22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇.docx

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1、22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第1篇共用题干小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，小孙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强，还是准备将小孙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小孙第1年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，小

2、孙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。设立以公司形式的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的专职人员。A:2B:3C:4D:5答案：B解析：王某于2022年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。以下属于房屋租赁合同中李某义务的有（ ）。A.交付租金B.合理使用房屋C.对房屋进行维修D.租赁关系终止时归还房屋答案：A,B,D解析：承租人的义务包括：交付租金；合理使用、善意保管房屋；租赁关系终止时

3、归还房屋。C项，对房屋进行维修是出租人的义务，本案例中，李某属于承租人。（）是房地产经纪活动中最常见的业务关系。A.代理B.行纪C.居间D.委托答案：D解析：委托是房地产经纪活动中最常见的业务关系，是产生代理、行纪、居间等一切委托事务的基础。合同法第三百九十六条规定，委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。房地产委托可以定义为：房地产经纪机构受委托人委托，在委托合同权限内，有偿为委托人处理房地产交易相关事务的行为。在房地产委托关系中，委托房地产经纪机构为自己处理房地产交易事务的人称委托人，接受委托的房地产经纪机构称受托人。售楼处的选址必须注意的事项包括（）。A.保证售楼处的

4、可视性B.保证进出售楼处人员的安全性C.保证售楼处的通达性D.保证售楼处工作的连贯性E.保证售楼处与项目之间的便捷性答案：A,B,C,E解析：售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。必须注意以下事项：保证售楼处的可视性，尽量保证从项目周边的主要道路上能看到售楼处；保证售楼处的通达性，保证车辆能从项目周边的主要道路上直接行驶到售楼处门口；保证售楼处的空间容纳性，在销售关键环节（如开盘、交房）或举行重大活动时，售楼处会集聚大量的人流，要保证售楼处室内、室外容纳大量人流的空间，室外还要考虑停车、举行仪式的场地；保证售楼处与项目（特别是样板房）之间通达的便捷性；保证进出售楼处人员

5、的安全性，售楼处选址应尽量设在项目较早完工或可在销售工作结束后再行施工的部分，以减少安全隐患；尽可能减少售楼处的浪费。2022年6月8日，中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率为（ ）。A.官定利率B.公定利率C.基准利率D.固定利率E.平均利率答案：A,C解析：A项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。中国人民银行制定的各种利率是官定利率。C项，基准利率是指中国人民银行对国家专业银行和其他金融机构规定的存贷款利率。因此中国人民银行公布的降息0.25个百分点后的利率，既属于官定利率，又属于基准利率。套内建筑面积包括（）。A套内分摊面积B套内墙体面积C套内阳台面积D套内楼

6、梯面积E套内使用面积答案：B,C,D,E解析：成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成，即套内建筑面积一套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。#目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A、成本法B、收益法C、假设开发法D、市场比较法答案：D解析：核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、内部替代法、三级市场比较法、成本法、目标利润法和租金反算法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用租金反算法。受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年答案：D解析：

7、（）主要是通过发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机的结合起来。A.古罗马风格B.哥特式风格C.意大利风格D.洛可可风格答案：C解析：A项，古罗马风格：主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个卷洞，通过卷、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式，成为西方室内装饰中最鲜明的特征。B项，哥特式风格：主要是对古罗马风格的继承，装饰中使用直升的线形、体量急速升腾的动势和奇突的空间推移。项，意大利风格：主要是通过充分发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机地结合起来。这种风格多以轻快的敞廊、优美的拱券、笔直的线脚以及运用透视法将建筑、雕塑、绘画融于一室，使其具有强烈的透视感和雕塑感，创造出典雅、

8、优美、豪华、壮丽的景象，体现出明朗、和谐的室内审美效果。项，洛可可风格：其总体特征是轻盈、华丽、精致、细腻。室内装饰造型高耸、纤细、优雅且不对称，制作工艺精致，构造、线条婉转、柔和，创造出轻松、明朗、亲切的空间环境。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第2篇房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括（ ）。A.风险评价B.风险识别C.风险衡量D.风险监控E.风险处理答案：B,C,E解析：房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括：风险识别，是风险分析和管理中的一项基础性工作，其主要任务是明确机构风险的存在，并找到主要的风险因素，为后面的风险衡量和风险处理奠定基础。风险衡量，是运用一定方法对风险发

