2022关于目标工作计划范文合集五篇.docx

《2022关于目标工作计划范文合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022关于目标工作计划范文合集五篇.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022关于目标工作计划范文合集五篇目标工作安排 篇1一、指导思想坚持以人为本和可持续发展理念，以与时俱进的思想，奋勉有为的精神，真抓实干的作风，加快城市建设步伐，加大城市管理力度，使河西城市建设再上新台阶。二、工作思路紧紧围绕改革、发展、稳定大局，依托中心城市，有序推动城市化；逐步将城市建设的重点从扩大规模、拉开框架、整治市容、美化环境，向强化基储完善功能、挖掘内涵、塑造特色转移；稳步推动城市重大基础设施建设，统筹规划新城、新区开发；进一步改善城市形象，提升城市功能；强化城乡规划对经济发展和城乡建设的指导调整作用，加大规划决策透亮度；维护公允、规范的市场秩序，加强行业监管，为我区建筑业长期快

2、速发展供应服务保障；加强法制建设，不断提高建设行政效率和管理水平，保持建设事业持续稳定健康发展。三、发展目标1、拉大城市框架，提高城市化水平。到XX年,上顿渡城区建成区面积达到12平方公里，城镇人口12万左右，人均城市建设用地100平方米。我区城市化水平由年末的32.5%提高到42%。2、根据河西分区规划，主动仔细做好城市规划建设工作。在分区规划基础上编制限制性详规，努力塑造街区景观，突出河西文化特色。到XX年,全面完成上顿渡旧城改造；完成河西新城、行政新区和市民公园建设，并逐步完善其功能；完成梦湖建设和周边设施建设；高标准规划建设河西温泉风景名胜区，完成核心区域建设达3平方公里，使之成为全省

3、领先的休闲度假场所；规划建设好河西“白露生态园”，成为市民休闲观光的好去处。3、加快城市基础设施建设步伐。全面增加道路、排水、供水、绿化、路灯等基础设施的综合服务功能；完成城区燃气工程建设,确保市民正常供气;加强供水管理和建设，完成河西区3万立方米/日给水工程建设，使城市供水普及率达到95%以上。大力建设城区道路，城区道路全部硬化。加大老城区的路灯改造，新城区路灯的投入，使我区路灯亮灯率达到99%以上。4、以建设生态园林城市为目标，加大城市绿化、美化力度。根据点、线、面、网相结合的手法，抓紧抓好城市街道和单位、居民区绿化，加强城市街路、广尝公园、小区和城郊绿化，主动引进天竺桂特色树种，加大绿化

4、科技投入，使城市绿化格局逐步形成乔、灌、花、草相结的绿化体系。增加城市公共绿地面积15万平方米，使城市绿化覆盖率增至28.3%，城市绿地率达23%，人均公共绿地面积达5.82平方米。5、抓好市政公用事业发展规划，主动探究市政公用事业市场化运作机制，引导社会投资，促进我区公用事业的快速、健康发展。6、深化实施经营城市战略。走市场化运作、以城养城、以城建城之路，科学收储土地，合理配置土地资源，使经营城市取得实质性进展。努力形成经营城市上的投融资多元化、项目化、市场开拓多元化的良性发展格局，盘活城市资产，扩大经营收益，提高服务功能。7、加大城市管理力度，接着建立健全和完善城市管理规章，强化市容市貌和

5、环境卫生管理，仔细开展城市环境综合整治，创建美丽、整齐的城市环境。8、做大做强河西建筑产业。XX年建筑业成为我区经济支柱产业。今后五年，保持我区建筑业产值持续增长，年均递增8%。进一步规范建筑市场管理，重点抓好房地产开发市场和监理市场的整顿。结合建筑企业实际，接着深化企业改革改制。严格招投标管理，规范建筑市场和房地产市场秩序。9、加快全区小城镇建设。加大小城镇建设的投入，选择具有较好投资环境，能辐射和带动肯定区域经济发展的中心镇作为建设重点小城镇。XX年前抓好2个国家级重点镇、3个省级重点镇、5个市级试点镇的建设。全面提高全区小城镇发展质量和建设水平、树立经营理念，创新投融资体制、盘活存量资产

