房地产经纪人考试真题精选及答案9卷.docx

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1、房地产经纪人考试真题精选及答案9卷房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第1卷某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A、67B、78C、89D、910答案：C解析：两个月内要销售的房屋套数为：80040%=320（套），两个月内要接待的客户总人数为：32012=2667（人），所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667605=8.899（名）。介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张答案：A解析：形象楼书是多采用图

2、片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。房地产投资风险应对的方法有（ ）。A.风险回避B.风险维持C.风险控制D.风险转移E.风险利用答案：A,C,D,E解析：房地产投资风险应对的方法主要包括：风险回避，是事先对房地产投资项目进行风险分析，发现风险发生的可能性较大，并且不利后果较严重（如可能出现自己难以承受的损失），又无其他更好的风险应对办法时，主动放弃该项目。风险组合，是通过适当分散投资以达到减少投资风险的目的。风险控制，是在房地产投资风险发生前采取某些措施消除或减少

3、风险因素，降低风险发生概率，风险发生后减小风险损失。风险转移，是房地产投资者以某种方式将风险损失转给他人承担。风险自留，是房地产投资者以自己的财力来负担未来可能发生的损失，包括自保风险和承担风险。李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（）。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊答案：A,B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高

4、低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。房地产经纪人员的义务有（ ）。(2022年真题)A.为委托人保守商业秘密B.遵守行业管理规定C.同时代表交易双方的利益D.向委托人披露相关信息E.不得进行不正当竞争答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人员的义务包括：遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；不得同时受聘于两个或两个以上

5、房地产经纪机构执行业务的义务；依法维护当事人的合法权益的义务；向委托人披露相关信息的义务；为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；接受继续教育，不断提高业务水平的义务；不得进行不正当竞争的义务；接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。 关于经销的表述，正确的是（）。A、同交易标的之间的关系是占有交易标的B、报酬的形式是赚取差价C、同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动D、同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动E、报酬的形式是佣金 答案：A,B,C解析：经销中，经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；经销活动的主体所获得

6、的报酬是买进价格和卖出价格间的差额，即赚取差价；经销活动的主体同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动。DE两项属于经纪活动的特征。在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）。A.口头委托B.独家委托C.非独家委托D.普通委托答案：B解析：在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：口头委托；书面委托；其他方式委托。按委托独占性，可分为：普通委托；独家委托。其中，独家委托又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。房地产经

7、纪人考试真题精选及答案9卷 第2卷公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在租赁合同签订后（ ）日内报相关部门备案。A.7B.10C.15D.30答案：D解析：合同签订后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在30日内将合同报市、县级人民政府住房保障主管部门备案。 房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。错房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。(B) （六）三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程

8、抵押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2022年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。关于乙房地产开发公司房地产广告宣传，符合政策的是（）A、房地产广告中表现项目位置，以所需时间来表示距离B、房地产广告中清楚表示了实际的销售价格，并明示了价格的有效期限C、房地产广告中涉及面积的，明示为建筑面积D、房地产广告中使用了建筑设计效果图，未在广告中注明答案：B解析：发布房地产广告的具体要求有：房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生

9、产、生活空间；房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；房地产中表现项目位置，应当准确、清楚，比例恰当；房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明；房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确；房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果；房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明；房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容；房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期；房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；

10、 房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明； 房地产广告中涉及房地产价格评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真实、准确，表明出处，等等。 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（）。A、问候咨询记录来电者基本资料感谢来电者信息录入B、咨

11、询问候记录来电者基本资料感谢来电者信息录入C、问候咨询记录来电者基本资料信息录入感谢来电者D、问候感谢来电者咨询记录来电者基本资料信息录入 答案：A解析：电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动。电话接待的流程包括：问候。电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。回答咨询。记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表。记录来电者基本资料。房地产经纪人一定要以合适的方式留下客户的姓名、地址和联络电话，方便跟进服务，也应主动为客户留下自己的姓名、联系方式、投诉电话。感谢来电者。当电话通话结束后，房地产经纪人使用

