房地产经纪协理考试试题题库8节.docx

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1、房地产经纪协理考试试题题库8节房地产经纪协理考试试题题库8节 第1节在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究答案：D解析：在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场调研；项目本体分析；竞争产品分析；客户定位等项目营销策划咨询；项目宣传及推广；对商品房进行销售；协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情答案：B解析：客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合

2、客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作。在这个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才能激活客户信息，促成交易。重要的审批文件中的“两书”是指住宅质量保证书和（）。A.建设工程竣工验收备案证明B.商品房买卖合同C.住宅使用说明书D.房屋状况说明书答案：C解析：重要的审批文件包括“五证”和“两书”。其中，“五证”指：国有土地使用证；建设用地规划许可证；建设工程规划许可证；建筑工程施工许可证；商品房销售（预售）许可

3、证。“两书”是指：住宅质量保证书；住宅使用说明书。下列不属于房屋实地查看内容的是（）。A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况答案：A解析：房屋买卖经纪服务中的实地查看主要包括四个方面：房屋区位状况、实物状况、物业管理状况、其他状况等；房屋租赁经纪服务中的实地查看主要包括五个方面：房屋区位状况，实物状况，配置家具、家电情况，房屋使用相关费用，其他情况等。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元

4、。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算答案：A解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。询问承租人

5、承租房屋后的用途。询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。房地产经纪协理考试试题题库8节 第2节上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。A.室内净高B.层高C.楼板厚度D.吊顶高度答案：B解析：对房屋实物状况查看的内容包括层高或室内净高。层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。二者的关系是“净高层高一楼板厚度”。根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。A.房

6、地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商业房经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务答案：D解析：根据房地产经纪服务的方式不同，房地产经纪业务可以分为：房地产代理业务；房地产居间业务。A项，房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务是根据房地产交易的类型对房地产经纪业务进行的分类；B项，新建商品房经纪业务和存量房经纪业务是根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型对房地产经纪业务进行的分类；C项，住宅经纪业务和商业房经纪业务是根据服务的标的房地产的用途对房地产经纪业务进行的分类。经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）

7、。A.房地产权属证书原件及复印件B.房屋所有权人身份证原件及复印件C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D.共有产权人同意出租证明答案：C解析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户准备的文件包括：房地产权属证书原件及复印件；房屋所有权人身份证原件及复印件；共有产权人同意出租证明；受托人身份证明原件及复印件、授权委托书；房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）。齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2022年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2022年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同

8、，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的是公共租赁住房，其住房租金原则上按照（）确定。A.适当高于同地段、同类型住房市场租金水平B.等同于同地段、同类型住房市场租金水平C.适当低于同地段、同类型住房市场租金水平D.减免租金答案：C解析：市、县级人民政府住房保障主管部门应当会同有关部门，按照略低于同地段住房市场租金水平的原则，确定本地区的公共租赁住房租金标准，报本级人民政府批准后实施。公共租赁住房租金标准应当向社会公布，并定期调整。公共租赁住房租金原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定。政府投资建设并运营管理的公共租赁住房，各地可根据保障

9、对象的支付能力实行差别化租金，对符合条件的保障对象采取租金减免。下列关于房屋基础的表述中，不正确的是（）。A.柔性基础是用钢筋混凝土制成的抗压、抗拉较低的基础B.箱形基础对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适C.筏板基础适用于地基土承载力较低的情况D.埋置深度大于4m的为深基础答案：A解析：A项，柔性基础是指用抗拉、抗压、抗弯、抗剪均较好的钢筋混凝土材料做的基础。B项，箱形基础由于刚度大、整体性好、底面积较大，所以既能将上部结构的荷载较均匀地传到地基，又能适应地基的局部软硬不均，有效调整基底的压力。箱形基础能建造比其他基础形式更高的建筑物，对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适。C项，筏板基础是一

10、块整板把所有的单独基础连在一起，使地基土的单位面积压力减小，从而使得筏板基础适用于地基土承载力较低的情况。D项，埋置深度大于4m的，为深基础；埋置深度小于4m的，为浅基础；基础直接做在地表面上的，为不埋基础。房地产经纪协理考试试题题库8节 第3节发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）。A.真实存在B.状况真实C.真实用途D.价格真实E.真实广告答案：A,B,D解析：发布房源信息要真实，符合依法可以租售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实的要求。住房公积金贷款购买首套普通自住房最低首付款比例为（）。A.10%B.15%C.20%D.30%答案：C解析：住房公积金贷款购买首

11、套普通自住房最低首付款比例为20%。自2022年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。张某购买了一套住宅，经实际测量：该住宅套内使用面积为110m2，套内自有墙体的水平投影面积为8m2，应分摊的共有建筑面积为6m2，封闭阳台的水平投影面积为6m2，未封闭阳台的水平投影面积为4m2，则该套住宅的建筑面积为（）m2。A.120B.128C.132D.134答案：C解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。其中，成套房屋的套内建筑

