面积、结构、附属设施、家具和家电等室内设施状

13、况。租金和押金数额、支付方式。租赁用途和房屋使用要求。房屋和室内设施的安全性能。租赁期限。房屋维修责任。物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳。争议解决办法和违约责任。在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（）。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.格式合同空白处留白D.未约定违约责任E.未明确履行期限答案：A,B,C解析：在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括：证件信息填写有误。为避免这类常见错误，房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。合同服务内容未明确界定。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统，双方容易产生矛盾。合同有效期限未标明。在独家代理合同中要

14、约定有效期限，否则很容易发生经纪业务交叉的情形，产生不必要的纠纷。格式合同空白处留白。若委托人对空白处没有意见，房地产经纪人员应将空白处划掉。对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。A.重点培养，不断理解客户特征和需求B.重点跟踪，提供周到而专业的服务C.应善意的威胁客户，并跟踪调查D.重新安排购房计划并经常联系答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表4-1所示。由表可知，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战

15、略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。表4-1客户类别一览表“没有只涨不跌或者只跌不涨的房地产价格，没有永远火爆的房地产市场”描述的是房屋买卖市场的（）特点。A.垄断竞争性B.区域性C.周期性D.易于形成泡沫答案：C解析：房屋买卖市场的特点包括：垄断竞争性。房地产不像普通商品可以做到标准化生产、市场上存在大量可替代的产品、相互之间竞争充分，房地产商品各不相同，具有垄断竞争的特征。区域性。房屋买卖市场是典型的区域市场，不同的城市之间房地产市场的规模、价格水平等差异很大。周期性。房地产市场周期主要体现在房地产的价格、成交量、房地产开发投资等指标的周期性变化，没有只涨不跌或只跌不涨的房地产价格，没有

16、永远火爆的房地产市场。易于形成泡沫。过度的投机炒作会使房价大幅上涨，偏离其实际价值，产生价格泡沫。房地产经纪服务的方式包括（）。A.房地产居间B.房地产代理C.房地产担保D.房地产拍卖E.房地产行纪答案：A,B解析：按经纪活动方式分类，经纪可分为居间、代理和行纪。其中，行纪主要出现在普通商品的对外贸易领域，其主要法律依据是中华人民共和国合同法，并不适用于房地产。因此，就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为两大类：房地产居间；房地产代理。21年房地产经纪协理考试真题7辑 第5辑根据城市房地产抵押管理办法，下列关于房地产租赁合同效力的说法正确的有（）。A.已出租房地产在告知抵押权人和承租人情况

17、下可以设定抵押B.抵押房地产经抵押权人同意可以出租C.出租人在一审法庭辩论终结前取得建设工程规划许可证，租赁合同认定无效D.出租人在一审法庭辩论终结前取得批准建设的临时建筑，租赁合同认定无效E.出租人在一审法庭辩论终结前申请延长使用期限的，延长的租赁期限无效答案：A,B解析：C项，出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。但在一审法庭辩论终结前取得建设工程规划许可证或者经主管部门批准建设的，人民法院应当认定有效。D项，出租人就未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。但在一审法庭辩论终结前经主管部门批准

18、建设的，人民法院应当认定有效。E项，租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。但在一审法庭辩论终结前经主管部门批准延长使用期限的，人民法院应当认定延长使用期限内的租赁期间有效。影响建筑物实际使用年限的因素有（）。A.建筑设计标准B.实际建筑设计水平C.工程施工质量D.房屋使用维护状况E.建筑规模大小答案：A,B,C,D解析：决定建筑物实际使用年限的因素，除了建筑物的设计使用年限，还有所用的建筑材料及其质量、建筑施工质量、使用和维护状况等。房地产价格区别于普通商品价格的特性包括（）。A.房地产价格受区位的影响很大B.房地产价格实质上是房地产权益的价格C.房地产价格同时有买卖价格和租赁价格D.

19、房地产价格通常不受交易者个别因素的影响E.房地产价格形成的时间通常较长答案：A,B,C,E解析：房地产价格与普通商品价格既有共同之处，如均为价格，用货币表示；都有波动，受供求因素的影响等。但由于房地产的特性，决定了房地产价格又具有自身特点：房地产价格与区位关系密切；房地产价格实质上是房地产权益的价格；房地产价格同时有买卖价格和租赁价格；房地产价格易受交易者的个别情况影响；房地产价格形成的时间通常较长。拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限答案：A解析：贷款方案主要由以下因素组成：贷款银行；贷款成数；偿还比率；贷款额度；贷款期限；贷款利率与偿还方式。其中，

