21年房地产经纪协理考试真题精选及答案7篇.docx
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1、21年房地产经纪协理考试真题精选及答案7篇21年房地产经纪协理考试真题精选及答案7篇 第1篇某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为()。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元答案:C解析:存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的,评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。本题中,某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为:4500.7315(万元)。下列不属于互联网开发客户的方式是()。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公
2、共网络信息发布平台答案:C解析:互联网开发客户的方式包括:付费的房源信息发布平台;免费的公共网络信息发布平台;房地产经纪机构门户网站。在房屋出租经纪服务合同中,委托出租条件的条款应包含的内容有()。A.租赁期限B.定金标准C.押金标准D.租金E.押金支付方式答案:A,C,D解析:在房屋出租经纪服务合同中,应标明委托人的委托出租条件,具体包括委托人要求的租金、租赁期限、押金标准、租金支付方式和其他费用支付。房地产开发贷款期限一般不超过()年。A.3B.4C.5D.6答案:A解析:房地产开发贷款是指,向房地产开发企业发放的用于住房、商业用房和其他房地产开发建设的中长期项目贷款。房地产开发贷款期限一
3、般不超过三年(含三年)。在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取()的营销策略。A.重点跟踪,提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标答案:B解析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。C类客户属于根本无法成交的对象。房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因,希望其能重新安排购房或租房计划。房地产经纪人要与C类客户保持经常性的沟通。在房地产买方代理中,房地产经纪人的义务是()。A.撮合双方交易B.多找卖家
4、C.尽快找到卖家D.为委托人买到最低价格的房地产答案:D解析:在房地产买方代理业务中,委托方的基本诉求是在一定的预算范围内,承购(或承租)到最满意的房地产。因此,在买方代理业务中,房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求,在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上,为委托人提供数宗房源供其选择,并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项,签订交易合同。房地产经纪人查验房屋后,应编制(),并须出租方签字确认信息真实可靠。A.钥匙托管协议B.房屋出租协议C.房屋状况说明书D.房屋勘察报告答案:C解析:对于业主委托房地产经纪人进行
5、出租的房屋,经纪人应对除房屋主体结构之外,业主能够提供的室内配套设施,具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施开展调查。房地产经纪人查验房屋后,应当编制房屋状况说明书,并须出租方签字确认信息真实可靠。21年房地产经纪协理考试真题精选及答案7篇 第2篇房地产分支机构承接业务时,应当以()的名义承接业务。A.设立该分支机构的房地产经纪机构B.该分支机构C.承接完成业务的房地产经纪人本人D.房地产经纪行业学会答案:A解析:房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构的名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产经纪机构承接业务
6、和房地产经纪人员承办业务,必须符合其所从事业务的执业标准和能力。房地产经纪机构承接经纪业务,应当与当事人签订书面房地产经纪服务合同,并应尊重委托人的选择,优先选用房地产管理部门或房地产经纪行业制定的或者推荐使用的房地产经纪服务合同示范文本。下列有关房地产交易付款方式的说法正确的有()。A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用B.分期付款是当事人双方约定,根据不同的时间阶段,进行付款C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款D.房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款E.房价款的转账支付只能在银行柜台办理答案:A,B,C,D解析:E项,转账支付是指交易双方以银行转账形式进行购
7、房款支付的形式,在实际房屋买卖中,一般都以银行转账方式进行支付。转账支付的办法有很多,如网上银行办理、银行柜台办理、ATM机转账、手机银行及支付宝、微信等虚拟账户转账。房地产交易信息不包括()。A.房源信息B.客源信息C.房地产价格信息D.政策信息答案:D解析:在存量房买卖居间业务中,房地产交易信息主要包括:房源信息,包括房屋的位置、面积、楼层、用途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式等;客源信息,是委托求租房屋相关的信息,包括承租方的信息及其房屋需求信息;房地产价格信息,是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的
8、住宅小区项目,双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于()。A.新建商品房销售代理业务B.二手房经纪业务C.独家代理经纪业务D.存量房买卖居间业务答案:A解析:现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。其中,新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托,按照房地产经纪服务合同的约定,以房地产开发企业的名义销售商品房,并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。经纪人对客户信息进行()数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性答案:C解析:客户需求信息数量很大、内容庞杂,而且通常是
9、模糊数据。经纪人对客户信息进行持续性数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。现行法律未禁止设定抵押权的房地产是()。A.权属有争议的房地产B.乡镇企业的厂房C.以公益为目的的教育设施D.依法被查封的房地产答案:B解析:城市房地产抵押管理办法规定,下列房地产不得设定抵押权:权属有争议的房地产;用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产;列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物;被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产;依法不得抵押的其他房地产。材料的(),是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A.表观密度B.密实度C.密度D.孔隙率答案:B解析:材料的密实度
