房地产经纪人试题7辑.docx

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1、房地产经纪人试题7辑房地产经纪人试题7辑 第1辑在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。A、土地规划B、项目定位建议C、开发建议D、图纸设计E、投资决策答案：B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面：项目的市场定位；开发建议，是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标答案：B

2、解析：写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括：综合利益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势答案：A解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设

3、计、媒体推广等工作。共用题干某一房地产开发公司A公司拟获得某城市规划区内一地块建设商品住宅。某职工Z的房屋产权单位为S厂，职工Z为公有住房承租人，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，Z因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。A公司、S厂、职工Z若达不成补偿安置协议，经当事人申请，可以()。A:直接向法院起诉B:由县级以上房屋拆迁管理部门裁决C:由县级以上建设行政管理部门裁决D:由县级以上房屋拆迁管理部门裁决的同时向法院起诉答案：B解析：在房地产经纪业务中，经纪公司应当()。A:接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标准等B:接受委托后，在第一时间核实产权，避免可

4、能发生的欺诈行为C:出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以不一致D:仔细勘察房屋状况E:以合适的方式留下客户资料答案：A,B,D,E解析：肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近

5、有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。(2022年真题)该小区居民可能面对的环境污染类型为（ ）。A.大气污染B.生活污染C.交通噪声污染D.辐射污染答案：A,B,C解析：本题中，该小区附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟，可以推测该小区居民面对的环境污染类型有大气污染、生活污染和交通噪声污染。D项，辐射污染可分为电磁辐射污染和放射性辐射污染。电磁辐射污染是指电磁辐射的强度达到一定程度时，对人体机能发生一定的破坏作用。放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。下列情形中，应当办理房屋转

6、移登记的有（ ）。(2022年真题)A.部分房屋拆除B.法人名称改变C.交换房屋D.继承房屋E.赠与房屋答案：C,D,E解析：房屋登记办法进一步明确，有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：买卖；互换；赠与；继承、受遗赠；以房屋出资入股。房地产经纪人试题7辑 第2辑房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（）和快速检索的能力A、鉴别B、分类C、整理D、储存E、变更答案：A,B,C,D解析：一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。如对平时读书看报、看电视时得到信息，或与同事、同行、客户等谈话中得到的信息，能准确地鉴别其

7、真实性，并运用适当的形式（如剪报、文献复印件、笔记、电子文档等）保存下来，并建立检索方便的分类系统，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。用益物权是指权利人依法对他人的财产享有（）的权利。A.使用、收益B.占有、使用、收益C.占有、使用、收益、处分D.占有、收益答案：B解析：用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权是以对他人所有的物为使用、收益的目的而设立的，因此被称为“用益”物权。共用题干某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若商场已建成，准备租赁，则( )。A:当写字楼、普通住宅以及公寓住

8、宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B:当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C:商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定D:商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况答案：A,C,D解析：随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A.合理化B.普遍化C.详细化D.网络化答案：D解析：随着存量房信息发布的网络化，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台，房地产经纪人员可以在这些网站开设个性化的网上店铺

9、，呈现自己的电子名片、房源信息，并通过店铺留言和网民实现沟通。某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2022年真题)为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（ ）。A.竞争写字楼档次B.竞争写字楼类型C.竞争写字楼价格D.竞争写字楼客户答案：A,B,C解析：区域写字楼市场供应状况分析项目有：产品档次，包括建筑设计

10、合理性、软硬件配置水平等；产品类型，包括纯写字楼、商务公寓、LOFT；供应量，包括预估市场总供应量、细分不同产品类型供应量；竞争项目分析，包括市场定位、入市时间、销售量、销售价格等。房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。A、明确出售人与买受人的权利和义务B、建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制C、标志房地产经济活动已结束D、标志房地产经纪活动取得重要进展E、确立出售人与买受人之间的买卖关系答案：A,B,D,E解析：房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，它是指出卖人将房屋交付并转移所有权与买受人，买受人支付价款的合同。签订房屋买卖合同的重要意义表现在以下四个方面：确立

11、出售人与买受人之间的买卖关系；明确出售人与买受人的权利和义务；建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制；标志房地产经纪活动取得重要进展。房地产经纪机构和经纪人的主要工作就是促成房地产交易。当买卖双方签订了房屋买卖合同后，这就标志着房地产经纪活动取得重要进展，房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。在房地产交易活动中一般简称的商品房价值，指的是商品房的（）。 A:使用价值B:交换价值C:潜在价值D:有效价值答案：B解析：房地产经纪人试题7辑 第3辑中国人均占有的土地面积是世界人均占有量的()左右。A:12B:13C:14D:23答案：B解析：房屋登记中，不收取房屋登记费的有（）。A、查封登记B、