12、标准结束语，同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒。信息录入。挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内。如果是售房（出租房屋）或购房（承租房屋）客户，应立即给出价格信息或寻找房源，为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。 A、联合销售制度B、个人信用保障制度C、房屋质量保证制度D、产权查询制度答案：A解析：在美国，房地产经纪行业协会在管理体系中扮演着重要角色，全国、州和区域三个层次的房地产经纪行业协会，是房地产经纪人与立法、行政机关之间的桥梁，为会员提供培训教育的机会，并制定具体的行业技术标

13、准以及职业道德准则。由行业协会主导建立的联合销售制度，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。 A:先有房源再有客源B:先有客源再有房源C:房源和客源的开发不可兼顾D:房源和客源互为目标答案：D解析：适宜城市建设用地包括（）。A、地形坡度大的用地B、不受洪水淹没的用地C、土地完整的用地D、工程地质条件良好的用地E、地势平坦的用地答案：B,C,D,E解析：适宜城市建设用地是指自然条件优越，能适应各项城市设施建设的需要，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如，地势平坦，土地完整，工程地质条件良好，不受洪水淹没的用地。房地产经纪人考试真

14、题精选及答案9卷 第3卷按城市房地产转让管理规定要求，以划拨方式取得土地使用权的房地产转让时，可以不办理出让手续的有（）。A:私有住宅转让后仍用于居住的B:转让后用于商品房开发的C:同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权不可分割转让的D:按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅且相应土地使用权可以分割的E:转让的土地用于建设国家机关办公楼的答案：A,C,D,E解析：佣金是经纪收入的基本，其性质是( )的综合体。A.投资利润B.劳动收入C.经营收入D.风险收入E.服务收入答案：B,C,D解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对（ ）征收的一种税。A.交易的任何一方B.产权承受人C.交易双方D.

15、卖方答案：B解析：契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。房地产开发环节的收费，按照开发企业取得土地的不同，可分为().A:土地一级开发收费B:土地二级开发收费C:土地三级开发收费D:土地四级开发收费E:土地五级开发收费答案：A,B解析：接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A、广告法B、门店接待法C、互联网开发法D、团体揽客法答案：B解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。其优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低

16、；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。#在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（）。A、转让和抵押B、抵押和担保C、抵押和租赁D、转让和租赁答案：D解析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。其中，房地产买卖是房地产转让的一种主要形式。关于单店经营模式的说法，正确的有（ ）。A.间接从事房地产经纪业务B.我国约有三分之一的房地产经纪机构采用这种模式C.下设分支机构D.适合多数小型房地产经纪机构E.对于有店铺经营模式的机构而言，其表现形式是只有一家门店答案：B,D,E解析：

17、单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第4卷印花税税目包括（ ）。A.权利、许可证照B.财产租赁合同C.借款合同D.营业账簿E.抵押合同答案：A,B,C,D解析：印花税共有13个税目，分别为：购销合同；加工承揽合同；建设工程勘察设计合同；建筑安装工程承包合同；财产租赁合同；货物运输合同；仓储保管合同；借款合同；财产保险合同；技术合同；产权转移书据；营业账簿；权利、许可证照

18、，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证。不动产登记资料的查询是实现（）重要作用表现。A、登记公示公信B、物权公用C、物权多变D、物权多途径答案：A解析：物权公示的目的，是为了方便第三人查阅和了解登记内容。第三人是否可以便捷的查阅登记内容，是实现登记公示公信的重要作用表现。作为物权公示的手段，登记资料的公开查询意义重大，主要包括：完善不动产登记制度的必然要求；保障不动产权利人或不动产权利变动当事人的合法权益，维护不动产市场秩序的必然要求；不动产登记机构依法办事的需要。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手

19、续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于甲机构和田某关系的说法，正确的为（）。A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合

20、同的相关责任C.田某对甲机构的债务承担有限责任D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任答案：B解析：A项，田某只具有房地产经纪人协理资格，能独立完成房地产经纪业务的一般性工作，并在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务，甲机构聘其为负责人不合适。B项，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。CD两项，合伙企业的合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家庭财产或夫妻