6、、开拓融资渠道，加大小城镇建设的投入力度。同时，加强规划、建设和管理，加大政策扶持力度。已完成总体规划修编的重点镇，XX年前完成编制限制性具体规划，完成50%村庄总体规划。重点镇、试点镇到XX年建设完善城镇基础设施体系，提高集镇硬质路面覆盖率，建设集镇亮化、绿化工程，建设集镇给排水工程，垃圾处理和污水处理工程，建立完备社会公共服务设施系统。目标工作安排 篇2一、 目标与安排的背景岳源乡位于县城西南方向，距县城公里，全乡幅员面积平方公里，辖个行政村。辖区内有机砖厂个、木材加工点家、加工厂家、木材加工点、机砖厂及建筑工地个，有“九小场所” 处。各类企业、经营场所平安管理不到位，从业人员文化水平、施

7、工技术水平参差不齐，平安生产管理和教化又相对滞后，深化基层检查的力度、频次、覆盖面不够平安隐患普遍存在。二、工作场所平安总体目标1、保证每年完成县政府下达的平安生产工作目标任务，争取接着保持辖区木材加工点、机砖厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地无重大平安生产责任事故发生，无人员伤亡一般事故发生；2、进一步增加辖区九小场所从业人员的平安意识，提高工作场所人员平安意识和自防自救实力；3、深化宣扬贯彻职业病防治法，普及职业病防治学问，提高群众职业病防治法律意识，维护劳动者职业健康权益。三、工作场所平安总体安排1、加大对各类工作场所的平安检查力度；2、开展平安生产教化培训，使全体木材加工点、机砖厂及建筑

8、工人全面提高平安意识，勒令木材加工点、机砖厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地限期完善平安设施，制定应急方案；3、开展辖区九小场所平安促进，规范经营秩序、提升门店平安防范水平；4、加强群众对职业病的相识和预防。四、工作场所平安详细措施（一）木材加工点、机砖厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地施工平安促进子项目1、项目背景在我国工业化、城镇化加快的整个大环境下，木材加工点、机砖厂及建筑施工行业发展快速。我乡目前有机砖厂1个、木材加工点3家、加工厂1家、木材加工点、机砖厂及建筑工地6个。由于木材加工点、机砖厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地的管理水平、从业人员文化水平、施工技术水平参差不齐，木材加工点、机砖

9、厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地的平安生产管理和教化又相对滞后，有的工人在施工时不佩戴平安设备，有的工作地平安设施不全，平安制度不完善，平安隐患普遍存在。因此设立了木材加工点、机砖厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地施工平安子项目。2、干预目标：(1)保证每年完成县政府下达的平安生产工作目标任务；(2)争取接着保持辖区木材加工点、机砖厂及木材加工点、机砖厂及建筑工地无重大平安生产责任事故发生，无人员伤亡一般事故发生；(3)增加辖区各工作场所从业人员的平安意识，提高工作场所人员平安意识和自防自救实力。3、干预料划：落实平安生产主体责任，建立平安管理台帐，加强对木材加工点、机砖厂及建筑工地施工平安的检

10、查和监管力度，督促各单位完善管理制度和各类台账。针对民工平安意识薄弱，要通过多形式开展宣扬教化培训，全面提高工人的平安意识。4、干预措施：(1)加强平安检查和监管力度在木材加工点、机砖厂及建筑施工的整个过程中进行全程监管，发觉问题马上发放平安整改通知书，并做好相关的巡查记录。重点检查木材加工点、机砖厂及建筑工地施工用电平安、劳保设施、“三宝”的运用状况，落实企业内的平安管理制度，施工场所平安隐患整改，特种作业人员持证上岗，文明施工等内容；(2)指导督促建筑单位完善管理制度和各类台账包括企业基本状况、平安组织机构台账、平安工作文件、平安培训教化台账、特种设备管理台账、平安生产检查台账、平安生产惩