9、生的可能性或损失的范围与程度进行估计和衡量，确定已识别的风险对房地产经纪机构的影响程度。风险处理，是针对不同类型、不同规模、不同概率的机构内外部风险，采取相应的对策、措施或方法，将风险损失对房地产经纪活动的影响降到最小限度。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛

10、仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。1.王某应着重提高（）的心理素质。A、 自知、自信B、 乐观、开朗C、 坚韧、奋进D、 公平、合作答案：A,B,C解析：房地产经纪人员应具有心理素质包括：自知、自信。自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上

11、形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。乐观、开朗。在人与人的交往中，乐观、开朗的人更容易接近，因而更受人欢迎。房地产经纪人员如果本身不具备这种性格，就应主动培养自己乐观、开朗的气质。积极、主动。房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。坚韧、奋进。在实践中，房地产经纪工作中会经常遭到挫折，房地产经纪人员不仅要以乐观的心态来面对挫折，还需要以坚韧不拔的精神来化解挫折。关于商品房销售代理的表述中，错误的是（）。A、受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用B、房地产专业性强、涉及的法律多，因此对房地产销售人员的资格有一定的要

12、求，必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务C、实行销售代理委托人与受托房地产中介可以协商确定是否签订委托合同D、房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式答案：C解析：C项，实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。一般纳税人出租其2022年12月13日取得的房屋，可以选择适用简易计税方法，

13、按照（）的征收率计算应纳税额。A.3%B.4%C.5%D.1.5%答案：C解析：一般纳税人出租其2022年4月30日前取得的不动产，可以选择适用简易计税方法，按照5%的征收率计算应纳税额。一般纳税人出租其2022年5月1日后取得的、与机构所在地不在同一县（市）的不动产，应按照3%的预征率在不动产所在地预缴税款后，向机构所在地主管税务机关进行纳税申报。一般来讲，房地产经纪机构人力资源管理的内容包括（ ）。A.加强风险管理B.员工招聘与选拔C.职务分析与设计D.劳动关系管理E.职业生涯规划答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构人力资源管理的内容包括以下十个方面：职务分析与设计；人力资源规划；员工

14、招聘与选拔；绩效考评；薪酬管理；员工激励；培训与开发；职业生涯规划；人力资源会计；劳动关系管理。城市规划术语和控制指标中，（）指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。A.道路红线B.用地红线C.建筑红线D.建筑后退红线距离答案：D解析：建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。AC两项，道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线。B项，用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。共用题干有一旧厂房(该工厂土地为划拨地)委托红星中介机构代为出售。红星中

15、介机构为其找到了买受人，但成交后办理过户手续时，发现该工厂所用土地按城市规划要求5年后将成为公共绿地。为此，该地块使用年限仅有5年。如果红星中介机构的信息库中有适宜的买方信息，直接为其撮合成交，则标的物的瑕疵由( )负责。A:委托人B:中介机构C:买受人D:政府答案：B解析：定金的实质是（ ）。A.确保合同的履行B.表达客户的购买意向C.一种要约方式D.一种承诺方式答案：A解析：定金实质是为了确保合同的履行，由一方向另一方预先给付的货币，在主合同履行后可以抵做价款，具有合同担保作用。某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，

16、周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m2。A.3000B.3200C.3500D.4000答案：C解析：该新建商业用房周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，若采用市场比较定价法，则该商业用房的价格应为3500元/m2。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第3篇由热源经输热管道送到采暖房间的散热设备中，散出热量，使室温升高方式属于（）。A、 区域供热B、 局部采暖C、 小区供热D、 分散采暖答案：C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为：a

17、城市或区域供热，是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热，通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答8690题。甲公司若通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人

18、士的需求，则甲公司选择的目标市场产品定位的方法是（）。 A:目标客户需求定位法B:市场分析定位法C:SWOT分析定位法D:建筑策划定位法答案：A解析：王某于2022年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。关于已出租房屋抵押的说法，正确的为（）。A、王某应将抵押情况告知李某B、王某不应将租赁情况告知甲银行C、王某将住房抵押后，与李某签订的租赁合同继续有效D、王某到期无力偿还贷款，甲银行抵押权实现后，应保持原租赁关系至合同终止答案：A,C,D解析：以已出租的房地产设定抵押的

19、，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。如果B房地产开发公司要转让该房地产项目，实际投入该住宅建设工程的