21、共同财产对合伙企业承担无限连带责任。田某只是甲机构的员工，对其债务没有责任。房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（）。A、可以接受交易一方委托的居间业务B、可以同时接受交易双方委托的居间业务C、只能接受交易一方委托的代理业务D、同时接受交易双方委托的代理业务E、可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务答案：A,B,C解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或

22、双方委托人提供居间服务。而房地产代理与房地产居间在法律性质上有明显的差异。各国法律都没有有关代理人可以同时接受双方委托人的委托代理业务的解释。因此，在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A、推导核心均价B、市场调研C、推售安排D、确定价格策略及方法答案：B解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与

23、价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。居住区用地包括住宅用地、公共服务设施用地、道路用地和公共绿地四项，其中，（）是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。A.住宅用地B.道路用地C.公共服务设施用地D.公共绿地答案：A解析：住宅用地是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地。B项，道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。C项，公共服务设施用地是指与居住人口规模相对应配套建设的、为居民服务和使用的各类设施的用地。D项，公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。 在房地产经纪业务中，处理与同

24、事关系的规范行为包括（）。A.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序B.同行及同业间的尊重与合作C.配合监督检查D.禁止不正当竞争E.承担社会责任 答案：A,B,D解析：在房地产经纪业务中，处理与同事关系的规范行为包括：同行及同业间的尊重与合作；禁止不正当竞争；禁止误导社会公众、扰乱市场秩序。房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第5卷甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。甲企业通过与王某签订房地产认购协议书来确定王某（）。A、对所认

25、购住房的所有权B、所认购住房的成交价格C、签订商品房买卖合同的具体时间D、与甲企业纠纷的解决途径答案：B,C解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购房地产全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。通过房地产认购协议书来保证购房者与开发企业的合法权利。房地产最高最佳使用分析不必考虑的是( )。A:法律上允许B:使用方便C:能产生最高价值D:自身物质条件可能答案：B解析：培养长期客户的策略有( )。A:与老客户保持联系B:把眼光放在长期潜在的顾客上C:建立广泛的社会联系D:与

26、服务供应商建立广泛联系E:与周边学校保持联系答案：A,B,C,D解析：新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。A.市场调研B.价目表形成及验证C.推导核心均价D.确定价格策略及方法E.销售执行答案：A,B,C,D解析：价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：市场调研；确定价格策略及方法；推导核心均价；价目表形成及验证；推售安排等五个主要步骤完成。甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元m2，月平均租金为21元m2。该市经济和房地产市场发展

27、良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（）。A、面谈技巧B、说服别人的能力C、沟通能力D、良好的判断力答案：D解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。某开发项目总面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，

28、销售税率为20%，为了保本，此项目最低售价应为( )元/m2。A:5200B:5850C:6000D:6250答案：D解析：房地产抵押合同通常包括的条款有（ ）。A.争议解决的方式B.债务人到期不履行债务，抵押财产直接归抵押权人所有C.债务人履行债务的期限D.抵押房地产的坐落E.抵押房地产的价值答案：A,C,D,E解析：房地产抵押合同；房地产抵押合同一般应载明的内容包括：抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；被担保债权的种类、数额；抵押房地产的坐落、名称、状况、建筑面积、建成年份、用地面积以及四至、所有权归属或者使用权归属等；抵押房地产的价值；抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理

29、责任以及意外损毁、灭失的责任；债务人履行债务的期限；担保的范围；违约责任；争议解决的方式；抵押合同订立的时间与地点以及双方约定的其他事项。房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第6卷交通污染源中，其主要污染物为（ ）。A.碳氢化合物B.二氧化碳C.氮氧化物D.硫氧化物E.含铅污染物答案：A,C,E解析：交通污染，主要是各种机动车、火车、飞机、轮船等排放有害物质进入空气。由于交通工具以燃油为主，主要污染物为碳氢化合物、一氧化碳、氮氧化物和含铅污染物，尤其是汽车尾气中的一氧化碳和铅污染。共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买