11、罚记录、平安生产工作动态总体评价表、平安生产检查记录表、事故隐患整改台账、危急源监控管理台账、平安值班记录、生产平安事故管理台账、危急性作业许可台账等等。(3)设备维护及平安警示木材加工点、机砖厂及建筑工地主要危急环节是特种设备的运用、管理以及操作间的平安，我们要求木材加工点、机砖厂及建筑工地限期对工作场所的各种设备进行定期维护，对老化的设备肯定要刚好更换，损坏的器械要进行刚好的修理。必需放置木材加工点、机砖厂及建筑工地施工警示牌，悬挂警示标语。(4)加强对木材加工点、机砖厂及建筑工地从业人员的平安教化培训内容包括：平安施工的法律、法规、标准、规范，平安质量标准化有关规定、方法；特种作业人员：

12、各工种的理论学问和实际操作；生产修理部对外围施工从业人员平安管理条例；生产修理部对外围施工人员违章作业惩罚制度。(5)建立各种应急预案依据木材加工点、机砖厂及建筑工地可能出现的突发状况，制定各种切实可行的应急预案，包括坍塌倒塌事故、火灾事故、触电事故、食物中毒事故、环境污染事故、砼施工意外事故、高处坠落事故、防汛防暑等应急打算和响应预案。5、干预效果：木材加工点、机砖厂及建筑工地的工人的平安意识得到提高，木材加工点、机砖厂及建筑工地的管理更加规范，实现两年零事故。6、持续改进：还须要接着加强对施工单位的各项平安检查，不断对木材加工点、机砖厂及建筑工地的工人进行定期的的平安常识宣扬。（二）沿街店

13、铺平安促进子项目1、项目背景我乡有九小场所67处，主要位于场镇（独立居民小组），调查发觉部分场所存在违规用电用气、烟花爆竹未专柜销售、灭火器配备不足等问题，针对存在的这些问题，工作场所组设立沿街店铺平安子项目。2、干预目标：(1)对辖区工作场所开展平安检查和隐患排查，查找平安隐患，并有针对性地下达整改通知督促落实(2)加强工作场所平安管理培训增加各工作场所从业人员的平安意识，提高工作场所人员平安意识和自防自救实力。3、干预料划：建立健全工作场所平安工作责任制。加强工作场所平安学问宣扬教化，严格落实公共场所平安隐患解除制度。每月对工作场所平安进行平安隐患排查，消退工作场所平安隐患。对未完善的平安

14、隐患下达整改通知书，要求必需在规定的时间内整改完善。4、干预措施：（1）电、气线路平安治理要求店铺开展自查自纠，对存在平安隐患的线路、灶具等刚好更换。对辖区内店铺进行平安宣扬和检查。一是向经营者发放宣扬单，宣讲用电、用气等平安学问，不断提高经营者平安意识；二是定期、不定期对67家九小场所进行隐患排查，对发觉的问题要求限期整改。（2）燃气的平安运用对各类场所燃气超长（2.5米以上）、燃气软管老化、私自延长和穿墙现象进行检查，并要求业主更换、整改；邀请县级相关职能部门及燃气公司等专业机构，对各类场所燃气气具规范安装进行指导，为每一家门店发放了燃气平安运用指南，并组织志愿者对部分文化水平较低的店主进

15、行逐条讲解、演示。（3）烟花爆竹专柜销售我乡有10家烟花爆竹销售点，工作组每季度要对其进行一次证件齐备、亮证经营、合法经营状况检查，依据烟花爆竹平安管理条例的要求，督促各经销商落实专柜销售、配备消防器材并张贴平安警示标记。（4）食品经营场所溯源管理和环境卫生整治依据食品平安相关法律法规，对辖区小餐饮店、副食店进行长期重点监控，严格要求各食品经营场所根据食品平安法餐饮服务食品平安操作规范等法律法规和相关规定经营；督促副食店不出售“三无产品”、过期食品及霉烂食品，餐饮店所用餐具进行一清二洗三消毒，设立特地消毒柜，建立进出口货物台账、票证台账。5、干预效果：通过子项目的实施，增加了各工作场所从业人员