12、面积包括：套内房屋使用面积；套内墙体面积；套内阳台建筑面积。因此，成套房屋的建筑面积分摊的共有建筑面积套内房屋使用面积套内墙体面积套内阳台建筑面积。公式中应该注意的地方包括：套内墙体面积的计算，各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体而积。套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中，封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。因此，本题中，该套住宅的建筑面积为：6110864/2132m2。房地产经纪人员办理房屋抵押应重点

13、关注的信息有（）。A.房屋异议登记情况B.房屋所有权归属情况C.房屋性质D.房屋抵押情况E.房屋预告登记情况答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员办理房屋抵押应重点关注的信息有：所有权归属情况；房屋性质；房屋预告登记情况；房屋异议登记情况；查封情况。C项属于房地产经纪人员办理房屋所有权转让应重点关注的信息。房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。A.质量保证B.履约保证C.高氯离子瑕疵保障D.漏水保固答案：B解析：由于房地产交易的复杂性以及房地产市场的动荡，合同签署后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻

14、滞效应。目前在我国，房地产交易履约保证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约保证服务，则可有效降低这一风险发生的几率，而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保，即支付合同履约金，来担保合同的履行。房地产经纪协理考试试题题库8节 第4节在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法答案：B解析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演

15、讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。下列影响房屋租金的因素中，属于权益状况的是（）。A.房屋位置好坏B.房屋得房率高低C.房屋是否为精装修D.房屋是否抵押答案：D解析：出租房屋的权益状况包括：规划条件、土地使用期限、共有情况、用益物权设立情况、担保物权设立情况、租赁或占用情况、拖欠税费情况、查封等形式限制权利情况、权属清晰情况等。下列关于住房转租的说法中，正确的有（）。A.承租人转租住房，应当经出租人书面同意B.承租人与第三人应当签订书面房屋转租合同C.转租合同有效期间，即使原房

16、屋租赁合同终止，转租合同仍然有效D.转租合同最长期限可以超过原住房租赁合同约定的租赁期限E.签订房屋转租合同应办理登记备案手续答案：A,B,C,E解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。转租要求如下：须经出租人书面同意。书面同意包括在租赁合同中出租方已明确同意承租人转租的，和租赁合同中未明确或不允许转租，事后出租人另行书面同意的。承租人未经出租人书面同意转租的，出租人可以解除房屋租赁合同，收回房屋并要求承租人赔偿损失。但出租人知道或者应当知道承租人转租，但在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院将不予支持。转租期限不得超过原合同规

17、定的期限。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。除上述规定外，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法答案：C解析：团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的客户开发方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司，从而争取客户的委托。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动加强联系，争取客户。（）的登记机构对登记申请采取形式审查，登

18、记权利的状态。A.契据登记制B.产权登记制C.权利登记制D.托伦斯登记制答案：A解析：契据登记制的主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。房地产经纪协理考试试题题库8节 第5节房屋继承权利人应该到登记机关办理（）。A.转移登记B.变更登记C.首次登记D.总登记答案：A解析：房屋所有权人通过买卖等其他合法方式将房屋所有权和国有建设用地使用权转移给他人的主要情形有：买卖房屋；赠与房屋；继承或接受遗赠房屋；互换房屋；用房屋出资等。办理继承、受遗赠房屋所有权转移登记，由继承人、受遗赠人单方申请。签订借款合同

19、应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金答案：A解析：签订借款合同，应注意以下事项：借款合同要由借款人填写，可以让借款人理解合同内容、条款，银行对条款负有解释的义务；借款人需要明确借款用途，借款人应当按照约定的借款用途使用借款；按期支付利息和本金，借款人有义务按照约定的期限支付利息和本金，应注意还款日期，避免因为延迟还款影响个人信用记录。A项，借款人应当按照约定的借款用途使用借款，借款人未按照约定的借款用途使用借款的，贷款人可以停止发放借款、提前收回借款或者解除合同。影响房屋是否上市交易的重要因素有（）。A.产权

20、共有人的意见B.是否即将拆迁C.房屋面积大小D.是否涉案被查封E.是否已经抵押答案：A,B,D,E解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。下列关于不动产权属证书和登记证明的说法，错误的有（）。A.不动产权属证书是权利人享有该不动产物权的证明B.不动产权属证书记载的事项可以与不动产登记簿不一致C.不动产登记机构完成登记，应当依法向申请人核发不动产权属证书或者登记证明D.查封登记和注销登记需要发放登记证明E.预告登记和异议登记既不需要发放权利证书也不需要