12、经济适用住房登记C、注销登记D、农民利用宅基地建设的住房登记E、因登记机关错误造成的更正登记答案：A,C,D,E解析：房屋查封登记、注销登记和因登记机关错误造成的更正登记，不收取房屋登记费。房屋权利人因丢失、损坏等原因申请补领证书，只收取房屋权属证书费。农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费，只收取房屋权属证书工本费。经济适用住房登记，以及因房屋坐落的街道或门牌号码变更、权利人名称变更而申请的房屋变更登记，接第二条规定的收费标准减半收取。房地产经纪机构的激励机制包括（ ）。A.目标激励B.经济激励C.情感激励D.尊重激励E.参与激励答案：A,C,D,E解析：企业实行激励机制的最根本的目

13、的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。激励机制包括：目标激励；情感激励；尊重激励；参与激励。房屋权属登记时，房屋面积按（ ）进行登记。A.套内建筑面积B.建筑面积C.使用面积D.套内建筑面积或使用面积答案：B解析：商品房销售价格由当事人协商议定。商品房销售可以按套（单元）计价，也可以按套内建筑面积计价或按建筑面积计价等三种方式进行。但是，产权登记按建筑面积登记，按套、套内建筑面积计价并不影响用建筑面积进行产权登记。共用题干李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公

14、司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。房屋继承，当事人应当自事实发生之日起( )日内申请转移登记。A:10B:15C:30D:45答案：C解析：对房地产经纪人员在房地产中介活动中出现禁止行为的处罚标准是收回资格证书或公告 资格证书作废，并处（）。 A:警告B:5000元以下罚款C:1万元以下罚款D:1万元以上3万元以下罚款答案：D解析：下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态的是（ ）。A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.信息费制答案：A解析

15、：在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式大体分为：固定薪金制；佣金制；混合制。其中，固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。房地产经纪人试题7辑 第4辑房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有()。A.告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任B.终止合同并赔偿损失C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式答案：B,D,E解

16、析：临时管理规约明确了临时管理规约应当具备的主要内容，包括()。A:违约责任B:涉及物业服务企业利益的事项C:维修养护物业应当遵守的规则D:物业的自然情况与权属情况E:业主使用物业应当遵守的规则答案：A,C,D,E解析：当折现率为10%时，某房地产项目净现值为1 380万元；当折现率为11%时，净现值为-258万元，若投资者要求的基准收益率为12%，则该项目在经济上（）。 A:不可接受B:可接受C:能否接受无法判断D:可以接受，也可以不接受答案：A解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有（）。A、市场法B、长期趋势法C、成本法D、收益法E、特征价格法答案：A,C,D解析：房地

17、产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。自然人的民事行为能力中，监护主要有（）。A、法定监护B、指定监护C、委托监护D、遗嘱监护E、约定监护答案：A,B,D,E解析：监护是指依法对无民事行为能力人和限制民事行为能力人的人身、财产和其他合法权益进行监督和保护。监护可分为法定监护、指定监护、遗嘱监护和约定监护。#对新建商品房销售人员进行项目本体

18、分析的目的是使销售人员（ ）。A.了解项目规划设计的内容、建筑特色B.了解公司背景C.加深对产品的熟悉和理解D.熟悉项目周边环境、公共配套设施E.明确项目推广目标及公司发展目标答案：A,C解析：项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。 新购买的房屋分割时，应当办理房屋（）。A、初始登记B、转移登记C、变更登记D、注销登记 答案：B解析：房屋登记办法进一步明确，当事人应当申请房屋

19、所有权转移登记的情况有：买卖；互换；赠与；继承、受遗赠；房屋分割、合并，导致所有权发生转移的；以房屋出资入股；法人或者其他组织分立、合并，导致房屋所有权发生转移的；法律、法规规定的其他情形。房地产经纪人试题7辑 第5辑居住区内必须配套设置汽车停车场、停车库，并应符合下列规定：居民汽车停车率不应小于()，居住区内地面停车率不宜超过()，居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于()。A:10%、15%、100mB:10%、10%、150mC:5%、10%、150mD:5%、5%、100m答案：B解析：由于房地产的不可移动性，房地产市场具有很强的地域（）。A.选择性B.特殊性C.分割性D

20、.管理性答案：C解析：房地产经纪服务的地域性特点是由房地产的不可移动性所造成的，大多数房地产经纪机构通常会选择在其所熟悉的城市、市区或某一区域设店并提供相应的经纪服务。因此，在房地产市场中，即使是规模化的大型房地产经纪机构也不可能覆盖全部市场，这就给了大量中小型房地产经纪机构留下了广阔的生存空间。对建筑物适用的基本要求包括（）。A.通风B.隔热C.空间布局合理D.防水E.防菌答案：A,B,C,D解析：对建筑物适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。 职业道德是通过一定的（）而形成的。A、教育训练B、行业氛围的熏陶C、自我约束D、行业组织的约

