21年房地产经纪人经典例题9辑.docx

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1、21年房地产经纪人经典例题9辑21年房地产经纪人经典例题9辑 第1辑下列司法机关中，有权作出司法解释的是（ ）。A.基层人民检察院B.中级人民法院C.高级人民检察院D.最高人民法院答案：D解析：最高人民法院在审理房地产案件中，会对房地产领域的有关问题进行解释，或者对疑难问题进行研究并就此发布指导性文件，如最高人民法院关于贯彻执行继承法若干问题的意见关于适用婚姻法若干问题的解释（二）（三）关于审理房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理建筑物区分所有权纠纷案件具体应用法律若干问题的解释关于审理房屋登记案件若干问题的规定关于适用合同法若干问题的解释关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法

2、律若干问题的解释关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释关于审理物业服务纠纷案件适用法律若干问题的解释关于适用物权法若干问题的解释等，也是我国房地产法律体系的组成部分。下列房地产可以设定抵押权的有（ ）。A.国有土地上依法取得的房屋B.以出让方式取得的土地使用权C.列入文物保护的纪念馆D.乡、村企业的厂房E.用于市政的房地产答案：A,B,D解析：城市房地产抵押管理办法规定，下列房地产不得设定抵押权：权属有争议的房地产；用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；依法不得抵押的其他房地产

3、。房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有（）。A、市场法B、长期趋势法C、成本法D、收益法E、特征价格法答案：A,C,D解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（）。A、购买资格核验（住宅类）B、地税部门核定契税C、到房屋登记大厅提交申请D、面签合同E、领证答案：A,B,C,E解

4、析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：购买资格核验（住宅类）；网签合同；地税部门核定契税；到房屋登记大厅提交申请；受理；领证。以下具有法人资格的机构有（）。A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪股份有限公司C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构E.房地产经纪机构的分支机构答案：A,B,C,D解析：目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：公司制房地产经纪机构，包括有限责任公司和股份有限公司；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。对廉租住房经营

5、管理单位按照政府规定价格、向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征（ ）。A.印花税B.增值税C.土地增值税D.房产税E.个人所得税答案：B,D解析：B项，对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征增值税。D项，对公共租赁住房取得的租金收入（包括廉租住房）免征房产税。21年房地产经纪人经典例题9辑 第2辑房地产片区市场研究的内容主要包括（）。A.片区内消费者构成B.片区内房地产开发动态C.片区的总体规划D.片区的功能定位E.片区内房地产项目营销推广方式分析答案：B,C,D,E解析：房地产片区市场研究的内容主要包括：片区的总体规划，包括土地使用性质、住宅

6、规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等；片区的功能定位；片区内房地产开发动态；片区内房地产价格水平分析；片区内房地产项目营销推广方式分析；片区内已建、在建和拟建项目分析。王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（）。A、经纪人姓名及资格B、执行委托时可能遇到的风险C、提供服务的时限D、纠纷的解决方式答案：A,B,C,D解析：在与客户进行业务洽谈时，具体

7、应该做到：倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有

8、20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（）。A.低层B.多层C.高层D.中高层答案：A,C,D解析：住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层和高层住宅。其中，13层的住宅为低层住宅，46层的住宅为多层住宅，79层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲

9、公司)建设一住宅小区。2022年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2022年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理。2022年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。关于张某签订商品房预售合同

10、，下列表述中正确的为( )。A:张某应当与甲公司人员直接洽谈和订立预售合同B:张某应当与乙公司订立预售合同C:张某通过与乙公司的房地产经纪人洽谈，最终与甲公司订立预售合同D:张某应当与乙公司人员直接订立预售合同答案：C解析：如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价答案：D解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策，具体如表6-1所示。则对于“房源满意，但觉得价格高”的顾客，房地产经纪人应采取的对策是及时