16、的平安意识，提高了工作场所人员平安意识和自防自救实力。我乡沿街店铺基本实现规范经营、合法经营，用电用气行为得到规范，烟花爆竹全部入柜销售，实现食品经营场所证照齐全、卫生合格。自开展促进项目以来，沿街店铺无生产、消防、食品平安事故发生。6、持续改进：还须要接着加强对九小场所的各项平安检查，不断对九小场所进行定期的的平安常识宣扬。（三）职业病防治促进子项目1、项目背景近年来，我乡经济发展加快，有职业病危害的行业也不断增加，从职业病发生状况看，常见易发的职业病主要有尘粉导致的尘肺，噪音导致的噪音性耳聋，化工原料导致的甲醛中毒，正已烷中毒等几种。依据在本乡几家工厂的调查发觉，暂无这几类职业病。而更为广

17、泛的工作相关疾病就更为普遍，35岁以上的工人基本上都在不同程度患有如腰椎病、颈椎病、肩周炎等与职业病相关的疾病。为深化宣扬贯彻职业病防治法，普及职业病防治学问，提高群众职业病防治法律意识，维护劳动者职业健康权益 ，工作场所组设立职业病平安子项目。2、干预目标：(1)加强群众对职业病的相识和预防；(2)加强相关用人单位的职业病防治法律责随意识。3、干预料划：针对职业病，深化宣扬贯彻职业病防治法，普及职业病防治学问，提高群众职业病防治法律意识，维护劳动者职业健康权益。提高相关单位的法律责随意识。4、干预措施：(1)深化开展职业病防治宣扬工作许多老百姓还并不了解职业病这一说，我乡通过发放资料、现场询

18、问、政策说明等方式，向广阔群众重点宣扬了职业病防治法、劳动者依法享有的职业卫生权利和义务、患职业病职工依法享有的工伤保险权益、常见职业病防治的科普学问、用人单位职业病防治的法律责任、政府及相关部门职业病防治监管职责、职业病诊断与鉴定、职业健康监护制度、职业病典型案例分析等职业病防治学问和常见问题。提倡健康工作、健康生活。(2)加强对相关工厂企业的监管，规范企业生产经营行为从我乡现状来看，就是要加强对木材加工厂、木材加工点、机砖厂及建筑工地、砖厂、九小场所的监管。一方面，以预防为主，从源头限制职业病危害；另一方面，标本兼治，形成职业病防治管理长效机制。详细来讲，就是要：加强新、改、扩建建设项目和

19、技术改造、技术引进项目的管理，对于工艺落后，严峻危害劳动者健康的项目要严格禁止引进。要主动推动建立现代企业制度，引导企业完善职业卫生管理，改善工作场所环境条件，大力推动健康生产，限制运用或淘汰严峻危害劳动者健康的落后技术、工艺和材料。另一方面，要加大职业卫生检查力度，根据企业职业病危害的程度，重点清查那些危害严峻、工艺落后、管理不规范的企业，对于违法行为要依法肃穆查处。同时要仔细做好职业中毒患者的诊治工作，对于患职业病的劳动者尤其是雇佣农夫工，卫生院要仔细组织好职业病诊断、鉴定和治疗，简化手续，便利劳动者就诊，使职业病患者得到刚好有效的救治。对于企业没有参与工伤保险的，要根据职业病防治法的规定

