房地产经纪人模拟冲刺试题集5章.docx

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1、房地产经纪人模拟冲刺试题集5章房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第1章在房地产产品营销过程中，客户因素以及营销组合因素对市场营销活动均会产生较大影响。其中，客户因素包括（ ）。A.购买所花时间B.购买频率C.地理位置的重要性D.资信条件E.价格和质量的比较答案：A,B,C,E解析：在房地产市场营销活动中，满足客户需求是房地产开发商和存量房卖方向客户提供房地产产品来实现的。在房地产产品营销过程中，客户因素以及营销组合因素对市场营销活动均会产生较大影响。其中，客户因素包括：购买所花时间；购买频率；地理位置的重要性；价格和质量的比较。我国城市房地产管理法规定，国家实行（ ）制度。A.房地产成交价格申报

2、B.房地产价格评估C.房地产预售审核D.房地产价格评估人员资格认证答案：A解析：城市房地产管理法规定，国家实行房地产成交价格申报制度。房地产权利人转让房地产，应当向县级以上地方人民政府规定的部门如实申报成交价，不得瞒报或者做不实的申报。房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。(2022年真题)A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划答案：B解析：建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证

3、。购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A、购买力B、需求程度C、购买决策D、目标物业偏好答案：C解析：客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为( )。A.建筑组合B.建筑空间C.建筑构件D.建筑构造答案：C解析：共用题干某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和

4、客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他.张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是().A:迅速安排张某与王某见面洽谈B:带领张某看房，承诺可以帮其把房价压低一些，要求分成C:认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机D:为防止张某“跳单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等答案：C,D解析： 关于房地产抵押的一般规定的表述，错误的是（）。A、债务人不履行到期债务，债权人应当按照约定实现债权B、提供担保的第三人承

5、担担保责任后，有权向债务人追偿C、乡镇、村企业的建设用地使用权可以单独抵押D、第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权 答案：C解析：C项，乡镇、村企业的建设用地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的建设用地使用权一并抵押。ABD三项,被担保的债权既有物的担保又有人的担保的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形，债权人应当按照约定实现债权；没有约定或者约定不明确，债务人自己提供物的担保的，债权人应当先就该物的担保实现债权；第三人提供物的担保的，债权人可以就物的担保实现债权，也可以要求保证人承担保证责任。提供担保的第三人承担担保责任

6、后，有权向债务人追偿。房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第2章为保证地基的坚固、稳定和防止发生不均匀沉降，地基应满足的基本要求是（）。A、有良好的刚度B、有足够的承载力C、有较高的质量D、有均匀的压缩量E、有防止产生滑坡、倾斜方面的能力答案：B,D,E解析：为了保证地基稳固及防止发生加速沉降或不均匀沉降，地基应满足以下要求：有足够的承载力；有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉。当地基下沉不均匀时，建筑物上部会出现开裂变形；有防止产生滑坡、倾斜方面的能力，必要时（特别是较大的高度差时）应加设挡土墙，以防止出现滑坡变形。对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。A.使房地产经纪人有更高成功率和佣金

7、分成比例B.促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争C.有利于规范房地产经纪行业D.促进品牌机构之间的竞争与合作E.提升经纪行业服务能力答案：B,C,D,E解析：在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来。商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是()。A:吸引高端客户B:试探市场价格C:吸引普通投资

8、者D:引进合适商业经营者答案：B解析：下列房地产出售价格实行政府指导价的是（）。A、公有住房出售的标准价格B、公有住房出售的成本价格C、新建商品住房的出售价格D、新建经济适用住房的出售价格答案：D解析：新建的经济适用住房出售价格实行政府指导价，按保本微利原则确定。其中，经济适用住房的成本包括征地和拆迁补偿安置费、勘察设计和前期工程费、建筑安装工程费、住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）、管理费、贷款利息和税金七项因素，利润率控制在3以下。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖

9、方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。2.该套住房的正常交易价格为（）元/m2。A、 9223B、 9500C、 9794D、 10000答案：A解析：本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：。则该套住房的正常交易价=760000（1+3%）80=9223（元/m2）。下列房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）组织结构形式的特点是在高层管理

10、者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。A.直线参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制答案：B解析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线参谋制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。这一形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个小组织，可按直线参谋制形式建立其结构。高层管理者仍然要负责制定整个组织的方针、目标、计划或战略，并将任务分解到各分部，在他下面仍可按管理业务性质分设非常精

11、干的职能机构或人员，对各分部的业务活动实行重点监督。光污染对人的健康影响较大，其中可见光污染是一种（ ）。A.放射性辐射污染B.视觉污染C.电磁波辐射污染D.纯棉织品答案：C解析： 电磁辐射污染可分为光污染和其他电磁辐射污染。其中，光污染是指人类活动造成的过量光辐射对人类生活和生产环境形成不良影响的现象。房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第3章下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A、功能楼书B、楼体形象C、物业管理D、形象楼书答案：A解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套

12、、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6答案：A解析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类：一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；三个月内可以成交的客户；半年以内可能成交的客户；半年以上成交或者无规定期限的客户。房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得是指不以他人已有的所有权