20、资金额应达到（ ）万元以上。A.75B.100C.125D.150答案：B解析：城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产转让应当符合的条件，规定了下列房地产不得转让：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上；属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件。同时规定应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。本案例中，该项目开发总投资400万元，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到：40025%100（万元）。下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是

21、（ ）。A.规范执业行为，帮助提高服务水平B.房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C.对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D.协调同行关系，共同维护行业利益E.促进行业自律，助力行业健康持续发展答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范的作用包括：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。

22、对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。 下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A、商务公寓B、LOFTC、写字楼D、商务综合体 答案：C解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品：商务公寓；写字楼

23、；LOFT；商务综合体。其中，写字楼是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等，不同档次的写字楼匹配于不同发展阶段与规模实力的企业需求。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。3

24、.甲公司确定的发展战略类型为（）。A、 低成本战略B、 聚焦战略C、 跨地域市场扩张战略D、 跨专业市场扩张战略答案：B,C解析：房地产经纪机构的经营战略有：低成本战略；聚焦战略；一体化成长战略；多样化战略。其中，聚焦战略是房地产经纪机构指把经营战略的重点集中在在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。本案例中，甲公司将业务聚焦于高端住宅市场，采用的是聚焦战略。房地产经纪机构的扩张战略选择有：跨地域市场扩张战略；跨专业市场扩张战略；跨行业市场扩张战略；综合性扩张战略。其中，跨地域市场扩张战略是指从其公司注

25、册地城市向其他城市扩张的战略。本案例中，甲机构将业务向附近的另外两个城市拓展属于跨地域扩张战略。土地使用权转让包括下列（ ）行为。A.出售B.抵押C.交换D.赠与E.出资答案：A,C,D解析：出让转让暂行条例第十九条规定：土地使用权转让是指土地使用者将土地使用权再转移的行为，包括出售、交换和赠与。根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（）。A:付款方式与付款金额B:付款方式与付款时限C:付款金额与货币种类D:付款金额与贷款利息答案：A解析：22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第4篇根据相关规定，计算建筑面积的房屋应符合的条件包括（）。A.应是永久性结构的房屋B.层高应不低于2

26、.20mC.计算建筑面积的房屋都需要计算全部建筑面积D.应是临时性结构的房屋E.层高必须高于2.20m答案：A,B解析：房产测量规范GB/T 17986等标准、法规对计算全部建筑面积、计算一半建筑面积、不计算建筑面积的范围作了详细规定。其中，计算建筑面积的房屋应是永久性结构的房屋，且层高应在2.20m以上（含2.20m）。下列关于契税的表述中，正确的有（）。A、契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税B、土地使用权转让（包括出售、赠与和交换），需缴纳契税C、契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋D、法定继承人继承土地、房屋权属，不征收契税E、非法定继承人根据遗嘱承受死者生前

27、的土地、房屋权属，不需要缴纳契税答案：A,B,C,D解析：E项，非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税。下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是（）。A.套内自有墙B.与公共建筑空间的分隔墙C.纵横外墙D.各套之间的分隔墙答案：A解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。下列计算全部建筑面积的是()。A:房屋内的门厅B:楼梯间C:独立的烟囱D:阳台答案：A解析：

28、以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（）。A、40年B、50年C、70年D、没有使用期限的限制答案：D解析：除法律、法规另有规定外，划拨土地没有使用期限的限制，但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（ ）等内容。A.销售期限B.销售目标C.销售条件D.销售方式E.销售优势答案：B,C,D解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：销售目标；销售方式；销售条件等内容。在办理房地产抵押贷款时，房地产抵押包括（ ）。A.出让土地使用权抵押B.

29、在建工程抵押C.土地所有权抵押D.预购商品房抵押E.房屋所有权抵押答案：B,D,E解析：房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：房屋所有权抵押；土地使用权抵押；预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。若某居住区的住宅用地面积50000m2，住宅建筑基底总面积25000m2，住宅建筑总面积为100000

30、m2，则该居住区的住宅建筑净密度为（ ）。(2022年真题)A.20B.25C.50D.200答案：C解析：住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（）。则该居住区的住宅建筑净密度为：住宅建筑净密度=住宅建筑基底总面积住宅用地面积1002500050000100=50%。房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有()。A.多效性B.共享性C.时效性D.积累性答案：B解析：22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第5篇在物业管理中，业主具有以下权利( )。A.监督物业服务企业履行物业服务合同B.按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务C.召