30、。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。在万某与李欢就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，宋莹莹不得( )。A:将万某可承受的最高购买价告诉李欢B:将房屋转让涉及的税费告诉万某与李欢C:将李欢的付款能力等个人信用情况告诉万某D:将李欢的房屋存在租赁情况告诉万某答案：A解析：申请住房置业担保的借款人应具备的条件包括（）。A、 具有完全民事行为能力B、 具有当地居民身份C、 收入来源稳定，有偿还贷款本息的能力D、 订立合法有效的住房购销合同E、 已足额交纳购房首付款答案：A,C,D,E解析：申请住房置业担保的借款人应具备下列条件：具有完全民事行为能力；有所在城镇正式户口或者有效居留的身份证件；收入来

31、源稳定，无不良信用记录，且有偿还贷款本息的能力；已订立合法有效的住房买卖合同；已足额交纳购房首付款；符合贷款人和担保公司规定的其他条件。商品房现售必须符合的条件有( )。A、 取得土地使用权证书或使用土地的批准文件B、 持有建设工程规划许可证和施工许可证C、 取得房地产的整体房屋所有权证书D、 拆迁安置已经落实E、 物业管理方案已经落实答案：A,B,D,E解析：知识点 商品房现售适宜城市建设用地包括（）。A、地形坡度大的用地B、不受洪水淹没的用地C、土地完整的用地D、工程地质条件良好的用地E、地势平坦的用地答案：B,C,D,E解析：适宜城市建设用地是指自然条件优越，能适应各项城市设施建设的需要

32、，一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如，地势平坦，土地完整，工程地质条件良好，不受洪水淹没的用地。共用题干胡某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误

33、。根据以上内容，回答9195题。 下列关于销售委托合同签订的表述中，正确的为（）。A:合同应由甲公司与乙公司签订B:李某可以个人的名义与乙公司签订合同C:李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同D:胡某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同答案：A,C解析：关于单店经营模式的说法，正确的有（）。A、 间接从事房地产经纪业务B、 我国约有三分之一的房地产经纪机构采用这种模式C、 下设分支机构D、 适合多数小型房地产经纪机构E、 对于有店铺经营模式的机构而言，其表现形式是只有一家门店答案：B,D,E解析：单店经营模式是指房地产经纪机构直接从事房地产经纪业务的经营，没有下设的分支机构。这是有店铺经营模

34、式中最简单的一种形式，即该机构只有一家门店。这是我国目前大多数小型房地产经纪机构所采用的模式，数量约占房地产经纪机构总量的三分之一。房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第7卷辐射污染中，可见光污染主要表现在( )。A:灯光污染B:紫外光污染C:强光污染D:视觉污染E:其他可见光污染答案：A,D,E解析：室内装饰装修风格中，讲究建筑形象特征、隐喻性和装饰性的是( )。A:现代风格B:混合型风格C:传统风格D:后现代风格答案：D解析：共用题干易某拥有一套2022年底购买的面积为115 m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元

35、，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答9396题。易某调高住房售价体现了房源的（）。A:物理属性B:法律属性C:经济属性D:心理属性答案：D解析：在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，( )环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境和物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。A:作价评估B:委托C:网上配对D:查询登记答案：A解析：房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务

36、部门征税答案：C解析：房屋毁损、灭失的风险，在交付使用后由()承担.A:中介机构B:出卖人C:出卖人和买受人共同D:买受人答案：D解析：赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。该宗房地产的正常成交价格为（）元/m2。A.4166.67B.4240.00C.4255.32D.4400.00答案：D解析：双方在合同中写明，买方按400

37、0元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。正常成交价格+应由买方缴纳的税费=买方实际付出的价格，应由买方缴纳的税费=正常成交价格应由买方缴纳的税费比率则，所以该宗房地产的正常成交价格为：4000（6%+4%）+4000=4400（元）。房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第8卷2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。张某出租住房，每年应缴纳增值税（ ）元。A.540B.1080C.1440D.1800答案：A解析：自2022年3月1日起，个人