21、束E、社会公众的监督 答案：A,B,D,E解析：对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过一定的教育训练、行业氛围的熏陶、社会公众的监督以及行业组织的约束而形成的。公众和行业组织的监督、约束使房地产经纪人员违反职业道德的成本大大增高，这些对于每一个房地产经纪人形成自身的职业道德修养，起到了关键的作用。林某2022年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2022年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。A:41.00%B:48.40%C:53.60%D:62.50%答案：A解析：下列属于卖方代理业务的有（）。A.某房地产开发公司

22、委托房地产经纪公司销售商品房B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续答案：A,B解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。一般情况下，商品房的销售广告和宣传资料是()。A:要约B:反要约C:要约邀请D:承诺答案：C解析：本题考核的知识点为商品房买卖合同纠纷案件审理的司

23、法解释。商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。房地产经纪人试题7辑 第6辑共用题干张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约

24、定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。根据以上内容，回答8185题。张某与甲机构签订的经纪合同为（）。 A:委托合同B:居间合同C:行纪合同D:诺成合同答案：B,D解析：委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。A、应继续为其提供服务B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D、有权拒绝为其提供服务答案：D解析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房地产经纪机构提供真实有效的身

25、份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。房地产经纪服务合同的附件内容主要有（ ）。A.房屋所有权人及其代理人（有代理人的）的有效身份证明复印件B.房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他房屋来源证明复印件C.委托出售房屋的市场参考价格D.房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）E.经纪服务内容和完成标准答案：A,B,D解析：房地产经纪服务合同的附件内容主要有：房屋所有权人及其代理人（有代理人的）的有效身份证明复印件；房屋的不动产权证书或房屋所有权证或其他

26、房屋来源证明复印件；房屋所有权人出具的合法的授权委托书（代理人办理房屋出售事宜的）；公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件（房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的）；房屋共有权人同意出售房屋的书面证明（房屋属于共有的）；房屋承租人放弃房屋优先购买权的书面声明、房屋租赁合同（房屋已出租的）。CE两项属于签订房地产经纪服务（房屋出售）合同前，房地产经纪机构应向房屋出售委托人书面告知的事项。限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10答案：B解析：限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府

27、回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2022年真题)若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（ ）元/m2。A.4590B.5

28、294C.5765D.6353答案：D解析：目标利润投资总额投资利润率（20000000250010000）20%9000000（元）；目标利润销售价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售费率）（200000009000000）100002500（115%）6353（元/m2）。房地产经纪机构执业的免责事由包括不可抗力等，不可抗力是指()。A:不能预见的客观情况B:不能避免的客观情况C:不能预见但也许可以克服的特殊情况D:不能预见、不能避免且不能克服的客观情况答案：D解析：房地产经纪机构需了解租客的（ ）。A.性别B.租赁期限C.年龄D.职业E.国籍地域答案：C,D,E解析

29、：房地产经纪机构要充分了解委托人对租客和租赁期限的要求。其中，对租客的要求包括租客的年龄、职业、租客数量、租客的国籍地域等。房地产经纪人试题7辑 第7辑共用题干A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发

30、公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.A省人大出台的A省城镇房地产开发经营管理条例属于().A:法律B:地方性政府规章C:地方性法规D:规范性文件答案：B解析：甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是()。A:甲机构通常没有自己固定的办公场所B:甲机构的业务客户只能是机构客户C:申机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D:售楼处有可能成为

31、甲机构的办公场所答案：C解析：房地产经纪人员应当以（ ）的名义承接业务。(2022年真题)A.法定代表人B.房地产经纪机构C.房地产经纪机构的分支机构D.房地产经纪行业组织答案：B解析：房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（）。A、新建商品房销售、租赁代理服务B、房地产市场分析C、房地产投资项目可行性分析D、房地产营销方案策划E、存量住宅的买卖、租赁经纪业务答案：B,C,D解析：以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的

32、服务中，房地产市场分析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（）。A、应税房产原值1（1030）1、2B、应税房产原值1（1030）1、5C、应税房产原值1（2030）1、2D、应税房产原值1（2030）1、5答案：A解析：房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。房产税的计税依据依照房产原值一次性减除1030后的余值计算缴纳时，房产税的税率为1.2；依照房产租金收入计算缴纳的，房产税的税率为12。因此，该工业用途的房产应缴纳的房产税额=应税房产原值1（1030

33、）1.2。某可比实例成交价格为2000元m2，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比较，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为（）元m2。A、1777、78B、2222、22C、2250、00D、2500、00答案：C解析：房地产状况调整基本思路是：如果可比实例房地产状况比估价对象房地产状况好，则对可比实例的成交价格进行减价调整；如果可比实例房地产状况比估价对象房地产状况差，则对可比实例的成交价格进行加价调整。根据已知数据得：20009080=2250元/。一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ ）。A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点C.卖点必须能够展示，能够表现出来D.卖点必须在项目定位阶段就确定E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点答案：A,C,E解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。卖点具备3个特点：卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。