31、开业主大会会议，修改物业管理的有关事项D.监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用E.对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权答案：A,B,D,E解析：地籍要素指土地的( )。A:等级B:面积C:等高线D:权属界线E:利用类别答案：A,B,D,E解析：房屋登记费向申请人收取，住房登记收费标准为每件()元。A:10B:40C:50D:80答案：D解析：甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报

32、纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（）。A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高答案：A,D解析：由于房地产商品的复杂性、特殊性以及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原

33、因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。经纪活动起源于( )。A.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济答案：C解析：住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。A.了解自己所有的产品B.分析现在与未来的市场竞争情况C.将产品根据

34、户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E.收集竞争项目销售与价格信息答案：A,C,D解析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：了解自己所有的产品；将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。 建筑材料中，大部分无机非金属材料为（）材料。A、脆性B、硬性C、弹性D、韧性 答案：A解析：脆性是指材料在外力作用下未发生显著变形就突然破坏的性质。建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料。脆性材料的抗压强度远大于抗拉强度，因此脆性材料只适用于受压构件。建筑材料中大部分无机非金属材料均为脆性材料，如天然石材

35、、砖、陶瓷、玻璃、普通混凝土等。近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象有（ ）变化趋势。A.购房群体中高收入群体比重减小B.投资性购房客户群体减小C.购房群体中高收入群体比重加大D.投资性购房客户群体增加E.购房群体中低收入群体比重加大答案：C,D解析：近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象呈现出两个变化趋势：购房群体中高收入群体比重加大；置业投资购房客户群体增加。而这两类客户对房地产经纪服务的“专业”、“高效”、“规范”要求更高，对房地产经纪服务的价格敏感度却相对较低。因此，房地产经纪连锁经营模式获得了良好的市场条件，并得以快速发展。关于宪法的相关

36、规定，下列叙述错误的是（）。A、城市的土地属于国家所有B、农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于个人所有C、任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地D、宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有答案：B解析：宪法第十条规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。规定土地使用权转让问题“任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地的使用权可以依照法律的规定转让”。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第6篇房地产经纪门店的营业目标包括（）。A、成交单

37、数B、成本控制目标C、团队营业收入目标D、委托数量E、个人租售签约单数答案：B,C,E解析：房地产经纪门店的营业目标包括：营业收入目标（团队及个人）；利润目标（成本控制目标）；租售签约单数（团队及个人）；需求/房源委托签约数量（团队及个人）。关于房源发布网络化，正确的说法是( )。A:中国网民数量已经跃升至世界第一位B:目前房源发布主要的网络渠道是搜房、新浪、搜狐焦点和安居客C:大型房地产经纪机构也建立自己的房源发布网站D:二维城市地图已经被用于房源信息发布当中E:所有房源发布网站均可在线观看意向房源的各类信息答案：A,B,C解析：C三维城市地图已经被用于房源信息发布当中，通过三维地图的直观和

38、真实再现房源的地理位置;E多数房源发布网站均可在线观看意向房源的各类信息。共用题干某房地产开发公司通过土地使用权出让方式获得一宗土地，总地价为6600万元，用来进行居住小区的开发建设。经批准的规划设计条件为：居住用地面积14h，住宅用地面积10h，总建筑面积400000，其中高层住宅建筑面积30000h。预计总投资12600万元。该用地土质较差，地下水位较高。该居住小区住宅建筑的基础最好采用( )。A:条形基础B:筏板基础C:箱形基础D:独立基础答案：C解析：王某向甲房地产开发企业预购了1套建筑面积为100m2的商品住房，单价为6000元/m2，预售合同中未对房屋面积误差作出约定，商品住房产权

39、登记面积为98.5m2，则房地产开发企业正确的做法是（ ）。A.可以退房B.可以不做任何处理C.据实结算房款D.误差部分房价款由房地产开发企业双倍返还买受人答案：C解析：由题意知，面积误差比（产权登记面积合同约定面积）/合同约定面积100%，即面积误差比（98.5100）100100%1.5%，绝对值小于3%。面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款。房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是（）。A、市场开发型B、市场创新型C、产品开发型D、产品创新型E、产品、市场开发型答案：A,C,E解析：横向多样化是以现有的市场为中心，向水平方向扩展服务领域，又称水平多样化或专业多样

40、化。横向多样化有三种类型：市场开发型，即以现有服务为基础，开发新市场；产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发新的服务类型；产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新的服务类型。国有土地范围内房屋所有权登记，房屋登记机构自受理登记申请之日起，应当于()个工作日内，将申请登记事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。A:7B:10C:30D:60答案：C解析：张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买