13、为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()等。A.新建B.没收C.添附D.征收E.赠与答案：A,B,C,D解析：下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。A:以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准B:以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向C:公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争D:严格自律仅仅指经纪人员的自我约束答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产交易包括（）。A.房地产转让B.房地产开发C.房地产抵押D.房地产权属登记E.房屋租赁答案：A,C,E解析：城市房地产管理法规定，房地产交易包括房地产

14、转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪机构应当根据委托人对交易方式的具体需求，将有关交易程序告知委托人。同时，对可能存在的由交易主体、标的物、不可抗力等导致的风险，如实向委托人告知。开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费答案：C解析： 房屋交付时的费用有以下两种情况：无需交付任何费用；预付费用，是指开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。下列有关品牌和商标的说法正确的是()。A:商标是品

15、牌的一部分B:商标是一种法律概念，而品牌是市场概念C:品牌是为了区别于竞争对手D:商标掌握在企业手中，品牌掌握在消费者手中E:有一个好的商标就等于拥有了一个品牌答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第4章房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则答案：A,C,D解析：下列房地产经纪人行为中，属于不正当竞争行为的有（）。A.通过赠送免费服务争取业务B.故意诋毁、诽谤同行C.为获取业务恶意降低收费D.用支付好处费手段挖抢同行的客户E.设置障碍阻断同行促成的房地

16、产交易答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和房地产经纪人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪机构和房地产经纪人员之间设置障碍，制造纠纷。下列物权中，属于担保物权的有（）。A.留置权B.所有权C.抵押权D.质权E.地役权答案：A,C,D解析：

17、担保物权是为保障债权的实现而设立的物权。担保物权人在债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现担保物权的情形时，依法享有就担保财产优先受偿的权利，但法律另有规定的除外。在建筑材料性质中，属于建筑材料力学性质的有（ ）。(2022年真题)A.硬度和耐磨性B.密度C.弹性和塑性D.脆性和韧性E.吸水性和吸湿性答案：A,C,D解析：建筑材料的力学性质是指建筑材料在各种外力作用下抵抗破坏或变形的性质，包括强度、弹性、塑性、脆性、韧性、硬度和耐磨性。甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少

18、交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。房地产买卖属于（ ）行为。A.无偿B.有偿C.单务D.双务答案：B,D解析：房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。房地产买卖属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务，房地产赠与属于单务行为，受让人不需承担任何义务。下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生

19、态节能高新技术答案：A解析：影响写字楼建筑外部形态的要素包括：建筑外立面；建筑造型；与周边建筑连接；建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素；D项是影响写字楼硬件配置的要素。房屋征收的限制条件有（ ）。A.征收只能以发展公共利益，提升公共福祉为目的B.征收必须依照法定的权限和程序进行C.征收时必须充分保障被征收人的合法权益D.政府以征收的执行人身份出现E.以被征收房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿答案：A,B,D,E解析：征收作为一种强制性行为，有严格法定的限制条件：只能为了公共利益的需要；必须严格依照法定的权限和程序；政府以征收的执行人身份出现，以被征收

20、房地产的客观市场价值对被征收人的损失予以公平补偿。房地产经纪人模拟冲刺试题集5章 第5章房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有（ ）。A.执行力B.管理性C.约束力D.服从性答案：C解析：房地产经纪人员一经取得房地产经纪人职业资格或房地产经纪人协理职业资格，即可申请成为行业组织会员，享有章程赋予的权利，履行章程规定的义务。房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪机构和房地产经纪人员具有强制约束力。个性心理特征主要表现在（）等几个方面。A、能力B、兴趣C、情绪D、气质E、性格答案：A,D,E解析：个性心理特征

21、是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核心。房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()等。A.新建B.没收C.添附D.征收E.赠与答案：A,B,C,D解析：在市场调查中常采用( )这种调查方法。A:个别深度B:问卷C:座谈会D:派员答案：C解析：法定优先受偿款是假定实现抵押权时，法律规定优先于本次抵押贷款受

22、偿的款额，包括（）。A、已抵押担保的债权数额B、拍卖费用C、估价费用D、变卖的费用和税金E、发包人拖欠承包人的建设工程价款答案：A,E解析：法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括：发包人拖欠建设工程价款；已抵押担保的债权数额；其他法定优先受偿款。信息的（），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛合作。A、复杂性、积累性、时效性B、共享性、积累性、时效性C、共享性、复杂性、时效性D、共享性、积累性、复杂性答案：B解析：信息的共享性、积累性、时效性，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广

23、泛合作。因此，对行业竞争与合作的管理也是房地产经纪行业管理的重要内容，美国房地产经纪协会所建立的“多重上市服务（MLS）系统”是开展行业协作管理的典范市、县房地产交易管理机构主要任务包括（）。A、 协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款B、 办理房地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续C、 为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务D、 建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务E、 管理全国房地产工作答案：A,B,C,D解析：市、县房地产交易管理机构的主要工作任务有：执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法；整顿和规范房地产交易秩序，对房地产交易、经营等活动进行指导和监督，查处违法行为，维护当事人的合法权益；办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续；协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款；为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务；建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。