38、出租住房，不区分用途，在3%的税率基础上减半征收增值税。本题中，每年应缴增值税为：3000123%/2540（元）。下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。A:报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B:路牌广告的总体影响力超过报纸广告C:派发广告单比路牌广告的目标性更强D:派发宣传单的成本较低答案：B解析：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于()所有。A:县政府B:乡(镇)政府C:集体D:个人答案：C解析：室外配水管网水压在一天之内有定期高低变化的情况下应采用（）。A、直接的给水方式B、设置水箱的给水方式C、设置水泵的给水方式D、分区、分压的给水方式答案：B解析：常

39、用的给水方式有：直接给水方式，适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况；设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；设置水泵和水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况；分区、分压给水方式，适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。能够反映调查区域内各宗土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况，经过土地登记具有法律效力的专题用图是（）A、地形图B、房产图C、宗地图D、地籍图答案：D解析：地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理

40、专业用图。地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。 建筑材料中，大部分无机非金属材料为（）材料。A、脆性B、硬性C、弹性D、韧性 答案：A解析：脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料。脆性材料的抗压强度远大于抗拉强度，因此脆性材料只适用于受压构件。建筑材料中大部分无机非金属材料均为脆性材料，如天然石材、砖、陶瓷、玻璃、普通混凝土等。在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场答案

41、：C解析：在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：竞争企业；竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a新建商品房的供给企业房地产开发企业；b存量房房源信息的供给企业房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。房地产经纪人考试真题精选及答案9卷 第9卷通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A、只售不租B、只租不售C、租售并举D、自行经营答案：A解析：商业地产赢利模式有：只售不租。通过转让商业地产产权，短期内回收投资。只租不售。开发商拥有产

42、权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润。租售并举。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。 目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2022年10月31日发布的（）。A.房地产经纪行业规则B.房地产中介服务行为规范C.房地产经纪执业规则D.房地产中介行业自律规则 答案：C解析：目前，我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的房地产经纪执业规则（2022年10月31发布，并于2022年1月18日修改后重新发布）。一些经济发达的城市也制定了地方性的房地产经纪执业规范。下列措施中，属

43、于房地产市场调控政策措施中税收政策措施的有（）。A、加大增值税、契税和所得税的征收B、限地价、竞房价C、住房限购D、对个人住房征收房产税或开征房地产税E、制定并公布年度新建商品住房价格控制目标答案：A,D解析：房地产税收政策措施主要有：加大房地产交易环节税收（如增值税、契税、所得税）或给予房地产交易环节税收优惠，如对出售住房所得征收或减免个人所得税，上调或下调住房转让增值税免征年限，应用房地产评估技术加强存量房交易税收征管（如上调计税价格）；增加房地产持有环节税负，如对个人住房征收房产税或开征房地产税。下列房地产服务活动中，不属于房地产经纪活动的是（ ）。A.尾盘销售代理B.承接物业服务C.房

44、屋租赁代理D.房屋买卖代理答案：B解析：房地产经纪业主要是帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。房地产经济活动主要与房屋销售，租赁，买卖有关，与物业服务无关。共用题干甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是( )。A:甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C:甲、丙两家房地产经纪公司有合作关

45、系，且实行的是私盘制D:丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息答案：A,B,D解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。吴某在接待刘某时，正确的做法为（ ）。A.为客户刘某着想，向刘某承诺可以帮助把房价压低一些B.了解刘某的购房要求，并进行详细记录C.在刘某希望看房时，吴某要求刘某

46、按公司规定交500元“看房费”D.如果刘某没有提出看房的要求，吴某可以不带刘某去看房答案：B解析：A项，房地产经纪人吴某应以委托人孙某价格的要求，与刘某进行商谈。C项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。D项，吴某有义务带刘某去看房。在房地产抵押贷款中，房地产经纪机构可办理的业务有（）。A.确定房地产抵押价值B.代办房地产抵押贷款手续C.与借款人签订借款合同D.收取还款额和记录贷款本金余额的变化E.代办房地产抵押登记手续答案：B,E解析：中介服务机构是指为房地产贷款当事人提供专业服务的机构，包括贷款日常维护服务机构、房地产估价机构、房地产经纪机构和律师事务所等。房地产经纪机构可为房地产贷款当事人代办房地产贷款、房地产抵押登记等手续。