20、，督促企业担当赔偿责任，切实爱护劳动者的健康权益。5、干预效果：通过子项目的实施，进一步提高了广阔群众对职业病防治的意识，提高了全社会对职业病防治工作的重要性的相识，切实保障劳动者的健康权益，相关用人单位相识到了职业病防治的法律义务。取得了较好的社会效果。6、持续改进：还要严格对建设项目和技术改造、技术引进项目的管理，对严峻危害劳动者健康的项目必需下狠手。五、干预效果木材加工厂、砖厂及建筑工人的平安意识得到提高，木材加工厂、砖厂及建筑单位的管理更加规范，实现两年零事故。提高了九小场所负责人和从业人员平安学问，削减了九小场所平安隐患。进一步提高了广阔群众对职业病防治的法制意识，提高了相关单位的法

21、律责随意识，取得了较好的社会效果。实现了全部企业合法生产，全部企业建立健全平安制度，全部职工经过平安培训，特种作业人员全部持证上岗；实现辖区各类门店证照齐全，平安培训到位。六、持续改进依托平安社区运行机制，进一步夯实平安生产基础，引入物联网等高新技术，使辖区生产企业朝着本质型平安发展，使九小场所监管全面进入信息化、网格化阶段。目标工作安排 篇3在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态呈现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水

22、平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作安排如下。一、依据本年度工作状况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源安排从九个方面开展20xx年度的工作:1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;3、完成日常人力资源聘请与配置4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公允的薪酬制度;5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部

23、升迁制度,做好员工职业生涯规划,培育雇员主子翁精神和献身精神,增加企业凝合力。6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训,加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司全部员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。9、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置:(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。(2)车间管理人员:车间行政主管1人

24、、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。三、强化人员素养培训春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和探讨,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研,以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人(兼职)对各区域业务的发呈现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料,为公司在各区域开拓新

25、的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣扬和扩大品牌,创建更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌,现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对有更清楚和深层次的相识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公

26、司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁,但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,须要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配,让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的爱好。20xx个人工作安排与目标年度主题:掌控好品牌

27、上市前的打算工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。工作重点:1、依据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。2、依据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。3、依据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣扬工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一.工作目标1.工作定位及工作重点工作定位:通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的全部打算工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。年工作重点:1、依据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤

28、、500万销售额的制定目标。2、依据公司盈利额度的安排,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。3、依据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。4、部门职能:4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售安排;4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

29、4.3、制定全年销售费用预算,引导和限制市场销售工作的方向和进度;4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策;4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售安排及回款任务;4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培育销售队伍4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。二. 总目标驾驭掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订

30、20万以上。;2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤三.经营措施工作效能目标保障措施1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售安排;(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后立刻可以在公司网店产生销售。(3)20x

31、x年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;(1)探望经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。3、制定全年销售费用预算,引导和限制市场销售工作的方向和进度;(1)确定实体店、网店等销售网络费用。(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,限制不必要的花销。4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策;(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年

32、销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量削减加工、物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;(1)组建高消费人群的会员体系。(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4)做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段,完成销售安排及回款任务;(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2)

33、、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4)、媒体广告重点宣扬袁隆平院士监制、育种、培育等。(5)、对经销客户基本采纳款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培育销售队伍完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的聘请工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4) 完成大

34、企业,礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。(1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户满意合理需求。(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、重点工作进度安排3.第三季度:(1)确定大米成本、包装、人工、运输、贮存、市场、促销、宣扬等费用后制定合理各级客户销售价格。(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。4.第四季度:(1)青岛海信、佳世客进场。(2)经销客户合同的签订和实施。(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款

35、目标。(4)组织不同渠道的产品宣扬工作,确保产品的好深化人心。五.风险及防范分析1.工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范措施:1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光滑度等;4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。2.管理风险商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核防范措施:督促和协作公司相关人员在10月中旬前肯定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并打算妥当,确保产品顺当上市。六.发展规划1.近期目标:岗位目标:营销部经理技能目标:完成

36、产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。2.中期目标:岗位目标 :销售总监技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元3.远期目标:岗位目标 :米业集团总监技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。七.部门组织架构 1. 组织机构图2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:1、完成制定企业产品VI的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣扬活动和促销活动。区域销售经理岗位职责(1人)1、 完成区域市场的经销商的