41、卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。1.甲机构和张某的关系是（）。A、 民事法律关系B、 行政法律关系C、 行政隶属关系D、 劳动关系答案：A解析：民法通则第四章“民事法律行为和代理”第二节“代理”第六十三条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。”“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”可见，民法上的代理是一个涉及范围很广的民事行为。从房地产经纪活动中的民事法律关系来看。各相关主体的联系主要是通过与房地产经纪的相关合同，例如代理合同、居间合同、行纪合同等来完成的。因此，甲机构与张某之间的关系属于民

42、事法律关系。在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（）。A.集中型城市化B.相对集中型城市化C.郊区化D.卫星城镇化E.逆城市化答案：C,E解析：在城市离心发展过程中有郊区化（又称郊外化）和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程。依法必须实行工程监理的建设工程包括（）。A:国家重点建设工程B:居民自行装修住宅C:成片开发建设的住宅小区工程D:利用外国政府贷款的工程E:利用国际组织援助资金的工程答案：A,C,D,E解析：22年房地产经纪人考试真题精选

43、及答案9篇 第7篇在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率，其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本的利率属于（ ）。A.固定利率B.浮动利率C.名义利率D.实际利率答案：A解析：固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率。其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本。B项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。CD两项，在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率；实际利率是指在一个度量时期内结转一次利息的利率。以是否扣除价格因

44、素来区分的名义利率是指以名义货币计算出来的利率；实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。关于新建商品房经纪业务特点的表述，正确的是（）。A、 客户比较分散B、 业务运作成本较低C、 业务运作成本较高D、 房源批量化E、 客户相对强势答案：C,D,E解析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。这类业务的特点是：客户相对强势；房源批量化；业务运作成本较高。房地产状况修正可分为( )。A:土地状况修正B:区位状况修正C:实物状况修正D:房屋状况修正E:权益状况修正答案：B,C,E解析：承租客户往往

45、存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（）。 A:时效性B:针对性C:客观性D:可延续性答案：D解析：下列房屋中不得出租的有（）。A.属于违法建设的房屋B.被司法机关查封的房屋C.未取得房屋权属证书的房屋D.已购公有住房E.不成套的房屋答案：A,B,C解析：商品房屋租赁管理办法第六条规定，有下列情形之一的房屋不得出租：属于违法建筑的；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的；法律、法规规定禁止出租的其他情形。房地产经纪人应当明白，租赁的标的物为法律法规禁止的，所签订租赁合同无效。商品房预售的条件之一是按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资

46、的()以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。A:15B:20C:25D:30答案：C解析：房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（）。A.直接判断力B.说服别人的能力C.面谈技巧D.幽默感答案：A解析：直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。有时人们用直觉、第六感官等名词来描述这种能力。某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为（ ）万元。A.60B.80C.100D.110答案：B解析：对于非出租的房产，以房产原值一次减

47、除10%30%后的余值为房产税计税依据。具体减除幅度，由各省、自治区、直辖市人民政府规定。依据题干得：100（110%）90（万元），100（130%）70（万元）。所以，房产税税基可能为70到90万元之间。写字楼项目形象定位的注意要点有（）。A、 清晰的商务感 B、 通俗易懂C、 语句简练具有张力D、 核心卖点体现E、 具有针对性答案：A,C,D解析：结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：清晰的商

48、务感；核心卖点体现；语句简练具有张力。22年房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第8篇房地产投资包括的阶段有（ ）。A.寻找投资机会B.投资方案评价C.投资决策D.方案设计E.实施投资方案答案：A,B,C,E解析：房地产投资一般分为以下4大步骤：寻找投资机会；评价投资方案（又称投资方案经济评价、投资项目经济评价）；选择投资方案（又称投资决策，其结果为投资和不投资两种）；实施投资方案。房地产经纪人在接待客户时，与客户交流过程中，应当注意（）。A.态度诚恳、热情B.承诺将来有较大升值空间C.可适当夸大房地产项目的优点D.讲解介绍要突出重点和要点E.语气要委婉、语调要柔和答案：A,D,E解析：房地产经纪人在接待客户时，必须讲究语言艺术，主要应注意以下几点：态度诚恳、热情；讲解介绍要突出重点和要点；意思表达要准确恰当、通俗易懂，尽量使用普通