11、了解客户在价格上的心理底线。表6-1购房客户看房结果列举为保证地基的坚固、稳定和防止发生不均匀沉降，地基应满足的基本要求是（）。A、有良好的刚度B、有足够的承载力C、有较高的质量D、有均匀的压缩量E、有防止产生滑坡、倾斜方面的能力答案：B,D,E解析：为了保证地基稳固及防止发生加速沉降或不均匀沉降，地基应满足以下要求：有足够的承载力；有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉。当地基下沉不均匀时，建筑物上部会出现开裂变形；有防止产生滑坡、倾斜方面的能力，必要时（特别是较大的高度差时）应加设挡土墙，以防止出现滑坡变形。21年房地产经纪人经典例题9辑 第3辑中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（）

12、，向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度D.房地产经纪资信评价活动答案：D解析： 2022年，中国房地产估价师与房地产经纪人学会进行了首次优秀房地产经纪机构、优秀房地产经纪人的评选，评选出了114家全国优秀房地产经纪机构和70名全国优秀房地产经纪人，自此拉开了房地产经纪资信评价的序幕。中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展房地产经纪资信评价活动，向社会公布评价结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。商品房屋租赁管理办法属于（ ）。(2022年真题)A.法律B.行政法规C.地方性法规D.部门规章

13、答案：D解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：商品房销售管理办法城市商品房预售管理办法城市房地产转让管理规定房地产经纪管理办法商品房屋租赁管理办法城市房地产权属档案管理办法已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法城市房地产抵押管理办法住宅室内装饰装修管理办法住宅专项维修资金管理办法公共租赁住房管理办法不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。环境噪声污染对人的伤害主要有（ ）。(2022年真题)A.对视力的影响B.对人体生理的影响C.对人体心理的影响D.对儿童智力的影响E.对睡眠的影响答案：B,C,D,E解析： 环境噪声污染的

14、危害主要表现在五个方面：环境噪声污染对听力的损伤；环境噪声污染对睡眠的干扰；环境噪声污染对人体的生理影响；环境噪声污染对人体心理的影响；环境噪声污染对儿童的影响。办理房地产证需要缴纳的费用中，（）的收费单位是财政局。A、贴花B、契税C、印花税D、转移登记费E、抵押登记费答案：A,B,D解析：办理房地产产权证需要缴纳一些税费，具体为：契税，收取单位为财政局；印花税，收费单位为地税局；转移登记费，收费单位为财政局；贴花（印花税的完税），收费单位为财政局。C项，印花税的收费单位为地税局；E项，抵押登记费是办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用，不属于办理房地产证需要缴纳的费用。根据物权法，确定物权归属和

15、内容的根据是（ ）。A.不动产权属证书B.他项权证书C.不动产登记证明D.不动产登记簿答案：D解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。心理活动的表现形式称为（），它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象A、心理现象B、心理过程C、个性心理D、心理感受答案：A解析：心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分

16、为心理过程和个性心理两大方面。21年房地产经纪人经典例题9辑 第4辑采用图片及产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（ ）。(2022年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.销控表答案：A解析：项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，形象楼书的内容主要包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。下列用地中，可以采取协议方式出让国有建设用地使用权的是（）。A:商业用地B:商品住宅用地C:非营利的社会团体用地D:娱乐用地答案：C解析：房屋租赁合同都

17、应当采用（ ）形式。A.书面B.电子C.口头D.当事人的约定答案：A解析：我国合同法规定，当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。城市房地产管理法第五十四条规定，房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同。如不签订书面形式的房屋租赁合同，除在合同形式上不符合法律的规定外，容易出现房屋租赁当事人随时终止租赁关系，租赁关系不稳定，相关权益得不到有效保证。周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6，该居民家庭收入8000元。周某经过仔细的权衡，考虑甲公司办事效率高

18、，可以快速办理房屋产权证书，并及时入住，故决定购买该套住宅，该居民的心理需要是（）。A.便利心理需要B.惠顾心理需要C.优越心理需要D.从众需要答案：A解析：消费者的需要是指消费者对商品本身和相关服务的需要，包括下列基本内容：对商品基本功能的需要；对商品安全性能的需要；对商品消费便利的需要；对商品审美功能的需要；对商品情感功能的需要；对商品社会象征性的需要；对享受良好服务的需要。其中，便利性需要是指消费者在购买或使用商品中，都会要求便利，如要求以较少的时间、较快的方式购买到所需要的便利的商品，商品的使用方法简单、操作方便等。房源信息私盘制的缺点包括（ ）。A.不利于调动经纪人收集房源信息的积极

19、性B.工作效率低C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为E.不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下答案：B,C,E解析：私盘制的缺点表现在：不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有大量房源时可能出现精力不足、无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。不动产登记簿记载事项应当记载（ ）等内容。A.不动产的权属状况B.不动产坐落C.不动产登记信息化D.