37、建立2、成促销人员的日常管理3、完成区域市场的促销、宣扬工作网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣扬工作3、 完成会员定期回访和销售工作4、完成公司临时支配的工作。促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)1、 完成卖场日常销售工作2、 完成产品货架陈设、订单跟进、库存监控工作3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作4、 完成产品的试吃、赠送等宣扬等工作目标工作安排 篇4工作目标： 主动参与政治、业务学习，仔细学习新的课程标准，仔细探讨、探究教学教 法的新思路，以新的教化思想自己，仔细备课、仔细上课，虚心向有阅历 的

38、老老师学习、请教，在提高课堂教学效率、质量上多下功夫，教出高质量的 学生。坚持看报纸、杂志、收听新闻联播，了解新形式下的教化信息以改进课 堂教学，不断提高自身政治与业务素养。师德修养： 接着学习中小学老师职业道德修养 ，增加自身的职业道德意识和修养， 爱岗敬业、尽职尽责，依法执教、严谨治学，对学习有困难等状况的学生做到 不卑视、不讽刺、不体罚或变相体罚每一个学生。酷爱敬重学生且严格要求。 作学生的知心挚友。 ，要谆谆教导、耐性教育，全面关切学生的身心健康。进行 严格的管理和教化，对不同学生要因材施教。坚持以身作则，言传身教。与同 志们团结协作，和谐相处，共同干好工作。以身作则，为人师表，努力提

39、高自 己，使自己的师德修养水平提高到一个崭新的高度。业务进修安排：1、仔细学习新大纲和新的课程标准，驾驭所教年级的教学要求和教学重点。2、在平常坚持第周练习三笔字，坚持在校说一般话。3、坚持每周看一本好的教学杂志，每学期学习一本教化理论著作。4、仔细备课、上课、总结，主动参与教学探讨，学习先进、好用的教学方式和 方法，提高自身业务水平。5、努力学习现代教化技术，提高操作实力，更好的为教化教学服务。6、学习教化学、心理学的部分篇章，驾驭教化理论，以了解、驾驭新形式下的 儿童的心理素养，指导教学实际，学习有关教化信息，以指导教学改革。目标工作安排 篇5随着20xx年度中心一号文件的实行，在局领导关

40、怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的亲密协作下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作实力得到的很大的提高，但我也醒悟的相识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作安排和目标。完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30%，下半年完成总目标的70%。一、业务科人员加强学习学问学习，加强与公司各职能部门的协调协作。1、听从公司领导，仔细贯彻领导下达的指示和任务。2、加强相关招投标的相关法律法规学习，亲密关

41、注新的招标政策和评标方法，吸取阅历教训，驾驭投标技巧，规避投标风险。3、与预结算科协调和协作。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和限制，驾驭技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避开投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。供应中标项目状况，协作预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。4、与办公室协调和协作。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人详细负责，跟踪合同实施状况，特殊针对我县以外项目。完工项目刚好督促项目部供应一套完整的竣工验收资料到公司存档。5、与公司财务科的协调与协作。供应资料，帮助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，

42、管理费争取一次性收取，削减公司风险。了解工程项目农夫工工资支付状况，如出现项目部未支付或未刚好支付状况刚好将信息反馈到财务科，便于公司实行补救措施。6、与平安科协调和协作，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程平安等状况，对于出再偏差的项目刚好订正。不能把麻烦带到公司来。7、协作公司领导班子加强人才的培育，激励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特殊缺乏水利建立师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建立师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。二、外部合作及项目争取。1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标

43、，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度，刚好与公司有实力和项目动作实力的员工沟通，主动参加竞争，为公司创收。2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行主动争取。3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避开与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。三、我个人的安排与目标1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免阅历不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩嬉戏等。3、我的大专毕业证即将达到考一级建立师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建立师和全国造价师，以便于公司招投标工作。俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝合力，有战斗力的团队。最终我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！