10、是指材料在绝对密实状态下的体积与在自然状态下的体积之比。A项,表观密度是指材料在自然状态下单位体积的质量;C项,密度是指材料在绝对密实状态下单位体积的质量;D项,孔隙率是指材料内部孔隙的体积占材料在自然状态下的体积的比例。21年房地产经纪协理考试真题精选及答案7篇 第3篇采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。A.附带一些实用信息,增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训,掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单,避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度,认真记录,并争取面谈机会答案:A解析:电话拜访注意事项有:电话拜访的成功率必须
11、保持在一定水平线上,否则投入的成本可能会过高,经纪人的信心也会受影响;接受有关电话营销的专业培训,掌握电话拜访的沟通技巧,并事先进行模拟演练,才能确保电话拜访的效果;做好电话拜访的心理准备,另外准备一些可能的问题清单,避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬;电话拜访的时间、频率、时长等应合理控制,一方面避免对客户构成不必要的骚扰,另一方面也保证每次通话的质量和效果;电话拜访过程保持良好的服务态度,礼貌用语,快速切入主题,言简意赅,表达清晰,语速适中,仔细倾听,善于提问,耐心解答,认真记录,并争取面谈机会。下列房地产服务活动中,不属于房地产经纪活动的是()。A.尾盘销售代理B.承
12、接物业服务C.房屋租赁代理D.房屋买卖代理答案:B解析:房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人,或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产,是房地产市场运行的润滑剂。房地产经济活动主要与房屋销售,租赁,买卖有关,与物业服务无关。下列属于房地产经纪合同内容的有()。A.房地产经纪人员资格证书B.当事人的信息C.服务内容D.服务费用E.双方当事人的权利和业务答案:B,C,D,E解析:房地产经纪机构承接经纪业务,应当与当事人签订书面房地产经纪服务合同,优先选用房地产管理部门或房地产经纪行业组织发布的房地产经纪服务合同示范或推荐文本。房地产经纪合同主要内
13、容应包括:当事人的信息。包括房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、身份证件名称和号码、住所、联系电话、承办房地产经纪人员的姓名和登记(注册)号等。服务内容。包括服务的具体事项、内容要求和完成标准。服务费用。包括服务收费具体标准和金额、支付时间和支付方式。双方当事人的权利和业务。违约责任和纠纷解决方式等。结构适应性强、抗震性能好、耐久年限较长,多层、高层建筑都可采用的建筑结构类型是()。A.砖混结构B.砖木结构C.钢结构D.钢筋混凝土结构答案:D解析:钢筋混凝土结构建筑,其承重构件如梁、板、柱、墙(剪力墙)、屋架等,是由钢筋和混凝土两大材料构成;围护构件如外墙、隔墙等,是由轻质砖或其他砌块做成
14、。其特点是结构的适应性强,抗震性能好,耐久年限较长。从多层到高层,甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有:框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。出租房屋行为应缴纳教育费附加,教育费附加税为()之和的3%,地方教育费附加除外。A.房产税B.消费税C.增值税D.城镇土地使用税E.营业税答案:B,C解析:房屋出租人应主动到房屋所在地地方税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要包括增值税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。其中,教育费附加是为发展教育事业、筹集教育经费而征收的一种附加费,为增值税和消费税之和
15、的3%。此外,各地按照地方政府规定还征收地方教育费附加,征收率为2%。下列各项,属于公共租赁住房合同终止的情形有()。A.承租人陈某利用公共租赁住房从事经营活动B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产答案:A,B,C,E解析:公共租赁住房合同终止的情形包括:违法使用公共租赁住房。公共租赁住房管理办法规定,有下列行为之一的,应当退回公共租赁住房:a转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的;b改变所承租公共租赁住房用途的;c破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房,拒不恢复原状的;d在公共租
16、赁住房内从事违法活动的;e无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。拖欠租金。承租人累计6个月以上拖欠租金的,应当腾退所承租的公共租赁住房。期满未申请续期。其他情形,包括:a提出续租申请但经审核不符合续租条件的;b租赁期内,通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的;c租赁期内,承租或者承购其他保障性住房的。合同信息与证件信息不一致是指()。A.电话号码不一致B.身份证号不一致C.购房价不一致D.所有权人不一致E.房屋面积不一致答案:B,D,E解析:合同信息与证件信息不一致是指,合同上与证件上的姓名或名称不一致,身份证号或营业执照号码不一致,住址不一致,以及合同上
17、与权属证书上的房屋所有权人、共有人不一致,房屋坐落和面积不一致等。为避免这类常见错误,房地产经纪人应仔细核对。21年房地产经纪协理考试真题精选及答案7篇 第4篇房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是()。A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同答案:C解析:为促成房地产交易,房地产经纪人员要把房源信息发布出去以获得客户的关注。房地产经纪人员在发布房源信息前,需征得委托人书面同意,通常要在签订房地产经纪服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。和式风格属于室内装修风格中的()。A.传统风格B.现代风格C.自然风格D.混合风格答
18、案:A解析:室内装饰装修风格主要分为:传统风格、现代风格、自然风格、混合风格。其中,西方室内装饰装修的传统风格主要有:古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格、和式风格等。下列不属于房地产交易资金支付方式的是()。A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付答案:A解析:房地产交易资金支付方式包括:自有资金支付与贷款支付;一次性付款与分期付款;现金支付与转账支付。下列关于房屋转租的表述中,正确的有()。A.需经出租人口头同意,并与次承租人订立转租合同B.需经出租人书面同意C.转租合同的终止日期不能超过原租赁合同的终
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