20、不动产实际用途E.不动产结构及面积答案：A,B,D,E解析：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；其他限制、提示事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。21年房地产经纪人经典例题9辑 第5辑在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是( )。A:引

21、入期B:成长期C:成熟期D:衰退期答案：B解析：在城市大气污染中，生活污染源包括（）等。A.家庭汽车污染B.生活燃料污染C.居住环境污染D.城市垃圾污染E.食品加工形成的大气污染答案：B,C,D解析： A 家庭汽车污染 B 生活燃料污染 C 居住环境污染 D 城市垃圾污染 E 食品加工形成的大气污染生活污染源主要有：生活燃料的污染，居民家庭使用煤炭等燃料取暖或做饭，由于燃烧不充分，经常排出大量烟尘。居住环境的污染，由于建筑和家庭装修的发展，建筑材料和家具释放的甲醛、笨、氯氨等有机化合物，石棉以及氡等，成了重要的污染物，尤其在半封闭的通风系统和空调系统中，危害更为严重，引起所谓的空调病和办公室综

22、合症。其他生活污染，城市垃圾、厕所、污水沟等也是一个重要的污染源，它们挥发有毒有害气体，特别是恶臭气体。下列关于存量房买卖合同网签的一般流程叙述正确的有（）。A、 买卖双方协商合同的相关条款内容B、 卖方当事人登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容C、 买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为存量房买卖合同的附件一并提交到系统中D、 操作人员设置合同查询密码并进行网上提交E、 当事人签字盖章后，到房地产交易管理部门登记备案，到权属登记部门办转移登记手续答案：A,C,E解析：存量房买卖合同网签的一般流程为：买卖双方协商合同的相关条款内容；

23、操作人员登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容。并由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交；买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为存量房买卖合同的附件一并提交到系统中。在合同提交完毕后，操作人员从系统中联机打印存量房买卖合同、存量房买卖合同信息表（纳税）、存量房交易结算资金自行划转声明和转移登记申请书等；当事人签字盖章后，到房地产交易管理部门登记备案，到权属登记部门办转移登记手续。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某

24、签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2022年真题)甲企业为张某制作的置业计划应（ ）。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载户型、面积和价格D.明确成交日期答案：B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、购房折扣、定金，备注以及购房者需要申明的事项。以下关于房屋登记费说法正确的是（ ）。

25、A.因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费B.经济适用住房登记以及因权利人名称变更而申请房屋变更登记，不收取房屋登记费C.住房登记以每件80元标准收费D.农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费E.非住房登记以每件550元标准收费答案：A,C,D,E解析：B项，住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。其中，减半收取登记费的情形有：申请不动产更正登记、异议登记的；不动产权利人姓名、名称、身份证明类型或者身份证明号码发生变更申请变更登记的；同一权利人因分割、合并不动产申请变更登记的；国家法律、法规规定予以减半收取的。在房屋买卖合

26、同的注意事项中，下列说法正确的是( )。A:房屋超过使用权限的，若要继续使用的，产权人应委托具有相应资质等级的勘察，设计单位鉴定B:集中所有土地上的居住房屋未经征用，不能出售给个人C:买卖已出租的房屋的，出卖人应当在出售前三个月通知承租人;承租人在同等条件下有优先购买权D:共有房屋出售的，应通知共有人，签订合同时，共有人应在合同内签字盖章E:已投入使用的住房买卖，除房屋交接和权利转移外，住房内的原有户口是否及时迁出也会影响合同的履行答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人经典例题9辑 第6辑资金存在时间价值的原因主要有（ ）。(2022年真题)A.资金增值B.机会成本C.实现剥削D.承担风险E

27、.通货膨胀答案：A,B,D,E解析：资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值。将资金投入到生产或流通领域，经过一段时间之后可以获得一定的收益或利润，从而资金会随着时间的推移而产生增值。机会成本。机会成本是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益。承担风险。收到资金的不确定性通常随着收款日期的推远而增加，即未来得到钱不如现在就立即得到钱保险。通货膨胀。通货膨胀是指商品和服务的货币价格总水平的持续上涨现象，或者简单地说，是物价的持续普遍上涨。房地产经纪特许加盟连锁经营模式对（ ）有很高的要求。A.特许人的管理水平B.知识产权保护的制度环境C.加盟者的专业水平D.社会诚信氛围E.