21、发放登记证明答案：B,D,E解析：B项，不动产权属证书，是权利人享有该不动产物权的证明，一般是在作为不动产登记的所有权登记、他物权登记完成后由登记机构颁发给权利人的，如集体土地所有权登记、集体土地使用权登记和房屋所有权登记等，都应当颁发不动产权属证书。因此，不动产权属证书记载的事项应当是不动产登记簿记载的依据。DE两项，一般来说，实体性权利的登记，应当发放权属证书，包括抵押权、地役权。登记证明发放的情形主要是预告登记和异议登记。需注意的是，查封登记和注销登记，既不需要发放权利证书，也不需要发放登记证明。从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系

22、C.房源信息D.房地产经纪人答案：C解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。房地产经纪协理考试试题题库8节 第6节房地产服务业包括（）。A.房地产开发经营业B.物业管理业C.房地产经纪业D.房地产咨询业E.房地产估价业答案：B,C,D,E解析：房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产

23、活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。标的物所有权自（）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收答案：C解析：合同法第133条对买卖合同中标的物所有权的转移进行了规定，即“标的物所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”即根据合同法的规定，房地产开发商将房屋交付给买受人，不仅包含将房屋实物交付给买受人，还包含着将房屋所有权转移给买受人的意思。廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

24、在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于（）。A.房地产买卖经纪服务合同B.房地产租赁经纪服务合同C.新建商品房经纪服务合同D.房地产代理合同答案：A解析：房屋买卖经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买或出售房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。廖某委托甲机构寻找房源而签订的经纪服务合同，属于房地产买卖经纪服务合同。下列不属于影响房屋租金的因素是（）。A.房地产市场

25、B.房屋基本情况C.价值和使用价值D.房屋出租的个别情况答案：D解析：影响房屋租金的主要因素有：房地产市场因素，即房屋租赁市场供求关系和房价因素；房屋基本状况，包括区位状况、实物状况；房屋出租的具体情况，房屋租金可能因租金包含具体内容不同而不同，此外，房屋租金的支付方式也会影响房屋租金。房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营答案：D解析：商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店，将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源

26、行情。房地产经纪协理考试试题题库8节 第7节下列属于申请人办理房屋抵押权首次登记应提交的申请材料有（）。A.申请人身份证明材料B.登记申请书C.房屋权属证书或不动产权属证书D.主债权合同与抵押合同，或包含抵押条款主债权合同的E.房屋现状说明书答案：A,B,C,D解析：土地和房屋抵押权首次登记应当提交的申请材料有：登记申请书、申请人身份证明、不动产权属证书、抵押合同与主债权合同等必要材料。抵押合同可以是单独订立的书面合同，也可以是主债权合同中的抵押条款。在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。A.价格稳定B.销售周期短C.销售难度小D.市场需求旺盛E.地理位置好答案：B,C,D,E解析：优质房

27、源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：市场需求旺；销售难度小；销售周期较短；有房源钥匙。房地产价格影响因素中的区域因素包括（）。A.社会因素B.新旧程度C.周围环境和景观因素D.用途答案：C解析：从因素影响的范围角度，可将影响房地产价格的因素分为：一般因素；区域因素；个别因素。其中，区域因素是指对某一特定范围的房地产价格产生影响的因素，包括：交通因素；外部配套设施因素；周围环境和景观因素等。A项属于一般因素；BD两项属于个别因素。房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和（）。A.权属信息查询费B.评估费C.代办服务费D

28、.看房费答案：C解析：服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金，代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料答案：C解析：构建客户数据库时应考虑如下因素：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性；

29、要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。房地产经纪协理考试试题题库8节 第8节适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况的供水方式是（）。A.直接供水方式B.设置水箱的供水方式C.设置水泵、水箱的供水方式D.分区、分压供水方式答案：C解析：常用的供水方式包括：直接供水方式；设置水箱的供水方式；设置水泵、水箱的供水方式；分区、分压供水方式。其中，设置水泵、水箱的供水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。当用水量较大时，采用水泵提高水压，可减小水箱容积。申请房屋所有权首次登记的，应当提交的材料有（）。A.房屋已经竣工的材料B.建设工程符合规

30、划的材料C.不动产权属证书或者土地权属来源材料D.房地产调查或者测绘报告E.相关税费缴纳凭证答案：A,B,C,D,E解析：申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：登记申请书；登记人身份证明；不动产权属证书或者土地权属来源材料；建设工程符合规划的材料；房屋已经竣工的材料；房地产调查或者测绘报告；相关税费缴纳凭证；其他必要材料。房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性答案：A解析：因为房源的重要性，所以房地产经纪机构及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要不断开展的基础工作，也是房地产经纪机构及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则包括：真

31、实性；及时性；集中性。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（）部。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层以上（含7层）的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯。12层以上（含12层）的住宅，设置电梯不应少于两台，其中宜配置一台可容纳担架的电梯。高层住宅电梯宜每层设站，当住宅电梯非每层设站时，不设站的层数不应超过两层。房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。A.保持客户联系B.实现信息共享C.保守客户秘密D.对信息恰当分类和保存E.对客户信息及时调整和更新答案：A,B,C,D解析：客户信息是房地产经纪机构和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。