20、如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。商品房预售的条件包括（）。A.已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证C.投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期D.取得商品房预售许可证E.物业管理方案已经落实答案：A,B,C,D解析：商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证和施工许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；取得商品房预售许可证。E项属于商品房现售的条件。21年房地产经纪协理考试真题7辑

21、 第6辑房地产经纪服务合同应由（）名房地产经纪人协理签名。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人协理签名。由于电子签名法第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，故房地产经纪人员的签名应当是手写签名。借款人主观上认为放弃继续还款能带来更大的收益而产生的违约行为称为（）。A.被迫违约B.理性违约C.提前还款D.恶意骗贷答案：B解析：个人住房抵押贷款的信用风险主要包括以下几个方面：被迫违约。被迫违约是借款人的被动行为，是指借款人在购买房产后，因实际支付能力下降或突发事件的发生，无法继续正常向商

22、业银行按照规定还本付息。理性违约。理性违约是借款人的主动行为，是指借款人主观上认为放弃继续还款能带来更大的收益而产生的违约行为。提前还款。提前还款是借款人主动违约行为，是指借款人不按照合同约定的期限和额度提前偿还部分或全部贷款的行为。恶意骗贷。恶意骗贷一般称为“假按揭”，是一种欺骗行为，主要特征是实际借款人将套取的个人住房抵押贷款资金用于风险更高的投资。个人住房贷款，采用等额本金还款法时，还款特点为（）。A.各期还款压力相同B.初期还款压力较小，然后增大，到还款后期又减小C.初期的还款压力较大，以后依次递减D.初期的还款压力较小，以后依次递增答案：C解析：目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有等

23、额本息还款法和等额本金还款法两种。不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求是不同的，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。关于房地产抵押的一般规定，下列说法错误的有（）。A.以共有的房地产抵押的，抵押人应当事先征得其他共有人的书面同意B.正在建造的建筑物不能用于抵押C.以已出租的房地产设定抵押的，原租赁合同无效D.以享受国家优惠政策购买获得的房地产可全额抵押E.以土地使用权为出让方式取得的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限答案：B,C,D解析：B项，正在建造的

24、建筑物可以申请在建工程抵押。C项，以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。D项，以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点是（）。A.造价较低、施工操作简便B.自重轻、容易清洗C.无湿作业，饰面耐久性好D.耐久性好、不易变色答案：C解析：铺钉类外墙面装饰是指将各种装饰面板通过镶、钉、拼贴等构造手法固定于骨架上构成的墙面装饰，其特点是无湿作业，饰面耐久性好，采用不同的饰面板，能取得不同的装

25、饰效果。21年房地产经纪协理考试真题7辑 第7辑在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（）。A.身份证件B.物业服务合同和管理规约C.房屋状况说明书D.钥匙答案：C解析：在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的资料包括：身份证明；合同约定转移的各种设施设备使用说明；各项交费凭证；物业服务合同和管理规约；钥匙等。如果在办理房屋过户手续前查验房屋的，要提醒卖方携带房地产权属证书。C项，房屋状况说明书属于房地产经纪人员需要准备的资料。房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（）。A.留住客户，适时招呼B.推荐房屋应从中档的开始C.掌握客户需求D.推荐房屋时注意使用专业用

26、语E.适时把握成交的契机答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人接待到店客户要注意正确的待客方法，意识到客户会不期登门咨询房屋交易的相关事项，因此要做好积极准备，不至于慌乱。总体上，房地产经纪人在接待到店客户时，要掌握以下几个技巧：留住客户，适时招呼；推荐房屋应从低档的开始；掌握客户需求；推荐房屋时注意使用专业用语；适时把握成交的契机。下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题答案：D解析：房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋交验是否顺利，可能影响交易的成败，房地产经纪人

27、员应认真对待并掌握相关技能。房屋交验的主要任务是明确查验和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问题，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；结算相关费用；保证房屋的顺利交接。借助历史统计资料和现实调查资料来推测未来的房地产的价格的趋势分析方式是（）。A.指数平滑法B.长期趋势法C.趋势外推预测法D.回归分析法答案：B解析：房地产价格趋势分析是确定拟交易房地产价格的一种方法，最常用的即为长期趋势法，是指根据房地产价格在过去和现在较长时期内形成的变动规律作出判断，借助历史统计资料和现实调查资料来推测未来，通过对资料的统计、分析得出一定的变动规律，并假定其过去形成的趋势在未来继续存在，而推测未来的房地产的价格。这种方法的理论依据是事物的过去和未来是有联系的，事物的现实是其历史发展的结果，而事物的未来又是其现实的延伸。首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的（）日前。A.10B.20C.30D.40答案：B解析：首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的20日前，数额按照实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行的还款计划表为准。