28、加盟者的投资规模答案：A,B,D解析：特许加盟连锁经营模式对特许人的管理水平、知识产权保护的制度环境和社会诚信氛围的有很高的要求。如果特许人没有一套严密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上加盟机构的发展速度时，容易造成整个体系的脱节和分散。下列房源状态的描述中，属于法律属性的是（ ）。A.双阳台，南北通透B.商品住房，银行无抵押C.业主急售，略低于市场价D.交通便利，周边配套完善答案：B解析：房源信息的法律指标；房源信息的法律指标主要包括表征房屋的用途及其权属状态等的指标。在我国，不动产的用途通常是固定不变的，只有经城市规划管理部门批准，其用途才可以变更，否则就是违法变更使用用途。不动产

29、的权属状态一般由特定的法律文件反映，不动产权证（如土地使用权证房屋所有权证他项权利证书）等。在产权证书上需要列明的内容有房屋性质（如商品房、房改房、宅基地等）、业主姓名、土地使用年限、法定用途、房屋土地位置图、他项权利等。不动产的权属状态经过法律程序或行政程序可以变更。针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（ ）。A.投入成本低B.受众面广C.目标客户群体强D.效果立竿见影E.时效性长答案：B,C,D解析：报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效

30、性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。关于城市房屋拆迁估价的说法，错误的是（）。 A:同一拆迁范围内的被拆迁房屋，原则上由一家估价机构评估B:房屋拆迁估价时点一般为接受估价委托之日C:房屋拆迁估价的价值标准是被拆迁房屋的公开市场价值D:房屋拆迁估价一般由拆迁人委托进行答案：B解析：房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为答案：B解析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企

31、业，将所有房源信息完全共享。公盘制的优点表现在信息完全共享，有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造

32、成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。21年房地产经纪人经典例题9辑 第7辑房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（ ）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性答案：D解析：房地产租赁业务是房地产经纪人的主要业务之一。租赁房屋的承租方，往往是中短期居住或商业经营、办公需求。对房地产经纪人而言，客户群具有很大的流动性。房地产卖点具备的特点不包括（ ）。A.认同性强B.个性化强C.展示性强D.夸张性强答案：D解析：房地产卖点挖掘；一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个

33、特点：卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（）备案，领取备案证明。A、工商管理部门B、房地产管理部门C、土地管理部门D、行政管理部门答案：B解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）

34、或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。李某于2022年5月10日将其2022年1月10日以52.5万元购买的一套150m2的住宅以120万元出售，则李某应缴纳增值税（ ）万元。(2022年真题)A.0B.3.38C.4.38D.5.38答案：A解析：销售不动产的税率为5%。房地产属于不动产，因此销售房地产的税率为5%。自2022年2月22日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。所以，李某应缴纳增值税为0。关于自由还款方式的表述，正确的有（ ）。A.弥补了商业贷款中固定还款月供的规定B.提高了借款

35、申请人自主选择的机会C.增加了借款者的时间成本D.减轻了借款者的经济成本E.借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入答案：A,B,D,E解析：以北京为例，公积金贷款一般采用“自由还款”的方式，该方式是指借款人申请住房公积金贷款时，公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限，给出一个最低还款额，以后在每月还款额不少于这一最低还款额的前提下，根据自身的经济情况，自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定，提高了借款申请人自主选择的机会，借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入。目前大多数银行对个人住房抵押贷款规定的最高偿还比率一般

