2022销售团队上半年工作总结.docx

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1、2022销售团队上半年工作总结销售团队上半年工作总结1“没有规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更须要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的.周、月、季度、年销售安排。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标安排的顺当完成。2、作为分

2、管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。半年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工主动性和

3、创建性的用人机制。销售团队上半年工作总结2公司总经办根据年初集团经济工作会议提出的“质量、效率、转型、团队”工作思路和公司xx年经营总体运作要求，仔细贯彻执行总经理工作指令，各项工作向精细化、优质化、高效化迈进，现将上半年主要工作总结如下：(一)人力资源工作1、人员结构：截至xx年6月末，公司现有在册人数502人，其中：生产人员384人、研发人员12人，品质管理人员11人，机修人员30人，选购销售人员32人，行政管理人员26人，后勤人员6人。按学历分：硕士及以上1人，本科16人，大专78人，中专及中学213人，初中及以下194人。按性别分：男286人，女226人。按年龄分：30岁以下(含30)

4、117人，30-40岁(含40)177人，40-50岁(含50)164人，50岁以上44人。按工龄分：3个月 47人，3个月1年37人，1-3年83人，3-5年75人，5-10年57人，10年以上203人。2、聘请与离职：总经办依据公司各部门用工需求，截止6月底共新招员工67人，削减74人，员工流失率居高不下，其中多品种车间和质检部离职员工41人，离职缘由主要有：工作环境、薪酬、人际关系、个人缘由等方面。改进方案：针对员工流失率高，主要着手开展了以下工作：调整部分工序定额、推行多能工培育、员工技能等级评定、柔性小连线等工作。可望在下半年有所见效。3、社保办理状况：1-6月份共办理工伤1起、生育

5、6起、职工医疗互助保障7起，病退2人，内退1人，退休7人。共计人参保。4、培训工作：年初提出了年举全体之力，努力推动精益生产的思想，通过提升管理水平，降低制造成本，向管理要效益。要实现这一目标，首先要解决人的思想，尤其是各级管理人员，为此，由牵头开展了共读一本书活动A3思维、学习视察，并亲自授课，学习讲解A3报告的制作，5S现场管理，精益生产导入等，收到了良好的效果。(二) 平安生产工作和职业健康1、全面落实平安生产责任制：年初公司和8个部室、7个生产车间509位员工签订了平安生产和社会综合治理目标管理责任书，全面落实平安生产年度责任目标，主动做好平安生产、三级平安教化等基础工作，上半年以来公司无重伤、死亡或其它重大生产平安事故和职业病的发生状况，生产平安事故和职业病均为零，平安生产运行稳定。2、平安检查和专项活动：今年1-6月份共组织各类平安检查13次，参与检查人数62人次，发觉问题24次，现场整改13次，口头警告3次，限期整改8次。