36、是（）。A.20%B.30%C.40%D.50%答案：D解析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，偿还比率一般采用房产支出与收入比，是指借款人的月房产支出占其同期收入的比率。目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，根据银监会规定，应将房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。21年房地产经纪人经典例题9辑 第8辑在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（ ）。A.收取看房费B.收取意向金C.承诺实现客户的全部要求D.签订实地看房确认书答案：D解析：在看房前，房地产经纪人应请客户

37、在看房确认书上签字确认。如果客户跳单，其签署的看房确认书是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。下列选项中，属于任意性规范的有（）。A.保证合同必须采用书面形式B.当事人签订买卖房屋协议，按照约定可以向登记机构申请预告登记C.债务人不能清偿到期债务，债权人可以向人民法院提出对债务人进行重整或者破产清算的申请D.当事人订立合同，可以采取书面形式、口头形式和其他形式。答案：B,C,D解析：本题考核点是法律规范的分类。任意性规范是指在法定范围内允许行为人自行确定其权利义务具体内容的法律规范。下列关于增值税的计税方法的说法中，正确的有（ ）。A.增值税的计算包括一

38、般计税方法和简易计税方法B.一般计税方法的应纳税额，是指当期销项税额抵扣当期进项税额后的余额C.增值税适用于登记为一般纳税人的个体工商户D.个人发生应税行为的销售额达到起征点的，超过部分计算缴纳增值税E.对小规模纳税人月销售额未达到2万元的企业，免征增值税答案：A,B,E解析：A项，增值税应纳税额的计算方法，包括一般计税方法和简易计税方法。B项，一般计税方法的应纳税额计算公式：应纳税额当期销项税额当期进项税额。C项，增值税不适用于登记为一般纳税人的个体工商户。D项，个人发生应税行为的销售额未达到增值税起征点的，免征增值税；达到起征点的，全额计算缴纳增值税。E项，对增值税小规模纳税人中月销售额未

39、达到2万元的企业或非企业性单位，免征增值税。企业的总流程是由若干子流程组成的，其中有些子流程又可分为若干层次的流程，这样逐层分解的过程反映了企业流程的( )。A:程序性B:专业性C:层次性D:网络性答案：C解析：2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。张某与周某签订的租赁合同内容，应当包括（ ）。A.住房和室内设施的安全性能B.房屋维修责任C.租金和押金的数额及交付方式D.房屋价值答案：A,B,C解析：商品房租赁管理办法对租赁合同的内容作了进一步明确，要求应

40、当包括以下内容：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指（）。A、 土地使用权抵押B、 预购商品房贷款抵押C、 房屋所有权抵押D、 在建工程抵押答案：B解析：房地产抵押，可分为房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。其中，预购商品房贷款

41、抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款。将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。21年房地产经纪人经典例题9辑 第9辑（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。A、过渡定价目标B、竞争定价目标C、稳定价格目标D、

42、提高市场占有率的目标答案：C解析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划答案：B解析：在制订新建商品房的营销方案时，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。房地产项目市场定位，除了根据房地产开发企业自身的销售意愿以外，还应该从项目的本体特征、目标客户和市场的竞争状况等客观因素方

43、面进行综合分析。成套房屋的套内建筑面积由（）组成。A.套内房屋使用面积B.套内阳台建筑面积C.分户建筑面积D.分层建筑面积E.套内墙体面积答案：A,B,E解析：房屋面积主要有建筑面积、使用面积，成套房屋还有套内建筑面积、共有建筑面积、分摊的共有建筑面积。成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由以下三部分组成：套内房屋使用面积；套内墙体面积；套内阳台建筑面积。房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目答案：A解析：房地产经纪机构承担最多的销售

44、代理项目是住宅项目。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2022年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2022年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理。2022年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，

45、分摊的共有建筑面积为31m2。乙公司代理预售商品房须向购房人出示( )。A:商品房预售许可证B:商品房销售广告C:房屋综合验收合格证明D:甲公司出具的商品房销售委托书答案：A,D解析：不动产登记簿记载事项应当记载（ ）等内容。A.不动产的权属状况B.不动产坐落C.不动产登记信息化D.不动产实际用途E.不动产结构及面积答案：A,B,D,E解析：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；其他限制、提示事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。